- Как выбрать поставщика
- Выбираем поставщика по трём базовым критериям
- Дополнительные критерии выбора поставщика
- Оптовый бизнес с нуля без вложений: поставщики, поиск инвесторов, документы
- Содержание
- Об оптовом бизнесе
- Что это такое
- Документы
- Где искать поставщиков
- Ecb.bz
- Pandao.ru
- T-b.ru.com
- Как найти инвестора для оптового бизнеса
- Советы
- Вывод
Как выбрать поставщика
По каким критериям вы будете выбирать себе поставщика? Что для вас играет решающую роль в процессе принятия решения? Многие ответят: «Отпускные цены на поставляемую продукцию».
Не буду спорить, «вкусная цена» способна пробудить аппетит у любого клиента. Но только ли цена?
В процессе предпринимательской деятельности я разработал собственный алгоритм отбора поставщиков. Нельзя сказать, что он безупречен, но в целом – достаточно неплох. По крайней мере, меня он ни разу не подводил. Ладно, не будем терять время. Давайте рассмотрим этот алгоритм.
Выбираем поставщика по трём базовым критериям
Что важно для вас лично в процессе выбора поставщика? Вот лежит перед вами список из 50 компаний, среди которых надо выбрать две. О чём вы думаете, глядя на этот список? Я лично думаю о времени, которое безвозвратно уйдёт на анализ этих претендентов.
Некоторые теоретики рекомендуют анализировать поставщиков сразу по множеству критериев. Ясное дело, они же теоретики. Они тупо выписали из учебника по экономике список критериев и, поправив очки на носу, гордо заявляют: «Вот эти сто девяносто девять факторов вам помогут эффективно и быстро выбрать себе поставщика». Ключевое слово в этой фразе – «быстро».
Взять бы этого теоретика за ухо и заставить его проанализировать по его же списку сотню поставщиков. Когда же его мозг уже на первом десятке начнёт закипать, спросить у него: «Ну что, Лёлик! Как чувствуешь себя? О, а почему у тебя очки запотели, и уши покраснели? Тяжело? Да что ты такое говоришь?! Этого не может быть! Ты же действуешь по гениальной методике, которую разработал сам профессор Ботан Теоретикович Супермозг! Следуя его рекомендациям, ты должен эффективно, а главное очень быстро анализировать и выбирать поставщиков!»
Мы – люди ответственные, а потому ценим своё время. Тем более что на начальном этапе нам будет достаточно провести отбор претендентов по трём базовым критериям:
- 1. Качество продукции.
- 2. Логистика и складские запасы.
- 3. Отпускная цена.
Предлагаю детально рассмотреть каждый вышеупомянутый фактор.
- Качество продукции. Если вы планируете долго работать на рынке, если вы мечтаете стать лидером в своём сегменте, тогда именно качество поставляемой продукции должно иметь для вас первоочередное значение при выборе поставщика. Да-да, именно качество, а не отпускная цена. Запомните:
Успешный предприниматель никогда не подсунет своему клиенту низкосортный отстой. Он никогда не променяет своё честное имя на быстрые разовые деньги.
Начинать изучение нового поставщика надо именно с выпускаемой им продукции. Попросите его поставить образцы своих товаров, или же сделайте закупку небольшой пробной партии.
Одним из косвенных признаков качества является наличие данных товаров у ваших успешных конкурентов. Согласитесь, если дядя Изя уже три года успешно торгует трусами фабрики «Большевичка», то можно немного расслабиться и попить кофейку с их менеджером по продажам, зашедшим к вам в гости для обсуждения вопроса возможных поставок вашему супермаркету точно таких же труселей. Можно, конечно, взять на обкатку две-три пары (жене и тёще), но в целом напрашивается простой вывод: «Большевичка» выпускает качественные трусы! Иначе дядя Изя не одевал бы свой парадный костюм на разгрузку приехавшей машины с товаром, и не бежал бы после разгрузки за ней три километра, махая вслед белым платочком.
Ещё один косвенный признак – это узнаваемое имя (известный бренд) компании. О продукции именитых производителей много говорят, её обсуждают в Интернете и в узких кругах потребителей. В общем, получить информацию о качестве таких товаров можно даже заочно – не видя их своими глазами и не прикасаясь к ним. Например, автомобили марки Mercedes-Benz у нас ассоциируются с высоким качеством… и с не менее высокой стоимостью, но это уже другой вопрос.
Логистика и складские запасы. Если с качеством всё в порядке, тогда следующим критерием вашего отбора будет анализ логистики поставщика. Транспортные расходы – это те суммы, которые включаются в конечную стоимость товара, а, следовательно, ведут к его удорожанию. Здесь действует простое правило:
Чем ближе поставщик, тем сильнее мы его любим.
Однако не спешите падать в обморок, узнав, что понравившийся поставщик находится в тысяче километров от вас. Изучите для начала его логистику. Ведь, может оказаться, что у него есть склад в вашем городе, или он еженедельно осуществляет кольцевую доставку товаров своим клиентам в регионы.
Также выясните, поддерживает ли ваш поставщик складские запасы. Одно дело ждать, пока товар изготовят, а совсем другое, оплатить и сразу же получить свой заказ.
Отпускная цена. Этот критерий анализируется совместно с предыдущим. Лично я часто работал с поставщиками из других городов, а местных – игнорировал. Причина проста:
У некоторых поставщиков отпускная цена остаётся привлекательной даже после добавления к ней транспортных расходов на доставку.
Кстати, не забывайте торговаться с поставщиками. Очень часто они идут навстречу пожеланиям своих клиентов.
Итак, вы проанализировали потенциальных поставщиков по трём основным критериям. У меня на этом этапе отсеивается порядка 80% претендентов. Далее можно переходить к дополнительным параметрам.
Дополнительные критерии выбора поставщика
Чтобы определиться с окончательным выбором поставщика, проанализируйте его по следующим дополнительным критериям:
- Процедура замены бракованных товаров и пересортицы. В любых процессах, выполняемых людьми, присутствует человеческий фактор. Даже именитые компании с безупречной репутацией могут поставить вам бракованный товар или случайно отгрузить продукцию, предназначенную для другого клиента.
Естественно, все эти «косяки» уважающие себя поставщики без проблем устраняют. Вот только делают они это по-разному. Одни – оперативно и за свой счёт, а другие – медленно и бюрократично выматывают ваши нервы за ваши же деньги.
Чтобы избежать нежданных «сюрпризов», попросите потенциального поставщика детально рассказать о процедуре замены брака и пересортицы. Не пожалейте нескольких минут на изучение этой информации, и сохраните свои нервы в будущем.
Каждый поставщик заинтересован в скорейшем получении денег на свой счёт, а клиент – в максимальной отсрочке окончательных расчётов. Выбирая поставщика, надо принимать во внимание его «сговорчивость» и умение идти на компромисс в финансовых вопросах. Естественно, предпочтение следует отдать более лояльному претенденту.
Итак, друзья, теперь вы знаете по каким критериям надо выбирать поставщика. Надеюсь, данная информация была вам полезна. В следующей статье мы поговорим о тонкостях заключения договоров с поставщиками.
Источник
Оптовый бизнес с нуля без вложений: поставщики, поиск инвесторов, документы
Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России. Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов. Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.
Содержание
Об оптовом бизнесе
В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего».
Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса. Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции. Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать бизнес с нуля.
Что это такое
Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов. Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.
Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.
Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений. Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.
Документы
Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:
- Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
- Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.
Следует сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала, помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам подходит, то следует подготовить следующие документы:
- Документ об открытии ИП или ООО;
- Разрешение от пожарной инспекции;
- Разрешение от СЭС;
- Договор об аренде или покупке помещения.
Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.
Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.
Где искать поставщиков
Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».
Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.
Ecb.bz
Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.
Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.
Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.
Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер.
Pandao.ru
Сайт pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.
Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.
Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.
T-b.ru.com
Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем. На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр. Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона.
Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.
Как найти инвестора для оптового бизнеса
Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.
На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:
- Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
- Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
- Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.
Не лишним будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.
Советы
Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою мечту.
- Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
- Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
- Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;
- Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
- Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.
Возьмите на вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно получится!
Вывод
Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя.
«Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России? Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону».
Источник