Бизнес план ювелирный пример

Бизнес-план ювелирного магазина

В этом материале:

Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.

Описание бизнеса

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

• бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
• для магазина не требуется помещение большой площади;
• магазину не нужен большой штат сотрудников;
• окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.

• крупные начальные инвестиции;
• оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
• необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
• потребность в сигнализации и услуг охраны.

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

• молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
• женщин от 19 до 65 лет;
• мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

потенциал потребителей ювелирных изделий в России

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.

Организационный план

Регистрация ювелирного салона, документы

1. Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
2. За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
3. Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
4. Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
5. Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

В качестве системы налогообложения рекомендована ЕНВД.

Поиск места и помещения

Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.

Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.

Создание интерьера

Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.

Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для оборудования магазина потребуются:

1. Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
2. Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
3. Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
4. Высокоточные электронные весы.
5. Кассовый аппарат и стол под него.
6. Мебель для подсобного помещения.
7. Сейфы.
8. Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.

Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.

Маркетинг и реклама

Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.

• наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
• реклама в общественном транспорте;
• раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
• рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
• реклама на билбордах и световых экранах;
• информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.

Чем ярче и интереснее будет рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не стоит скупиться на рекламу.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
• ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
• освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
• арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
• рекламы – 100 тысяч рублей;
• закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
• страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

• арендную плату — 65 тысяч рублей;
• заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
• коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
• рекламу – 20 тысяч рублей;
• покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Прибыль магазина

Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.

В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар.

Источник

Готовый бизнес-план ювелирной мастерской

Бизнес, связанный с ювелирными украшениями, всегда был прибыльным. В последнее время растет спрос на драгоценные украшения, а значит, увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Многие бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела. Для старта бизнеса нужно составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Разберем пример такого бизнес-плана.

Резюме проекта

Бизнес-план составляют для оценки перспектив бизнеса, расчета финансовых вложений и анализа рисков. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:

1. Мастерская при ювелирном магазине.
2. Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством.

Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров, а также для получения прибыли.

Советуем также скачать бизнес-план ювелирной мастерской у наших проверенных партнеров. Качество гарантировано!

В резюме проекта включают также анализ рынка и конкурентов. Основные конкуренты в ювелирном бизнесе — это торговые сети и магазины, которые продают украшения из драгоценных и полудрагоценных металлов, а также мелкие ремонтные конторы.

Расположение объекта — основной критерий её прибыльности. Уровень надежности и гарантии качества у мастерской при магазине выше, чем у мастерских, расположенных отдельно.

Регистрация бизнеса

Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП или ООО. Для этого нужно подать документы в ФНС по месту регистрации бизнеса (паспорт заявителя и заявление установленной формы). Гос.пошлина — 800 рублей. После этого нужно открыть расчетный счет в банке. Срок регистрации — не более 7 дней.

Код ОКВЭД 95.25.2 — Ремонт ювелирных изделий

32.12 — Производство ювелирных изделий и аналогичных изделий

Система налогообложения — упрощенная (ставка налога 6% с выручки).

Помещение ювелирной мастерской

Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров — рабочее место ювелира. Если оно расположено не в ювелирном магазине, выбирайте проходное место с хорошим трафиком. Вывеска должна просматриваться издалека.

Для работы мастера необходимо достаточное освещение:

• более яркие лампы потолочного освещения;
• дополнительные рабочие настольные лампы – 3 штуки.

Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:

• Сигнализацией.
• Решетками на окнах (если их нет).
• Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений).

Оборудование

При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира. Потребуются инструменты для работы с горячими и холодными металлами, а также ручные инструменты.

Примерный список оборудования с ценами:

• стол + стул – 15 000;
• напильник – 1 500;
• надфиль – 1 100;
• пинцет – 300;
• тиски – 2 000;
• ювелирные весы – 7 000;
• плоскогубцы – 1 000;
• кусачки – 1 000;
• ножницы – 1 000;
• лобзик – 2 000;
• молоток – 1 500;
• наковальня – 2 000;
• волочильная доска – 5 000;
• увеличительные стекла или лампы – 10 000;
• эмали – 800 за штуку;
• холодильная установка – 190 000;
• вальцы – 70 000;
• станок для полировки – 20 000;
• микроскоп – 40 000;
• аппарат лазерной сварки – 730 000;
• аппарат водородной сварки – 28 000;
• аппарат для гравировок – 183 000;
• пресс-вулканизатор – 600 000;
• литейная машина — 100 000;
• галтовка – 40 000.

При планировании малых объемов производства, (например, мелкий ремонт и гравировка надписей) можно обойтись стандартным набором ювелира, без оборудования по созданию украшений. Тогда стоимость оборудования будет существенно ниже.

Бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами в первую очередь должен включать в себя расходы на основные виды деятельности, ремонт украшений разной сложности. После этого можно включить туда дополнительные услуги.

Найм персонала

Часто мастера-ювелиры работают самостоятельно, то есть являются единственными сотрудниками своего ИП. В таком случае вам потребуется только бухгалтер на аутсорсе.

Если вы открываете большую мастерскую, нужно нанять других ювелиров. Средний доход каждого мастера — не ниже 50 000 рублей в месяц. Обычно им платят небольшой оклад и процент с продаж.

Услуги и цены ювелирной мастерской

Типовые услуги:

1. Доработка готовых украшений (изменение размера).
2. Закрепление камней.
3. Пайка изделий.
4. Изготовление украшений на заказ из материала заказчика либо из предоставляемого мастером материала.
5. Реставрация и ремонт.
6. Изменение размера.
7. Гравировка.

Примерная стоимость работы в рублях:

1. Пайка. Кольца: серебро — 200, золото — 300; браслеты и серьги — от 1 200. Стоимость пайки указана за одно место на изделии.
2. Лазерная пайка — 1 200.
3. Полировка: серебро — 100, золото — 200.
4. Ремонт замков: серебро — от 200, золото — от 400 (в зависимости от сложности).
5. Реставрация — от 700.
6. Закрепление камней — от 700(в зависимости от камня).
7. Увеличение размера изделия — от 800.
8. Уменьшение размера изделия — от 600.
9. Увеличение размера изделия со вставкой — от 1 200 (в зависимости от камня).
10. Уменьшение размера изделия с камнем — от 900.
11. Гравировка – 150 за один символ.
12. Изготовление изделия на заказ — от 500 за 1 грамм изделия. Стоимость материала рассчитывается отдельно.

Конечная стоимость работы рассчитывается мастером индивидуально для каждого заказа, после ознакомления с изделием. В этом бизнес-плане мастерской указаны минимальные цифры.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план ювелирной мастерской (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план ювелирного магазина (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план ломбарда (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Маркетинговый план

Если мастерская при магазине, то расходы на рекламу не обязательны. Ваша целевая аудитория — покупатели этого магазина и прохожие. Достаточно, если на вывеске указано наличие ювелирной мастерской.

Лучше всего в таком бизнесе работает «сарафанное радио». Обычно услуги ювелира людям нужны не слишком часто, не чаще чем 1 раз в год, иногда — раз в несколько лет. Поэтому нет смысла проводить агрессивную рекламную кампанию, раздавать листовки и т.п. Достаточно, если магазин расположен в хорошем проходном месте, имеет вывеску, которую видно издалека, работающие там мастера — профессионалы своего дела, а цены — рыночные.

Анализ рисков

При анализе рынка стоит учитывать имеющиеся риски:

• некачественное сырье для изготовления украшений;
• избыточное количество товара, сопровождается отсутствием разнообразия.

Расходы на открытие

Примерный расчет прибыли

Допустим, в мастерскую за месяц обратились около около 60 человек и заказали следующие услуги – пайка кольца из золота – 1500 руб., 3 человека – полировка – 600, 6 человек – ремонт замка – 2 400, 8 человек – закрепление камня – 5 600, 10 человек -увеличение размера кольца без камня – 8 000., 15 человек – уменьшение размера кольца без камня – 9 000, 20 человек — увеличение размера кольца с камнем – 24 000, 3 человека — гравировка – 450 руб.

Суммарный доход за месяц в таком случае составит 51 550 рублей.

Выводы

Составленный бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами является приблизительным. Чтобы составить точный бизнес-план, нужно провести детальный анализ рынка в вашем регионе. Также важно определиться, какие именно услуги будет оказывать мастерская, так как от этого напрямую зависит сумма расходов. Для выполнения мелких задач расходы на дорогостоящее оборудование могут не окупиться, поэтому стоит постепенно приобретать оборудование и расширять бизнес по мере возможностей.

Предлагаем ознакомиться с видео сюжетом о секретах ювелирного бизнеса:

Также читают:

• Бижутерия ручной работы как бизнес
• Лучшие франшизы для женщин
• Бизнес-план цветочного магазина с расчетами

Источник