Бизнес план вендингового бизнеса курсовая

Бизнес-план сети вендинг автоматов

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Ноября 2013 в 21:21, творческая работа

Описание работы

Цели бизнес-плана:
привлечение инвестиционных средств для открытия вендинг-сети кофейных автоматов;
обоснование экономической эффективности открытия вендинг-сети кофейных автоматов;
разработка поэтапного плана создания и развития вендинг-сети кофейных автоматов.
Почему мы выбрали именно вендинг?

Содержание работы

РЕЗЮМЕ 2
1. план маркетинга 4
1.1 Демографический анализ 4
1.2 Конкуренция 4
1.3 SWOT-анализ 6
1.4 Маркетинговая стратегия 7
2. ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ 9
2.1 Целевые потребители 9
2.2 Географический целевой рынок 10
2.3 Ценообразование 11
3. ОРГАНИЗАЦИЯ И КЛЮЧЕВОЙ ПЕРСОНАЛ 12
3.1 Организация и юридические аспекты деятельности 12
3.2 Ключевой персонал 12
4. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 14
4.1 Объем инвестиций 14
4.2 Технические характеристики кофейного автомата Coffeemar G250: 15
4.3 Прогноз финансовых результатов 15
4.4 Себестоимость продукции 19
4.5 Показатели экономической эффективности: 19
4.6 Риски и пути их разрешения: 19

Файлы: 1 файл

Biznes-plan_vending.docx

Данный сегмент рынка можно охарактеризовать в нашем регионе как рынок со сравнительно небольшой конкуренцией; стабильно развивающийся; высокорентабельный. Проведенный анализ и статистика соседних регионов, учет общероссийского и зарубежного опыта, позволяет сделать вывод о том, что насыщенность рынка подобного рода торговыми автоматами составляет не более 20% от потенциала.

Для успешного запуска бизнеса, очень важно выбрать правильное место для их размещения. На основе проведенного сравнительного анализа, было выявлено 7 наиболее выгодных мест расположения оборудования:

Примечание: Располагается по адресу: ул. Коммунаров, 276. Часы работы: с 8.00 до 20.00. Работает без выходных. В зданиях функционирует 54 фирмы, 3 из которых крупные (сотрудников более 40). По предоставленным данным общее число сотрудников здания составляет 609 человек.

1. Инспекция ФНС России № 5 по г. Краснодару

Примечание: Располагается по адресу: ул. Ялтинская/ ул. М. И. Глинка, 33/8. График работы: пн-чт с 9.00 до 18.00. Исходя из предоставленных данных, общее число сотрудников составляет 134 человека.

1. МБУЗ «Городская поликлиника № 17»

Примечание: Располагается по адресу: ул. Симферопольская, 16. Часы работы с 8.00 до 20.00 ежедневно, в выходные с 9.00 до 16.00. Кол-во персонала: 68 человек.

1. Деловой центр «Карасунский»

Примечание: Располагается по адресу: ул. Карасунская, 60. Работает круглосуточно, без выходных. В здании функционирует 57 фирм. Общее число сотрудников составляет 326 человек.

Примечание: Располагается по адресу: ул. Бородинская, 150/11. Часы работы: 08.00-21.00. Сб, вс — выходные дни. В здании функционирует 22 фирмы. Общее число сотрудников: 158.

Примечание: Располагается по адресу: ул. Трамвайная, 1/1. Часы работы: пн-чт: 8.30-18.00, пт: 9.00-18.00, сб: 8.30-17.00. Количество сотрудников: 120.

Примечание: Располагается по адресу: ул. Сормовская 9/1 . Часы работы: пн, вт-пт: 9.00-19.00, ср, сб 9.00-18.00. Количество сотрудников: 41.

Для успешного запуска вендингового бизнеса, крайне важно рассчитать проходимость торговой точки. Расчет проходимости торговой точки – количественный маркетинговый метод исследования, позволяющий, с одной стороны, оперативно оценить плотность покупательского потока, с другой стороны, в рамках стратегического развития торговой сети, дает возможность оценить инфраструктуру торговой площади с точки зрения ее выгодного местоположения.

На этапе сбора данных был использован невключенный тип наблюдения — для расчета проходимости торговой точки привлекались наблюдатели, располагающиеся у входа в торговую точку таким образом, чтобы фиксировать данные по входящим и выходящим посетителям и при этом оставаться незамеченными для клиентов и персонала торговой точки. Фактическая длительность полевого этапа работ – 2 календарных недели, что позволило отследить динамику проходимости торговой точки, определить «спады» и «подъемы» в зависимости от дней недели (будние/выходные), произвести сравнительный анализ данных. В таблице представлены полученные данные за период с 20.03.2013 по 2.04.2013.

Аренда за месяц (руб.)

проходимость в сутки (кол-во чел.)

1. Инспекция ФНС России № 5 по г. Краснодару

1. МБУЗ «Городская поликлиника № 17

1. ОРГАНИЗАЦИЯ И КЛЮЧЕВОЙ ПЕРСОНАЛ

3.1 Организация и юридические аспекты деятельности

Для открытия бизнеса по установке и обслуживанию торговых автоматов необходимо зарегистрировать предприятие ИП и разобраться в системе налогообложения.

В зависимости от того, чем торговать, автоматы подпадают под одну из трех систем налогообложения: упрощенную (гл. 26.2 НК РФ), ЕНВД (гл. 26.3 НК РФ) и обычную — производство с последующей реализацией. В нашем случае это упрощенная система налогообложения. При объекте налогообложения – «доходы» применяется ставка 6% (основание п. 1 ст. 346.20. НК РФ).

Налогоплательщики по итогам каждого отчетного периода (первый квартал, полугодие, девять месяцев) исчисляют сумму авансового платежа по налогу, исходя из ставки налога и суммы доходов, рассчитанных нарастающим итогом. Сумму исчисленного налога надо уменьшить на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, социальное и медицинское страхование, взносов от несчастных случаев на производстве, а также на сумму выплаченных работникам пособий по временной нетрудоспособности.

Следующий аспект, с которым придется столкнуться начинающему вендинг-предпринимателю,
— это заключение договоров аренды (с торговыми точками, предоставляющими место под автомат).

Выдача заключения СЭС на оборудование, продукт, тару подразумевает проведение платной экспертизы. Главное требование, которое предъявляют работники СЭС, — постоянное поддержание оборудования в чистоте. Если аппарат подключен к водопроводу, необходима установка системы фильтрации воды.

3.2 Ключевой персонал

Построение сети торговых автоматов планируется осуществлять силами работников компании. В этих целях создается 1 (одно) рабочее место.

Сотрудник выполняет манипуляции по обслуживанию, помимо стандартных: загрузка продукта разных видов, бутылей воды, стаканчиков, прочистка и смазка механических деталей, выгрузка мешков с монетами и т.д. Добытые монеты потом распространяются по точкам, где их обменяют на купюры.

Предполагается, что для перестановки автоматов будет использован наемный автомобиль.

Для обучения работника навыкам обслуживания сети торговых автоматов планируется использовать видеокурс. Не планируется направление работника на дополнительную учебу.

Планируется подписание с работником договора о материальной ответственности.

Как только в автомате была совершена первая покупка, мы автоматически вступаем в отношения купли-продажи. Во-первых, есть непреложная истина, что покупатель всегда прав. Конечно, не всегда, но на его стороне существует масса привилегий со стороны закона. Поэтому нужно максимально постараться избежать каких-либо недоразумений. На автомате должна быть размещена информация по таким разделам:

1 – полное фирменное наименование предприятия- продавца, места его нахождения и режима работы (возможен номер горячей линии, по которому можно незамедлительно связаться);

2 – обязательна полная инструкция по получению товара: что и в какой последовательности нужно сделать;

3 – информация по наполнителю (безусловно, стоимость, состав, обозначение стандартов и сертификатов, срок годности, если есть необходимость – возрастные ограничения и т.п.);

1. – действия, которые необходимо совершить, если автомат не выдал товар (иногда такая заминка происходит, при единичных случаях можно договориться с персоналом арендодателя, чтобы они выдавали товар самостоятельно, заранее оставив им часть наполнителя; при частом повторении необходимо остановить продажу до починки торгового автомата).

Источник

Как достичь успеха в вендинговом бизнесе: пример бизнес плана

Многие российские граждане постоянно задумываются об открытии собственного бизнеса, благодаря которому они смогут улучшить уровень жизни своей семьи. В настоящее время на отечественном рынке очень сложно найти и занять собственную нишу, из-за существующей здоровой конкуренции.

Выбирая для себя вид хозяйственной деятельности, начинающие предприниматели часто останавливаются на вендинге, который гарантирует регулярную прибыль при не очень больших стартовых капиталовложениях.

Вендинговый бизнес строится на розничной торговле различными товарами и услугами посредством торговых автоматов. Плюсами этого направления является:

• возможность сэкономить на наемных сотрудниках
• разнообразие торговых автоматов.

Индивидуальному предпринимателю понадобится всего лишь от 500 000 до 900 000 рублей для открытия своего дела.

Первые шаги в вендинговом бизнесе

Прежде чем открыть вендинговый бизнес, начинающему предпринимателю необходимо провести мониторинг отечественного рынка.

Очень важным моментом является поиск подходящих мест для размещения кофейных и продуктовых автоматов. Для этого бизнесмену следует выбирать густонаселённые микрорайоны, в которых существует активно развитая инфраструктура, а также присутствуют многочисленные остановки общественного транспорта.

Как только места для установки вендингового оборудования будут найдены, физическому лицу необходимо пройти процедуру государственной регистрации в статусе Индивидуального предпринимателя.

Для этого российский гражданин должен обратиться к регистратору, расположенному по месту его проживания и подать следующие документы:

• паспорт и идентификационный налоговый номер;
• заявление установленного образца;
• квитанцию, свидетельствующую об уплате государственной пошлины.

Об условиях перехода на упрощенную систему налогообложения для ООО, читайте здесь . Какие выгоды получает компания?

С чего начать и как преуспеть в бизнесе по разведению собак, мы расскажем по адресу http://svoy-biznes.com/biznes-idei/na-domy/razvedenie-sobak.html . Анализ рынка.

Получив на руки свидетельство, бизнесмен обязан пройти регистрацию в качестве налогоплательщика.

Эту процедуру проводит налоговый орган, которому следует подать отдельный пакет документации, в который входит:

• заявление о постановке на учёт в качестве налогоплательщика;
• свидетельство о статусе ИП;
• паспорт и ИНН;
• заявление о выборе упрощённой системы налогообложения (этот налоговый режим наиболее подходит для вендингового бизнеса);
• квитанция, подтверждающая уплату гос. пошлины;
• ксерокопии всех поданных официальных документов.

Как достичь успеха в вендинговом бизнесе?

Каждый начинающий бизнесмен, принявший решение развиваться в вендинге, должен понимать, что для достижения поставленных целей ему необходимо будет разработать чёткую стратегию. Этот вид бизнеса не приносит никаких проблем своим владельцам, так как их участие в данном процессе минимизировано.

Индивидуальный предприниматель должен всегда соблюдать следующие правила:

• кофейные и продуктовые автоматы необходимо содержать в идеальном техническом состоянии;
• регулярно проводить уборку возле автомата и на прилегающей к нему территории;
• своевременно осуществлять загрузку в автоматы кофе, чая, сахара, воды и расходных материалов;
• закупать сырьё только высокого качества;
• на каждом кофейном автомате должна присутствовать инструкция на нескольких языках, чтобы любой человек смог в ней разобраться;
• в автомате всегда должны присутствовать в достаточном количестве монеты и мелкие купюры, которыми будет выдаваться сдача клиентам.

Как составить план развития вендингового бизнеса

Чтобы самостоятельно разработать стратегию, согласно которой будет развиваться вендинговый бизнес, Индивидуальному предпринимателю нужно учесть в плане последовательность следующих шагов :

1. Заключение договоров с торговыми центрами, кинотеатрами, медицинскими учреждениями и муниципальными органами.
   После подписания договоров, предприниматель сможет провести установку своих кофейных и продуктовых автоматов.

Размещение же точек на городских территориях чревато дополнительными тратами на защиту оборудования от порчи и воровства.

1. Закупка оборудования.
   Для успешного развития вендингового бизнеса следует использовать только надежные кофейные и продуктовые автоматы, которые неприхотливы в работе и обладают максимально длительным сроком полезного использования.

В вендинговом бизнесе также используется оборудование, которое выдаёт покупателям чипсы, баночные напитки, пакетированные соки и другие продукты. Лучшим решением станет сотрудничество с всемирно известными производителями, которые гарантируют высокое качество своему оборудованию.

Следует учитывать, что аппараты нуждаются в регулярном обслуживании. Кроме того, помехой может стать климат — при размещении в уличных условиях, поломки могут происходить чаще из-за низких температур.

1. Закупка высококачественного сырья.
   Чтобы привлечь внимание потребителей, предприниматель должен предлагать им качественные напитки, обладающие тонким вкусом и ароматом.

В этом случае можно будет надеяться на появление постоянных покупателей, истинных ценителей кофе и чая.

1. Формирование собственной ценовой политики.
   Для этого пригодятся данные, полученные при проведении мониторинга отечественного вендингового рынка. Чтобы привлечь к своим аппаратам клиентов желательно установить цены на реализуемую продукцию немного ниже, чем у конкурентов.

После того как у Индивидуального предпринимателя появятся постоянные покупатели цены можно будет очень осторожно повышать, но при этом следить за тем, чтобы они оставались доступны для широкой потребительской аудитории.

1. Поиск обслуживающего персонала.
   В начале развития вендингового бизнеса предприниматель может самостоятельно выполнять функции заправщика аппаратов и уборщика. В этом ему могут оказать помощь и члены семьи, благодаря чему он сможет сэкономить на заработной плате наёмным работникам.

Со временем, когда бизнес начнёт приносить стабильный доход, предприниматель может заключить трудовой договор с несколькими работниками, которые будут выполнять функции обслуживающего персонала.

Обязанностью бухгалтера также является проведение своевременных расчётов с бюджетом по возникшим у предпринимателя налоговым обязательствам.

1. Рекламирование автоматов.
   Для привлечения внимания широкой потребительской аудитории Индивидуальному предпринимателю следует провести масштабную рекламную акцию. Дл этого можно использовать любые средства массовой информации: радио или телевидение, уличные баннеры, плакаты и т. д.

В общественном транспорте и крупных торговых центрах можно раздавать листовки и брошюры, в которых детально описан ассортимент и месторасположение кофейных или продуктовых автоматов.

Пример бизнес плана вендингового бизнеса с расчетами

Успешное развитие вендингового бизнеса напрямую зависит от плана, который должен охватить наиболее важные аспекты этого направления. Индивидуальный предприниматель может самостоятельно провести необходимые расчёты, которые помогут ему определиться с размером стартового капитала.

Бизнес-план вендингового бизнеса (в котором принимают участие 5 кофейных автоматов) будет состоять из нескольких разделов:

• Аренда мест.
  В большинстве случаев ИП заключают договора с торговыми центрами, кинотеатрами и другими местами массового скопления народа, по которым установлена арендная плата в размере 2 000 рублей в месяц.

Исходя из количества эксплуатируемых кофейных автоматов, предпринимателю нужно будет оплатить 10 000 рублей в месяц.

• Закупка оборудования.
  Один кофейный автомат может иметь стоимость от 120 000-150 000 рублей. Величина этой статьи расходов будет зависеть от количества торговых точек, которые Индивидуальный предприниматель планирует обслуживать.

В конкретном случае на закупку оборудования предпринимателю придётся потратить 750 000 рублей.

• Доставка оборудования на торговые точки – 1 000 рублей за один автомат.

За доставку 5 автоматов придётся заплатить 5 000 рублей.

• Закупка сырья и расходных материалов.
  В среднем на обслуживание кофейного автомата придётся потратить от 25 000 рублей в месяц. Эта сумма может изменяться в зависимости от того, какого качества кофе, чай, и другие напитки будут закупаться предпринимателем.

• Оплата электроэнергии.
  Индивидуальный предприниматель должен ежемесячно оплачивать электрическую энергию, которую потребляют его кофейные или продуктовые автоматы.

При наличии 5 автоматов расходы на электричество будут в пределах 10 000 рублей в месяц.

• Обслуживание автоматов и другие текущие расходы (транспорт, бензин и т. д.).
  Предприниматель должен своевременно проводить техническое обслуживание вендинговых аппаратов, приглашая для этого высококвалифицированных специалистов. Стоимость их услуг будет зависеть от сложности проведённых работ.

В среднем на текущие расходы предпринимателю необходимо выделить не менее 10 000 рублей в месяц.

• Налоги, сборы и обязательные платежи могут составить 3 750 рублей в месяц (45 000 рублей в год).

• Заработная плата оператору, обслуживающему кофейный или продуктовый автомат – 1 000 рублей.

За обслуживание 5 автоматов придётся заплатить 5 000 рублей в месяц.

В следующей статье вы найдете обзор популярных франшиз для малого бизнеса.

Пример бизнес плана чайного магазина смотрите по ссылке http://svoy-biznes.com/biznes-idei/tovary/chaynogo-magazina.html . Как найти поставщика?

Итого:

• В первом месяце предпринимателю придётся понести расходы в сумме 818 750 рублей.
• Дальнейшие ежемесячные расходы предпринимателя составят 63 750 рублей.
• За год сумма расходов достигнет 1 520 000 рублей.
• Ежемесячная прибыль одного кофейного автомата составляет в среднем 28 000 рублей (с 5 автоматов — 140 000 рублей).
• Годовая прибыль с 5 кофейных автоматов — 1 680 000 рублей.
• Чистая прибыль в первый год работы — 160 000 рублей.
• На втором году работы расходы за год составят 765 000 рублей, а чистая прибыль увеличится до 915 000 рублей.

Самые большие расходы предпринимателю придётся понести в первый месяц работы, так как ему необходимо будет закупить дорогостоящее оборудование и решить ряд организационных вопросов.

Пример успешного развития вендингового бизнеса по заработку на автоматах кофе смотрите на видео:

Заключение

В настоящее время люди живут в «бешеном» ритме, в связи с чем вынуждены на ходу перекусывать и пить горячие напитки, которые можно приобрести в специальных автоматах. Многие российские предприниматели, пользуясь подобной ситуацией, начали активно развивать бизнес в этом направлении.

Вендинговый бизнес, который развивается согласно чётко разработанной стратегии, спустя небольшой промежуток времени начинает приносить предпринимателям регулярный и стабильный доход. Успех этого бизнес направления напрямую зависит от наличия плана, качественного оборудования и сырья, а также от терпения и настойчивости предпринимателя.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

Natekinsa | 15.12.2015 в 21:57:54

Выбор направления бизнеса обусловлен тем, что данный сегмент рынка можно охарактеризировать в нашем регионе как рынок со сравнительно небольшой конкуренцией; стабильно развивающийся; высокорентабельный.

Да, я тоже когда-то занимался автоматами. Для начинающего предпринимателя в самый раз, если конкуренция не очень большая. Только в хороших ТЦ всё давно занято, нужно искать другие места. Я бы посоветовал студентам учебные заведения окучивать. А бэушный кофейный автомат можно за 100-150 тыр купить или в лизинг. Главное, не берите в кредит, а то потом можете попасть на деньги, если дело не пойдёт.

По моему это сомнительно выгодное занятие, поскольку сначала ты должен купить сам аппарат, а это примерно 100000-150000 рублей, также надо не забывать о наполнении его различными продуктами питания, срок окупаемости на прямую зависит от места его установки и занять этот процесс может как от 3-6 месяцев так и до нескольких лет! Поэтому перед тем как совершать покупку аппарата следует сначала выбрать место и можно даже заранее договорится об установке!

Очень хороший вариант — это оформить такие автоматы в лизинг. А в целом очень заманчивое дело, как я думаю, ведь уже за вас все придумано , надо только продумать организаторские моменты и обслуживать такой автомат. Так что от Вас потребуются только услуги менеджера, так сказать, никаких творческих метаний. Залогом успеха будет , конечно, проходимое, популярное место, где , как вы точно знаете, такие услуги будут востребованы. Поэтому очень часто сами владельцы такого помещения используют такие автоматы, как источник дополнительного дохода. Если же Вы видите , что ниша не занята — дерзайте!

Давно думала насчет такого варианта заработка, но здесь тоже есть множество подводных камней. Это может быть невостребованно, так как сейчас подобные автоматы можно встретить на каждом шагу. Аппараты с кофе и перекусками это, на мой взгляд, уже банально. Заграницей есть различные, более интересные автоматы, например такие, как автомат по изготовлению пиццы, автоматы с книгами, журналами или готовой полезной едой (не батончиками и чипсами). Конечно, и здесь есть шанс прогореть, ведь может такое потребителю не по вкусу, однако, по моему, риски оправданы, и весь смысл бизнеса как раз таки состоит в открытии и разработке каких-то новых современных идей, новых видов аппаратов в данном случае, а не копировании старого.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Источник