Бизнес-план за 5 минут
Уже неделю на сайте идет опрос на тему деловой литературы. Пока еще рано делать далеко идущие выводы, но некоторые вещи уже видны достаточно четко. Например, то, что в нескольких десятках заполненных анкет практически никто не назвал понравившихся ему книг по бизнес-планированию. Мне кажется, что причина очевидна и связана она с извечной проблемой отношения к составлению бизнес-плана.
Что такое бизнес-план для вас? Во-первых, это, собственно, план работ по развертыванию проекта. Во-вторых, финансовые расчеты. В-третьих, сокращенная и структурированная подборка юридических и организационных документов компании. Что из деятельности компании осталось за пределами этого перечня? Практически ничего, бизнес-план должен охватить всю компанию, как она есть сейчас, да еще и как она будет. Но ведь никто не пытается установить единую структуру управления во всех компаниях. Используются различные схемы, из которых можно выбирать наиболее подходящую, методики решения отдельных вопросов, примеры организации успешных компаний. Но никто не пытается подвести под всю теорию одну жесткую структуру. Почему же в бизнес-планировании ничего подобного не наблюдается. Причина может стать очевидной, если посмотреть на историю возникновения всех этих методик, программных продуктов и учебников.
Планирование, как таковое, свойственно для любого человека, управляющего проектом, не обязательно даже в сфере бизнеса. Но под термином «бизнес-планирование» обычно подразумевается не просто план, а план, составленный для внешних пользователей. Разумеется, в любом учебнике вы прочтете, что этот план нужен и вам самим, но ситуации это не изменит — для себя и для «наружного употребления» составляются разные планы, причем только второй обычно имеет все атрибуты «бизнес-плана». А раз так, то оказывается, что, с одной стороны, составитель бизнес-плана меньше склонен к размышлениям над своим бизнесом (он в этот момент решает задачи скорее рекламного свойства), а с другой стороны, читатель бизнес-плана не слишком доверяет автору и хотел бы максимально формализовать свои отношения с ним (читатель — это не инвестор, а его эксперты; им надо отчитываться о причинах того или иного решения и хочется защитить себя от обвинений в необъективности). А если это малый бизнес, то нужно еще и максимально сократить время принятия решений — проекты недорогие, а экспертам приходится платить так же. В результате возникают стандартизованные формы представления планов, ничего не проясняющие в проекте и его перспективах, но помогающие разобраться с документами компании. Вполне естественное решение для малого бизнеса. Не писать же полноценный проект для получения кредита в несколько тысяч долларов.
Так это произошло в США и Европе. Появились методики, некоторые из них даже обросли приличными финансовыми выкладками, были выпущены программные продукты, поддерживающие такие методики. Это было вполне оправдано. Но вот когда такие методики попали в Россию, получился небольшой конфуз. Как-то забылся тот уровень, для которого они применимы. И появились проекты, в которых пытались привлекать миллионы долларов с помощью бизнес-планов, придуманных для домохозяек, решивших открыть семейный бизнес. Таких бизнес-планов было большинство, часто они были доступны для широкого круга людей, а значит их можно было использовать как примеры в учебниках. Ну а каков пример, таков и весь учебник.
Но хватит, пожалуй, о плохом. Лучше разобраться, что с этим делать и откуда можно почерпнуть информацию о бизнес-планировании. Не претендуя на полноту решения, можно дать несколько рекомендаций:
- Из учебников имеет смысл взять общую структуру бизнес-плана, причем рассматривать ее надо не как прямое руководство к действию, а как check-list, список пунктов, которые следует раскрыть.
- Крайне желательно прочесть несколько реальных бизнес-планов, подготовленных профессионалами в консалтинговых компаниях (у нас на сайте есть несколько таких, хотя даже и среди них не все достойны подробного изучения). Подойдите к этому с точки зрения человека, которому нужно вложить в представленные проекты свои деньги. Вам станут видны многие ошибки и пути их устранения.
- Постарайтесь понять, для чего используется инвестором каждый пункт, излагаемый в бизнес-плане, и что именно будет означать для него та или иная ваша формулировка. Тут не обойтись без изрядного количества теории, но другого варианта нет, надо учиться.
- Не увлекайтесь цифрами. Жизнь не настолько предсказуема, как это выглядит у вас на бумаге, и в ней многое определяется не далеким расчетом, а способностью реагировать на изменения ситуации. Деньги — понятие тактическое, стратегические планы должны оперировать еще стратегическими понятиями.
© Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998–2021
Источник
НИКОЛАЙ СЫСОЕВ
блог о саморазвитии
Разберите жизнь по полочкам
Откуда ваши «проблемы»?
без надрыва и на год быстрее
Пошагово разберите жизнь на молекулы
Как написать бизнес-план за 20 минут
После постановки цели необходимо сделать бизнес-план. Это необходимая составляющая при строительстве любого проекта, который направлен на получение прибыли. Необходимо знать какие будут затраты на проект и какой будет «выхлоп» по деньгам. Конечно, я буду делать это только для себя и мне не нужно писать 100 страниц бизнес-плана, чтобы показывать его другим инвесторам. Поэтому мой бизнес-план будет на страничку. Да..да! Больше и не нужно.
Вообще идею одностраничного бизнес-плана я вычитал в очень замечательной книге Криса Гильбо «Стартап за 100$». Эта книга просто сокровищница очень простых и действенных советов по заработку на любимом деле. Поэтому я рекомендую тебе ее прочитать.
Лафа к тому идет навстречу, кто свой продвинул бизнес-план.
Бизнес-план на одну страничку.
На все вопросы необходимо отвечать не более чем 2-мя предложениями. Итак, начинаем…
Общие вопросы.
Что вы будете продавать? Я буду продавать услуги инвестирования и заработка в интернете.
Кто это будет покупать? В основном молодое поколение, разброс по возрасту я думаю от 18 до 30 лет.
Чем ваш проект полезен людям? Я буду учить людей строить свою финансовую свободу, т.е. избавлять их от страха остаться без денег.
Деньги
Читай мою книгу, которая поможет тебе достичь счастья, успеха и богатства
1 уникальная система развития личности
3 важных вопроса для осознанности
7 сфер для создания гармоничной жизни
21 вектор для эффективного развития
Сколько вы запросите за свои услуги? Не менее 3 000 рублей.
Каким образом будете взымать плату? Передача из рук в руки)))
Как еще можно заработать на данном проекте? Созданные проекты в процессе обучения тоже будут приносить прибыль.
Привлечение
Как люди узнают о вашем бизнесе? Раздача листовок на улице, группа в контакте, реклама на крупных порталах города.
Как стимулировать сарафанное радио? При приглашении друга на обучение буду возвращать половину стоимости обучения.
Успех
Проект будет считаться успешным при следующих показателях.
— Количество клиентов — 30 человек
— Годовая чистая прибыль — более 1 000 000 руб.
Сумма для открытия проекта
10 ноутбуков — 130 000 руб.
Проектор и экран — 25 000 руб
Офисная мебель — 15 000 руб
Реклама + аренда офиса — 10 000 руб.
Итого: 180 000 рублей. Это конечно прям грубо. Поэтому округлим до 200 000 руб. Так уже более красиво)))…Опять же это все примерно.
Теперь давай ответим на вопрос. Большая ли эта сумма для открытия бизнеса? Я считаю, что это копейки. Реальная сумму, которую можно заработать и накопить. Это не десятки миллионов. В тоже время можно пригласить еще копманьонов, которые будут преподавать другие курсы. Интернет — это такое направление, где может быть сколько угодно курсов. Т.е. проект можно расширять в любые стороны. Вследствии сумма инвестирования на начальном этапе уменьшится в разы.
А вот выхлоп с предоставления таких услуг может быть разный. Все зависит от количества обучающихся и цены на услуги.
Прибыль
Расчет №1
10 чел * 3 000 рублей = 30 000 руб./мес.
30 000 — 10 000 (аренда офиса+реклама) =20 000 руб. Вот и получили минимальный профит.
Что мне нравится еще в этом проекте. Так это его гибкость. Исходя из спроса на услуги можно будет варьировать ценну. Допустим не 3 000 руб., а 5 000 руб.
Расчет №2
10 чел * 5 000 руб = 50 000 руб./мес. — 10 000 руб. = 40 000 руб
Расчет №3
20 чел * 5 000 руб = 100 000 рублей — 10 000 руб. = 90 000 руб.
Таким образом я буду стремиться сделать 2 группы по 10-12 человек и выйти на прибыль около 100 000 рублей.
Риски
Немаловажная часть. Риски близки к 0. Почему? Всю технику и офисную мебель можно продать. Поэтому если вдруг что-то пойдет не так, то я возвращаю свои деньги, но будем считать, что сумма продажи просто будет меньше. Вот и все. Ну потеряю я пусть 20% от вложенной суммы. Это не так страшно.
Окупаемость проекта.
Если брать на рассмотрение первый расчет, где сумма дохода 20 000 рублей в месяц, то свои 200 000 я отбиваю за 10 месяцев. Опять же округлим — за 1 год. Я считаю, что это отличные инвестиции и проект довольно прибыльный.
Вот и весь бизнес-план. Всего одна страничка. Все разложено по полочкам. Опять же говорю, что это все примерно, в реальности может быть все по-другому…
Какой следующий шаг? Собрать за 1,5-2 года 200 000 рублей! Это реально. Даже более чем…
О том, как я собираю эту сумму денег буду писать дальше, в других статьях! Следи…
И не забывай, что…
Планы – это просто благие намерения, если они не перерастают в тяжелый труд.
Источник
Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция
Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.
На что обратить внимание при написании
К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:
- Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
- Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
- Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
- Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
- Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.
Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:
- Резюме или «выжимка» по проекту;
- Описание проекта и отрасли;
- Концепция продукта/услуги;
- Маркетинговый план или план продвижения;
- План производства/продаж;
- Штатное расписание;
- Финансовый план;
- Доходность и окупаемость проекта;
- Риски проекта.
Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.
Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.
Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.
О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.
В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.
Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.
Как считать бизнес план?
Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги. Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.
Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.
Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.
Как написать бизнес план: пошаговая инструкция
1. Резюме проекта (введение)
В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.
2. Маркетинговая кампания
Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.
3. План производства товаров и услуг
Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.
4. Организация рабочего процесса
Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.
5. Описание товара/услуги
Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.
6. Финансовый план
В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.
7. Перспективы развития и прогноз рисков
Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.
Типичные ошибки при составлении бизнес плана
Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:
- Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
- Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
- Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
- Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
- Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
- Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.
Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!
Источник