Бизнес план выездной шиномонтажа

Бизнес на услугах выездного шиномонтажа. Плюсы, минусы и основные расчеты.

Пробитое колесо, необходимость замены комплекта резины, балансировки дисков – все это входит в список услуг выездного шиномонтажа. Это не слишком новый, и уже весьма популярный в крупных городах сервис, который клиент может заказать по телефону в любое удобное для него время. Такой подход к бизнесу, а конкретнее его мобильность и выделяют такие передвижные СТО на колесах от стационарных сервисных центров.

К основным плюсам шиномонтажа на колесах можно отнести:

• Отсутствие очередей. Клиент четко понимает, сколько времени займет услуга и может планировать свой день.
• Скорость оказания услуг.
• Возможность оказания услуг в любую погоду.
• Выезд в оговоренное с клиентом место со всем оборудованием.
• Качество сервиса не хуже чем в стационарных мастерских.

Есть и минусы: сезонность и конкуренция. Основной сезон для заработка на мобильном шиномонтаже начинается с марта по июнь и с октября по конец декабря. В этот период автолюбители меняют резину с зимней на летнюю, а потом наоборот. В межсезонье основную долю заказов будут составлять балансировка и ремонт пробитых шин.

Лучше всего начинать бизнес на мобильном шиномонтаже в начале сезона и запускать рекламу уже в конце февраля. Ваша задача постепенно наращивать базу постоянных клиентов, которые будут пользоваться вашими услугами каждый раз, когда стоит задача «переобуть» автомобиль.

Какие документы нужны для работы?

Чтобы работать официально, вам нужно оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код — 45.20, и дополнительный по продаже шин — 45.3. Для Украины коды — 45.20, 45.3.
• Иметь документы на транспортное средство, на котором будет смонтировано оборудование для шиномонтажа.
• Оформить на работу персонал, если будете работать не сами.

Оформить документы вы сможете и самостоятельно. Если будете работать с корпоративными клиентами, то стоит подписать договор на оказание услуг, который предварительно можно согласовать с опытным юристом.

Что нужно из оборудования, чтобы открыть мобильный шиномонтаж?

Основная часть стартового капитала на запуск этого бизнеса выделяется на покупку оборудования и инструменты. Давайте разберем базовую комплектацию для такого выездного сервиса.

Грузовое авто, которое будет перевозить технику и на базе которого будет смонтирована часть оборудования. Для этих целей отлично подходит малотоннажный грузовой транспорт. К основным параметрам выбора можно отнести длинную базу автомобиля и высокие потолки грузового отделения, чтобы мастеру было комфортно работать. Выбор самого авто стоит делать исходя из бюджета на его покупку. Подбирать старые авто (12 -18 лет в эксплуатации и больше), например Renault Master, Mercedec Т1, Fiat Ducato другие мы не рекомендуем несмотря на невысокую стоимость, итоговая цена эксплуатации такого транспортного средства будет экономически не оправдана. Спорной является и покупка нового грузовика. Лучше всего искать свежие б/у модели (2 – 3 года в эксплуатации), цена на которые варьируется в пределах $11000 – $13000. Неплохим вариантом могут быть свежие ГАЗели. Грамотно подобранное авто в этом ценовом диапазоне прослужит вам не один год и не будет приносить серьезных проблем в эксплуатации.

Само шиномонтажное оборудование и инструменты.

• полочки для хранения инструментов;
• оборудование для освещения;
• шиномонтажный станок (итальянский или немецкий);
• балансировочный станок;
• вулканизатор шин (термопресс);
• генератор электроэнергии;
• домкрат гидравлический;
• пневматический компрессор;
• компрессор;
• стабилизатор переменного напряжения;
• другое профессиональное оборудование, необходимое для работы.

С точки зрения экономии можно будет покупать б/у оборудование, но при этом очень внимательно смотреть на его состояние, степень изношенности узлов и реально оценивать стоимость его ремонта и эксплуатации. Б/у оборудование сэкономит около 30% выделенного бюджета на эту статью расходов.

Список услуг сервиса

Теперь обсудим список услуг, которые сможет предоставлять бизнес в формате выездного шиномонтажа.

• смена покрышек (дисков);
• замена колес авто;
• сезонная замена резины (переобувка авто) и подкачка;
• ремонт поврежденной резины;
• балансировка и т.д.

Помимо вышеперечисленного можно расширить список услуг следующими сервисами:

• Доставка топлива. Многие автолюбители оказываются в ситуации, что прямо на дороге закончилось топливо, а металлической канистры у вас нет. Чтобы выйти из ситуации вы можете предложить сервис по доставке топлива.
• Замена масла с выездом на дом.
• Подзарядка разряженного аккумулятора. Купить стартовое пусковое устройство можно за $65 – $150.
• Торговля б/у колесами и дисками. Вы можете выкупать еще нормальную резину у своих клиентов по низкой цене и в последующем перепродавать ее с небольшой наценкой. Или же заключить договор с магазином шин и дисков и продавать своим клиентам комплекты резины с небольшой скидкой, это тоже вполне рабочий подход.
• Буксировка автомобиля.

Вы можете частично позиционировать свой бизнес как «помощь на дороге для водителей».

Кто ваша целевая аудитория?

Ваших заказчиков можно разделить на две категории.

1. Частные автовладельцы, которые хотят сменить комплект резины или же перемонтировать шину, которую пробили в дороге.
2. Корпоративные клиенты, у которых есть парк автомобилей, и они два раза в сезон меняют резину и проводят балансировку дисков. В таком случае подписывается договор, и вы в оговоренные сроки выезжаете на фирму, и поэтапно обслуживаете каждое авто.

К целевой аудитории можно отнести как мужчин, так и женщин, которые хотят сэкономить время и не простаивать в очередях на шиномонтаже.

Где искать клиентов?

Конкуренция в нише выездного шиномонтажа высокая, а поскольку есть смысл работать только в крупных городах, то основной акцент в рекламе стоит делать на интернет продвижение ваших услуг.

Вот рабочие методы привлечения клиентов:

• Создание сайта с прайс-листом, фотографиями выполнения работ, контактными данными. Чтобы получать трафик можно использовать поисковое продвижение и контекстную рекламу. Важно грамотно настроить контекст, чтобы не слить бюджет впустую. Тут либо вы сами изучите этот вопрос, либо воспользуетесь услугами профильных специалистов.
• Таргетированная реклам в социальных сетях. Она поможет собрать сообщество постоянных клиентов, это позволит вам напоминать о себе, представлять новые услуги и расширять бизнес.
• Онлайн доски объявлений с платным размещением.
• Брендирование грузового авто с номерами телефонов, списком услуг и тематических изображением.
• Сотрудничество с шинными магазинами и автомастерскими. За рекомендацию партнер поучает свой процент от заказа.

В последующем будут работать личные рекомендации воспользовавшихся вашими услугами клиентов. Тут важно предоставлять высокий уровень сервиса, работать оперативно и отвечать на звонки, на протяжении всего дня, или даже ночи, если вы работаете в круглосуточном режиме.

Стоит ли нанимать персонал?

В этом бизнесе предпринимателю лучше всего работать самостоятельно, и стараться уделять внимание сервису обслуживания и качеству работ. В пики сезонов, можно брать помощника на сдельную оплату.

При расширении бизнеса стоит подыскивать ответственных специалистов, которым вы сможете доверить технику и обучить их на ней работать. Но тут постает вопрос контроля количества проведенных услуг и полученных за них денег.

Сколько нужно денег для старта бизнеса?

Просчитывая бизнес план сервис центра в формате мобильного шиномонтажа, стоит учитывать все статьи расходов не только на стартовый запуск но и на содержание бизнеса в целом.

• Покупка грузового автомобиля – $11000 — $13000
• Покупка комплекта оборудования (б/у) – $3500 – $3800.
• Регистрация бизнеса – $200.
• Рекламные материалы (сайт, брендирование авто, визитки) – от $1000.

• Налоги – $250.
• Транспортные расходы – от количества заказов.
• Реклама – от $320.
• Ремонт оборудования и грузового авто – $60.

Цены указаны на б/у технику. При покупке нового оборудования сумма будет на 30% – 35% выше.

Сколько можно заработать?

Средний ценник на услуги шиномонтажа, например, по замене комплекта колес с балансировкой – $14 – $20. Уровень цен такой же, как и в стационарных мастерских. За выезд специалиста клиенты отдельно доплачивают около $7 – $8 по городу, или же по километражу, если за город.

В месяц такой мобильный шиномонтаж может приносить от $1400 в не сезон (около $550 — $600 чистыми), и до $2100 — $2500 в пики сезона (около $1100 – $1300 чистыми).

Окупаемость вложений: от 15 – 22 месяца.

Выводы. Выездной шиномонтаж – это сезонный вариант бизнеса для крупных городов, в котором сразу нужно закладывать бюджет на рекламу в интернете. Лучше всего его дополнять новыми сервисами, которые мы рассматривали в статье, чтобы поднимать рентабельность.

Источник

Бизнес-план мобильного шиномонтажа

Неприятности на дороге, к сожалению, случаются довольно часто. Самые распространенные из них – проколы и другие повреждения колес. Если такая оказия случится на трассе, а под рукой не окажется «запаски», то водитель может оказаться в весьма затруднительном положении. На помощь в такой ситуации может прийти мобильный шиномонтаж, специалисты которого оперативно прибудут на место аварии и устранят возникшую проблему. Организовать оказание подобной услуги в провинциальном российском городе вам поможет наш бизнес-план мобильного шиномонтажа с расчетами, в котором приведены цифры расходов и потенциальных доходов данного бизнеса, а также даны советы по грамотному его построению.

Сумма, в которую выльются первоначальные вложения в открытие мобильного шиномонтажа, составляет 800 тысяч рублей. Эти финансовые средства легко можно получить в любом надежном банке под вполне разумные проценты. Но лучше все же воспользоваться личными накоплениями.

Краткое описание концепции

Для грамотного предпринимателя вопрос о выборе оптимальной организационно-правовой формы для бизнеса на мобильном шиномонтаже не представляет особой сложности. Самый лучший вариант в этом случае – ИП. А вот что касается системы налогообложения, то здесь выбор не столь очевиден – либо УСН 15%, либо УСН 6%. Мы рекомендуем «упрощенку» со ставкой 6% от «грязного» дохода, так как эта форма налогообложения позволит снизить расходную часть бизнеса в данной сфере бизнеса.

Когда будет идти процесс регистрации мобильного шиномонтажа в ФНС, нужно правильно выбрать коды ОКВЭД:

• 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».
• 45.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств».
• 45.20.2 «Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств».

Пример спектра услуг, которые могут входить в «обойму» мобильного шиномонтажа, представлен в нижеследующем списке:

• Замена колесных дисков.
• Устранение повреждений и дефектов покрышек.
• Монтаж камер в колеса.
• Услуги по накачиванию колес.
• Услуги по балансировке колес.

Через некоторое время, когда бизнес «встанет на ноги», список предоставляемых услуг вполне можно расширить – возможности мобильного шиномонтажа позволят осуществить данный шаг легко и без сколь-либо значимых материальных потерь.

Сколько нужно вложить в открытие

На первых этапах организации мобильного шиномонтажа будут обязательные финансовые затраты, которых никак не избежать. Их значения в рублях представлены в этой таблице:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Приобретение микроавтобуса марки «Газель»	600 000
Обязательные расходы, которые постигнут предпринимателя в процессе оформления документов и регистрации бизнеса	15 000
Закупка комплекта оборудования для технического оснащения мобильного шиномонтажа	150 000
Подбор и обучение будущих работников мобильного шиномонтажа	10 000
Маркетинговые траты и расходы на продвижение услуг мобильного шиномонтажа в интернете и посредством рекламы в местных СМИ	15 000
Другие типы расходов, не учтенные выше	10 000
ИТОГО	800 000

Практически вся сумма первоначальных вложений будет потрачена на покупку микроавтобуса, так как именно в нем будет располагаться оборудование мобильного шиномонтажа. Относительно цены «Газели» стоимость комплекта оборудования не очень высока, а все остальные первоначальные расходы составят чуть более 10% от общей суммы начального капитала.

Маркетинговый план

Перед тем как начать оказывать услуги мобильного шиномонтажа, необходимо разработать четкий и грамотный маркетинговый план, которого впоследствии нужно будет придерживаться, продвигая свой бизнес. Он должен включать в себя следующие обязательные пункты:

• Реклама в региональных средствах массовой информации с обязательным затрагиванием таких каналов продвижения, как радио и телевидение. Также не следует забывать об эффективности рекламы в печатной прессе, которая особенно ярко проявляется в провинциальных городах.
• Создание групп, рекламирующих услуги мобильного шиномонтажа во всех популярных социальных сетях.
• Размещение баннеров на придорожных рекламных щитах и печать листовок с описанием услуг мобильного шиномонтажа и контактными телефонами. Листовки можно распространять, подсовывая их под дворники автомобилей на стоянках.
• Заключение договоренностей о взаимной рекламе с автосервисами и магазинами автозапчастей.

Строгое соблюдение всех вышеперечисленных пунктов маркетингового плана поспособствует быстрому пополнению клиентской базы и, соответственно, скорейшему выходу на точку безубыточности. По опыту работы мобильных шиномонтажных станций в малых городах России можно сделать вывод, что среднее ежемесячное количество клиентов будет находиться в районе 100 человек, а размер среднего чека за услуги составит 2000 рублей. Соответственно, годовой доход от работы мобильного шиномонтажа будет не менее 2,4 миллиона рублей.

Производственный план

Главное преимущество мобильного шиномонтажа заключается в том, что для его организации не нужно арендовать помещение. Все оборудование будет размещено в микроавтобусе марки «Газель». Автомобиль должен быть относительно новым и в идеальном техническом состоянии, чтобы внезапные поломки не повредили бизнесу.

Оборудование для комплектования мобильного шиномонтажа нужно закупить следующее:

• Специальный станок для монтажа шин.
• Станок для балансировки колес.
• Устройство для демонтажа шин, обладающих низким профилем.
• Генератор электроэнергии.
• Компрессор.
• Подкатные гидравлические домкраты (2 шт.).
• Гайковерт пневматический.
• Торцевые ударные головки.
• Различные «расходники».
• Специальный пистолет для накачивания шин.
• Полки для размещения инструментов и оборудования.
• Лампы дневного света.

График работы мобильного шиномонтажа зависит от спроса на подобного рода услуги. В отдельные дни «Газель» с оборудованием может простаивать по несколько часов, а в пик заказов – находиться в постоянном движении. Наиболее оптимальным вариантом станет доступность для клиентов в следующие промежутки времени:

• Будние дни с 09:00 до 21:00.
• Выходные дни с 10:00 до 18:00.

По мере развития бизнеса можно будет организовать работу в две смены – дневную и ночную.

Перечень постоянных работников мобильного шиномонтажа с указанием рекомендованных зарплат выглядит следующим образом:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Водитель «Газели»	1	15 000	15 000	180 000
2	Главный мастер мобильного шиномонтажа	1	20 000	20 000	240 000
3	Рабочий-монтажник	2	15 000	30 000	360 000
ИТОГО				65 000	780 000

Примечание: чтобы сэкономить средства, можно сделать так, чтобы в отдельные дни функции водителя выполнял один из работников мобильного шиномонтажа.

Расчеты доходов и расходов

Здесь приведен список, включающий в себя основные текущие статьи расходов мобильного шиномонтажа:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Расходы на покупку горюче-смазочных материалов для микроавтобуса	10 000	120 000
2	Расходы на заработную плату работникам мобильного шиномонтажа	65 000	780 000
3	Обязательные отчисления в ФСС на каждого работника	19 500	234 000
4	Плановый ремонт и техническое обслуживание работы «Газели» (средневзвешенное значение)	5 000	60 000
5	Реклама и продвижение бизнеса	5 000	60 000
6	Возможные непредвиденные расходы	3 000	36 000
ИТОГО		107 500	1 290 000

Доходность мобильного шиномонтажа в провинциальном регионе РФ рассчитана в этой таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от оказания услуг мобильного шиномонтажа	2 400 000
2	Себестоимость услуг мобильного шиномонтажа (сумма строк 2.1-2.6)	1 290 000
2.1	Расходы на покупку горюче-смазочных материалов для микроавтобуса	120 000
2.2	Расходы на заработную плату работникам мобильного шиномонтажа	780 000
2.3	Обязательные отчисления в ФСС на каждого работника	234 000
2.4	Плановый ремонт и техническое обслуживание работы «Газели»	60 000
2.5	Реклама и продвижение бизнеса	60 000
2.6	Возможные непредвиденные расходы	36 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	1 110 000
4	Налоговые платежи	144 000
5	Чистый доход	966 000

Из проведенных расчетов можно увидеть, что чистая годовая прибыль от функционирования мобильного шиномонтажа составит около 1 миллиона рублей. В месяц же этот бизнес будет приносить владельцу порядка 80 тысяч рублей чистой прибыли. Окупятся начальные вложения в организацию мобильного шиномонтажа примерно за один год, а рентабельность данного бизнеса составит 40% – очень неплохой показатель.

Возможные риски

Выездной шиномонтаж – услуга пока еще не очень распространенная в провинциальных российских городах. Поэтому организация бизнеса в данном направлении сопряжена с некоторыми рисками, связанными, в первую очередь, с неосведомленностью и возможным недоверием потенциальных клиентов к услугам подобного рода. Еще некоторые факторы риска перечислены ниже:

• Низкий спрос на услуги мобильного шиномонтажа на первых порах функционирования данного бизнеса.
• Проблемы с квалификацией работников мобильного шиномонтажа, которые могут привести к негативным отзывам клиентов.
• Повышение стоимости горюче-смазочных материалов, из-за которого увеличится себестоимость оказания услуг.
• Различные негативные обстоятельства непреодолимой силы.

К сожалению, невозможно учесть абсолютно все риски, которые подстерегают предпринимателя на всех этапах становления данного бизнеса. Однако большинства негативных факторов можно избежать, если держать под строгим контролем все аспекты функционирования мобильного шиномонтажа.

Источник