Бизнес план умных домов

Бизнес-план по установке «умных домов»

Год выхода: 2020.
Объем: 57 страниц, 26 таблиц, 9 диаграмм, 3 рисунка.
К бизнес-плану прилагается финансовая модель в Excel.

Формат предоставления: в электронном виде файлы word и расчеты в excel.
Дополнительные услуги: бесплатный пересчет и доработка бизнес-плана под индивидуальный проект в кратчайшие сроки.

Служба поддержки: +7(495) 015-27-55

Мировой рынок домашней автоматизации еще с начала 90-х годов признан одним из самых перспективных. Его объем уже сейчас исчисляется миллиардами долларов. Наиболее развит данный рынок в Европе и США – при покупке или строительстве дома серьезная инженерная компания сразу же предложит на выбор несколько технологий, каждая со своими плюсами и минусами.

Цель бизнес-плана — организовать бизнес по установке систем домашней автоматизации «Умный дом». Системы автоматизации позволяют управлять бытовыми электроприборами в автоматическом режиме, что обеспечивает дополнительный уровень комфорта, безопасности, экономии времени, материальных, энергетических и финансовых ресурсов.

Новое предприятие будет заниматься проектированием и монтажом систем автоматизации из стандартных компонентов по индивидуальным требованиям заказчика. Компания должна заполнить нишу по установке систем автоматизации управления домом на локальном рынке и будет предлагать полный комплекс работ от проектирования и электростроительства до пуско-наладки и вывоза строительного мусора.

Компанией будет осуществляться весь спектр работ по установке и настройке систем домашней автоматизации:

• Разработка электропроектов и проектов «Умного дома»;
• Прокладка силовых и слаботочных электрических кабелей;
• Прокладка и настройка компьютерных сетей, установка домофонов и домашних АТС, телевидения, видеонаблюдения, охранно-пожарных систем и систем контроля доступа;
• Программирование и пуско-наладка систем «Умный дом»;
• Шеф-монтаж с другими подрядчиками.

По желанию заказчика компания будет выполнять оснащение и крупных объектов с десятками различных зон освещения, климата, охраны, видеонаблюдением и другими функциями, необходимыми для комфортного проживания.

Для осуществления проекта требуются:

• установочное оборудование;
• оргтехника и программное обеспечение;
• офисная мебель;
• офис.

Офис планируется арендовать на правах долгосрочной аренды.

Реализация проекта позволит

• создать компанию приносящую чистую прибыль в размере *** тыс. рублей ежемесячно.
• создать новые рабочие места.
• удовлетворить спрос на услуги по установке комплексов домашней автоматизации на локальном рынке.

СОДЕРЖАНИЕ

ТЕРМИНЫ, ОПРЕДЕЛЕНИЯ И СОКРАЩЕНИЯ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта
Описание проекта
Инвестиционные расходы и источники финансирования
Основные показатели проекта
2. АНАЛИЗ РЫНКА
2.1. Общая характеристика рынка систем домашней автоматизации
2.2. Разработчики, производители и поставщики оборудования для систем домашней автоматизации
2.3. Характеристика потребителей
2.4. Конкуренция на рынке установки систем домашней автоматизации
Количество компаний
2.5. Перспективы развития рынка систем домашней автоматизации
3. ПЛАН МАРКЕТИНГА
3.1. Характеристика продукции и услуг
3.2. Позиционирование
3.3. Стратегия компании
3.4. Продвижение и реклама
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
4.1. Технология оказания услуг
4.2. Оборудование
4.3. Поставщики
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
5.1. Календарный график проекта
5.2. Организационно-правовая форма и система налогообложения
5.3. План по персоналу
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1. Доходы проекта
7.2. Операционные расходы
7.3. Инвестиционные издержки
7.4. Источники финансирования
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
8.1. Прибыль и рентабельность
8.2. NPV, IRR, срок окупаемости, точка безубыточности
8.3. Финансовая состоятельность
9. ОЦЕНКА РИСКОВ
Приложения
Приложение 1. Выручка от реализации
Приложение 2. Затраты на закупки оборудования
Приложение 3. Расчет потребности в персонале и заработной плате
Приложение 4. Расчет налогов
Приложение 5. Отчет о прибыли
Приложение 6. График инвестиционных вложений
Приложение 7. График финансирования проекта
Приложение 8. Отчет о движении денежных средств
Приложение 9. Расчет эффективности инвестиций

СПИСОК ТАБЛИЦ

1. Основные показатели инвестиционного проекта
2. Профиль рынка систем домашней автоматизации в России
3. Характеристика стандартов и технологий, используемых на рынке
4. Доли стран по количеству производителей и поставщиков на рынке
5. Распределение российских домохозяйств по уровню доходов
6. Возможные объемы установок систем домашней автоматизации в зависимости от величины города (без учета семей которые уже имеют систему домашней автоматизации)
7. Количество компаний предлагающих услуги по установке систем домашней автоматизации по городам
8. Комплексное коробочное решение по автоматизации для жилых помещений
9. Расчет средней стоимости установки в квартире и частном доме
10. Рекламные действия по привлечению целевой аудитории
11. Бюджет рекламы
12. Затраты времени на установку одной системы «умный дом»
13. Затраты на оборудование
14. Поставщики оборудования для систем домашней автоматизации
15. План-график открытия предприятия
16. Налоговое окружение проекта
17. Штатное расписание
18. Динамика выручки в ходе реализации проекта, тыс. руб.
19. Ежемесячные постоянные затраты
20. Структура инвестиционных затрат
21. Структура источников финансирования проекта
22. Динамика финансовых показателей компании, тыс. руб.
23. Годовые финансовые показатели
24. Расчет точки безубыточности
25. Оценка рисков проекта
26. Мероприятия по противодействию рискам проекта

Источник

Бизнес-идея нового тысячелетия: как заработать на продаже и установке систем «умный дом»

И снова здравствуйте, уважаемые читатели моих «трактатов» о бизнесе! Любопытный факт: чем дальше шагает технический прогресс, тем ленивее становятся люди. Набирающие популярность системы «умный дом» — яркое тому подтверждение (ещё один пример – проекционный браслет Cicret). О том, как заработать на продаже и установке таких систем, поговорим в данной статье.

Содержание

• Этапы реализации данной бизнес-идеи
• Что включает в себя технология «умный дом»?
• Как заработать на установке систем «умный дом»?
• Вместо заключения

Дом, который думает за вас, сам за собой ухаживает и иногда даже предугадывает ваши желания – мечта, которая уже стала реальностью. На самом деле вариантов комплектации систем «умный дом» существует великое множество: от бюджетных до суперэлитных за несколько миллионов долларов. С каждым годом в нашей стране становится всё больше людей, желающих впустить данную технологию в своё жилище. Соответственно, бизнес-идея по организации фирмы, занимающейся продажей и установкой систем «умный дом», сейчас актуальна как никогда.

Этапы реализации данной бизнес-идеи

Перед тем как сделать первый шаг к открытию собственной фирмы, нужно провести тщательный мониторинг востребованности услуги «умный дом» в вашем регионе. Полное отсутствие конкурентов должно вас не обрадовать, а наоборот – насторожить. Возможно, уровень жизни на территории вашей области или края настолько низкий, что людям просто не до высоких технологий.

Если же вы пришли к выводу, что будущая фирма без работы не останется, то незамедлительно приступайте к реализации этой смелой бизнес-идеи. На пути к первым довольным клиентам вам придется пройти следующие этапы становления бизнеса:

1. Регистрация ООО. Это, пожалуй, один из тех редких случаев, когда лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, нежели ИП. И на это есть две причины. Первая: индивидуальному предпринимателю крайне сложно будет получить лицензию на установку систем «умный дом», в то время как юридическому лицу она выдаётся без проблем и проволочек. Вторая же причина заключается в более мягких «санкциях» на случай банкротства: ИП рискует всем своим имуществом, а ООО только уставным капиталом (его минимальный размер 10 тыс. рублей) и частью имущества организации.
2. Аренда помещения под офис. Вполне подойдет стандартная «каморка» (15-20 квадратов) в спальном районе города – там арендная плата ниже. Возможно, ещё понадобится дополнительное помещение под склад оборудования, но это скорее излишество, ведь, как правило, «гаджеты» закупаются непосредственно перед их установкой заказчику.
3. Решение кадрового вопроса. Бухгалтера и юриста не нужно брать в штат – их услуги будут требоваться не так часто, поэтому пусть работают на аутсорсинге. Из основного персонала вам понадобится смекалистый и грамотный менеджер по продажам, который будет работать с клиентами как вживую, так и по телефону. Также необходимо нанять квалифицированных мастеров-монтажников и специалиста по программному обеспечению.
4. Заключение договоров с поставщиками. Достойных партнеров на территории РФ можно пересчитать по пальцам, поэтому вам придется ориентироваться на западные фирмы, производящие оборудование для систем «умный дом». Доставка, конечно же, встанет в копеечку, но зато качество и «гибкость» таких систем будут на самом высоком уровне.
5. Реклама и продвижение. Обязательно сделайте сайт вашей фирмы, но он не будет являться основным средством рекламы, как собственно и паблики в соцсетях. Продвигайте свои услуги в узких кругах, через друзей, знакомых и родственников. Разместите буклеты и визитки в офисах продаж и магазинах, специализирующихся на продаже товаров для строительства и ремонта. Можно также регулярно давать модульную рекламу в печатную прессу.

Что включает в себя технология «умный дом»?

Система «умный дом» — это целый комплекс оборудования, связанного между собой единым программным обеспечением. Примерный перечень основных составляющих «умного дома» приведен ниже:

• Датчики управления внешним и внутренним освещением.
• Дистанционно управляемые жалюзи.
• Устройства контроля работы батарей.
• Датчики мониторинга состояния труб для контроля протечек воды.
• Датчики настройки системы вентиляции.
• Датчики контроля чистоты воздуха.
• Устройство, предотвращающее обледенение крыши.
• Система климат-контроля.
• Теплые полы.
• Мультимедийная система управления аудио- и видеосигналами (мультирум).
• Датчики температуры воздуха и влажности.

Всё вышеперечисленное оборудование работает под управлением сложнейших компьютерных программ, на создание которых уходят годы. Можно, конечно, закупать эти устройства отдельно от программного обеспечения, но тогда вам потребуется нанять очень квалифицированного программиста, который напишет необходимый контролирующий софт.

Парадокс: чем проще управляются отдельные элементы «умного дома», тем более сложное программное обеспечение за ними стоит!

Как заработать на установке систем «умный дом»?

Чтобы ваша фирма как можно быстрее окупилась и начала приносить неплохую прибыль, необходимо разработать несколько пакетных предложений для различных категорий граждан. Допустим, пакет «Эконом» подойдет для представителей бюджетной сферы, «Стандарт» — гражданам с доходами выше среднего, а «Люкс» и «Элит» прекрасно будут чувствовать себя в особняках обеспеченных клиентов.

Непосредственно на организацию данного бизнеса вы потратите не больше 200 тысяч рублей. Закупка первой партии оборудования выльется примерно в 400-500 тысяч «деревянных». Чистая прибыль от самого простого заказа на систему «умный дом» будет не менее 10-15 тысяч рублей. Полномасштабное же оснащение этой технологией элитного трехэтажного коттеджа может принести на ваш банковский счет до полумиллиона рублей плюс ежемесячные «бонусы» за дополнительное техническое обслуживание. Соответственно, срок окупаемости вашего бизнеса может быть от нескольких месяцев до двух лет.

В провинции меньше конкурентов и «жирных» заказов, в столичном же регионе ситуация прямо противоположная. Так что на вопрос о том, как заработать на установке систем «умный дом», нет универсального и однозначного ответа. Каждый предприниматель найдет свои варианты увеличения прибыли.

Вместо заключения

Чем хороша вышеописанная бизнес-идея? Тем, что любой ваш клиент волей-неволей становится постоянным, так как впоследствии ему не раз придется обращаться в вашу фирму по вопросам настройки и усовершенствования установленной системы. Поэтому на начальных этапах бизнеса очень важно быстро сформировать обширную клиентскую базу, чтобы иметь постоянный доход даже при малом количестве новых заказчиков. Воплощайте инновационные задумки, обходите конкурентов на виражах, и ваш бизнес быстро наберет обороты. Удачи!

Источник

Как открыть бизнес на системах «Умный дом»

Актуальность

С ростом и развитием технологического прогресса все больше обычных процессов вокруг нас становятся автоматизированными. Сейчас уже никого не удивить различными системами, которые могут регулировать определенные функции в соответствии заданных параметров. На этом фоне все большую востребованность получает технология «умный дом» — интеллектуальная система управления жилым пространством, обеспечивающая согласованную и автоматизированную работу всех функций безопасности и жизнеобеспечения. В европейских странах такие установки широко распространены, в России же они используются редко, несмотря на завышенный интерес окружающих. Это плюс, так как потенциальным клиентом бизнеса «умный дом» может стать любой житель частного сектора.

Целевая аудитория

Потенциальными заказчиками являются:

• частные владельцы жилых объектов;
• офисы;
• отели;
• застройщики объектов недвижимости.

Финансовый план

Для реализации бизнес-идеи нужны инвестиции размером от 360 тыс. рублей. Расходы понадобятся на аренду помещения для представительства, покупку офисного оборудования, разработку коммерческого предложения и регистрацию. Ежемесячные расходы необходимы для оплаты заработной платы, аренды, налогов, отчислений на рекламу. Предварительно закупать оборудование для оснащения системы «умный дом» нерационально, как правило, закупка происходит после подписания контракта с клиентом.

Чистая прибыль будет зависеть от комплекса предоставляемых услуг. Она может варьироваться от 20-30 тыс. рублей за простой заказ и до полумиллиона рублей за оснащение трехэтажного дома. Новые фирмы начинают с простых заказов, привлечь 2-3 заказа в месяц – отличный старт для новичков на инновационном рынке. В провинции рассчитывать на дорогие заказы и элитных клиентов не стоит, в крупных городах ситуация противоположная. Перед принятием решения об организации дела нужно составить бизнес план и изучить как можно больше информации.

Алгоритм работы

Готовый бизнес «умный дом» основан на работе по следующей схеме:

• после обсуждений и договоренностей с клиентом на объект выезжают специалисты, которые согласуют дальнейшие действия;
• формирование коммерческого предложения;
• проектирование механизмов по архитектурному плану;
• выезд на объект и согласование всех ключевых параметров;
• предоплата (чаще всего не больше 50%);
• монтаж системы «умный дом»;
• пуско-наладочные работы;
• сдача объекта;
• оплата остальной суммы.

Документы

Чтобы начать бизнес «умный дом» нужно зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства. Код ОКВЭД, который можно использовать – 43.9 «Работы строительные специализированные прочие» или 80.20 «Деятельность систем обеспечения безопасности».

Для данного направления подойдет и ИП, и открытие ООО. Каждая форма имеет свои преимущества – алгоритм оформления статуса индивидуального предпринимателя проще, требует меньших финансовых расходов и характеризуется упрощенной системой отчетности. ООО будет проще получить лицензию и найти более солидных клиентов, так как статус юридического лица всегда внушает больше доверия. При установке охранной системы необходимо оформить лицензию в МВД. Некоторые подобные компании заключают договор о сотрудничестве с частной охранной фирмой, которая данные функции берет на себя. Требует лицензирования и монтаж пожарной сигнализации, в таком случае разрешение оформляет МЧС.

Помещение

Для работы с клиентами компании, которая рассматривает бизнес-идею «умный дом», необходимо арендовать офис. Это представительство, в котором происходит общение с клиентами, обслуживание техники. Размер офиса зависит от спектра предоставляемых услуг. Как правило, подобные фирмы обеспечивают клиентам круглосуточное обслуживание в телефонном режиме, для этого необходимо обеспечить рабочее место оператору или передать данную функцию на аутсорсинг.

Оборудование

«Умный дом» – достаточно абстрактное понятие. Нигде четко не обозначено, что именно включает система. Как правило, это отопление, вентиляция, системы кондиционирования, освещение, пожарная и охранная сигнализация и связь с заказчиком – хозяином дома.

Бизнес «умный дом» основан на монтаже различного рода оборудования:

• датчики регулирования осветительных приборов;
• датчики температуры, движения;
• дистанционно управляемое жалюзи;
• регуляторы работы батареи;
• контролеры для горелок и котлов;
• термостаты;
• теплый пол;
• управления воротами, жалюзи, приводами;
• биометрические замки;
• тревожные кнопки;
• WI-FI модули;
• стабилизаторы напряжения;
• радио выключатели света и др.

Оборудование функционирует под управлением компьютерных программ.

Персонал

Количество сотрудников напрямую зависит от масштабности бизнеса. Основной штат состоит из:

• менеджеров по работе персоналом;
• электромонтеров;
• монтажников;
• специалистов по программному обеспечению.

Реклама

Перед тем, как открыть бизнес умный дом, необходимо продумать рекламную кампанию. Для старта бизнеса и привлечения клиентов необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий:

• создание сайта с описанием услуг и примерным расчетом стоимости проекта;
• продвижение в социальных сетях;
• размещение объявлений, раздача флаеров и визиток в местах нахождения потенциальных клиентов (котеджные поселки, строительные магазины);
• размещение информации в печатных СМИ.

Существенно увеличить клиентскую базу можно заключив договор с действующими строительными фирмами и предоставлять услуги еще в момент постройки здания, что существенно упростит работу монтажникам.

Поставщики

Оборудование для реализации бизнес-плана «умный дом» высокотехнологичное и дорогостоящее, поэтому заключить договор с поставщиками о доставке нужно еще в момент открытия компании. Количество поставщиков зависит от предоставляемых услуг, чаще всего российские бизнесмены сотрудничают с иностранными партнерами, так как на отечественном рынке еще не представлены достойные производители инновационных технологий. Программное обеспечение также нужно закупать или же иметь в штате программистов, которые будут самостоятельно его разрабатывать.

Возможность совмещения с другим видом бизнеса

На первом этапе потенциальных заказчиков может быть немного, чтобы минимизировать риски можно дополнить спектр предоставляемых услуг:

• установка охранной и пожарной сигнализации;
• монтаж систем контроля и видеонаблюдения.

Наличие франшиз

Для новичков открыть бизнес в данном направлении очень сложно, так как работать придется на инновационном рынке, с большим количеством сложных технологий. Чтобы организовать прибыльный проект, можно начать работать по условиям франчайзинга. Большинство франчайзеров предлагают готовый маркетинг и бизнес-план, обучение методикам привлечения клиентов, проведение мероприятий для увеличения квалификации персонала, создание программного обеспечения и др. В таком случае размер инвестиций составит от 12-15 тыс. долл.

Источник