Бизнес план установка монтаж

Табл. 4. Список материалов и ориентировочные цены поставщиков.

1) Исследование рынка и определение спроса.

Нашими потребителями будут люди, проживающие в многоквартирных домах (в основном 5-этажные и выше), т.е. порядка 70-75% населения Иваново. Следует учесть, что новые строящиеся дома сразу оснащаются общедомовыми приборами учета, также определенная часть многоквартирного жилищного фонда подключена к системе газового отопления (эта ниша нам пока недоступна). Рынок муниципальных услуг, к которым относится и монтаж общедомовых приборов учета и их сервисное обслуживание, насыщен достаточно сильно. Присутствует большое количество управляющих компаний (на сайте администрации г. Иваново присутствует информация о более 20 подобных организаций), занимающихся установкой и обслуживанием приборов учета. Однако на рынке Иванова и области отсутствуют крупные специализирующиеся на подобном профиле организации. В прогнозе на ближайшие 3-5 года планируется появление организаций, подобной нашей, также возможен выход на рынок города крупных организаций из Москвы, Ярославля, Нижнего Новгорода. Также ожидается почти повсеместная установка общедомовых приборов учета в связи с действием ФЗ №261. В связи с этим ожидается изменение структуры рынка со смещением в обслуживание и ремонт уже установленных систем учета тепловой энергии. Все выше перечисленные факторы делает наше вступление на рынок достаточно благоприятным, а качество и комплекс предоставляемых услуг позволят завоевать привлекательность для клиентов. Что в сочетании с гибкостью нашей компании позволит закрепиться в данной нише.

Весь рынок можно разделить по географическому признаку на потребителей, проживающих в центре города (наиболее перспективный район из-за большой плотности многоквартирных жилых домов) и на окраине. Наибольший интерес представляют жилые дома постройки 80-90 гг. т.к. в современных жилых домах общедомовые приборы учета тепловой энергии устанавливаются при строительстве, а дома более старой постройки в большинстве своем проходят через процедуру капитального ремонта, при котором управляющей компанией также устанавливаются системы учета.

С точки зрения демографического подхода возраст не очень важен для нашего анализа, т.к. решение об установке общедомовых приборов учета принимается на общем собрании собственников жилья, но наиболее активными в плане поддержки данной идеи представляются полные семьи или одинокие жильцы с доходом от 15 до 30 тыс. руб/мес, т.е. люди, для которых высокая стоимость и постоянный рост коммунальных платежей стоит наиболее остро.

Планируется, что в среднем наше предприятие будет реализовывать по 4 проекта в месяц. Стоит также отметить, что количество реализованных проектов будем меняться в зависимости от отопительного сезона. Так в летний сезон предполагается реализовывать 6 проектов в месяц, а в отопительный сезон их количество снижается до 2. Это связано с определенными сложностями монтажа системы в отопительный сезон (отключение на время монтажа жилого дома от теплоснабжения). В последующие 5 лет планируется увеличение реализованных проектов в первый год на 4 проекта/мес. и в последующие года на 2 проекта/мес. Следует также организовать качественное сервисное обслуживание установленных систем. Для увеличения популярности планируется организовывать рекламу, возможно привлечение специалиста по рекламе.

Рис. 1. Примерное количество реализуемых проектов по месяцам (за 3 года деятельности предприятия).

2) Конкурентный анализ и выбор рыночной ниши.

На данный момент положение на нашем рынке таково: наши непосредственные конкуренты находятся в Московской, Ярославской, Нижегородской областях. Поэтому на рынке г. Иванова нашими основными конкурентами будут являться управляющие компании, оказывающие коммунальные услуги. Помимо этого возможен выход на рынок г. Иваново конкурентов из других областей и появление организаций с профилем деятельности, подобного профилю нашей организации.

В связи с небольшим количеством реализуемых проектов на первом этапе деятельности предприятия планируется общую стоимость проекта делать примерно в 2 раза больше стоимости закупки оборудования. В себестоимость проекта также входят амортизационные отчисления, зарплата работникам, затраты на топливо, затрата на выплату налогов, аренду помещения и т.д.). Также планируется получать доходы с ремонта систем, а также поверки измерительных приборов.

Необходимо, чтобы предоставляемые услуги были максимально возможного качества. Иначе мы рискуем потерять доверие клиентов, что сильно снизит возможность успешной конкуренции с управляющими компаниями, что может критически сказаться на нашей деятельности. Также мы можем понести материальную и уголовную ответственность в случае аварии.

Для продвижения наших услуг планируется использовать рекламу в интернете, на телевидении, липкую аппликацию (плакаты на стенах, столбах, дверях, рекламных стендах, остановках общественного транспорта). На ТВ будет показываться 2 ролика в день утром и вечером. (наиболее удобное время, люди либо уходят на работу, либо уже возвращаются). Запланированные затраты на рекламу – 15000 руб./мес.

На время гарантийного срока будет оказываться бесплатное сервисное обслуживание, при желании клиента будет проводится дальнейшее сервисное обслуживание за дополнительную плату.

В среднем планируется реализовывать 4 проекта в месяц. На самом деле количество реализованных проектов будет меняться в зависимости от отопительного сезона. (зимой – 2 проекта/мес., летом – 6 проектов/мес.). В последующие 5 лет планируется рост реализации проектов (в первый год – на 4 проекта/мес., в последующие – на 2 проекта/мес.). Рост объемов реализации будет вследствие найма еще одной монтажной бригады, а также следствием действия рекламы, а также прямых результатов деятельности предприятия.

Рассчитаем примерную прибыль без учета деталей:

где ПР – прибыль,

РП – доходы от реализованных проектов за месяц,

Выручка будет складываться из совокупной стоимости оборудования системы учета тепловой энергии, а также стоимости разработки проекта и монтажа системы. Соответственно доходы в месяц составляют:

Издержки складываются себестоимости приборов системы учета, амортизационных отчислений, заработных плат сотрудникам (с учетом социальных отчислений в размере 34% от зарплаты), затрат на рекламу, аренду помещения. Тогда издержки составляют:

Амортизация = 66300 /60=11050 руб/мес. – амортизационные отчисления

Тогда прибыль без учета налогообложения составляет:

руб./мес С учетом налога на прибыль, составляющего 20%, имеем: 260250-260250*0,2=208200 рублей.

Предполагается разделить собственность предприятием между основателями. При этом один занимает должность ген. директор, а другой – гл. инженера. Стартовый капитал составляет 2 млн. руб., из которых 863 000 планируется потратить на этапе подготовке, рекламу. Остальные средства пойдут на формирование фонда заработной платы, а также рабочего фонда, который включает в себя средства на закупку оборудования и комплектующих системы учета тепловой энергии. В штате предприятия заняты 6 человек. В виду небольшой численности коллектива ожидается совмещение обязанностей по некоторым видам деятельности.

Организационная структура представлена на рис. 2

Рис. 2. Организационная структура предприятия.

Ген. директор – занимается непосредственным руководством предприятия, управляет финансовыми активами предприятия, заключает договора о поставках, мотивирует сотрудников. Также выполняет бухгалтерские функции (занимается финансово-отчетной деятельностью). Несет финансовую, уголовную ответственность за деятельность организации.

Гл. инженер – занимается проектированием систем, ведет всю проектную документацию, принимает заявки от клиентов, доставка комплектующих от поставщиков, занимается координацией работ внутри бригады работников.

Инженер монтажник – занимается непосредственным монтажом и наладкой системы, а также работы по сервисному обслуживанию и ремонту систем, поверкой измерительных приборов.

Зар. плата (руб/мес.)

Годовой фонд оплаты труда (руб/мес.)

Зависит от эффективности работы предприятия (18% от прибыли)

Источник

Разработка бизнес-плана монтажа систем отопления и водоснабжения

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Апреля 2014 в 11:22, курсовая работа

Краткое описание

Создание фирмы, оказывающей весь спектр услуг связанный с монтажом систем отопления и водоснабжения.
Основная цель фирмы — оказание услуг населению и организациям в сфере проектирования и монтажа систем отопления и водоснабжения. В спектр услуг компании входит также подбор, поставка и монтаж оборудования, последующее гарантийное и сервисное обслуживание всех инженерных систем.

Вложенные файлы: 1 файл

курсовик.docx

1. РЕЗЮМЕ

Создание фирмы, оказывающей весь спектр услуг связанный с монтажом систем отопления и водоснабжения.

Основная цель фирмы — оказание услуг населению и организациям в сфере проектирования и монтажа систем отопления и водоснабжения. В спектр услуг компании входит также подбор, поставка и монтаж оборудования, последующее гарантийное и сервисное обслуживание всех инженерных систем.

В дальнейшем при расширении рынков сбыта, компания планирует помимо систем отопления и водоснабжения монтировать теплые полы, встроенные пылесосы.

Необходимые инвестиции для предлагаемого настоящим бизнес – планом проекта составляет 280219 рублей.

Чистый дисконтированный доход проекта составляет 698465 руб.

Индекс доходности равен 1,1, что свидетельствует об эффективности проекта.

Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет 1,6 года.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Фирма будет учреждена в целях оказания услуг населению и организациям в сфере проектирования и монтажа систем отопления, водоснабжения и канализации. В спектр услуг компании входит также подбор и поставка оборудования, последующее гарантийное и сервисное обслуживание всех инженерных систем.

В дальнейшем при расширении рынков сбыта, компания планирует помимо систем отопления и водоснабжения монтировать теплые полы, встроенные пылесосы.

Цели проекта:

оказание полного комплекса услуг по проектированию и монтажу систем отопления, водоснабжения, канализации и газификации жилых и производственных объектов с учетом их индивидуальных особенностей;

подбор и поставка качественного современного газового и отопительного оборудования;

последующее гарантийное и сервисное обслуживание всех инженерно-технических систем.

Задачей компании является продвижение качественных современных технологий монтажа инженерного оборудования зданий и сооружений на Российский рынок.

В перспективе – расширение деятельности и создание Интернет-сайта по профилю работы компании, что позволит выйти на рынок Брянской области и облегчить процедуру заказа услуг фирмы.

Реализация данного проекта способствует обеспечению инженерно-техническими коммуникациями и отоплением больших и малых строительных объектов, коттеджных поселков, многоквартирных и офисных зданий на территории г. Брянска и Брянской области.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Информация по выполняемым работам, предоставляемым услугам.

Таблица 1 – Прайс на предоставляемые услуги

вод. распределительный коллекторный узел

демонтаж старого водопровода

демонтаж старой системы

заполнение и опрессовка отопительной системы

Канализация (Монтаж за м.)

монтаж гидро распред. узла

монтаж водопровода в стандартной комплектации

монтаж водяного узла

монтаж стояков ГВС по (Факту)

Монтаж стояков отопления

монтаж Т.ПОЛА (Укладка специализированного материала для теплого пола (маты 2-2,5-3,5 см, теплоизоляция 3-5 мм ) монтаж труб согласно чертежей или расчетов.)

Навеска котла атмос.

навеска котла турб.

обвязка гидро.распред. узла

обвязка коллектора водопровода

Обвязка коллектора ШРВ

Обвязка коллектора ШРН

обвязка котельного оборудования (котел + бойлер)

обвязка радиатора алюмин., биметал (Сборка, разборка, монтаж труб от котельной (коллектора )до прибора, обвязка)

обвязка радиатора панельного (Сборка, разборка, монтаж труб от котельной (коллектора )до прибора, обвязка)

Отверстие в перекрытии (дерево)

Отверстие через стену длин. 600 мм

подготовка для теплого пола

подготовка котельной подиум-котел, бойлер, стояк

Подключение к водопроводу

подключение к старой системе

утепление труб 16-20/26

монтаж защитных гофр (крас, син)

электрическая обвязка котельной (пакетный метод)

Источник

Как организовать бизнес по монтажу отопительных систем

Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может. Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.

Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.

Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью. В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.

Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.

Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда

Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.

Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% — первичный строительный рынок, 25% — эксплуатационные организации ЖКХ, 10% — строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.

Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.

Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда. Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.

И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.

Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале. Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и вовсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.

Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.

При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, — обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучаствовать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.

Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела. В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.

Совершенно логично, что зарабатывает инсталлятор за счет производимых работ. Возможности делать наценку на материалах у среднего монтажника практически нет. Рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15-18%. Таким образом, при сумме ежемесячных постоянных затрат на рекламу, содержание офиса и персонала в 150-170 тыс. руб., месячная выручка должна быть не менее 1 млн. руб. Эта цифра при текущих расценках на работы вполне легко достижима. Например, установка циркуляционного насоса стоит сегодня около 5000 рублей, монтаж одного радиатора отопления – 2500 рублей, а шарового крана – от 500 до 1000 рублей в зависимости от диаметра.

Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.

Наиболее целесообразной организационно-правовой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.

В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.

Источник