Бизнес план установка систем кондиционирования

Открываем бизнес по продаже кондиционеров

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

• Набор инструментов для подключения электричества.
• Штроборез и алмазные диски к нему.
• Трубные инструменты.
• Перфоратор с комплектующими.
• Горелка и припой.
• Течеискатель.
• Вакуумный насос.
• Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

• Директор компании.
• 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
• Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

• Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
• Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
• Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

• Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
• Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
• Придумать название для организации.
• Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
• Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
• Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
• Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
• Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Источник

Установка кондиционеров с нуля — бизнес идея с расчетами

Наиболее перспективной отраслью среди новичков является предоставление услуг. Особенно популярны бизнес-идеи с минимальными вложениями. Например, установка сплит-систем. На их примере мы расскажем, как открыть такой бизнес.

Вводные данные

Сплит системы в большинстве своем устанавливаются в крупных магазинах или офисах. Такую технику обычному сотруднику установить и обслужить сложно, поэтому обращаются к услугам профессионала. Наличие у вас нужных навыков упростит вам задачу, и вы сможете самостоятельно этим заниматься, сократив, к тому же, расходы на персонал.

В каких сферах жизни и для кого актуальна бизнес-идея

Открытие бизнеса по установке кондиционеров не требует от начинающего предпринимателя колоссальных вложений на старте, а потому будет интересен для большинства людей. Однако, для ведения этого бизнеса необходимы умения, которые не всегда удается получить. Если же вы знаете, с чем связываетесь, то эта бизнес-идея точно для вас.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Как и у любого бизнеса, здесь есть свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

1. Главным преимуществом бизнеса является низкий порог входа в него и при том очень высокая маржинальность.
2. Работа у вас возникает лишь тогда, когда появляются заказы. Более того, вы можете сами назначать время установки сплит-системы, а потому у вас будет свободный график работы.
3. Для установки оборудования вам не требуется аренды офиса, ведь все работы будут проводиться на объекте заказчика. Более того, это избавляет вас от лишних трат на аренду помещения.

1. Потребность в работе с посредниками для получения постоянных заказов.
2. Работая в этой сфере, вы получите достаточно высокую конкуренцию. Следите за качеством проводимых работ и устанавливаемого оборудования.
3. Сезонность бизнеса.

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Для ведения бизнеса регистрация не обязательна. Она вам потребуется только в том случае, если вы планируете стать партнерами магазинов бытовой техники.

Для партнерства с магазинами вам потребуется оформить ИП, что не займет у вас много времени. Для этого подайте следующие документы в налоговую службу:

1. Копии всех страниц паспорта
2. Заявление на регистрацию бизнеса, заполненное по образцу
3. Квитанция об оплате государственной пошлины

Что касается оплаты госпошлины, то сделать это можно в любом отделении Сбербанка.

Расходы на бизнес

Затраты на старте невелики и в сумме составляют 40 000 рублей, львиная доля которых будет потрачена на закупку необходимого оборудования. Затраты по ходу существования бизнеса тоже невелики и в сумме составляют 10 000 рублей.

Единовременные расходы

Список затрат на старте небольшой и включает в себя следующие пункты:

1. Оплата государственной пошлины при регистрации бизнеса – 1 000 рублей
2. Закупка специального оборудования – 36 000 рублей
3. Реклама и продвижение бизнеса – 3 000 рублей

Ежемесячные расходы

Траты по ходу работы бизнеса также небольшие и включают в себя следующее:

1. Плата услуг транспортных компаний
2. Средства на случай непредвиденных обстоятельств
3. Оплата связи и интернета – 2 000 рублей

Доходность

На начальном этапе, когда заказов будет не так много, ваша прибыль будет составлять примерно 40 000 рублей. Это позволит окупить вложенные средства в первый же месяц. Позднее, когда клиентская база будет наращиваться, ваша прибыль будет составлять в среднем 60 000 рублей.

Необходимое оборудование для производства

Для монтирования сплит-систем вам потребуется следующий набор инструментов и оборудования:

1. Штроборез – 6 500 рублей
2. Комплект алмазных дисковых насадок – 3 500 рублей
3. Пылесос строительный – 4 300 рублей
4. Перфоратор – 6 700 рублей
5. Труборез – 7 000 рублей
6. Трубогиб – 1 500 рублей
7. Пропаново-кислородная горелка – 2 700 рублей
8. Вальцовка – 2 300 рублей
9. Шабровка – 1 500 рублей

При выборе оборудования не стоит брать самые дешевые, ведь это чревато их поломкой. Однако, можно сэкономить путем покупки не новых, а старых экземпляров. Их качество ничуть не хуже чем у старых, но стоят они в разы дешевле.

Требования к помещению

Нужды в аренде помещения нет необходимости. Так, хранить все инструменты и оборудование можно либо у себя дома, либо в гараже. Сами работы будут проходить непосредственно на объекте заказчика.

Подбор персонала

На начальном этапе, когда заказов будет не так много, дополнительные сотрудники вам не потребуются. Позднее, когда бизнес начнет набирать обороты, вы можете нанять сотрудника со сдельной оплатой труда.

Выбор поставщика расходных материалов

Выбирая сплит-системы, вы должны учитывать пожелания клиента и качество. По этой причине лучше всего обращаться к именитым брендам и избегать дешевых подделок.

Что касается выбора инструмента, то лучше всего себя зарекомендовала фирма Makita и DeWalt.

Поиск клиентов: маркетинг и реклама

Для рекламы своих услуг лучше всего подходят доски объявлений в интернете. Разместите там свое резюме.

Другой способ обзавестись готовой клиентской базой – заключение контракта с магазинами бытовой техники. Лучше всего подойдут небольшие магазины, где своего штата сотрудников на эту должность. Для удерживания клиентов вы можете также предлагать дополнительные услуги. Например, ремонт сплит-системы в случае поломки.

Учитывая сезонность бизнеса, вы можете дополнить свой ассортимент другими услугами. Ими могут стать монтаж вытяжек, газовых плит или любого другого бытового оборудования.

Заключение

Этот бизнес подходит для тех, кто имеет опыт работы в данной сфере, но решил открыть свое дело и опробовать себя в роли предпринимателя. Грамотно проработав стратегию и обзаведясь собственной клиентской базой, вы сможете получать стабильный доход, несмотря на сезонность бизнеса и прочно закрепиться на рынке.

Источник