Бизнес план товары для животных

Бизнес-план зоомагазина с расчетами

Большая часть россиян держит домашних животных. На содержание животных, аквариумных рыбок, черепах и хомячков наши сограждане тратят порядка 1 трлн. рублей в год. Домашние животные есть практически в каждом доме, в последнее время большую популярность набирает разведение экзотических видов. Самый распространенный питомец – кошка (35%), далее идет собака (21%), рыбки (3%), хомячки и морские свинки (2%), остальное составляют различные птицы и другая живность. Содержание любимцев подразумевает определённые траты, среди которых основная масса расходуется на корм, поддержание правильных условий жизни, приобретение различных аксессуаров. Самые большие траты на животных в крупных городах. Средняя стоимость содержания питомцев в крупных городах в месяц, учитывая походы к ветеринарам и прочее, для кошек составит около 3000 рублей, на собак 4500 рублей. В небольших городах и деревнях эти расходы конечно меньше.

При открытии этого бизнеса следует учитывать, что наши владельцы животных готовы сократить расходы на собственное питание, но расходы на содержание своих питомцев сокращать не будут. Бизнес-план зоомагазина с расчетами позволит разобраться, насколько выгодно открытие такого магазина, как правильно его сделать, каких ошибок следует избегать.

Как открыть зоомагазин?

Самое главное – определение формата магазина. Какие товары будут представлены, какой ассортимент, какие объемы товара. Возможно, на первых порах можно открыть отдел в магазине и продавать только корма и туалет для кошек. Узкоспециализированный магазин можно открывать только при наличии постоянного спроса, при этом рентабельность на таком направлении будет выше и может составить 25-30%. Если вы решите открыть магазин и планируете торговать животными, то площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. метров.

Общая информация о проекте.

Планируется, что наш магазин будет торговать стандартным набором товаров.
Целесообразность открытия зоомагазина наглядно демонстрируют цифры.
Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей.
Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей.
Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.
При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца. Многое будет зависеть от уровня конкуренции в данной области. Желательно открытие зоомагазина в районе, где поблизости нет конкурентов.

Организационные моменты для открытия зоомагазина.
Перед началом деятельности следует определиться с оптимальной правовой формой для вашего магазина. Лучшим выбором станет ООО, общество с ограниченной ответственностью обладает рядом преимуществ для ведения подобного бизнеса. Устанавливается уставной капитал 10 000 рублей, сумма которого делится пополам на инициатора проекта и инвесторов. Для ведения бизнеса лучше всего применять упрощенную систему налогообложения, которая позволит снизить затраты на бухгалтерские услуги, оказываемые аутсорсинговой компанией.
При стандартном рабочем дне с 9-00 до 20-00 нам потребуется штат из 7 человек. Работники трудятся согласно графику «два на два». Директор и старший продавец подменяют друг друга.

Остановимся подробнее на размере окладов сотрудников.
Обязанности директора магазина будет выполнять сам инициатор проекта. Ежемесячный расход на заработную плату будет составлять 118000 рублей. Налоги на зарплату составят 35400 рублей.

Источник

Как открыть зоомагазин: бизнес-план, документальное оформление и расчеты

Бизнес с животными — это скорее призвание, чем собственный выбор. Только человек, который любит домашних питомцев будет задумываться о том, как открыть зоомагазин. В таких случаях, бывает так, что у человека не хватает собственных навыков в том, как открыть магазин корма для животных с нуля. Он просто знает и любит свое дело. Если не проанализировать нишу и не взвесить все за и против, на голом энтузиазме не уедешь. Рассмотрим подробный бизнес-план зоомагазина, с расчетами затрат.

Плюсы и минусы проекта

Зоомагазины — специфичная отрасль.

В ней сочетается ритейл и работа с животными. Из-за этого у бизнес-плана магазина есть свои плюсы и минусы. Сначала о положительных сторонах:

• Средний уровень конкуренции;
• Рынок товаров для домашних животных растет;
• Доход не зависит от сезона;
• Быстрая окупаемость при грамотном расположении.

Открытие зоомагазина начинается с выбора места. От расположения на 80% зависит успех. Много ли рядом конкурентов, есть ли площадки для выгула собак, в домах рядом есть семьи с животными, много ли маленьких детей и тд. Эти факторы необходимо учитывать при выборе.

Теперь о минусах:

• Специфичный запах в помещении;
• Требования к месту;
• 3-6 месяцев на подбор ассортимента.

Главная проблема — выбор ассортимента сопутствующих товаров. Кормов, прививок, витаминов, игрушек и тд. Кого рядом больше, кошек или собак. Какие корма предпочитают клиенты. Какое у них финансовое положение. Нужен ли наполнитель. Все это можно узнать только после открытия и вносить коррективы на протяжении первых месяцев работы.

За зоомагазины — растущий рынок. Отрасль развивается — появляются новые лекарства для животных, корма, витаминные добавки. Количество домашних животных в семьях увеличивается: по статистике в каждой третьей квартире живет собака или кошка. А если добавить морских свинок, хомячков и подобную живность — то у половины есть питомец.

Против — сложность. Бизнес строится на понимании потребителя. В этой отрасли нужно знать, что хочет клиент и как это ему дать. Хозяева домашних животных зачастую относятся к ним, как к детям, если не лучше. Поэтому от качества продукции и квалификации продавца зависит многое.

Требуемые документы и разрешения

Для открытия зоомагазина с нуля нужны следующие документы:

• Регистрация ИП или ООО;
• Лицензии на каждый продукт;
• Справки от ветеринара (для животных);
• Паспорт на каждое животное;
• Медкнижка на сотрудников.

При открытии помещения, нужно будет получить разрешения у пожарных и санпина. Отличий от классического ритейла практически нет, только в том, что нужно будет на каждое отдельное животное получать справку и ветеринара и делать паспорт. Любые медикаменты должны быть лицензированы.

Если будет работать ветеринар — у него должны быть подтверждения.

Варианты формата

Для зоомагазина есть 4 формата:

• Большой зоомагазин. Ассортимент рассчитан как на кошек, собак, хомячков, птиц и рыбок, так и на более экзотических животных. В продаже одежда, фармакология, корма. Есть свой ветеринар. Товар преимущественно импортный;
• Средний магазин. В количестве товаров уступает первому варианту, но широта ассортимента такая же. Меньший акцент на экзотических животных;
• Маленький зоомагазин. Не продают животных, делают акцент на кормах, средствах по уходу и лекарствах;
• Заведение с узкой специализацией. Товары только для кошек, собак или экзотических животных. Снижает количество клиентов, но выделяется на фоне конкурентов.

Если не рассматривать исключительно зоомагазин, то есть еще один формат — зоологический центр. Это магазин, ветклиника и аптека в одном лице. Больший ассортимент, но расходы на открытие и содержание могут не покрыться. Если в городе есть 2-3 центра, каждый из них будет находиться в условиях жесткой конкуренции.

Какими животными лучше всего торговать

На первом этапе развития магазина рекомендуется сосредоточиться на обычных животных:

Последние два — не обязательно. Люди предпочитают покупать их у заводчиков, поэтому спрос в магазине будет низкий. Сосредоточиться лучше на хомячках, попугаях и рыбках — это ходовой товар, за которым приходят дети и взрослые.

Размещение экзотических животных в начале развития магазина — риск. У клиентов не будет доверия к магазину, а значит у них нет причин покупать что-то в этом месте. Лучше пойти туда, где есть репутация. Экзотических животных можно добавлять спустя 12-18 месяцев работы.

Исключение — грызуны. Можно попробовать разместить 1-2 дэгу, и посмотреть на реакцию посетителей. Они стоят столько же, сколько и кролики, но производят больший эффект.

После того, как появится первая репутация, можно размещать кроликов, морских свинок, черепах, тушканчиков, крыс и тд. В обязательном порядке им нужно сделать паспорт, в противном случае — покупатели могут пожаловаться на это. Проблем с документами быть не должно.

Сопутствующие товары

Сопутствующие товары — основа выручки любого зоомагазина.

Из них составляется 80-95% прибыли. Нужно соблюдать следующие правила:

• Выбор корма. Не только разделение на дорогой и дешевый сегмент, но и разные вкусы и витаминные добавки. У каждого питомца свои предпочтения, а хозяева стараются им угодить;
• Аксессуары и одежда. Ошейники и поводки — типовые. Одежда для собак — каждый товар в одном экземпляре, пока не будет конкретного спроса на определенный сегмент;
• Игрушки. Чем их больше — тем вероятнее покупка. Но не стоит заполнять стеллажи одними игрушками. Они делают меньше выручки, чем другие позиции;
• Фармакология. Средства от клещей, витамины для собак и кошек — тот минимум, который должен быть в магазине. Для большего — есть ветеринарная аптека.

Наполнители, лотки и домики для животных — на усмотрение хозяев. Но рекомендуется покупать наполнитель из разных материалов в нескольких ценовых сегментах. Дешевый, средний и дорогой.

Фармакология — одна из немногих позиций, по которым могут отличаться магазины. В первое время акцент делается на ней. Под летний сезон — средство от клещей. За счет этого можно забрать клиентов у ближайших конкурентов.

Корм — основа. Разные фирмы и вкусы. Нельзя разделять только на дешевый и дорогой сегмент. Чем больше выбора — тем выше вероятность покупки. Если магазин только открылся, хозяева будут покупать несколько вариантов незнакомого корма, чтобы дать попробовать питомцу.

Как только появляется новая фирма или вкус — нужно закупить в магазин и дать попробовать хозяевам. Выручка и обороты повысятся, так как владельцы животных любят брать что-то новое.

Выбор месторасположения

Как уже говорилось выше, месторасположение — ключевой фактор успеха.

Областные города — вариант для старта, когда нет опыта ведения бизнеса и работы в условиях конкурентной среды. Средняя концентрация людей на квадратный метр и слабое развитие предпринимательства.

Что касается крупных городов — то прибыль соответствует конкуренции. Если магазин выиграет у других, которые расположены в радиусе 2-5 километров, то он станет приносить деньги основателю. Если нет — только закрываться.

Что касается конкретного района, то здесь нужно обращать внимание на три фактора:

• Количество конкурентов в диапазоне 2-3 километров;
• Семьи с животными;
• Дети.

При высоком количестве магазинов на квадратный метр, потенциальных посетителей не будет. Скорее всего у жителя района уже есть свой продавец, к которому он ходит за товарами для питомцев. Чтобы поменять выбор, нужно предложить одновременно более низкую цену, более квалифицированный персонал и более широкий ассортимент. Добиться трех факторов сразу невозможно.

Семьи с животными — основной источник дохода. При анализе будущего места нужно обращать внимание на площадки, на которых выгуливают собак. Самый прибыльный сегмент — декоративные животные. Вроде маленьких собак и породистых кошек. Если их большинство — значит в районе живут обеспеченные люди, которые будут ухаживать за своими животными.

Дети — необычный фактор. Он играет роль, когда речь идет о продаже животных. Чем больше детей, тем выше спрос на собак, кошек и птиц под праздники.

Необходимое оборудование и персонал

Магазин для корма ближе к ритейлу. Для работы нужны:

• Стеллажи;
• Полки;
• Витрины;
• Прилавок;
• Клетки и аквариумы для животных;
• Кассовое оборудование.

На магазин площадью до 50 квадратных метров нужен 1-2 продавца-консультанта. Чаще работает один человек, который выступает в роли кассира и объясняет покупателям, что им нужно. Важно, чтобы этот человек знал, как работать с клиентами. Не обязательно, чтобы было образование ветеринара, скорее — умение работать в продажах и знание ассортимента.

Повысить квалификацию потенциальных работников можно увеличив зарплату до показателей выше, чем средняя по городу. Это позволит привлечь более опытных продавцов и консультантов, которые уже работали в этой нише.

Не лишним будет договориться с ветеринаром, который будет приходить 3-4 раза в неделю и работать с животными, которых будут приносить в магазин. Это позволит увеличить доверие покупателей и стимулировать их закупаться только в одном месте. Ветеринару не обязательно платить зарплату, достаточно позволить ему оказывать свои услуги в этом месте.

Такое сотрудничество позволяет обеим сторонам получать новых клиентов: люди будут идти к врачу, а потом покупать в магазине, в то время как постоянные клиенты узнают, что есть такой ветеринар. Это не обязательно, но позволит быстрее набирать клиентскую базу.

Реклама заведения

Реклама — самая сложная часть проекта.

Для зоомагазина не подойдет лендинг, в соцсетях можно продвигать только группу помощи животным, а сайт не окупается. Клиенты приходят по трем причинам:

• Магазин рядом с домом;
• В зоомагазине работает хороший ветеринар;
• В продаже редкий корм или другой сопутствующий товар, которого нет в городе.

Большинство посетителей придет с улицы — они увидят наружную рекламу, и если будут проходить мимо, зайдут посмотреть, какие товары в наличии. Проблема — корм и прививки. Если в магазине они есть — туда будут приходить и покупать не только это. Еще игрушки, домики и добавки.

На открытие рассчитывать не стоит — в первый день клиентов не будет. Люди не склонны доверять чему-то новому, когда дело касается домашних животных. В первую очередь потому, что в одном месте продавец их знает и может посоветовать любимцу то, что ему нужно.

• Листовки;
• Рекламные стенды;
• Сарафанное радио.

Листовки выигрывают по соотношению цены и количества привлеченных клиентов. Час работы промоутера — 100 рублей, печать листовок — от 500 до 1 000 рублей. Если раздавать самостоятельно или привлекать заинтересованных в бизнесе — можно сократить первоначальные расходы.

Рекламный стенд возле зоомагазина — это вариант для тех, у кого нет возможности сделать вывеску. Аренда или покупка щита стоят в 2-3 раза дешевле, чем внешнее оформление магазина. Эффект сравним.

Сарафанное радио будет работать в двух случаях: продавец знает свое дело или в магазине работает ветеринар. Квалификация работников играет важную роль: если у них есть опыт и они знают, как работать с животными и их хозяевами, в магазин будут приходить.

Другая реклама не дает эффекта. От привлечения через соцсети можно сразу отказаться, если это не проект помощи домашним животным. Только если при магазине есть клиника, и там лечат бездомных собак и кошек, тогда может сработать. Вокруг таких историй собираются люди и появляются отклики.

Затраты проекта

Затраты зависят от масштабов. Нужно потратиться на:

• Оборудование для магазина;
• Зарплату сотрудников;
• Первую партию товаров;
• На оформление документов.

Далее включаются в дело сопутствующие и операционные расходы. Рекламу можно считать, но можно этого не делать. В сравнении с другими позициями по тому, сколько стоит открыть зоомагазин, флаеры и стенд — не более 2-3%.

На оборудование, мебель и инвентарь уходит от 120 до 250 тысяч рублей. Это включает в себя стеллажи, полки, мебель для сотрудников, аквариумы и клетки. Основная статья расходов — первая закупка. Она будет стоить от 100 до 300 тысяч рублей. Как можно больше фирм и видов корма и сопутствующих товаров.

Затраты на персонал — от 20 до 40 тысяч рублей в месяц. Рекомендуется платить выше рынка, чтобы переманить опытных работников.

Средняя цена на магазин площадью до 50 квадратных метров, не в крупном городе — до 1 млн рублей. Срок окупаемости: от 6 до 24 месяцев. Зоомагазин относится к категории быстроокупающегося бизнеса, особенно в СНГ. Но результат будет заметен только после полугода работы.

Источник