Бизнес плана для водоканала

Бизнес план производства бутилированной воды

Финансовая модель производства бутилированной воды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Качество воды влияет на здоровье каждого человека, поэтому количество людей, приобретающих бутилированную питьевую воду увеличивается каждый день и это общемировая тенденция. Водопроводная вода не удовлетворяет аудиторию по вкусовым качествам и вызывает у обывателей подозрения к составу. «Водяной» бизнес достаточно капиталоёмкий и требует больших объёмов продаж, чтобы быть прибыльным. Если удастся найти свою нишу и наладить сбыт, то дело будет иметь отличные перспективы для роста.

Сумма первоначальных инвестиций — 3 045 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 1 525 967 рублей;

Ежемесячная прибыль — 236 040 рублей;

Срок окупаемости — 19 месяц;

Точка безубыточности — 5 месяц;

Рентабельность продаж — 17%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для производства бутилированной питьевой воды используют воду двух видов: артезианскую или из центрального источника водоснабжения. В первом случае потребуется пробурить скважину глубиной в несколько сот метров с высокой водоотдачей. Помимо дорогостоящего бурения, есть риск, что скважина окажется неводоносной или вода окажется непригодной для питья. Порой приходится бурить по несколько раз, прежде чем удастся получить оптимальную по всем параметрам скважину.

Такие скважины подлежат лицензированию и контролю со стороны государства.

Второй вариант — вода из централизованных систем питьевого водоснабжения. Это очищенная вода, добытая городскими службами из надземных или подземных источников. Она отвечает требованиям ГОСТ и формально является питьевой. Однако, качество воды из-под крана не отвечает запросам населения, поэтому такая вода дополнительно очищается перед употреблением с помощью специальных фильтров.

Рассмотрим второй вариант, как менее затратный для входа в бизнес. Такую воду, например, используют при производстве BonAqua.

Питьевая вода продаётся в таре разной ёмкости, которые условно можно разделить на 3 группы:

• малые — от 0,33 до 2 литров,
• средние — 5—6 литров,
• большие — 18,9 литров.

В идеале нужно иметь в ассортименте позиции всех групп. Для старта бизнеса с меньшими вложениями можно начать с чего-то одного, постепенно расширяя ассортимент.

По словам представителей отрасли, воду в фасовке малого объёма трудно вывести на прибыль из-за высокой конкуренции со стороны сильных игроков рынка — узнаваемых мировых брендов.

Тара большого объёма сама по себе имеет высокую цену (порядка 100 рублей за штуку), поэтому является многоразовой. Чтобы войти на этот рынок потребуется создать службу доставки, что сопряжено с большими вложениями в автопарк и значительным расширением штата сотрудников. Кроме того, рынок доставки воды уже зрелый и в каждом городе разделён между несколькими крупными игроками. Чтобы тягаться с ними новичок должен иметь определённый запас финансовой прочности, иначе, проект рискует не успеть выйти на окупаемость.

Бутыли объёмом 5 литров продаются во всех продуктовых магазинах и супермаркетах, имеют доступную цену и удобны для хозяйственного использования. Такая вода обычно производится и сбывается в пределах одного региона, поскольку транспортировка на дальние расстояния повышает цену и снижает конкурентоспособность продукта.

Прежде чем превратиться в товар, вода проходит через систему водоподготовки, попадает на линию розлива и уже в готовом товарном виде (в бутылках) выходит с производства к потребителю. Основные вложения при этом варианте организации производства питьевой воды приходятся на аренду помещения под цех и склад, приобретение системы водоподготовки, а также на покупку специального оборудования для розлива воды, закупоривания и нанесения этикеток.

Питьевая бутилированная вода не требует обязательной сертификации соответствия качества (технический регламент ЕАЭС «О безопасности упакованной питьевой воды, включая природную минеральную воду» (ТР ЕАЭС 044/2017)). Но нужно составить декларацию и отдать на регистрацию в аккредитованный сертификационный орган., для подтверждения того, что вода соответствует законодательным требованиям, необходимо получить декларацию соответствия. Сертификат на воду по ГОСТ Р или по ТР ТС производитель получает добровольно. Проводя экспертизу, специалисты устанавливают химический состав воды, наличие или отсутствие примесей. Все это позволяет понять, насколько она безопасна и насколько соответствует заявленным целям применения.

Требования по качеству и безопасности питьевой бутилированной воды определяются двумя нормативными документами:

• ГОСТ Р 52109-2003 «Питьевая вода, расфасованная в ёмкости»
• СанПиН 2.1.4.1116-2002 «Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды, расфасованной в емкости. Контроль качества»

3. Описание рынка сбыта

Сегодня рынок питьевой воды освоен и высококонкурентен. Низкое качество водопроводной воды является одним из основных факторов роста потребления бутилированной питьевой воды. При этом среднедушевое потребление воды в РФ все еще остается невысоким — около 15 литров на душу населения, тогда как в Европе потребляют порядка 70 литров.

Бутилированная вода занимает около половины рынка всех безалкогольных напитков — по разным оценкам, от 40% до 60%. В России через розничные каналы продают свою продукцию более 200 производителей.

Можно выделить основные ценовые сегменты:

• высокие цены — импортная продукция всемирно известных торговых марок (Volvic, Evian др.),
• средние цены — «раскрученные марки» («Боржоми», «Бонаква», «Акваминерале», «Святой источник» и др.),
• низкие цены — продукция местных производителей и собственные торговые марки сетевого ритейла.

Рассматриваемый бизнес ориентирован на низкий ценовой сегмент — до 40 рублей в розницу за пятилитровую бутылку и 20 рублей за опт.

Целевой группой производимой продукции будут прежде всего домохозяйства со средним и ниже среднего уровнем дохода.

4. Продажи и маркетинг

Нужно понимать, что произвести товар — это полдела, причём наиболее простая его часть. Без налаженных каналов сбыта не выживет ни один бизнес, поэтому стоит тщательно проанализировать рынок, прежде, чем запускать производство. Хорошо, если удастся заключить договор до закупки оборудования, чтобы начать производить сразу «под кого-то».

Поскольку планируется оптовая поставки произведённой продукции, маркетинговая активность сводится к развитию сбытовой сети. Большой толчок в развитии бизнеса даст заключение долгосрочных контрактов с сетевыми супермаркетами. Но стоит понимать, что крупные сети, во-первых, потребуют поставлять большой объём, а во-вторых, работают с отсрочкой платежа до 60 дней. Также есть практика, когда производитель покупает себе право быть представленным в сети за крупную сумму.

Сбыт можно расширить за счёт мелких продуктовых магазинов в городе и окрестностях, оптовых баз, корпоративных заказов и тендеров. Поиск новых каналов сбыта должен вестись постоянно, для этого нужно нанять хороших менеджеров по продажам.

5. План производства

Для организации производства понадобится помещение около 300 кв.м. В нём нужно будет разместить производственный цех, склад, комнату персонала и офис. В цеху нужно будет сделать ремонт, облицевать пол и стены плиткой.

На рынке представлен широкий ассортимент оборудования для розлива воды: автоматические и полуавтоматические линии с разной производительностью. В данном бизнес-плане выбрана условная полуавтоматическая линия производительностью до 300 бутылок в час. Реальная стоимость оборудования может значительно отличаться от выбранной технологии и производителя.

• станция водоподготовки (обратный осмос),
• автомат розлива воды,
• полуавтомат выдува ПЭТ тары и печь разогрева преформ,
• укупорочный автомат,
• этикетировочная машина,
• датировщик,
• термоусадочный упаковочный аппарат,
• транспортная система.

Лучше заказывать комплекс оборудования у одного поставщика, который спроектирует производство и даст свою гарантию.

Для выдува бутылок и изготовления пробок понадобятся полиэтиленовые заготовки — преформы. Производство преформ находится во всех более-менее крупных городах России, поэтому купить заготовки для пластиковой бутылки можно недорого и поблизости.

Для организации бизнеса потребуется регистрация в качестве ИП с упрощённой системой налогообложения — 15% от разницы между доходами и расходами. При регистрации нужно указать код ОКВЭД 11.07 «Производство безалкогольных напитков; производство минеральных вод и прочих питьевых вод в бутылках».

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Полуавтоматическая линия для выдува и розлива питьевой воды в ПЭТ тару 5 л 300 бутылок в час

Система водоочистки обратный осмос 2000 л в час

Источник

Мой бизнес: проведение водоснабжения в частные дома. Доход 200 000 в месяц – без вложений! Реальная история, бизнес-план

Как в 18 лет открыть бизнес, приносящий 500 000 рублей за три месяца, не вложив ни копейки? Провести водопровод! А если серьезно, именно так – 200 000 рублей в месяц принес бизнес по проведению водоснабжения в частном секторе молодому инженеру ЖКХ в первый месяц работы.

– Пришла в голову идея – иди и работай, – так считает Дмитрий, гость журнала Reconomica , основатель ООО Водяной. Организации с красноречивым именем более 5 лет занимается оказанием услуг по водоснабжению и водоотведению: сбором документации, установкой колодца, проведением трубопровода.

Сегодня Дмитрий раскроет тонкости открытия и ведения бизнеса, приведет бизнес-план, без ложной скромности удивит финотчетом. И – расскажет о тонкостях проведения водоснабжения, дополнив рассказ архивными фото. Рассказ Дмитрия будет полезен всем, кто ищет бизнес-идеи, не боится трудностей и верит в себя.

Предыстория. Как вода стала источником дохода

Приветствую уважаемых читателей. Меня зовут Дмитрий, и я хочу рассказать о своем первом бизнесе, который принес мне первый доход в 200 тысяч рублей в месяц.

Из фотооархива ООО Водяной: проведение водоснабжения в частном секторе.

Жил и работал я на момент происходящей истории в небольшом районе Самарской области с населением около 50 000 человек. Район достаточно зажиточный – несколько нефтяных компаний, Газпром и прочие.

История бизнеса началась в 2013 году. Я, 18-ти летний парень, после смены нескольких мест работы устраиваюсь инженером в ЖКХ.

Работой в ЖКХ я гордился – это же государственная компания. Должность инженера оказалась не совсем должностью инженера, но это отдельная история. В мои обязанности входила проверка «левых» врезок и прочего несоответствия техническим условиям.

Зарплата составляла не более 10 000 руб. Не много, но на работе держала перспектива получить хорошую должность, которую в последствии и занял.

Мне постоянно поступали просьбы провести водоснабжение в частный дом или коттедж, которые я отправлял в главный офис. Если бы не случай, я бы и не знал, как обстоят дела в этой нише.

На объекте: погрузка материалов.

Находясь в очередной раз «в полях», проверяя честность наших граждан, я в очередной раз пресек нелегальный забор воды у одной пенсионерки. Развязался разговор, и я узнал, что после первого моего визита она прямиком отправилась подключать воду: написала заявление, и на этом все остановилось. Я решил разобраться в ситуации.

Оказалось, для подключения водоснабжения необходимо:

• написать заявление;
• ждать около трех месяцев документы;
• собрать справки от газовиков, электриков;
• оплатить документацию;
• вызвать инженеров для разъяснения места врезки;
• найти технику;
• нанять землекопов;
• нанять водопроводчиков;
• дождаться после того как вся работа будет выполнена и пригласить ЖКХ;
• заплатить работникам за изготовления хомута;
• установить счетчик в колодце и дома;
• открыть лицевой счет в ЖКХ.

Представляете, какую карусель необходимо пройти, чтобы просто официально пользоваться водой?

Как пожилая женщина может быстро выполнить все эти процедуры, если молодому человеку на авто потребуется несколько дней, чтобы собрать все документы!

В этот момент созрела моя бизнес-идея: проводить воду буду я. И я начал писать бизнес-план.

Бизнес-план и реализация

Официально необходимо было оплатить 4 000 руб за разработку технических условий. Ждать их нужно три месяца. Остальные справки бесплатные, но из-за бюрократии их получить весьма проблематично.

Работа манипуляторщиков: установка колодезных колец.

Часть первая, переговорная

Сперва я договорился с инженером о быстром оформлении техусловий моих клиентов. Почему быстро только для меня? Инженер один, обращений – сотни: проводить замеры он физически не успевал.

Я взял на себя часть его работы: выезжал на объект, составлял документы, делал фото. Это пошло на пользу и тем людям, кто не обращался ко мне: в итоге техусловия оформлялись в течении недели, за которую я собрал все справки.

Получив документы, счастливый обладатель дома без водоснабжения вставал в ступор.

Трактористы только копали, землекопов найти почти нереально – сложности ждали на каждом этапе.

Полный кузов грунта – это вам не песочница!

Денег на покупку трактора, на оплату рабочим, на покупку стройматериалов не было. Это меня не пугало. Всегда можно договориться!

Начал я с переговоров с трактористами. На “государственном” объекте они сначала копали траншею, где неделю люди возились с трубой, а трактористу приходилось возвращаться на объект еще раз. Колесить же на тракторе по деревням удовольствие небольшое и затратное.

Я обещал им сдавать объект за день, и они охотно согласились на сотрудничество.

Далее я провел переговоры с землекопами. Это были крепкие мужики, любящие принять на грудь, зато очень эффективные, если контролировать их уровень промилле в крови с самого утра.

Найти таких суперменов было не сложно, и я обрел свою первую в жизни команду с легким амбре вчерашнего праздника.

Землекопы мне нужны были для прохождения участков, недоступных трактору: ввод в дом, место врезки, заборы, газоны, тропинки и прочие закутки.

Установка колодца: в процессе.

Следующим этапом стали следующие договоренности:

• с магазином строительных материалов;
• с мини-заводом по производству бетонных колодцев;
• с манипуляторщиками для транспортировки колец;
• со слесарем осуществляющим врезку.

О чем с ними договариваться? В принципе не о чем, если есть деньги сразу это купить, но у меня их не было.

Брать же предоплату с клиентов за материал я посчитал непорядочным. Через две недели у меня были все договоренности и связи.

Трактористы согласились на сотрудничество охотно: отработал – поучил деньги!

Часть вторая, расходная

Было начало сезона. Целое лето для того, чтобы запустить бизнес.

Я просчитал расходную часть:

• документация 4 000 руб;
• колодец из двух колец диаметром 1 м стоил 7 500 руб.;
• доставка на место 1 500 руб.;
• работа двух землекопов 1 000 руб.;
• работа трактора 200 руб. за 1 м;
• стоимость трубы и фитингов 100 руб. за 1 м;
• стоимость канализационной трубы 200 руб. за 1 м;
• стоимость канализационного колодца из 3 колец диаметром 1,5 м 12 500 руб.

Итого: проведение воды и канализации длинной в 20 метров обходилась в среднем в 40 тысяч рублей.

Я составил комплекс услуг “под ключ” и установил цены:

• документация не выходя из дома – 10 000 руб;
• колодец водяной 15000 руб.;
• проведение воды под ключ 700 руб. за 1 м;
• колодец под канализацию 20 000 руб.

Итого: при длине в 20 м получалось примерно 60-65 тысяч руб. При этом моим клиентам достаточно было сделать звонок, и в течении недели в доме начинал работать кран.

При всех расходах доходность одного объекта составляла 20-25 тысяч рублей. За один день работы!

Представьте, какие это огромные деньжищи при месячной зарплате в 10 тысяч.

Часть практическая: реклама и первые клиенты

Я волновался: откровенно говоря, не был уверен в успешности моего бизнеса. Распечатал несколько тысяч объявлений, расклеил на столбах, подъездах, досках объявлений. Дал объявление в местную газету.

Монтаж трубопровода. А вы видели, как выглядит изнутри ваш водопровод?

Напечатал визитки, попросил секретаря ЖКХ вручать их клиентам, пишущим заявление на подключение к сетям водоснабжения. Результат не заставил себя долго ждать.

Поступил сначала один звонок, потом второй, третий. Целый сезон я работал днем на работе, вечером ездил на осмотры, в выходные проводил воду людям. Иногда я брал отгулы и работал, работал, работал…

Это был 100% успех. За три месяца лета я выполнил больше 30 заказов, заработал около 500 000 рублей.

Сарафанное радио заработало полноценно. У меня были заказы и на осень, и на следующий год.

Бизнес пошел. Я – бренд

Мой первый бизнес рос и радовал меня. В этом бизнесе очень сложно было делегировать полномочия, поэтому я впахивал сам, забыв о выходных.

Это был успех 100% успех: 500 000 за три месяца!

Мой успех быстро дал почву для размышления моим конкурентам, которые появлялись быстро, как грибы после дождя.

Рынок становился менее емким, заказов становилось меньше.

Отток прибыли заставил меня собраться, я принял решение брендировать компанию.

Было придумано название ООО «Водяной», запущена реклама в социальные сети, на радио.

Мы начали давать гарантию, предлагали полный сервис. Доходность продержалась еще около двух лет. Обращения изредка поступают и на сегодняшний день.

Финал. Продажа бизнеса

Ниша очень интересная и доходная, заниматься бизнесом не сложно. Впрочем, по прошествии времени, я бы не называл свое дело бизнесом – скорее, самозанятостью, ремеслом, хотя прокормить и обеспечить семью можно с лихвой.

Осенью 2016 года, я понял, что перерос данный бизнес, устал от постоянного присутствия на объекте. Мне хотелось большего, а как масштабировать бизнес, я не представлял.

В итоге я просто продал бренд конкурентам, которые работают и сегодня.

Хочу изложить проблемы и трудности, ждущие желающих начать бизнес по проведению водоснабжения.

1. Необязательность. Среди землекопов, трактористов, манипуляторщиков. Землекопы могут затянуть процесс работы, не выйти утром, срывая день. Найти непьющего землекопа – почти фантастика.
2. Нет профессионалов. Неопытные трактористы неловким движением ковша могут разорвать центральную магистраль. Манипуляторщики без опыта ломают кольца. Самые дешевые кольца для колодцев рассыпаются еще в дороге.
3. Нет качественных материалов. Магазины продают некачественную трубу, из-за которой временами приходиться раскапывать траншею заново.

Достаточно вещей, которые могут создать проблему на ровном месте.

Эпилог. Советы последователям от Водяного

В заключение хочу сказать начинающим предпринимателям: не бойтесь рисковать.

Нет воды? Водяной вам проведет!

Пришла в голову идея – иди и работай! Идеи рождаются лишь осуществимые – я уверен в этом.

Не знаете, что делать? Делайте хоть что-то: любое действие порождает результат.

И – несколько советов открывающим “водяной” бизнес.

1. Относитесь внимательно к мелочам, особенно в работе с материалами.
2. Не начинайте работ без полного пакета документов.
3. Выбирайте трактористов профи. Придумайте экзамен перед началом работы. У меня, например, они зарывали коробок спичек: ни у кого не получалось, но четкость действий видна была сразу.
4. Не давайте пить землекопам (шутка, хотя в каждой шутке…).
5. Не демпингуйте, боритесь за цену качеством и сервисом, иначе и вам, и вашим конкурентам вскоре нечего будет есть.
6. Не скупитесь на рекламу, но анализируйте результаты, какой источник приносит больше лидов.
7. Сделайте бесплатный бонус клиенту: уборка во дворе по окончанию работ, выравнивание грунта. Это не затратно, но оставит о вас приятное впечатление – это 100%!

Надеюсь эта статья была интересной и полезной для вас.

Любой бизнес – это не просто бизнес-план и страницы чисел. Это жизнь, эмоция, это вложенная частичка души.

Искренне желаю каждому заниматься бизнесом не только ради денег, а научиться получать от дела истинное удовольствие. Такое же, как получаю я в данный момент от написания этой статьи.

Можно долго искать идею для бизнеса на форумах, сайтах или YouTube, но найти ее можно только в своей душе, прислушавшись к своим желаниям, поняв, что приносит вам удовольствие.

Источник