Бизнес план услуг спецтехники

Спецтехника в аренду: бизнес-план

В этом материале:

Сфера строительства постепенно развивается. В некоторых регионах активно возводят жилые комплексы, частные дома, школы, больницы. В каждом случае бригады используют бульдозеры, бетономешалки, автокраны и другие мощности. Техника чаще всего берётся в аренду на определённый срок, а её владельцы зарабатывают большие деньги. Готовый бизнес-план по аренде спецтехники с расчётами, представленный далее, позволит оценить, насколько прибыльным является этот бизнес.

Особенности бизнеса по аренде спецтехники

Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.

Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.

Справка. Успешные предприниматели, у которых недостаточно собственного оборудования, нередко сдают в аренду чужую технику от лица своей фирмы. Такой подход помогает удержать клиентуру и увеличить прибыль компании.

Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.

Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.

Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:

• автовышка;
• ассенизатор;
• экскаватор-погрузчик;
• самосвал;
• автобетоносмеситель;
• автобетононасос;
• цементовоз.

Внимание! Для получения дополнительного дохода стоит заключить договоры о сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями (владельцами техники) и брать с них комиссионные за каждый отданный заказ.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Первый шаг на пути к цели – исследование местного рынка. Спрос на услуги аренды спецтехники в разных регионах отличается. Этот бизнес лучше открывать там, где активно ведётся строительство. Важно изучить конкурентную среду, выяснить, сколько аналогичных фирм работает в городе и ближайших населённых пунктах, каким оборудованием они располагают.

В большинстве случаев на рынке присутствуют небольшие частные компании, в арсенале которых имеется 2–3 единицы самой востребованной техники. В такой ситуации следует ориентироваться на спрос и закупать агрегаты, которых недостаёт у конкурентов.

• дестабилизация экономической ситуации, сокращение объёмов строительства;
• появление новых конкурентов на рынке;
• выход из строя оборудования, простой технических мощностей;
• текучка кадров, низкая квалификация сотрудников;
• изменение законодательной базы, ужесточение требований к строительным организациям.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

• паспорт и копии страниц;
• ИНН-код;
• протокол учредителя;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

• автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
• бетономешалка на 9 куб. м – 1;
• самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
• самосвал 12 т – 1;
• автовышка – 1;
• цементовоз-тягач – 1;
• бульдозеры – 2;
• ассенизаторская машина – 1;
• экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Внимание! В некоторых случаях стоит рассмотреть вариант покупки оборудования б/у, если оно в хорошем состоянии. Так начинали многие предприниматели, у которых сейчас в распоряжении большое разнообразие технических мощностей.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

• контрольно-пропускным пунктом;
• системой видеонаблюдения;
• ограждением;
• воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Подбор персонала

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

• руководитель предприятия;
• оператор бетоносмесителя – 1;
• водитель грузового транспорта – 2;
• оператор автобетононасоса – 1;
• бульдозерист – 2;
• бухгалтер – 1;
• механик – 1;
• логист – 1;
• диспетчер – 2;
• охрана на КПП – 3;
• медицинская сестра по совместительству – 1.

Внимание! В бизнес-план стоит включить дополнительную статью расходов – на обучение персонала, так как не всегда удаётся найти опытных специалистов для работы со сложной техникой.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

Поиск клиентов

Техника должна работать, а не простаивать, поэтому важно постоянно вкладывать деньги в рекламу, иначе потенциальные заказчики не узнают о новой компании. Начинать поиск клиентов нужно заранее, хотя бы за 2 месяца до запуска предприятия. Подходящие методы продвижения бизнеса:

• разработка сайта;
• рассылка коммерческих предложений руководителям строительных компаний;
• реклама в местных газетах;
• размещение объявлений на интернет-площадках типа Авито;
• брендирование техники.

Финансовые показатели проекта

Оценку экономических показателей проекта проводят задолго до его запуска, на стадии разработки бизнес-плана. Данные об объёме инвестиций, текущих тратах и ожидаемых доходах отражены в его финансовом разделе. Сопоставив цифры, предприниматель оценивает перспективы развития компании, риски, рассчитывает срок окупаемости вложений и рентабельность проекта.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие проекта:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка оборудования (50% стоимости) – 21 750 000;
• обустройство стоянки – 600 000;
• покупка ГСМ – 100 000;
• создание и продвижение сайта – 50 000;
• реклама – 30 000.

Итого: 22 544 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• плата за аренду земли – 50 000;
• ФОТ с отчислениями – 600 000;
• амортизация оборудования – 20 000;
• ГСМ – 100 000;
• реклама – 30 000;
• налоги;
• долговые обязательства – 1 006 125.

Общая сумма – 1 806 125 рублей плюс налог 15% от разницы между доходами и расходами.

Доходы предприятия и расчёт прибыли

Каждая единица техники приносит её владельцу доход в размере 8–15 тысяч рублей в день. Средняя сумма выручки за месяц с каждой из них составляет 350 000. В распоряжении предпринимателя 10 наименований агрегатов, значит, ожидаемый доход за 1 месяц составит 3 500 000 рублей при условии, что вся техника будет работать, а не простаивать.

Рассчитаем прибыль, отняв от полученной суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 3 500 000 – 1 806 125 = 1 693 875 – разница между доходами и расходами;
• 1 693 875 х 0,15 = 254 081 – налог;
• 3 500 000 – 254 081 – 1 693 875 = 1 552 044 – прибыль.

Расчёты показывают, что при полной загруженности техники предприятие способно получать прибыль в размере 1,5 млн рублей. Чтобы выйти на такие показатели, придётся усиленно работать над продвижением бизнеса. Не стоит забывать – в период с октября по апрель строительство объектов прекращается, в это время спрос на услуги компании снижается на 35–45%.

Идея сдавать в аренду спецтехнику экономически обоснована и интересна многим инвесторам. Бизнес относится к высокодоходным и быстро окупаемым, но имеет большой недостаток – на его открытие понадобится крупная сумма денег. Он подойдёт уже состоявшимся бизнесменам, у которых есть собственные накопления, кто имеет связи со строительными компаниями и опыт реализации масштабных проектов.

Источник

Бизнес-план аренды спецтехники

Отзывы на бизнес-план аренды спецтехники (11)

Главное про бизнес-план аренды спецтехники в 2021 году

Гарантии

Готовый бизнес-план аренды спецтехники с нуля с примерами расчётов открытия

Предлагаем вам пример бизнес-плана аренды спецтехники с готовыми расчетами, который обязательно поможет организовать своё собственное успешное предприятие. Использование специального автооборудования происходит во многих отраслях народного хозяйства. Наиболее широко применяется такая техника при строительстве, ремонтных, дорожных, погрузочно-разгрузочных работах. Данное оборудование может сдаваться в аренду государственным организациям и частным лицам, тем самым принося постоянную прибыль владельцу компании.

Профессиональный документ включает в себя: исследование сегмента рынка, маркетинговое исследование, финансовый план, учет страхования рисков, экономические расчеты. При приобретении оборудования и техники следует учитывать специфику отрасли. Например, приобретая фронтальный погрузчик, вы можете сдавать его в аренду тем, кто намеревается использовать его как бульдозер, экскаватор, думпер. Также выгодно отличается компактный автокран, который имеет дополнительные функции вращения и маневренности, его выгодно брать и сдавать в аренду из-за свойств многофункциональности.

Изучите бизнес-план услуг сдачи в аренду строительной техники, и тогда вы сможете определиться с потенциальными клиентами. Строительные организации, которые не обладают всеми необходимыми единицами техники для стройки, частные лица, ведущие строительные работы, государственные организации — все перечисленные объединения и физические лица могут стать вашими клиентами. Также иногда лизинговые компании, которые занимаются спецтехникой, устраивают распродажи техники или дают право пользоваться спецтехникой с последующим возможным выкупом. Такой ход дает возможность обзаводиться новыми единицами оборудования для дальнейшего ведения бизнеса. Данный аналитический документ поможет вам определиться с приоритетами начинания.

В наличии Бизнес-план аренды спецтехники 5 35

Источник

Бизнес-план аренды спецтехники. Доходность

На сегодняшний день строительная сфера делает многое для более комфортной жизни людей. Без нее само государство не может полноценно развиваться, поскольку оно может нуждаться в использовании спецтехники в самых разных случаях.

Тщательно продуманный бизнес-план, изучение ниши и аренда подходящего оборудования — вот что поможет в становлении лидером в данном бизнесе.

Инфографика: Бизнес-план аренды спецтехники

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Почему бизнес на аренде спецтехники является привлекательным

Без спецтехники в ряде деятельности обойтись нельзя никак. Особенно остро отсутствие оборудования чувствуется в ремонте и строительстве.

Покупать оборудование для разового выполнения задачи будет нецелесообразно, поскольку дело может просто не окупиться. В таком случае компании прибегают к аренде, что гораздо проще с точки зрения бюджета, а также позволяет быстрее окупиться после открытия.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Рассмотрим преимущества и недостатки аренды спецтехники.

Преимущества	Недостатки
спрос на аренду спецтехники постоянно растет; большой выбор услуг; легкая адаптация в быстро меняющемся рынке; максимально индивидуальный подход к каждому клиенту.	высокая конкуренция; низкое качество работы персонала; проблемы с обслуживанием техники; возможное повреждение спецтехники.

Факторы риска (технологические, сезонные)

Рынок аренды такого рода техники имеет определенные риски — сезонные и технологические.

Сезонный риск . Большая часть спецтехники рассчитана на работу с начала весны по конец осени, когда нет снега. Для работ зимой требуется покупка снегоуборочного транспорта.

Технологические риски . Большинство спецтехники имеет узкую направленность, что может создать несколько сложное положение при их отсутствии по причине их выхода из строя. Нужно либо обслуживаться у фирмы-производителя, либо иметь в штате нескольких механиков.

План открытия

Открытие предприятия состоит из нескольких элементов:

1. Регистрация.
2. Учет у Гостехнадзора.
3. Оформление ОСАГО и КАСКО.
4. Поиск офисного помещения.
5. Закупка спецтехники.

Регистрация предприятия

Существует два способа регистрации предприятия:

1. ИП. Берется паспорт и ИНН, составляется заявление. Все это сдается, после чего предприниматель получает свидетельство о регистрации, а также справку о постановке на учет в двух местах: сначала в налоговых органах, а после покупки транспортного средства — в ГИБДД.
2. ООО. Предпочтительный вариант, поскольку крупные заказчики предпочтут сотрудничать с юрлицом, нежели с физлицом.

Поскольку в работе используется транспорт, конструкция которого не позволяет свободное передвижение по городу, он облагается пошлиной, что приводит к регистрации в Гостехнадзоре, причем обязательной.

Постановка спецтехники на учет в ГИБДД

Спецтехнику считают ТС повышенной опасности. По этой причине владелец просто обязан после приобретения такого рода техники зарегистрировать в Гостехнадзоре.

Важно! Если берется транспорт в аренду, то ничего делать не надо.

Сотрудники должны провести ряд мероприятий:

• оценить техническое состояние спецтехники;
• сверить номера, проверяя многие параметры на соответствие правилам: ИД, безопасности эксплуатации, а также защиты окружающей среды от загрязнения.

Важно! Эксплуатация спецтехники с неисправностями невозможна.

Номера спецтехника получают по очередности серии и цифр в установленном законами РФ порядке.

Важно! Правильная подготовка документов сильно ускорит выдачу номеров.

Оформление страховых полисов КАСКО и ОСАГО

Помимо регистрации фирмы и учета в ГИБДД, предпринимателю нужно оформить страховку, а лучше обе — ОСАГО и КАСКО. На их оформление при автопарке до 10 единиц техники нужно отдать до 800 тыс. рублей.

Требования к офису

Офисное помещение должно располагаться так, чтобы можно было «зацепить» как можно больше потенциальных клиентов.

Общая площадь должна было до 20 кв. метров. Этого хватает для комфортного размещения 3-5 человек.

В вопросе подбора стоянки для спецтехники лучшим вариантом станет теплый гараж, но можно взять и стоянку с навесом и охраной.

Автопарк и закупка оборудования

На первом этапе реализации достаточно взять четыре машины, которые будут постоянно использоваться, в аренду. Речь идет о следующих из них:

• самосвал;
• автокран;
• экскаватор (лучше брать на колесном, а не на гусеничном ходу);
• ассенизатор.

Как доп. оборудование, можно взять мобильную автомастерскую для немедленного ремонта спецтехники.

Виды техники для сдачи в аренду

На каждую спецтехнику компанией устанавливается определенная цена за аренду:

№ п/п.	Техника	Стоимость аренды за 8-ми часовую смену, тыс. руб.
1	Автокран	от 13 до 15
2	Экскаватор	от 12 до 18
3	Бульдозер	от 16 до 27
4	Экскаватор-погрузчик	от 11
5	Манипулятор	от 10
6	Самосвал	от 8
7	Трал	от 13

Рынок сбыта, структура спроса, конкуренция

Рыночная ситуация в различных регионах всегда разная. Поэтому предпринимателю нужно постоянно искать свою «изюминку», дабы выделиться среди прочих.

Желательно начать работу деятельность при определенных особенностях региона, таких как:

• отсутствие крупных конкурентов;
• большое количество стройобъектов;
• отсутствие сбоев в работе стройкомпаний зимой.

В каждом регионе есть компании-конкуренты, качество услуг и отзывы которой нужно изучить перед открытием собственной станции для обеспечения всех спецтехникой.

Маркетинговый план

Клиентами №1 по важности, как правило, выступают юрлица, чья деятельность касается ряда моментов: строительной сферы, уборки или монтажа оборудования.

Рост услуг по строительству или ремонту можно наблюдать с начала весны до конца осени. За это время нужно постараться как можно чаще давать в аренду транспорт, дабы заработать.

Целевая аудитория

Только открывшаяся компания осуществляет деятельность по ряду направлений:

Схема работы	Особенности деятельности
Почасовая аренда юридическим лицам	Самый выгодный вариант. Юридические лица — крупные клиенты, которые становятся постоянными, если качество сервиса их более чем устраивает. Правда, для них важно качество техники.
Почасовая аренда фирмам и частным лицам	Вторая по популярности схема предполагает сдачу в аренду физическим лицам и небольшим фирмам. Им также важно качество услуг и оборудования.
Субаренда	Компания берет спецтехнику у другой в аренду на выгодных условиях. Сама же она сдает в аренду эту технику по повышенным ценам. Как вариант для подъема эта схема подойдет, пока у компании не получится арендовать спецтехнику самой.

Эффективная реклама, стимулирование продаж

Техника должна работать, а для этого нужно постоянно заниматься рекламой, дабы можно было зарабатывать на этом.

На поиск клиентов надо потратить два месяца перед открытием компании, чтобы к ее открытию было, с кем работать. Делать нужно следующее:

• собственный сайт в интернете;
• расклеивание объявлений и их размещение в электронных СМИ-ресурсах;
• яркая реклама на баннерах;
• прямая связь с клиентами, как постоянными, так и потенциальными.

Важно! Раскручиваться в каждом регионе надо по-своему.

Организационная структура предприятия, сумма зарплаты

Обычно в небольших компаниях существует следующее распределение обязанностей:

1. Директор. Руководит компанией, управляет бюджетом, взаимодействует с клиентами, поставщиками, рекламодателями, сервис центрами.
2. Менеджер. Работает с заявками, проводит общий осмотр техники, готовит контракты, учитывает время работы имеющейся в распоряжении компании техники, рассчитывает оплату за аренду.
3. Специалист по претензиям. Изучает претензии клиентов, готовит судебные иски против злостных нарушителей-клиентов, представляет в различных инстанциях интересы компании.

Важно! У него должно быть высшее юридическое образование и большой опыт работы в данной сфере.

4. Механик. Поддерживает рабочее состояние спецтехники, проверяет и осматривает перед ее сдачей потенциальному клиенту и после возвращения в автопарк.

Финансовые показатели (расходы, прибыль, окупаемость, доходность)

Рассмотрим пример финансовых показателей у типичной компании, специализация которой заключается в аренде спецтехники.

Для открытия нового бизнеса нужно вложить определенную сумму, размер которой — порядка 3 млн. 25 тыс. руб.:

• приобретение техники + стоянка для автопарка – 2.5 млн. руб. + 450 тыс. руб.;
• расходы на рекламу – 60 тыс.руб.;
• регистрация – 15 тыс. руб.

Можно взять вариант проще. Для этого нужно приобрести только одну единицу спецтехники. Например, экскаватор-погрузчик, причем достаточно хороший, обойдется предпринимателю 2 млн. рублей. К этой трате плюсуют обслуживание в сервис центре и аренду стоянки.

Итого: примерно 2 млн. 200 тыс. рублей на начало бизнеса.

Аренда транспорта обойдется в сумму поменьше, чем приобретение.

Траты за месяц в среднем достигают 248 тыс. рублей. Перечислим ниже, на что уходят деньги:

• зарплата, выплачиваемая работникам – 150 тыс.;
• покупка ГСМ – 25 тыс.;
• ремонт – 25 тыс.;
• уплата налогов – 20 тыс.;
• аренда офисного помещения – 15 тыс.;
• продвижение путем рекламы – 10 тыс.;
• коммунальные платежи – 3 тыс.

Доход за месяц различается в зависимости от региона. Если постараться, то легко добиться прибыли в 12 тыс. рублей за смену в 8 часов, при условии, что час аренды обойдется в 1 500 рублей. Получается, что в таком темпе за месяц получается набрать 360 тыс. рублей, тогда зарплата работника может равняться 112 тыс. рублей.

Важно! Окупится открытие такого рода компании за срок в 2 года.

Скачать готовый бизнес-план

Скачать бизнес-план для успешного развития компании можно здесь.

Источник