Бизнес план творческого пространства

Как создать популярное креативное пространство и фотостудию в одном помещении. История успеха от основателей Арт-Лофт 59

За последний год в Минске открылось несколько новых фотостудий и креативных пространств, предлагающих услуги интерьерной фотосъемки. Для привлечения клиентов студии сезонно изменяют декор, организовывают акции и экспериментируют с ценами. Marketing.by решил узнать у одной из создательниц одного из самых популярных и ярких пространств в Минске АртЛофт 59 Лизы Коломиец о том, в чём, на ее взгляд, состоит секрет их успеха, как они привлекают новых клиентов и из чего состоит их ценообразование.

Идея открытия собственного творческого пространства посетила нас с Майей Бублик (декоратор, совладелица АртЛофт 59) в момент, когда мы в очередной раз бронировали чью-то студию для проведения флористического мастер-класса.

На тот момент я занималась организацией различных мастер-классов, и так получалось, что чаще всего это были мероприятия Майи. Однажды мы осмелились пожелать построить свой «дом», где можно было бы в любое время проводить свои мероприятия и организовывать «фотодни» с декором, которые на тот момент набирали большую популярность.

До открытия, мы, безусловно, анализировали рынок, искали подходящую площадку. Все это было делом не одного дня.

АртЛофт 59 – это, в первую очередь, творческое пространство для проведения мастер-классов и мероприятий

Мы не позиционировали себя как фотостудия, да и сейчас стараемся не делать на этом основной акцент. Но когда мы поняли, что проводить свои мастер-классы и мероприятия недостаточно для получения прибыли, а при этом на рынке ситуация сложилась так, что фотографы не готовы переплачивать за создание уникального декора к своим фотодням и им проще и выгоднее пойти в интерьерную фотостудию со стационарным декором, тогда-то мы и решили изменить формат пространства. Мы добавили в график нашей работы дневные часы для бронирования АртЛофт 59 для фотосесий, как интерьерной фотостудии дневного света.

Мы стали первой фотостудией, где с постоянной периодичностью меняется интерьер

Я без зазрения совести могу сказать, что мы стали первой фотостудией (если уж нас так называть), где с постоянной периодичностью меняется интерьер. Не детали, а именно весь интерьер. И не по случаю праздников (Новый год, 8 марта и тд), а стабильно раз в 1,5 месяца.

Мы не ожидали, что нас будут повторять

Безусловно, сейчас, когда мы сами себе задали волну перемен интерьера, мы чувствуем конкуренцию. Когда мы восстанавливали паркет, делали серую стену «под бетон» и добавляли высокие плинтусы, как во французских квартирах, мы не думали, что спустя какое-то время мы увидим повторения этой части интерьера в других фотостудиях. И да, аренды этих фотостудий будет дешевле нашей.

Малознающий человек не увидит разницы и причин, на которых основана более низкая стоимость (или наша – чуть выше), но тот, кто в курсе – придет именно к нам. Потому что ценит наш труд.

На мой вкус, не так много фотостудий, с которыми мы схожи идеей «нести красоту в мир». С кем-то мы дружны, и при этом я считаю их нашими главными конкурентами. В основном, мы проигрываем интерьерным фотостудиям в стоимости. Но не нужно забывать, что у нас площадь зала в два раза больше, чем у многих конкурентов-коллег, которых я сейчас имею в виду. К тому же, мы несем постоянные траты с кардинальными переменами интерьера – выходит, что за уникальность нужно платить.

Нам было важнее купить хороший проектор для мастер-классов и диско-шар для вечеринок, чем профессиональное оборудование

Сейчас, оценивая наши сильные и слабые стороны, я могу сказать, что мы проигрываем в отсутствии у нас отдельной гримерки и, что более актуально в зимнее время, профессионального оборудования. От гримерки мы и сами бы не отказались, но пока подходящего помещения для этого нет, а жертвовать площадью лофта мы пока не готовы. Надо сказать, что каждый из этих минусов встречается в любых фотостудиях, а мы все же — творческое пространство. Хоть и эти два вопроса у нас в приоритетах решения.

Наш рост и покупка оборудования зависят от актуальности применения в наших стенах. Например, нам было важнее купить хороший проектор для мастер-классов и диско-шар для вечеринок, чем профессиональное световое оборудование, которое пользуется у нас меньшей популярностью. В основном, для фотосессий к нам приходят в дневное время, и запросы на профессиональный свет случаются очень редко. Наверное, их количество за все время нашей работы не превысило десяти.

Если же отнести нас к интерьерным фотостудиям дневного света, то своими возможностями мы выигрываем в вопросах проведения мастер-классов, праздников, воркшопов, девичников, свадеб и встреч из-за своей площади, возможности трансформировать пространство и подготовленности к проведению этих событий. К примеру, у нас есть секаторы и фартуки для флористов, зеркала для визажистов, большой стол для прикладных мастер-классов и т.д.

Мы делаем продажи через свои личности

Основными каналами продвижения нашего пространства являются сайт и Instagram. Мы также ведем страницы в ВК и FB, делаем продажи через личности, то есть через себя. И этот процент продаж достаточно велик. Мы сотрудничали с другими блогерами, предоставляя скидки или бесплатное место проведения съемок, но даже с моим тщательным подходом и обсуждением условий, договоренности с их стороны не выполняются. Приходится делать (или не делать) замечания и казаться занудой, по сути за свои же деньги.

Поэтому нам нравится просто хорошо делать свою работу и получать упоминания от наших гостей или друзей, большая часть которых тоже блогеры. Но их послания нативные что ли, искренние и хорошо работают.

На фото — известный модный блогер Мария Погорелова

В вопросах создания нового интерьера мы не идем по пути «что пользуется популярностью у беларусов». Мы стараемся развить вкус жителей нашей страны, вдохновляясь зарубежным опытом и транслируя свои представления о красоте.

Кроме фотосессий, у нас популярны проведения Дней Рождения, особенно праздники для малышей и их родителей

Работу любой фотостудии и пространства для мастер-классов можно отнести к сезонной. Безусловно, загруженность в зимний, а особенно новогодний период, гораздо больше, чем в летний. Но в силу того, что мы предоставляем место для проведения праздников и динамичны в своих переменах интерьера, то в общей сумме имеем среднюю годовую хорошую загруженность.

Кроме фотосессий у нас популярны проведения праздников. Особенно актуальны Дни Рождения для малышей с анимацией и красивым тортом. Бывают, безусловно, события и для детей постарше, и для подростков, и для взрослых. Эта активность связана с нашими личными примерами, ведь праздники своих детей мы отмечаем именно в таком формате у себя в АртЛофт 59.

Главный секрет популярности – делать что-то уникальное, второй секрет – знать, как о своей уникальности рассказать миру

Стоимость аренды нашего пространства зависит от дня проведения фотосессии или мероприятия, а также от количества человек на площадке. В АртЛофт 59 вы можете провести фотосессию, организовать праздник, на котором можно не только есть-пить, к примеру, но и проводить мастер-класс для гостей, а также фотосессию для вас и ваших гостей – приятный бонус для друзей.

У нас проходят поистине красивые workshop для фотографов, видеографов и декораторов, флористов, встречи с блогерами, бизнес-семинары, прикладные мастер-классы, фотодни, девичники и встречи жениха и невесты.

Главный секрет популярности – делать что-то уникальное, второй секрет – знать, как о своей уникальности рассказать миру или хотя бы городу Минску.

В оформлении интерьера мы использовали лодку и настоящий автомобиль

Как проходит процесс обновления интерьера? Это всегда дополнительные затраты или умение договориться. Некоторые предметы интерьера остаются и участвуют в других декорах, как например, кровать, стулья, мелкие предметы сервировки, какая-то посуда, текстиль, ковры. Некоторые предметы интерьера не появляются у нас больше никогда, как, например, лодка или настоящий автомобиль.

Также мы постоянно сотрудничаем с разного вида умельцами. Что-то берем только на действующий интерьер, что-то остается у нас навсегда. К тому же у нас хорошая декораторская база, ведь у совладелицы пространства Майи Бублик своя студия декора, а ее муж Александр не только каллиграф, но и больших дел мастер. Например, он построил кухню, которую мы смогли применить в интерьере уже два раза, безусловно, кардинально ее изменив.

Источник

Провинциальный связной, или Как открыть креативное пространство в маленьком городе

Фотосессии на фоне ковра, мастер-классы по мэйл-арту и лидерству, концерты, GarageSale и летний музыкальный фестиваль с хедлайнерами из Йошкар-Олы. В Чебоксарах шёл 2010 год, в любой ситуации мы шли на «HUB/Узел Связи». «ПОнедельник» поговорил с организатором этого пространства, Яном Ярмощуком о том, как сделать так, чтобы людям не хотелось «понаехать» в большой город.

Текст: Татьяна Пантелеева

Коротко о герое и его делах:

— Несколько лет я занимался фотографией, много путешествовал, организовывал выставки, фестивали. Учусь в МАРШ и РАНХиГС на курсе «Территориальное развитие». Мы практикуемся в градостроительстве, девелопменте, архитектуре, экономике. Поэтому точно могу сказать, что следующие проекты обязательно будут интереснее и больше. Первым проектом Яна был лофт «ПЛАЦДАРМ», следующим — HUB, совсем недавно с его легкой руки появился «Дом БМ» во «Флаконе» в Москве, а теперь на Крымской набережной около парка «Музеон» открывается первый в мире арт-кластер на воде «Корабль Брюсов».

С чего начать

Зачем вы открываете пространство? Почему оно будет креативным? Почему именно в маленьком в городе? Оно вам вообще надо? Ответьте на эти вопросы. Мы, например, создавая HUB, думали о том, что хочется интересной жизни даже в провинции, вот мы ее и создавали, подтягивая и «концентрируя людей». Потом найдите причины, которые позволят продолжить начатое даже тогда, когда захочется все бросить (а такой момент обязательно настанет). И всегда помните, что если вы — лидер проекта, то хлопать дверью в самый ответственный момент — вряд ли лучшее решение. И думайте о результатах, процесс достижения не всегда приятный.

Идея

Теперь представьте себе идеальное пространство, которое вы хотите получить. Лучше даже нарисуйте, начертите, опишите. Это нужно и для того, чтобы вы четко знали к чему идете и для того, чтобы научиться рассказывать и показывать свой проект. В ближайшее время вам предстоит это сделать бесконечное количество раз. А месяца через три вы сможете объяснить все в двух предложениях и используя всего одну картинку. Сейчас, когда мне случается кому-то рассказывать о нашем «Узле связи», я говорю так: «HUB — инфраструктура для совместной работы, общения и отдыха. Это удобный офис в формате коворкинга, лекторий, конференц-зал, кафе и фотостудия».

Аудитория

Вас ждут бесконечные походы по друзьям, знакомым, бизнесменам. Нужно рассказывать и объяснять кто вы, что вы делаете и зачем. Стоит научиться «продавать до появления продукта», то есть набрать резидентов и единомышленников до начала стройки. Мы собрали блогеров и лидеров почти сразу, с ними и устраивали мозговые штурмы о том, чего нам не хватает. Продумайте и мероприятия, которые вы проведете. Но не стоит стремиться сделать пространство «для всех», потому что чем точнее вы выделите аудиторию, тем проще ее будет собрать под одной крышей.

Место

Площадь и расположение объекта очень сильно влияют на экономику проекта. Найдите оптимальный размер будущего креативного пространства, подходящую стоимость, а также помните о том, что лофт должен быть близко к центру. Представьте, а лучше спросите, как и на чем будут добираться до вас резиденты и клиенты. График работы общественного транспорта, парковка, загруженность дорог — это тоже важные факторы.

Бюджет

Продумать этот момент нужно обязательно. Большинство площадок — это вариации на тему арендного бизнеса, сочетающиеся с event-зонами, кафе и медиа. Большинство площадок организуют люди очень далекие от цифр. И большинство площадок закрываются по причине финансовых проблем. Видите закономерность? Важно выстроить правильную финансовую модель и придерживаться ее. Не сразу, но у нас появилось понимание, что основу нашей экономики составляет аренда под мероприятия. И после этого HUB сосредоточился на взаимодействии с организаторами этих мероприятий. Во многом помогло то, что в команду пришел профессиональный экономист.

Документация

На пункте про организационную структуру и юридические вопросы обычно и заканчиваются многие проекты. Вариант с примерно таким сценарием «Иду по улице, вижу классное здание, пусть дадут мне его использовать на благо человечество» обречен на трансформацию. Тут вас ожидает кропотливая работа с собственниками, правообладателями, сотней бумаг с договорами об аренде, о налогах, чтением законов и норм, бесконечными правилами.

Дизайн

Сколько вложить денег в красоту? Как балансировать между «а давайте отремонтируем всё сами, вечером» и «нам обязательно нужен этот итальянский подрядчик». Этот этап очень сильно связан с бюджетом, от внимательности к цифрам зависит успех или неудача проекта. На самом деле, в некоторых случаях нужно всего лишь убраться и выкинуть старьё. В связи с тем, что рынок подобных пространств очень динамичен, я бы посоветовал рассчитать деньги на ремонт таким образом, чтобы окупить затраты за один-два года. Первую площадку мы ремонтировали сами, но открывая вторую, уже работали с профессиональной бригадой строителей. Эскизы, планировки и детали все равно курировали. Две последние недели перед открытием буквально «жили» на стройке.

Команда

Ни один проект не может быть реализован в одиночку. Это иногда сложно, но нужно научиться договариваться, находить компромиссы и отстаивать свою точку зрения. Помните, что в этом случае 1+1 = 11. У «Узла Связи» четыре учредителя, у каждого есть бизнес. Это позволяет сделать проект устойчивым. В команде присутствует менеджер-управляющий, который руководит площадкой и 4-5 администраторов, которые сменяют друг друга.

Помните, IKEA не покупает у IKEA. Даже такой гигант продаж, как этот знаменитый шведский концерн, не производит товары сам, хотя имеет все возможности для этого. Вы решили делать пространство? Тогда отдельными мероприятиями должны заниматься другие люди. Пусть это станет внутренним разделением труда, главное, чтобы оно было.

Город и пространство

Сформулируйте еще раз «кто мы». Не сделаете сами, сделает кто-то другой. Скорее всего, это будет звучать так: «Ой, да какое-то непонятное место с такими же непонятными людьми». Вряд ли это совпадает с тем, что вам бы хотелось слышать о пространстве. И, главное, не употребляйте слова «первый», «уникальный» и тому подобное. Это цепляет только один раз.

Когда будет успех

Всегда думайте о следующем проекте. Это как с домом, который строишь. Лучший дом — всегда третий. В первый проект вкладываешь душу, но делаешь много ошибок. Например, я несколько раз выбирал не тех людей, плохо считал, неадекватно оценивал сроки и неверно думал о спросе людей на HUB. Когда делаешь второй проект, начинаешь дико экономить. Это, наверное, потому что видишь, насколько каждый потраченный рубль влияет на требуемую выручку.

А вот когда подбираешься к третьему, уже разбираешься в вопросе, и всё получается почти таким, каким задумывалось.

Ищите партнёров, налаживайте связи и не забывайте наслаждаться тем пространством, которое вы создали.

Источник