Выбрать правильный путь
В детстве многие мечтают о будущем, но мало кто осознанно выбирает профессию еще на школьной скамье. Чаще всего решение навязывают родители, диктует мода или подсказывают друзья. Когда дочери Айдара Фаррахова исполнилось 10 лет, он решил создать собственный центр профориентации «АРТ Личность», чтобы помочь дочке и другим детям определиться с будущей профессией. Сейчас проект действует в Санкт-Петербурге и Москве, но предприниматель планирует распространить сеть и по другим крупным городам России.
АРТ-личная история
Работа менеджером Айдару Фаррахову казалась скучной и однообразной. Мысли о создании собственного дела появлялись уже давно, но по-настоящему близкой идеи не возникало. Однажды он вместе с женой проводил время у друзей, которые недавно создали свое туристическое бюро детского отдыха. Те удивились, почему супруги до сих пор не открыли свое дело, опираясь на опыт, знания и знакомства. Идея не заставила себя ждать – у Айдара и Ольги в это время подрастала дочь, которая не знала, какую профессию она хочет получить. Изучив рынок, супруги поняли, что в городе нет компании, которая могла бы просто и интересно рассказывать детям о мире профессий и давать им возможность примерить их на себя.
Как говорится, карты сошлись, пришло время действовать. Два месяца супруги по ночам прорабатывали идею проекта и, наконец, осенью 2009 года совместно с редакцией петербургской газеты запустили программу «Журналистика» для детей во время каникул. Ребятам рассказывали о сути работы журналиста, как рождаются темы, откуда берутся новости. Во время экскурсии в редакцию дети увидели, как проходят «летучки» и рождается газета, а потом выпустили свое издание. Таким образом дети смогли не только теоретически изучить профессию, но и попробовать ее на практике.
Системный подход
Запустив еще несколько каникулярных программ по другим профессиям, Айдар стал получать просьбы от родителей устраивать занятия и в другое время учебного года. В 2009 году родился проект «АРТ Личность» – центр выбора профессии с тренингами и тестированием, а затем полной программой профориентации и диагностики для детей. Целью компании стало формирование самостоятельного выбора профессии у ребенка, раскрытие его качеств и творческих способностей, а также поддержка родителей. Айдар отмечает, что не стал бы открывать дело, в котором ничего не понимает. Перед запуском центра он тщательно изучил рынок, пообщался с людьми из этой сферы, посмотрел, как работают компании в похожих областях.
На запуск предприниматель потратил собственные 300 тысяч рублей, которые ушли на оформление документов, аренду помещения, минимальное оборудование, персонал. За основу взяли методы тестирования, разработанные петербургскими университетами, постепенно дорабатывая их под современные реалии. Одним из трудных моментов во время запуска проекта стал поиск оптимальной цены услуги и целевой аудитории, так как предложение было новым для рынка. Помогла объективная оценка качества предоставляемой информации и ее ценности. Айдар утверждает, что детей не проведешь: если им что-то нравится, то они возвращаются, выбирают новые тренинги. Родители видят, как ты вкладываешь себя в их ребенка, поэтому доверяют компании и рекомендуют ее знакомым. Результаты говорят сами за себя: Айдар следит за выпускниками своего центра – многие после профориентации поступают в вузы по рекомендованному направлению, не жалеют о своем выборе и учатся с удовольствием.
Разносторонее развитие
Периодически для школьников устраиваются встречи с известными людьми, состоявшимися в своем деле. Например, с компанией сотрудничали актрисы Анастасия Мельникова, Алиса Гребенщикова, Чулпан Хаматова, тележурналист Андрей Радин, фотограф Игорь Сахаров, спортсменка Елена Исинбаева, генеральные директора компаний Google и Microsoft в России. С одной стороны, это дает возможность привлечь к центру новую аудиторию, потенциальных клиентов, СМИ. С другой стороны, детям дают возможность лично задать вопрос знаменитости, с которой не так просто связаться самому. Звезды приходят бесплатно, потому что понимают, насколько такие встречи важны для детей.
Сейчас в центрах «АРТ Личность» работают программы по навыкам, профтестирование и тренинги по профессиям: 8-16 занятий с периодичностью раз в неделю. Разработаны следующие направления: киношкола (режиссер, оператор, сценарист, актер), менеджмент (бизнес, лидерство, управление компанией, персонал), фотография, журналистика, мобильные приложения и робототехника. На каникулах действуют выездные творческие программы: насыщенный отдых и примерка интересных профессий, например переводчик, спасатель, маркетолог, дизайнер одежды.
Взгляд в будущее
Весной 2012 года в «АРТ Личности» заработала виртуальная биржа труда, которая стала помогать подросткам в поиске серьезной работы на лето. Первой откликнулась компания «Икапласт», которая предложила 2 места – в лаборатории и бухгалтерии. Затем присоединилась сеть кондитерских «Буше». Для ребят такой опыт – возможность попробовать что-то новое, поработать в коллективе, почувствовать ответственность, научиться зарабатывать. В 2016 году компания трудоустроила на летний период 40 детей.
В планах у Айдара продолжить развитие: он собирается открыть центры «АРТ Личность» в городах-миллионниках России. Пока проект еще требует доработки, прежде чем масштабировать его через партнеров или франшизу. «Момент непростой, – признается наш герой. – Все, что ты строил восемь лет, всего за один день может кто-то разрушить».
«АРТ Личность» в цифрах и фактах
Год открытия
Стартовые затраты
Первый центр в Санкт-Петербурге обошелся в 300 тыс., второй (в 2014 году) – в 500 тыс. рублей.
Годовой оборот одного центра
Оборот с 800 тыс. в 2010 году увеличили до 6 млн рублей, средняя годовая выручка – 2,5 млн рублей.
Средняя стоимость услуг
Количество клиентов
В 2016 году 410 детей приняли участие в выездных программах, 270 детей получили ответ на вопрос по итогам профтестирования.
Количество филиалов
Три развивающих центра: два в Санкт-Петербурге, один в Москве (с 2015 года).
Количество сотрудников во всех филиалах
Реклама, продвижение
Реклама в интернете и статьи в СМИ, соцсети, сарафанное радио.
Источник
Бизнес план Центр профориентации и психологической поддержки
1 Бизнес план Центр профориентации и психологической поддержки Астана, 2014 Подготовлено: ИП «Innoker», 2014
2 Резюме проекта Расходы, тыс. тг Инвестиции в основной капитал Оборотный капитал Всего Источник финансирования, тыс. тг. Сумма Период Доля Собственные средства % Необходимое финансирование % Всего % Годовая прибыль (5 год), тыс. тг Рентабельность активов 27% Внутренняя норма доходности (IRR) 122% Чистая текущая стоимость (NPV), тыс. тг Окупаемость проекта (простая), лет 1,7 Окупаемость проекта (дисконтированная), лет 1,8 Создание рабочих мест: 5 Обслуживание населения за 5 лет: 20,6 тыс. чел. 5 видов услуг для населения Сегменты потребителей услуг: г. Астана Рыночная ниша: — Дети школьного возраста — Выпускники школ — Студенты ВУЗов — Безработные граждане — Социально-уязвимые слои населения — Граждане в состояние стресса
3 Концепция бизнеса Деятельность Центра направлена на: — Повышение уровня психологических и профориентационных услуг в г. Астана и РК — Проведение консультации и тестирования с применнением современных технологий; — Проведение коррекционных упражнений и тренингов с опытными психолагами; — Оказание поддержки в выборе специальности и переориентации на востребованные виды деятельности на рынке г. Астана и РК
4 Услуги — Услуги по диагностике — Консультационные услуги — Психологическая поддержка — Профориентационная поддержка — Коррекционные упражнения
5 Уникальность продуктов — получает консультацию специалиста по интересующему его вопросу; — проходит диагностику с применением современных технологий и методов; — приобретает навыки и знания для достижения целей профориентации и обретения жизненной позиции; — прохождения профориентационных и психологических упраждений и тренингов только после прохождения диагностики и консультации специалиста; — мы делает скидки для постоянных клиентов, безработным и пенсионерам; — возможность регистрации в очереди и получения услуг через веб-сайт.
6 Дополнительный сервис — Круглосуточная консультационная поддержка через веб-сайт — Помощь семейного психолога. — Обслуживание на дому и в офисе. — Организация консультаций ведущих специалистов. — Организация профориентации зарубежом — Профилактические консультации и тестирования. — Экстренный вызов. — Проведение тренингов по профессиям.
7 Маркетинговый анализ г. Астана: Территория: 700 кв. км. Население: 733 тыс. чел. (2013 г.) Кол-во предприятий: Средняя номинальная заработная плата: Численность безработных: 23,6 тыс. чел. Центры психологической помощи: 21 Акмолинская обл.: Районы 17, Города 12, Поселки и села 628 Кол-во юридических лиц: (2012 г.) Население: 778 тыс. чел. (2013 г.) Средняя номинальная заработная плата: Численность безработных: 23,4 тыс. чел.
8 Маркетинговый анализ: Численность населения по основным возрастным группам на начало 2013г.
9 Маркетинговый анализ: Источник:
10 Маркетинговый анализ: Наименование компании Психолог-консультант на дому Катерина Индивидуальные консультации (тг. час) Тренинг (тг/час) 7000 Не проводит Психолог 5000 Не проводит Центр доктора Гаврилова тг. (1-ый день — до 5 часов) Центр психологической поддержки и развития личности «Persona Grata» От и выше (1-ый день — до 5 часов) ИП Есмагамбетова Б.Б Кабинет психологической поддержки «Метаморфоза», ИП Кавелина Л.В. Институт Психологии и выше Индив. трен и выше, груп и 7000 выше. Источник:
11 Маркетинговый анализ:
12 Маркетинговый анализ: Число зарегистрированных заболеваний впервые установленным диагнозом по г. Астана и Акм. обл., 2012г.
13 Маркетинговые исследования Основные выводы — Население г. Астаны и Акмолинской обл. составляет более 1,5 млн % населения г. Астана составляют граждане от 15 до 65 лет — Около 19% населения г. Астана составляют лица дошкольного, школьного и юношеского возраста — Естественный прирост населения составляет около 2% в год — Сальдо миграции составляет 2,5% — На соотнешение количества школьников и количества школ наблюдается ограниченное кол-во техпроф учреждений — В Астане зарегистрированны только 2 психотерапевта — Наблюдается высокое количество нервных болезней в г.астане — Минимальная стоимость индивидуальных услуг по профориентации и психологии 7000 тенге/час, групповых 8000 тенге/час на 1 человека
14 Календарный план проекта Мероприятия\Месяц Подготовка презентации проекта Проведение маркетингового исследования и разработка бизнес плана Решение вопроса финансирования и помещения Получение кредита Выбор помещения Поиск персонала Поставка оборудования Запуск центра Размещение рекламы и продвижение Запуск онлайн услуг
15 Необходимые инвестиции, тыс. тенге Наименование Кол-во Цена Сумма 2014 Здания и сооружения Оборудование Генетик-тест Профтест Комплект оргтехники для сотрудников Мебель и техника Комплект мебель для офиса Комплект мебели для комнаты упражнений и тренингов Разработка веб-сайта Итого
16 Помещение Помещение 60 м2 Средняя площадь кабинета: м2 Cтоимость аренды: 400 тыс. тенге
17 Кадры Должность Количес тво оклад Итого ЗП к начислени ю К выдаче ФОТ Адм.-управленческий персонал 1 Руководитель Итого Диагностика и консультации 1 Специалист по диагностике Специалист по консультациям Специалист по упражнениям и 3тренингам Итого ,0 150,6 180 Вспомогательный персонал Итого Всего по персоналу
18 План оказания услуг по годам Услуги Загрузка, % 68% 69% 99% 99% 99% 99% 99% Генетик Тест Профтест Комплексный (Генетик+Проф) Семейный (Генетик + 3 Проф) Классный (25 Генетик + 25 Проф) Коррекционные упражнения и тренинги ВСЕГО Производительность Кол-во работников чел. 4 Время работы дн./мес. 22 Генетик тест на 1 специалиста чел./день 8,00 Генетик тест чел./мес. 704 Проф.тест на 1 специалиста чел./день 8,00 Проф. Тест чел./мес. 704 Упражнения и тренинги на 1 специалиста чел./день 1,00 Упражнения и тренинги чел./мес. 88
19 Оказание услуг для населения через различные каналы 19 Параметры Услуги у нас Онлайн услуги Телефонные услуги Обслуживание на дому или в офисе Консультации Оплата Доступность В рабочее время 24/7 В рабочее время 24/7
20 Маркетинговый план Мероприяти Цель Сроки Разработка сайта Продвижение в интернете Рассылка писем Продвижение в поисковиках Продвижение в социальных сетях Информация об услугах, оказание услуг через вебсайт Размещение информации об организации и услугах Уведомление потенциальных клиентов Подбор ключевых слов Размещение информации о деятельности, новости, отзывы и успехи Разовый Постоянно 1 раз в неделю Постоянно Постоянно
21 Расчет расходов, в месяц Затраты ФОТ без соц.налога и соц.отчислений Аренда производственного помещения и салона (40м2) 40 м Электроэнергия 100 квт Канцтовары Командировочные расходы Услуги связи Обслуживание и ремонт ОС Услуги банка Расходы на рекламу Прочие непредвиденные расходы Итого Страхование 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 Стр-е гражданско-правовой ответти работодателя 0,3% 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 Налоги (кроме налогов на ФЗП) Налог на имущество 1,5%
22 Расчет себестоимости и ценообразование Наименование Себестоимость Всего Норма маржи (20%) Цена Рекомендуемая цена Генетик Тест Профтест Комплексный (Генетик+Проф) Семейный (Генетик + 3 Проф) Классный (25 Генетик + 25 Проф) Коррекционные упражнения и тренинги Рыночная ниша — Безработные — Выпускники школ — Выпускники ВУЗов — Граждане в состоянии стресса
23 Отчет о движении средств (Cash Flow) Наименование ВСЕГО Остаток денежных средств на начало периода Операционная деятельность Поступление Генетик Тест Профтест Комплексный (Генетик+Проф) Семейный (Генетик + 3 Проф) Классный (25 Генетик + 25 Проф) Коррекционные упражнения и тренинги Выбытие Сырье Административные расходы Проценты за кредит Налог на деятельность ИП, налоги от ФОТ Выплата НДС Результат операционной деятельности Инвестиционная деятельность Поступление Выбытие Приобретение ОС и НА Результат инвестиционной деятельности Финансовая деятельность Поступление Поступления по вкладам учредителей Поступления по гранту Выбытие Выплаты по дивидендам учредителям Выплаты Результат финансовой деятельности Чистые потоки денежных средств Остаток на конец отчетного периода Преимущества Положительный денежные потоки
24 Отчет о доходах и расходах Наименование ВСЕГО Доход от реализации продукции, услуг Генетик Тест Профтест Комплексный (Генетик+Проф) Семейный (Генетик + 3 Проф) Классный (25 Генетик + 25 Проф) Коррекционные упражнения и тренинги Себестоимость реализ. товаров, услуг Расходные материалы Валовая прибыль Расходы периода Амортизация Расходы по процентам за гранты Доход до выплаты налогов Налог на деятельность ИП, налоги от ФОТ Чистый доход Кумулятивный чистый доход
25 Баланс Наименование Активы Текущие активы Денежные средства Дебиторская задолженность Запасы Прочие краткосрочные активы Долгосрочные активы Основные средства Прочие долгосрочные активы Пассивы Краткосрочные обязательства Обязательства по налогам Краткосрочная кредиторская задолженность Прочие краткосрочные обязательства Долгосрочные обязательства Обязательства по грантам Прочие долгосрочные обязательства Капитал Уставный капитал Прибыль Преимущества Динамичный рост активов
26 Расчеты финансовых коэффициентов Net CF (all) CF before int. and loans CF inv NCF (Чистые денежные потоки) d NCF CCF dccf PV (CCF) PV (CCF inv) NPV PI 0,02 0,95 2,43 3,33 4,14 4,89 5,56 IRR 4% 97% 115% 122% 125% 126% Годовая прибыль (6 год), тыс.тг Рентабельность активов 27% Доля основных средств в стоимости активов Коэффициент покрытия обязательств собственным капиталом Внутренняя норма доходности (IRR) Чистая текущая стоимость (NPV), тыс.тг. Окупаемость проекта (простая), лет Окупаемость проекта (дисконтированная), лет 0,1 1,0 122% ,7 1,8
27 Анализ безубыточности проекта Период Доход от реализации услуг Балансовая прибыль Полная себестоимость услуг Постоянные издержки Переменные издержки Сумма предельного дохода Доля предельного дохода в выручке 0,268 0,274 0,283 0,283 0,283 0,283 0,283 Предел безубыточности Запас финансовой устойчивости предприятия (%) 15% 50% 67% 67% 67% 67% 67% Безубыточность 85% 50% 33% 33% 33% 33% 33%
28 Величина налоговых поступлений за 11 лет Вид налога Сумма, тыс.тг. НДС Налог на деятельность ИП Налог на имущество и транспорт 206 Налоги и обязательные платежи от ФОТ Итого Налоговые ставки Пенсионные отчисления % 10% Соц.отчисления % Подоходный налог % 10% Социальный налог % МЗП тыс.тг. 16,0 Налог на имущество 1,5% НДС % 12% Коэффициент НДС 1,00 Налог на деятельность ИП 3%
29 Контакты для заказа бизнес планов Нурбек Ачилов Тел.: 8 (701) , 8 (777) Адрес: г. Астана, Казахстан Е-майл: Веб-сайт: НЕ УПУСТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС!
Источник