Бизнес план заправка метаном

Газовая заправка как бизнес

Несмотря на то что нефть подешевела практически в 3 раза, стоимость бензина в России не только не снизилась, а продолжает потихоньку ползти вверх. Такая ситуация сложилась из-за высокой стоимости акцизов. В начале 2016 года правительство в очередной раз подняло акцизы на топливо, поэтому стоимость бензина снова вырастет. Но люди не хотят пересаживаться с личного транспорта на общественный и продолжают ездить на автомобилях, заправляя их дешевым газом. Это практически в 2 раза удешевляет стоимость километра и открывает хорошие перспективы для бизнеса.

Почему именно газовая заправка?

Газовая заправка как бизнес интересна в первую очередь тем, что у нее отличные перспективы. Не секрет, что в России развивается кризис: национальная валюта обесценивается, стоимость товаров растет, зарплаты остаются на месте. Это означает, что люди будут экономить. И в первую очередь экономия коснется не продуктов, а автотранспорта: продажи бензина уже падают.

Газ — прекрасная альтернатива бензину. Переоборудование автомобиля на газ обходится в 400-800 евро — эта сумма легко окупается за полгода активной езды или год “городского” цикла.

Эксперты в один голос утверждают, что в ближайшие 2-3 года количество автомобилей на газу вырастет минимум на 20-30%. Это означает, что газовые заправки будут очень перспективными и гарантировано окупят сделанные в них вложения.

Обратите внимание: открыть газовую заправку обойдется в 2-3 раза дешевле, чем классическую бензиновую-дизельную. При этом требования к ним фактически одинаковые.

Регистрация

Перед тем как зарегистрироваться в налоговой, вам следует найти хороший участок. Требования к расположению газовой заправки достаточно высокие — ее нельзя располагать близко от жилых домов, школ, общественных мест. Обычно их открывают на пустырях рядом с трассой, имеющей высокий трафик или же на выездах из города.

После того как вы найдете участок, вам нужно будет:

1. Зарегистрироваться в налоговой службе как ООО. Допускается регистрация как ИП, но вы будете ограничены в возможностях.
2. Получить код ОКВЭД.
3. Составить проект заправочного комплекса, утвердить его в местном филиале Роспотребнадзора.
4. Создать положение о производственном контроле.
5. Заключить договоры на вывоз ТБО и периодическую дератизацию участка.
6. Оформить договора с санэпидемстанцией и экологической службой.
7. Оформить лицензию на хранение топлива.
8. Найти поставщика и заключить с ним договор.

Постройка заправки

Как открыть газовую заправку? После того как вы оформили договор об аренде земли, можно приступать к постройке объекта и закупке оборудования. Здесь можно пойти двумя путями:

1. Вложить собственные средства.
2. Взять оборудование в лизинг.
3. Подписать договор франчайзинга.

Обратите внимание: не следует экономить на строительстве и оборудовании — к заправкам выдвигаются высокие требования и при обнаружении нарушений вам просто не разрешат открыться.

Для заправки вам необходима будет раздаточная станция и несколько цистерн, которые будут заполняться газом. Также нужна будет компьютерная техника и программное обеспечение для контроля.

Поиск поставщиков

Параллельно с постройкой заправочной станции необходимо заняться поиском поставщиков. Следует знать, что автомобили ездят на двух видах газа:

Пропан представляет собой сжиженный газ, который перевозят в специальных автомобилях-цистернах. Затем пропан переливают в емкости на заправке, после чего заправляют баллоны в автомобилях. Именно таким газом заправляется большинство легковых машин.

Метан – это природный газ. Точно такой же газ подается в дома для отопления и приготовления пищи. Обычно его “раздают” с газокомпрессорной станции, подключенной к трубопроводу, заправляя в баллоны под высоким давлением. Стоимость метана обычно на 30-50% ниже, чем пропана, но он считается более опасным в эксплуатации. Обычно его используют на коммерческом транспорте, грузовиках, автобусах и пр. Открытие газовой заправки на метане обойдется значительно дороже, к тому же вам нужно будет подключаться к газопроводу, что не всегда возможно.

Определившись с типом топлива следует начать поиск поставщиков. На рынке их достаточно много — скорее всего, узнав о строящейся заправке, они сами найдут вас. Не спешите подписывать договор с первым попавшимся — изучите рынок детально, попросите о скидках при определенных объемах продаж. Иногда можно добиться хорошего снижения цены на газ.

Подбор персонала

Для полноценной работы вам нужно обслуживать клиентов в 2 смены. Поэтому вам понадобится минимум 2 кассира и 4 заправщика. Также на заправке должен присутствовать администратор, который будет контролировать процесс и следить за оборудованием. Персонал необходимо обучать, проводить с ним периодические консультации по технике безопасности и правилам действия в критических ситуациях. Также рекомендуется заключить договор со службой охраны, поставив у кассира “тревожную кнопку”.

Рентабельность заправки

Для того чтобы составить примерный бизнес план газовой заправки , мы возьмем средние по России цены. В мегаполисах вам нужно будет потратить больше денег на аренду участка, в небольших городах — меньше.

Расходная часть включает в себя:

1. Стоимость аренды земли: 2,5 млн. рублей.
2. Постройка заправочной станции: 6 млн. рублей.
3. Оформление всех разрешений, документов: 2 млн. рублей.
4. Закупка необходимого оборудования 3 млн. рублей.

Итого вам нужно будет потратить 13.5 миллиона рублей, без учета заработной платы персоналу и закупки самого газа.

Доходная часть на автозаправке складывается не только из продажи газа, но и оказания дополнительных услуг. Вам следует установить кофейные автоматы, продавать различные технологические жидкости для автомобилей — это повысит общую прибыль.

Заправка, расположенная в удачном месте, приносит порядка 1 000 000 рублей прибыли в месяц. Таким образом, все сделанные в нее вложения окупятся примерно за полтора года. С учетом налогов, закупки газа и зарплат, вы получите чистую прибыль примерно через 2 года, а через 3 сможете построить еще одну заправочную станцию.

Источник

Бизнес-план газовой заправки

В условиях современной экономической обстановки, когда для большого круга людей цены на бензин становятся непомерно высокими, а экологическая ситуация в крупных городах оставляет желать лучшего, все более и более актуальным становится такой вид альтернативного топлива, как пропан-бутан. Данный бизнес-план АГЗС поможет составить собственное представление о данном бизнесе и начать его с нуля. Пример укажет на основные тонкости и сложности при открытии.

Обоснование бизнес-плана

Планируется организовать данный бизнес в среднем или крупном городе с населением более 200 тысяч человек. На данный момент в текущем регионе работают две АГЗС федерального бренда и пять заправочных станций региональных компаний. Насыщенность рынка предложения данного вида топлива можно оценить как среднюю. Перечислим основные требования, предъявляемые потенциальными клиентами:

• Качество топлива.
• Соответствие стоимости топлива рыночной.
• Удобное расположение и подъезд.
• Возможность работы с организациями по безналичному расчету.

Для обеспечения устойчивого положения на рынке необходимо, в первую очередь, установить информационные табло с ценой на газ и его наименованием. Также достаточно эффективным будет размещение наружной рекламы на дорогах с большим количеством проезжающих автомобилей со схемой проезда и другой информацией о новой АГЗС. Работа с корпоративными клиентами будет тоже актуальной частью наработки базы постоянных клиентов. Далее рассмотрим риски, которые могут возникнуть в нашем бизнес-плане:

• Перебои с поставками топлива.
• Низкая прибыль или плохой спрос, связанные с ценообразованием.
• Малые объемы продаж.

Чтобы нивелировать первый риск, необходимо заключить договоры с несколькими поставщиками, снабжающими газом АГЗС. Для преодоления второй трудности необходимо с достаточной периодичностью проводить мониторинг цен на газ у конкурентов и, анализируя спрос и полученную информацию, проводить оптимальную политику ценообразования. Для решения третьей проблемы нужно проводить рекламные акции для привлечения новых клиентов, продумать систему скидок для постоянных клиентов и заключать договоры с организациями, имеющими в своем автопарке автомобили, использующие в виде топлива сжиженный газ.

Оформление

В данном случае планируется привлечь средства инвестора в размере 70%, на оставшиеся 30% использовать собственные средства.

Поскольку в нашем случае планируется работа как с физическими лицами, так и с юридическими, формой собственности выбирается ООО.

Оптимальной системой налогообложения в данном случае является УСН 15%, поскольку большая часть расходов приходится на закупку топлива, заработную плату и электроснабжение.

Для работы организации выбирается основной ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».

Для получения лицензии и разрешений в различных проверяющих организациях, а также обучения персонала планируется воспользоваться услугами специализированной организации, стоимость данных услуг составит 1 000 000 рублей.

Поиск персонала

Для полноценной работы АГЗС потребуются три оператора и три заправщика, график работы сменный. Перед началом работы сотрудники должны пройти обучение и получить подтверждающие документы. Также потребуется бухгалтер, работающий по совместительству, и директор.

Должностная единица	Зарплатный фонд
Директор	20 000
Бухгалтер	5 000
Оператор-кассир (3 чел.)	45 000
Заправщик (3 чел.)	36 000
Всего	106 000
Единый соцналог, 30%	31 600

Аренда помещения

Планируется арендовать площадь рядом с АЗС с удобным подъездом для автомобилей. В данном случае аренда дополнительных площадей под офис не планируется. К арендуемому участку земли предъявляются следующие требования:

• Асфальтированный подъезд и сама площадка.
• Трехфазное электроснабжение.
• Возможность установки емкости для хранения газа и павильона.
• Возможность установки информационного табло с подсветкой на въезде.

Общая площадь составляет 100 кв. м.

Средняя стоимость аренды – 20 000 рублей. Предполагается внести предоплату арендной платы на три месяца вперед.

Для начала работы газовой заправки необходимо будет установить павильон кассира-оператора и емкость с распределительной колонкой на два рукава. Также потребуется пуско-наладка оборудования. Для выполнения вышеуказанных работ планируется обратиться в организацию, занимающуюся продажей и установкой оборудования для АГЗС «под ключ».

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:

Что закупается	Количество	Цена
Модульная АГЗС с резервуаром 10 куб. м и колонкой с двумя заправочными рукавами.	1	1 300 000
Павильон кассира	1	300 000
Ноутбук	1	20 000
МФУ	1	8 000
Мебель	1	15 000
Прочие зaтраты	1	10 000
Всего	1 653 000

Итого, при запуске понадобится 1 713 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Планируется продвижение бизнеса по двум направлениям: онлайн и офлайн.

Офлайновым видом продвижения данного бизнеса является наружная реклама.

Необходимо разместить баннеры на основных дорогах и трассах города, указать схему проезда и разместить информацию о скидках и специальных предложениях. Также необходимо разослать коммерческие предложения в организации, имеющие автопарк с техникой, оборудованной ГБО.

Для онлайн-продвижения под B2B-сектор планируется создать лендинг. Для его продвижения используются следующие инструменты: SEO, таргетинг и контекстная реклама.

В общей сумме, за первые три месяца планируется потратить на рекламу 150 тысяч рублей. По истечении данного срока ежемесячные затраты будут составлять 20 тысяч рублей.

Расчет затрат

На запуск

Сведем далее в таблице стартовые затраты:

Расходная графа	Зaтраты
Оформление и лицензирование	1 000 000
Зарплатный фонд на 2 месяца	212 000
Аренда территории на 3 месяца	60 000
Закупка оборудования	1 653 000
Продвижение на первые 3 месяца	150 000
Всего	3 075 000

Как изначально планировалось, 70% средств выделяется инвестором, и 30% – из собственных средств.

Ежемесячные

Статья расходов с 3-го месяца работы	Зaтраты
Зарплатный фонд	106 000
Аренда	20 000
Закупка топлива	880 000
Банковские услуги (ведение счета, комиссии, эквайринг)	3 000
Электроэнергия	10 000
Интернет, телефония	2 000
Реклама	20 000
Всего	1 041 000

Сколько приносит бизнес

Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:

Группа	Литров/месяц	Рублей/литр	Сумма
Продажа сжиженного углеводородного газа	60 000	18,50	1 110 000
Всего	1 110 000

Налогооблагаемая база составит:

1 110 000 – 1 041 000 = 69 000 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 69 000 – 31 600 = 37 400 рублей.

37 400 х 0,15 = 5 610 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

69 000 – 5 610 = 63 390 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составляет:

(63 390 / 1 110 000) х 100 = 5,71%.

Данный показатель достаточно приемлемый для этого вида бизнеса на первом этапе. При проведении грамотной ценовой политики, приобретении постоянных клиентов прибыль будет только возрастать. Метановая заправка приносит стабильный доход круглогодично, сезонность мало влияет на спрос. К тому же использование газа в виде основного моторного топлива наносит меньший вред окружающей среде и при правильной эксплуатации увеличивает срок эксплуатации двигателя внутреннего сгорания.

Поскольку при заправке газом водитель обязан высаживать пассажиров, можно обустроить кафе быстрого обслуживания. Теплое помещение в зимний период и прохладное в летний будет привлекать людей, которые, в свою очередь, будут приобретать кофе и продукты быстрого питания, что принесет газозаправочной станции дополнительный доход.

Отталкиваясь от прибыли в 63 390 в месяц, произведем расчет сроков окупаемости, с учетом того, что 70% прибыли получает инвестор, остальные 30% пойдут на возврат собственных инвестиций: 3 075 000 х 30% = 922 500. Это вложения собственных средств на открытие.

Прибыль: 63 390 х 30% = 19 017 рублей в месяц.

922 500 / 19 017 = 48,5 месяца. Полная окупаемость наступает чуть больше чем через 4 года.

Перспективы бизнеса

Существуют несколько направлений расширения бизнеса: создание в регионе сети АГЗС, при увеличении количества заправочных станций повышается привлекательность предложения, так как распространенным торговым маркам доверяют в большей степени, а следовательно, увеличиваются продажи на каждой имеющейся АГЗС. Второе прибыльное направление – открытие кафе для пассажиров и водителей. Третье направление заключается в открытии специализированного магазина по продаже комплектующих и сменных деталей ГБО.

Дополнением к магазину возможно проводить диагностику, ремонт и техническое обслуживание систем ГБО, для этого не требуется специально оборудованный бокс, будет достаточно установить навес на одной из стен магазина и под ним проводить диагностику и проведение ТО. Попутно увеличится спрос газа на АГЗС.

В итоге

Открытие автомобильной газозаправочной станции является стабильным источником дохода с минимальными рисками при соблюдении всех норм, предъявляемых к подобным организациям. Рынок предложения сжиженного углеводородного газа не имеет большой конкуренции, и при этом все больше автомобилистов переводят свои автомобили на данный вид топлива, что открывает перспективы.

Отметим, что этот бизнес-план АГЗС с расчетами учитывает загрузку АГЗС ниже среднего, соответственно, при увеличении объемов продаж наступит более ранняя окупаемость и, соответственно, большая прибыль.

Источник