Бизнес план велнес клуба

О бизнесе

Новичку в бизнесе может показаться, что открытие собственной студии легкого фитнеса Slimclub – сложная задача. Но мы готовы развеять ваши сомнения, рассказав о том, как открыть собственный велнесс-клуб. Для этого вам потребуется сделать всего 7 шагов!

1) Заполнение заявки на партнерство в качестве франчайзи. Данный документ может быть оформлен в произвольном виде, но специальную форму можно найти на сайтах www.slimclub.ru и www.ruswell.ru. Не забудьте указать причину обращения, ФИО и контактные данные.

2) Знакомство с форматами Slimclub, предложениями франчайзера и заполнение анкеты. После оформления заявки с вами свяжется менеджер компании «Русский Wellness» и в подробностях расскажет об особенностях франшиз Slimclub. Если предлагаемые нашей компанией условия для вас приемлемы, вы заполняете анкету партнера-франчайзи, указываете территорию открытия вашего бизнеса, формат студии и определяетесь со списком оборудования.

3) Заключение договора и финансирование проекта. На данном этапе с помощью компании-франчайзера вы подыскиваете подходящее для студии помещение и вносите соответствующие формату будущей студии финансовые средства.

4) Доступ в кабинет франчайзи и разработка проекта студии. Данный этап включает в себя получение доступа ко всем маркетинговым материалам Slimclub в личном кабинете франчайзи и разработку планировки будущей студии, ее дизайна и размещения оборудования.

5) Установка оборудования, обучение персонала корпоративным стандартам Slimclub и навыкам работы с оборудованием.

6) Разработка и проведение рекламной акции перед открытием студии.

7) Торжественное открытие студии Slimclub.

На всех этапах получить консультацию по вопросам, связанным с открытием бизнеса, можно у персонального менеджера, который будет закреплен за вашим проектом компанией-франчайзером.

Источник

Готовый бизнес

Готовый бизнес: как открыть велнес-центр или фитнес-клуб?

Открытие велнес-центра, фитнес-клуба или салона — выгодное вложение денег на сегодняшний день. Однако для того, чтобы свой бизнес был успешен и приносил прибыль, необходимо учитывать конкурентную среду и уровень достижений в области современной косметологии, диетологии, аппаратной терапии. Как разобраться во всем многообразии предложений? Как открыть салон красоты, велнес-центр или фитнес-клуб, который будет приносить доход?

Стандартный набор услуг — это уже вчерашний день, он не заинтересует обеспеченных клиентов. Ваши услуги должны соответствовать растущим потребностям представительниц прекрасного пола. Ведь именно они составляют основной контингент клубов и салонов.

Основным трендом в индустрии красоты и спорта сегодня является безоперационная коррекция фигуры, аппаратная подтяжка лица. Для обеспечения эффективных услуг в этой области необходимо укомплектовать свой велнес-центр современным оборудованием, обучить персонал работе с ним.

Как начать свой бизнес?

Есть несколько путей, по которым можно пойти, начиная свое дело. Первый путь — открыть бизнес «с нуля». Это риск для непрофессионалов, плохо разбирающихся в индустрии спорта и красоты. В некоторых случаях такой риск оправдан. Открывая свой бизнес, предприниматель полностью свободен в выборе помещения, набора услуг, концепции продвижения клуба и т.п. Если вы действительно разбираетесь в тонкостях такого бизнеса, то у вас есть все шансы создать уникальный, востребованный и конкурентоспособный фитнес-центр или велнес-клуб.

Купить готовый бизнес

Если вы решили: «Куплю готовый бизнес», то ваш путь — идти по отработанной модели. Фитнес-центры или салоны, приносящие стабильный доход, продаются не так часто, однако такие случаи бывают. Только по Москве сделок по продажам салонов красоты, например, проходит около 50 в год. Такой вариант стоит дороже, чем открытие бизнеса «с нуля». Ведь покупая готовый клуб или центр, новый владелец избегает проблем с поиском, арендой и ремонтом помещения, закупкой основного оборудования и т.п. Впрочем, траты на развитие бизнеса все же неизбежны. Для повышения популярности центра необходимо будет вложиться в инновационное оборудование, рекламу, возможно, набрать дополнительный персонал т.п.

Третий путь открыть собственный бизнес — покупка франчайзинга. Предприниматель вкладывает деньги в проверенный бизнес, успешный бренд и получает стабильный доход, работая по установленным стандартам и правилам. Это вариант идеально подходит тем, кто не хочет рисковать. Франчайзинг позволяет в короткие сроки вывести бизнес на самоокупаемость и начать получать ожидаемую прибыль.

Хочу открыть свое дело!

Какой бы путь открытия бизнеса вы ни выбрали, компания «Русский велнес» готова помочь вам организовать конкурентные, востребованные услуги. Мы предлагаем инновационное европейское велнес-оборудование, обеспечивающее эффективное омоложение и коррекцию фигуры. Велнес-тренажеры пользуются огромной популярностью в Европе. Их эффективность проверена многими клиентами. Имея велнес-тренажеры в своем центре, вы сможете предложить клиентам:

• безоперационную подтяжку лица и омоложение кожи,
• избавление от целлюлита,
• похудение без диет и изнурительных физических нагрузок,
• услуги по улучшению состояния кожи,
• гарантированное поддержание достигнутых результатов с помощью приятных и полезных процедур,
• и многое другое.

В вашем велнес-центре дамы будут отдыхать и приводить в совершенство собственное тело!

Компания «Русский велнес» предлагает франчайзинг тем, кто желает работать в индустрии красоты, спорта и здоровья, но не хочет рисковать и учиться на собственных ошибках. Наши консультанты подробно расскажут вам о том, как открыть свой бизнес, и помогут на всех этапах его развития. Мы предлагаем выгодные условия сотрудничества, о которых вы можете прочитать в разделе «Франчайзинг».

Источник

REFORMA: как Алисе Симоненко удалось решить главную проблему худеющих

Выпускница Высшей школы экономики Алиса Симоненко, несколько лет проработав в сфере организации мероприятий, основала велнес-клуб REFORMA, который объединяет профессиональных коучей, диетологов и фитнес-тренеров. Они составляют «персональную карту цели» для каждого вступающего в клуб и помогают ему начать новую жизнь.

Алиса Симоненко рассказала о том, что представляет собой клуб и чем он отличается от обычных фитнес-центров и программ для похудения.

Бизнес как дело жизни

В Академии Коммуникаций Wordshop при BBDO, в которой я училась в 2013-2014 годах на креативного продюсера и мастера рекламных кампаний, наш куратор Игорь Намаконов заставлял нас быть самими собой и делать только те проекты, которые нам по душе. У меня на тот момент уже был довольно разносторонний опыт: я организовывала культурные фестивали, поработала в качестве генерального директора предприятия по оказанию дезинфекционных услуг и даже попробовала себя в роли соучредителя IT- компании, которая занималась разработкой программы автоматизации таргетинга в социальных сетях HiConversion. Так что мне было, на чем основываться при выборе «проекта моей мечты».

После нескольких месяцев анализа своих сильных и слабых сторон, ценностей, я все-таки нашла тему выпускного проекта — клуб людей, которые учатся любви к себе и своему телу, ведут здоровый образ жизни и получают от этого удовольствие, со всеми аспектами этой сферы жизни им помогают разобраться профессиональные коучи, диетологи, фитнес-тренеры. Вот так, путем долгой работы и исследований, и появилась REFORMA.

Мне повезло встретить на пути близкого по духу человека с необходимыми компетенциями в сфере велнес-коучинга. С Марией Даниной, основательницей проекта «Умное Тело», кандидатом психологических наук, коучем с семилетним стажем работы, мы познакомились в социальных сетях. Как оказалось, Маша еще три года назад на Harvest презентовала идею проекта, очень похожего на то, что придумала я, а потом увидела, что я занимаюсь похожим проектом, и предложила сотрудничество. В итоге мы объединились и теперь работаем вместе.

Всего в REFORMA (на этапе тестирования) приняли участие чуть больше 150 участников, еще 1000 оставили заявки и ждут официального релиза.

Особенность проекта заключается в том, что мы не просто создаем программы для похудения, которых на рынке тысячи, а делаем сервис, помогающий людям понять, зачем им эти программы нужны.

Проблема состоит в том, что большинство людей просто не знают о своих истинных потребностях. Людям не хватает силы желания, а мы его как раз в человеке находим и разжигаем.

Низкий старт

Благодаря социальным сетям, которые позволяют бесплатно создать группу вместо сайта и разместить пост вместо рекламного объявления, стартовый капитал может быть нулевым. Год назад первыми пользователями проекта стали друзья, а потом уже друзья друзей. Мы собирались в зале на Старом Арбате четыре раза в неделю и сотрясали там стены, а потом обсуждали правильное пищевое поведение.

К сожалению, я тогда не рассчитала расходы и залезла в долги: начала снимать видеоролики, арендовала дорогое помещение в центре, закупила оборудование — в итоге потратила более 200 000 руб., которые могла бы сэкономить, не потеряв качество. Ситуация заставила меня искать варианты оптимизации бизнес-модели, и я решила попробовать сделать то же самое в онлайне. Спустя пару месяцев удалось найти партнера и первого инвестора (фитнес-портал Onfit.ru), который смог обеспечить дальнейшую разработку продукта и его продвижение.

Перед REFORMA с самого начала стояла амбициозная задача: создать продукт, который действительно сможет решить главную проблему всех, кто занимается фитнесом или только хочет начать заниматься собой, — мотивация, побуждение к работе над собой и дальнейшая поддержка на этом пути. Этой психологической составляющей не хватает в большинстве программ и фитнес-приложений, на это не всегда хватает времени и таланта у персональных тренеров, ну а про самостоятельные тренировки можно даже не упоминать — только немногие опытные спортсмены и любители могут без наставника регулярно посещать тренировки и не отклоняться от здорового рациона.

У нас пользователь погружается в увлекательный игровой формат выполнения заданий от живого тренера, общается с близкими по духу людьми, которые его поддерживают. В качестве главного приза — человек меняет свой образ жизни и привычки, меняется внешне, меняет свое отношение к себе, начинает кайфовать от самого себя, ну и, как следствие, начинает нравиться окружающим. Только для каждого путь до счастливой развязки запутанного клубка внутреннего диалога с самим собой разный, мы не обещаем быстрого результата, но даем гарантию, что он будет и будет действительно долгосрочным. Иначе мы вернем деньги.

Меняя привычки

Наши первые «последователи» — это девушки и женщины, которые хотят привести себя в форму, но устали сидеть на диетах и мучить себя в спортзалах, а точнее — мучиться от того, что они никак не могут до этого зала дойти. Уверены, что в дальнейшем мужской аудитории тоже понравится этот инструмент работы со своим телом и духом.

Пока наш основной канал привлечения новых клиентов — рассылка по базам фитнес-клубов, которые благодаря нам получают постоянных лояльных и замотивированных клиентов. Также мы распространяем информацию о себе в социальных сетях, тематических сообществах и форумах на тему здоровья и фитнеса.

Но, вероятнее всего, нас находят по рекомендациям, ведь в нашем деле только реальные истории могут стать аргументом. Проектов изменения внешнего вида огромное множество, но у большинства из них есть одна небольшая проблема — отсутствие долгосрочного результата.

Основные сложности проекта — это нежелание людей отвечать на трудные вопросы, действительно работать над собой.

Пока к такой работе готовы только уже совсем отчаявшиеся люди, потратившие деньги на тренеров, питание, фитнес-клубы и умные книги и все равно не решившие проблему укоренившихся привычек и поведения.

Результат со скидкой

Мы работаем как тренинговый центр. У нас есть 10 основных групповых программ, направленных на снижение веса, коррекцию фигуры, набор мышечной массы, поднятие энергии, укрепление здоровья и т д. У каждой группы из 15-25 человек есть свой коуч, который ведет группу и отвечает за результат каждого. Стоимость участия в такой программе с индивидуальным планом питания и тренировок зависит от количества человек в группе и варьируется от 2000 до 4000 руб. Каждая такая программа самоокупается, поэтому у нас нет финансовых сложностей. Но пока все свободные деньги мы вкладываем в развитие наших коучей, в продвижение, копим на создание собственной велнес-базы с кафе, залом для занятий и фотостудией.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Бизнес план фитнес-клуба

Финансовая модель фитнес-клуба

1. Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное — правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них — это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 730 000 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 15 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль — 155 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м — данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию — жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория — женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в ставится Клиент — женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров — по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту— по уникальному предложению.

Для клиентов — женщин — также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг:

3. Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое — до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетевых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Продажи и маркетинг

Поскольку формат определён как фитнес-клуб «у дома», использовать при периодических рекламных кампаниях традиционные городские СМИ нецелесообразно, так как необходимо концентрироваться на аудитории района, в котором расположен фитнес-клуб.

Использование рекламы на более широкую аудиторию возможно лишь в момент открытия фитнес-клуба.

На протяжении всей жизни клуба необходимо использовать рекламу внутри клуба и низкобюджетные инструменты продвижения (в т.ч. интернет-маркетинг, рассылки, эмбиент-маркетинг и т.д.).

При выборе маркетинговых инструментов и методов продвижения и раскрутки фитнес-клуба стоит остановиться на следующих:

Сарафанное радио

Устная реклама обходится в 10 раз дешевле рекламы в СМИ, и она в 10 раз эффективнее. Однако метод сарафанного радио имеет также свои особенности, так как по сарафанному радио распространяются и слухи о плохом обслуживании, которые в свою очередь наносят фитнес-клубу (объёму его продаж) огромный вред и сводят эффект от всех хороших отзывов на нет.

Чтобы избежать такого положения дел, необходимо поддерживать сервис на высоком уровне. Только в случае когда в фитнес-клубе реализуется профессиональная стратегия сервиса продажи, прибыль и рентабельность растут даже без вложений в рекламу.

Специальные мероприятия

Проведение специальных мероприятий в рамках фитнес-клуба — это отличная возможность повысить лояльность существующих клиентов клиентов и установить с ними более крепкие и прочные отношения.

Периодичность проведения праздников, клубных встреч или семинаров — не чаще 1 раз в 2 месяца.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг включает в себя прежде всего создание сайта клуба, который в дальнейшем необходимо постоянно обновлять, в том числе и видео-контентом. Сайт — это лицо клуба в интернете. Многие клиенты, зайдя на него впервые, составят впечатление о клубе в целом.

Кроме того, продвижение клуба в интернете должно быть реализовано сразу по многим направлениям, включая размещение информации о клубе как во всех информационных справочниках, так и в городских, женских и тематических форумах. Эти каналы также помогут собирать информацию и отслеживать появляющиеся отзывы.

Использование социальных сетей — также непременный атрибут продвижения фитнес-клуба. Создание групп в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассники» и «Twitter» позволит повысить коммуникацию с клиентами, станет дополнительным каналом по привлечению новых клиентов и одним из способов возвращения «ушедших» клиентов. Использовать социальные сети необходимо активно — приглашать в группу клиентов, их друзей (подруг), начинать и поддерживать обсуждения, отвечать на вопросы и жалобы.

Buddy Referrals

Такой инструмент маркетинга как Buddy Referrals (с англ. «приглашение приятеля») является одним из самых эффективных в сфере фитнеса и по мировой статистике даёт наибольший прирост новых членов. Используя этот метод поиска и привлечения клиентов один клуб может увеличить число активных клиентов на 122 человека за один месяц.

Главными задачами в использовании этого инструмента является получение контакта от действующего, дальнейшее взаимодействие с ним и превращение нового контакта в клиента. При этом, задачами сотрудников фитнес-клуба (администратора, тренеров) будет стимулирование передачи контактов посредством недорогих подарков-сувениров, начислением бонусов за приглашённых или купивших абонементы подруг.

Сервис

В России большая часть фитнес-клубов теряет 30-50% своих клиентов каждый год. В 68% случаев причиной отказа от услуг определённого фитнес-клуба становится равнодушное отношение персонала, в то время как на факторы связанные с ценой и качеством услуги приходится только 28%.

Однако если уменьшить отток клиентов или их переход к конкурентам на 5%, прибыль фитнес-клуба увеличиться на 25-85%. Увеличение основано на том факте, что прибыль, приносимая фитнес клубу одним клиентом со временем увеличивается благодаря росту его доходов, сбережений и потребностей.

Более того, при разработки маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов нужно учитывать тот факт, что стоимость привлечение нового клиента в 5 раз больше стоимости удержания существующего клиента.

Именно поэтому главной стратегией маркетинга фитнес-клуба должно быть поддержание высокого уровня оказываемого клиентам сервиса. И прежде всего это связано с коммуникациями персонала фитнес-клуба с клиентами.

5. План производства

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, зал можно открыть даже в небольшом городе — главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента — велика вероятность того, что фитнес-клуб «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. Ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги — hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе — быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу — нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно — алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать — цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.

Повысить доходность фитнес-клуба можно несколькими способами. При этом, сделать это возможно как с привлечением дополнительных инвестиций, так и без значительных вложений.

Одним из низкобюджетных вариантов увеличения доходности фитнес-клуба является внедрение маркетинговых программ для клиентов, которые расширят и разнообразят ассортимент предлагаемых абонементов. Сегментация абонементов позволит привлечь в клуб разные сегменты целевой аудитории. Так, например, введение студенческой карты по более низкой цене с ограничением по времени посещения клуба привлечёт студентов. Абонементы выходного дня, позволяющие посещать фитнес-клуб исключительно в выходные дни, будут востребованы у работающих и занятых женщин, которые в течение недели не имеют возможность выделить время на занятия фитнесом и при этом не хотят оплачивать полную стоимость абонемента.

Другим способом расширения клиентской базы, и соответственно увеличения объёмов продаж, станет работа в направлении корпоративных продаж. Привлечение корпоративных клиентов имеет ряд преимуществ:

• низкая конкуренция в данном сегменте продаж,
• низкие затраты на привлечение клиентов,
• корпоративные абонементы зачастую имеют более длительный срок.

Необходимо помнить, что в фитнес-клубе одну из главных ролей играет тренерский состав, чем профессиональнее он будет, тем больше вероятность снижения текучки клиентов. Поэтому постоянное обучение тренеров, повышение их квалификации, расширение предоставляемых ими услуг поможет увеличить продажи фитнес-клуба. Например, обучение тренера групповых программ новому направлению (Зумба, Крав-мага, бокс-аэробика, йогу и т.д.) или найм нового тренера поможет внедрить в расписание новое направление. Другим более прямым способом повышения доходности клуба с помощью профессионального тренерского состава может быть внедрение персональных тренировок.

Однако, если планируется резкое повышение доходности фитнес-клуба, без дополнительных инвестиций не обойтись. Инвестиции прежде всего будут связаны с покупкой дополнительного оборудования и наймом персонала для введения дополнительных услуг, таких как массаж, аппаратная косметология, эпиляция и т.д. Однако именно эти новые услуги станут дополнительными и немалозначимыми «центрами дохода» фитнес-клуба.

6. Организационная структура

Минимальный штат сотрудников фитнес-клуба:

• Управляющий фитнес-клуба (владелец)
• Администратор
• Тренер, фитнес-инструктор (от 2-х человек)
• Уборщица

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	30 000	1	30 000	46 585
Маркетолог	25 000	1	25 000	33 293
Администратор	25 000	2	50 000	25 000
Тренер	15 000	8	120 000	27 439
Уборщица	15 000	2	30 000	15 000
Страховые взносы			31 500
Итого ФОТ			286 500

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт помещений	600 000
Аренда на время ремонта	140 000
Сайт-визитка	30 000
Вывеска	35 000
Рекламные материалы	40 000
Закупка оборудования	864 000
Прочее	15 000
Итого	1 734 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	410 888
Аренда	140 000
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	620 888

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Источник