Как заработать на выжигании по дереву
«Мы не справлялись с заказами перед Новым Годом, днем Св. Валентина и 8 марта» – так начал рассказ Денис – предприниматель из Екатеринбурга, который занимается пирографией – выжиганиет изображения на деревянной поверхности (пиропринты): – Благо, к этому моменту у нас уже был опыт и настроенные каналы привлечения клиентов, поэтому с потоком заказов мы едва справились. При этом, у нас есть понимание как вырасти за этот год и в несколько раз увеличить обороты.
Людям нравятся необычные подарки
Практически каждый задается вопросом «Что же подарить?», и далеко не всегда уместны в качестве подарка банальные конвертики с деньгами или стандартный «джентельменский» набор: букеты, конфеты, плюшевая игрушка.
Да и многим приелись уже стандартные презенты. На рынке подарков постоянно появляются новые тренды: будь то большие плюшевые медведи, цветы в коробках, объемные буквы с именами, индивидуальные чехлы для смартофонов и т. д.
Каждый новый удачный подарок быстро и успешно заходит, и те, кто становятся первыми, успевают занять нишу и снять сливки. Но такие подарки вскоре становятся привычными, поэтому удивить чем-то новым становится сложнее. Поэтому оригинальность идеи выжженного на дереве портрета (пиропринта) и тренд на натуральные материалы сразу нашли отклик у целевой аудитории.
Идея появилась случайно, когда я сам столкнулся с той же самой задачей «Что подарить любимой?, – Вспоминает Денис: – В результате долгих поисков, нашел фотографии готовых портретов, выжженных на дереве. Идея показалась мне оригинальной и интересной! Но я сразу же представил процесс многодневного выжигания портрета на ручном выжигателе, доставшимся мне от родителей. Я чуть было не бросил эту идею, но в ходе общения с друзьями инженерами, они подсказали, что такие портреты легче выжигать с помощью ЧПУ станка (ЧПУ – «числовое программное управление»). Я загорелся, было, идеей, пока опять же не узнал, что ЧПУ станки стоят не меньше 300 тыс. рублей. В результате поисков, я нашел способ изготовить такой станок с минимальным необходимым набором функций на заказ. Из-за долгого срока производства оборудования подарок жене пришлось подарить другой, но меня уже поглотила эта идея.
После долгих дней отладки станка и программного обеспечения, я наконец-то получил первый готовый пиропринт. Сама по себе технология в принципе не сложная: в программу на компьютере загружается изображение. Программа управляет контроллерами на направляющих. К контроллеру по оси Х прикрепляется коретка с нихромовой нитью, которая нагревается от выжигателя. Внешне процесс похож на работу струйного принтера с одним только различием – в принтерах помимо сопла с краской также двигается лист бумаги, а в ЧПУ «коретка» перемещается по всей «печатаемой» плоскости. Там, где картинка нужна более темная нить двигается медленно – из-за долгого контакта раскаленного нихрома с деревом линия становится темной. В светлых местах коретка перемещается быстро – так дерево едва приобретает легкий оттенок, но почти не меняет цвет. Регулируя интенсивность на выжигателе, портреты получатся светлее или темнее – в зависимости от исходного изображения и того, что вы ожидаете получить. Время на выжигание одного портрета формата А4 занимает 2,5-3 часа.
Выжигать удобнее всего на цельной древесине или на листе фанеры толщиной от 5 мм. Доску нужно перед этим обработать специальным составом, чтобы текстура дерева сильно не перебивала рисунок. Также по краю заготовки можно пройтись наждачной бумагой.
Те, кто хоть раз в школе выжигал по дереву картинки, знают, что в процессе появляется запах жженой древесины. Сам запах в небольших количествах вреда организму не принесет (в отличие от жженого пластика или полимеров), но все равно остается вопрос к проветриванию помещения. Начать можно и в гараже – главное, чтобы в непосредственной близости не было горючих материалов, и помещение можно было проветрить. Сам Денис первые дни начинал прямо на балконе своей квартиры, убрав с него все лишнее и не оставляя оборудование без присмотра.
Из подручных инструментов и материалов понадобятся шуруповерт или отвертка, наждачная бумага, металлические линейки. Если изготавливать заготовки самостоятельно, то дополнительно пила типа «лягушка».
Купить фанеру или цельные доски можно в любом строительном магазине. Удобным вариантом будет большой магазин, в котором листы фанеры могут распилить при вас на заготовки нужного размера. При этом, цена будет зависеть от количества распилов. В данном случае вы также сэкономите на доставке больших листов фанеры до вашей мастерской.
Обязательно нужно обзавестись огнетушителем (подойдет огнетушитель типа ОП-3 или ОП-4 (цифра указывает на вес огнетушащего вещества). Цена огнетушителя составит 600-700 руб., купить его можно в специализированном магазине. Найти такой магазин легко, введя его в поиске или каталогах городских компаний типа 2ГИС, яндекс.карты или гугл.карты.
Найти покупателей на старте можно через Интернет. Поскольку товар эмоциональный, его можно продвигать в социальных сетях, пабликах, давать на него таргетированную рекламу, в инстаграмме и др. Помимо этого выгодно найти партнеров, которые регулярно будут снабжать вас заказами. Часто заказывают выжигание портретов и семейных фото. Самый популярный формат пиропринта – А4 (20*30 см), однако бывают заказы формата А3 и даже А2.
Риски бизнеса
По статистике, до 13% клиентов по тем или иным причинам отказываются от работы. Основной причиной отказа становится неудовлетворение получившимся изображением, что зачастую происходит из-за не подходящей исходной фотографии. Фотографию могут прислать низкого качества или очень темную. Чтобы снизить такой риск, рекомендуется минимально освоить фотошоп, чтобы делать предварительные изображения с наложением на текстуру дерева. Так клиент увидит заранее как его изображение будет выглядеть на деревянной поверхности. Вы либо получите другое более подходящее фото, либо сэкономите время и материал на изготовлении портрета.
Преимущества
В этом бизнесе низкий уровень невозвратных инвестиций. Так, вам не понадобится делать специальный ремонт, платить аренду и депозит за помещение, затаривать склад и пр. Это несомненный плюс по сравнению с традиционными видами бизнеса вроде розничного магазина, который требует существенных вложений в товар и внешний вид самого магазина. И если товар еще каким-то образом можно реализовать или перепродать по сниженной цене в другой магазин, то расходы на ремонт, вывеску, аренду и пр. уже отбить не удастся.
Также низкий порог вхождения в такой микробизнес делает его привлекательным по сравнению со многими другими малыми бизнесами, где при той же прибыльности требуется на много больше инвестиций.
Персонал
Как и в любом бизнесе, заниматься пирографией на старте лучше самому, пока вы не настроите все процессы. Далее по мере необходимости работу можно делегировать помощнику. Прелесть данного вида бизнеса в том, что им можно заниматься, не увольняясь с основного места работы – созвониться с клиентом можно в течение дня, а выполнить сам заказ вечером или в ближайшие выходные. Это может быть особенно интересно тем, кто боится начинать бизнес, уволившись с работы, тем более в кризисное время, когда сократилось число вакансий на рынке труда.
Доходы и расходы
Стоимость оборудования составляет 58 тыс. руб.
Себестоимость материала на один портрет составляет от 30 до 140 руб. в зависимости от качества материала и построения процессов. При этом вовсе не обязательно, что вам понадобится выпиливать заготовки самостоятельно.
Минимальный средний чек, на который можно рассчитывать, составляет 3 500 руб. Расходы на рекламу и партнерское вознаграждение в среднем составит 1 100 руб. Итого около 2 400 руб. прибыли с одного проданного портрета. Работы с дополнительными сложными рамками стоят дороже.
В сезон в день вы получите 2-3 заказа, в несезон – 1 заказ в 2 дня. Загрузку можно существенно увеличить, грамотно поработав с маркетингом и партнерами. Итого, на старте в месяц выйдет чистыми от 36 тыс. руб., по мере работы средняя прибыль составляет 50-120 тыс. руб. в месяц в зависимости от сезонности и праздников. Так, окупить оборудование можно в течение 1-2 месяцев.
Таким образом, бизнес по выжиганию портретов на деревянных поверхностях (пиропринтов) – тот пример микро бизнеса, которым может заняться практически каждый желающий с небольшими вложениями и с минимальными рисками.
Источник
Как открыть мини-бизнес на дому с минимальными вложениями
Расскажу свою историю о том, как я с помощью мини оборудования начал заниматься малым бизнесом в домашних условиях.
Начну с того, как я сам столкнулся с этой идеей. Однажды меня пригласила на день рождения старая подруга. Собралась большая компания и, конечно, были незнакомые мне люди. Самое интересное началось, когда все начали дарить подарки. Меня сложно чем-то удивить, и действительно были стандартные варианты вроде цветов, сертификатов и конечно банальные «волшебные» конвертики. Реакция была сдержанно радостной: «О! Спасибо, очень приятно. Классно».
Однако, один подарок вызвал неподдельный восторг как у именинницы, так и у каждого гостя. Девушка подарила авторский портрет именинницы, нарисованный выжигателем на деревянной дощечке. Портрет был в красивой рамке и то, что это выжигание, было понятно по текстуре дерева на заднем фоне и характерным черточкам от раскаленного наконечника выжигателя. Каждый гость попросил рассмотреть портрет поближе и со словами «Вот это да!» передавал его следующему.
Этот подарок не выходил у меня из головы. Действительно, большинство подарков сводится к деньгам или сертификатам. Мало таких подарков, которые могут вызвать такие сильные эмоции и восхищение.
На идею открыть дома мини мастерскую по выжиганию мы натолкнулись в интернете спустя какое-то время. Сначала решили, что этим могут заниматься только профессиональные художники, да еще и достаточно высокого уровня. Как оказалось, в большинстве случаев портреты выжигает станок чпу выжигатель, который управляется с компьютера.
Сначала мы скептично отнеслись к этой идее, и не совсем понимали, будет ли достаточное количество заказов. Но тот факт, что каждый день в России празднуют дни рождения около полумиллиона человек, и в среднем полтора миллиона человек ищет им подарки, прибавил нам уверенности. Как оказалось, не зря. Но об этом позже.
Оборудование для малого бизнеса в домашних условиях и процесс
Сам станок называется Пиропринтер. Это чпу выжигатель, который управляется с компьютера. Если ввести в сети запрос «ЧПУ станок», то будет большое количество фрезерных станков с ценой от 300 000 рублей.
ЧПУ выжигатель – это настольный «младший брат» таких станков, и стоит он в пределах 60 тысяч.
Станок чпу выжигатель работает так: программа построчно считывает загруженное изображение, и регулирует скорость перемещения горячего жала, которое ездит по фанерке. Там, где жало двигается медленно, фанерка прожигается сильнее и получается более темный тон. Там, где жало перемещается быстро – жало едва нагревает поверхность и цвет остается светлым. Соответственно, чтобы получить разные оттенки между черным и белым, программа двигается с разной скоростью. Подробнее о станке можно почитать на сайте производителя: pyroprinter.ru
Управляется станок очень просто. Необходимо загрузить подготовленную фотографию в программу управления станком, закрепить на станке фанерку и нажать старт. Портрет форматом А4 выжигается около 2х часов. При этом нет необходимости сидеть у станка – я обычно занимаюсь домашними делами, провожу время с семьей или сижу в интернете. Наверное, единственное, что сначала вызвало у меня трудности – это подготовка фотографии в Фотошопе. Но производитель станка дал подробные видео уроки, в которых за 20-30 минут можно научиться простой обработке фотографии. В дальнейшем обработка занимала меньше 10 минут. Позже возникло желание выжигать портреты так, чтобы было ощущение, будто их делал художник. То есть не просто фотографическое изображение на фанерке, а именно имитация рисунка. По тем же видео урокам научился делать такой эффект. Эта обработка чуть сложнее, но достаточно просто наложить ряд фильтров и подтереть лишние черточки, и из фотографии получится рисунок.
Также мне понадобились:
- электролобзик для распиливания заготовок из листа фанеры (хотя можно взять и ручную циркулярную пилу с диском с мелкими зубцами);
- наждачная бумага (зерно 150-220) для предварительного выравнивания поверхности фанеры;
- компьютер. Я просто пользуюсь своим домашним ноутбуком. Просто во время выжигания его не трогаю.
Думаю скоро куплю б/у компьютер, чтобы не занимать свой ноутбук (системный блок стоит около 3 тыс. руб, монитор 1-2 тыс руб.), но на первое время можно обойтись своим компьютером.
Расходы домашнего бизнеса с минимальными вложениями
Самая классная фишка в этом деле – это себестоимость одного портрета. Основная статья расходов – это сама фанера, которая размером 21*30 см (А4) стоит порядка 30-40 рублей. Фанера должна быть березовой и не хуже II сорта (шлифованная фанера), удобная толщина для работы – 6 мм. В принципе, выжигать можно на материале толщиной до 1 см, и то эту толщину легко увеличить самостоятельно. Самый тонки материал — это шпон (одиночный слой из фанеры толщиной 1 мм), который можно наклеивать потом на блокнотики или другие поверхности. Можно выжигать и на твердой древесине, но сложно найти доску большой площади без сучков и с хорошей поверхностью. Поэтому березовая фанера в этом плане подходит лучше.
Другие расходные материалы – это нихромовая проволока (из нее пассатижами изготавливаются сменные жала для выжигателя). В расчете на один портрет расходы на проволоку – порядка 70 копеек.
Электроэнергия потребляется минимум – мощность 150 Вт (как 2 лампочки). Т.е. расходы на электроэнергию тоже порядка нескольких рублей.
Обслуживание тоже простое – достаточно смазывать бытовым маслом для швейных машинок подшипники на валах и менять выжигающее жало каждые 7 портретов. Был, единственное, неприятный момент – случайно уронили каретку станка на одну сторону, из-за чего сломалось колесо. Я сильно переживал, что теперь будет простой недели две-три. Но я обратился к производителю, и через 4 дня уже получил в почтовой службе СДЭК запасную деталь.
Станок можно поставить просто в комнате или на отапливаемом балконе или даже в ванной комнате (поставить прямо на ванну). Поэтому получаем экономию на аренде отдельного помещения.
Продажи
Теперь самое интересное. Портрет А4 в разных городах стоит от 2 до 3 тыс. руб. У меня прибыль с продажи портрета у меня получилась порядка 2 000 рублей с портрета А4 (стандартная бумага для принтера) и чуть меньше 3 000 рублей с продажи А3 (как два листа А4). При этом трудозатраты были одинаковые. Это самые ходовые размеры. Можно печатать и формат А5 (как тетрадный лист), но доход с него меньше тысячи рублей, что тоже хорошо при обороте. Формат А2 заказали несколько раз.
Клиентов искали через социальные сети. Есть достаточно простая технология как найти тех, кто ищет подарки близким на дни рождения. Работать на днях рождениях можно весь год. Говорят, что летом заказов поменьше из-за отпусков – на себе еще не опробовал, но в случае чего подключу дополнительные каналы продаж. Особенно хорошо покупают портреты в подарки братьям и сестрам, а также родителям. Отдельно хорошо заходят такие подарки на юбилейные даты.
В неделю при моей загруженности на основной работе я делаю дома 3-4 портрета. То есть при самой скромной оценке это 2000*3*4,5=27 тыс. рублей в месяц (в формуле 2000 – цена за А4, 3 портрета в неделю и 4,5 недели в месяце).
Ну и самый пик сезона – это, конечно, праздники: Новый год, день святого Валентина, 23 февраля, 8 марта. Правда, с Новым годом мы немного опоздали – начали предлагать портреты с 15 декабря, когда уже много кто купил подарки близким. Тем не менее, мы заработали за 2 недели работы больше 50 тыс. рублей.
Как оказалось, мои результаты были еще достаточно скромными. Нашел ребят из другого города, и один сказал, что как-то сделал 92 портрета за месяц. Как он этого добился, он отказался рассказать по понятным причинам, но я понимаю, что здесь еще есть куда расти. Продолжаем экспериментировать и дальше. Надеюсь, мой опыт кому-нибудь пригодится.
Источник