Бизнес план торговля топлив

Бизнес-план АЗС. Кратко. Доходность

Топливо – один из актуальных продуктов, в котором всегда будет нуждаться любой населенный пункт. Без него ни один транспорт (наземный, морской и воздушный) не сдвинется с места, а значит, экономика государства потерпит серьезный крах.

Авто- и мототранспорт будет всегда, а потому открытие АЗС всегда актуальная тема. А раз это так, стоит рассмотреть вопрос об открытии автозаправочной станции.

В этой статье будут учтены все тонкости открытия, а также риски открытия такого предприятия.

Инфографика: Бизнес-план АЗС

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Краткое описание бизнеса по розничной торговле нефтепродуктами

Рынок АЗС на сегодняшний день достигает пика. В каждом городе, большой он или нет, есть несколько АЗС, в том числе и от крупных брендов. А когда речь идет о городах-миллионниках, то там конкуренция доходит до абсурдно огромных размеров.

Основные типы моторного топлива (ГОСТы)

Каждое топливо, которое завозят на территорию АЗС, обладает своими особенностями.

Все эти типы топлива можно найти на среднестатистической заправки в любой точке мира.

1. АИ-76. Таким топливом сегодня уже практически никто не пользуется.
2. АИ-92. Из всех нынешних видов топлива — самое старое на сегодняшний день. Изготовлен на основе ГОСТ Р 51105-97.
3. АИ-95. Основное топливо для автомобилей на бензиновом двигателе.
4. АИ-98. Качество бензина в сравнении с 95-ым лучше.
5. Дизель. Основное топливо для машин с дизельным двигателем.
6. Евродизель. Качество тут лучше, чем у обычного варианта.
7. Метан. Один из вариантов топлива на газе.
8. Пропан. Альтернатива метану.

Поставщики моторного топлива

В большинстве случаев АЗС договаривается о сотрудничестве с нефтебазами таких фирм, как «Роснефть», «Лукойл», «Газпром», «Транснефть» и «Татнефть». В их нефтехранилищах есть столько топлива, сколько нужно. Причем его качество всегда высокое. Все поставки организуются так, чтобы топливо прибыло к АЗС максимально быстро.

Режим работы АЗС

При открытии АЗС нужно изучить предлагаемые форматы времени и выбирать наиболее подходящий вариант. Как правило, в большинстве объявлений упоминаются две смены для работников. Каждая из них длится по двенадцать часов.

При открытии АЗС предприниматель может изменить рабочий распорядок по своему желанию.

Сильные стороны проекта

Рассмотрим плюсы, которыми обладает автозаправочная станция:

• постоянный спрос;
• большой выбор каналов поставок и продаж;
• быстрая адаптация к новым условиям;
• индивидуальный подход к каждому клиенту.

Факторы риска

Открытие предприятия для заправки автотранспорта сопряжено с риском, который нужно учесть.

Рассмотрим то, с чем чаще всего сталкиваются при открытии такого рода станции.

Правовые риски

К таким негативным факторам относят, например, ужесточения требований к оборудованию, нарушения правил противопожарной безопасности, а также своевольное регулирование цен.

Технологические риски

Чаще всего речь идет о снижении спроса на ГСМ. Причиной этому являются новые двигатели, способные работать при отсутствии топлива.

Коммерческие риски

Ухудшение экономической ситуации заметно ударяет по работе АЗС, уменьшая получение прибыли.

План производства

План — важный документ, который нужен предпринимателю для постепенного продвижения к успеху. Оформление, строительство, закупка — все это нужно сделать для открытия АЗС.

Рассмотрим каждый этап подробнее.

Оформление АЗС как бизнеса

Многие желающие начать бизнес по торговле нефтепродуктами зачастую отказываются от своей идеи. Причина тому есть — наличие крупных конкурентов, таких как Лукойл, Газпром и прочие. Однако такие компании зачастую работают только в крупных городах, когда в городах поменьше начинающие предприниматели все же могут открыть свою автозаправку.

Даже в маленьких городах небольшая АЗС способна принести прибыль, поскольку легче будет заправиться там, нежели в крупных, но дальних точках.

Оформление АЗС как промышленного объекта

Многие предприятия пользуются различными транспортными средствами для пассажирских и грузоперевозок. Организация сама решит — заправиться на какой-нибудь заправке или разместить на своей территории станцию.

Второй вариант однозначно удобнее, поскольку предприятие само распоряжается своим ресурсом в виде топлива. Оно может как продавать топливо другим, так и использовать его для себя. В первом случае АЗС регистрируется для бизнеса. Во втором — в качестве промышленного объекта.

Выбор места

Расположение станции — один из важных критериев, от которого зависит успех АЗС. Лучше всего располагать там, где расположена хорошая транспортная развязка, а не краю населенного пункта.

Строительство помещения АЗС

Открывать АЗС лучше в собственном здании, отвечающее всем требованиям. Однако это требует больших финансовых вложений.

Закупка оборудования

Немало денег уйдет на оборудование, поскольку АЗС — довольно требовательный объект. Нужно закупить множество разной техники и прочих вещей, причем высокого качества, поскольку придется хранить взрывоопасный материал в любом его виде — жидком или в газообразном. Прежде всего, нужно постараться выбрать такие резервуары для хранения, которые будут прочны и долго прослужат. Все остальное можно приобретать по ходу дела.

Основные маркетинговые методы и инструменты

Прибыльность АЗС зависит не только от местоположения и начального капитала, вложенного в развитие, но и от маркетинговой стратегии. Без нее не получится дать всем знать об открытии новой заправочной станции с приятными ценами и лояльными условиями.

Лучше всего для продвижения подходят следующие способы:

• вывески;
• листовки;
• баннеры;
• рекламные публикации в СМИ и в Интернете.

Организационная структура АЗС, зарплаты

Для полноценной работы АЗС хватает всего лишь трех-четырех сотрудников. Иерархия следующая:

1. Управляющий . Руководит АЗС, снабжает топливом, контролирует деятельность компании, связывается с поставщиками, корпоративными клиентами.
2. Старший мастер-технолог . Контролирует работу оборудования, ликвидирует нарушения, пополняет расходные материалы.
3. Оператор . Обслуживает клиентов, выдает топливо, работает со специальной программой по учету топлива, производит учет выдачи топлива и инкассацию выручки в конце смены.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	32 000	32 000
Старший мастер — технолог	1	28 000	28 000
Оператор 1	1	25 000	25 000
Оператор 2	1	25 000	25 000
Бухгалтер (нанимается на условиях аутсорсинга)	1	15 000	15 000
Итого			125 000

Рынок сбыта

Рассмотрим все, что связано с рынком сбыта.

Основные конкуренты и их доли рынка

В России можно отметить один интересный факт — более 80% станций АЗС находится в распоряжении крупных компаний, таких как Роснефть, Лукойл, Газпром и т.п.

Больше всего регионов — у Роснефти (17), далее — у Лукойла (15). Все остальные холдинги охватываю меньшее количество регионов.

Емкость рынка

Работая над вопросом рентабельности, нужно учитывать, как много транспортных средств и как много дорог в конкретной области. Желающий открыть свою АЗС должен учитывать не только это, но и прочие статистические данные, которые могут определить успех всего предприятия.

Целевая группа клиентов АЗС

Целевой аудиторией АЗС являются все автомобилисты — неважно, какой двигатель находится внутри их транспортного средства: бензиновый или дизельный.

Составляя свой бизнес-план АЗС, предпринимателю стоит понять, что он не сможет привлечь всех клиентов. Он может рассчитывать где-то на 30% аудитории, не больше.

Финансовый план

Рассмотрим внимательнее финансовый план. Всем его пунктам следует подчиняться, дабы компанию ждал успех.

Первоначальные вложения

Чтобы открыть АЗС, нужно оплатить следующие расходы:

№ п/п.	Что оплачивается	Стоимость, руб.
1	Строительство АЗС с добавлением модулей	2 100 000
2	Закупка оборудования	1 200 000
3	Регистрация	400 000
4	Раскрутка	90 000
5	Прочие затраты	30 000

В итоге для запуска колонки потребуется около 3 820 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Теперь рассмотрим ежемесячные расходы. Выглядят они следующим образом:

№ п/п.	Что оплачивается	Стоимость, руб.
1	Закупка ГСМ	3 500 000
2	ФОТ	250 000
3	Уплата аренды	50 000
4	Амортизация	30 000
5	ЧОП	25 000
6	Продвижение в виде рекламы	15 000
7	Аутсорсинг	10 000
8	Коммунальные платежи	6 000

В итоге каждый месяц нужно иметь где-то 3 886 000 рублей, чтобы все это оплатить.

Среднемесячная прибыль

Доход формируется за счет наценки, зависящей от спроса/предложения и дополнительных услуг. Средняя прибыль за месяц при ставке в 10% равна 500 тыс. рублей.

Срок окупаемости

АЗС уж точно не является быстро окупаемым проектом. Нужно как минимум 4 года, хорошие связи — только тогда проект окупит себя. Если работать под франшизой — понадобится на год меньше.

Скачать готовый бизнес-план автопроката

Скачать бизнес-план для открытия новой автозаправочной станции можно здесь.

Источник

Пример бизнес-плана автозаправки

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана автозаправки с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другой автозаправки. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

Цель: «Открытие автозаправочной станции в городе Пенза»

Задачи: «Снабжение автолюбителей близлежащих районов горюче-смазочными материалами»

Инициатор проекта

Инициатором строительства новой автозаправочной станции является индивидуальный предприниматель – владелец сети заправок (3 штуки) в Пензе и Пензенской области. Предприниматель имеет большой опыт работы в данном бизнесе, владеет тремя прибыльными объектами и имеет налаженные отношения с поставщиками ГСМ.

Инвестиционные расходы

Для открытия автозаправочной станции потребуются инвестиционные вложения в размере 3 949 тыс. руб., которые делятся на приобретение земельного участка, разработку проекта, строительство, приобретение оборудования и продукции.

Распределение инвестиций по направлениям представлено в таблице ниже:

Приобретение земельного участка

Стартовые расходы на рекламу

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться из двух источников – собственных средств инициатора проекта и кредитных средств. Кредит планируется получить в размере 2 649 тыс. руб. под 19% годовых на 5 лет с дифференцированным графиком погашения.

В качестве залога будет предоставлен приобретаемый земельный участок, а также приобретаемое оборудование заправки.

Показатели окупаемости проекта

На основании вводных данных и предпосылок, которые будут описаны ниже в финансовой части бизнес-плана была построена модель расчета окупаемости строительства автозаправочной станции. Показатели эффективности данного проекта описаны ниже:

Данные показатели говорят о том, что проект является интересным с точки зрения инвестирования и окупается в достаточно короткий срок.

Поставщики продукции

В качестве основного поставщика продукции планируется привлечение ближайшего нефтеперерабатывающего завода одного из крупнейших производителей ГСМ – ПАО «Лукойл». Это позволит обеспечить автозаправку качественной недорогой продукцией. Цены Лукойл ниже цен на аналогичную продукцию других производителей бензина и дизельного топлива, а также имеют широкую рекламную поддержку и широкий ассортимент. Кроме этого, предприятие предлагает собственную линейку моторных масел, масел для коробок.

Кроме этого, в качестве поставщика охлаждающих и тормозных жидкостей планируется привлечь одного из производителей данной продукции в г. Пенза.

Строительная компания и поставщики оборудования

В качестве строительной компании планируется привлечение местного подрядчика, с которым компания работала по открытию автозаправочной станции ранее. Компания имеет опыт работы более 15 лет, а также большой опыт строительства аналогичных станций для крупных автозаправочных станций – Лукойл, Газпром, Роснефть.

Поставщиком оборудования планируется крупная Московская компания, которая также поставляет оборудование АЗС собственного производства всем крупным сетям заправок.

Продукция

Продукция АЗС не будет отличаться от других и будет включать следующие группы товаров:

• Бензин трех марок – 92, 95, 98;
• Дизельное топливо;
• Моторные масла и присадки;
• Охлаждающие жидкости;
• Тормозные жидкости.
• Сопутствующие товары (напитки, фастфуд,журналы)

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Объем инвестиций в открытие автозаправочной станции составит 3 949 тыс. руб., большая часть из которых будет направлена на приобретение оборудования и строительство самой АЗС. Крупная сумма будет потрачена на приобретение земельного участка.

Подробно инвестиционные расходы описаны в таблице ниже (руб. с НДС):

Приобретение земельного участка

Система управления АЗС

Датчик давления микропроцессорный

Баки для хранения топлива

Расходы на рекламу

План инвестиционных оплат и работ

Планируется, что длительность работ по строительству и запуску АЗС составит 8 месяцев. План работ по открытию автозаправочной станции представлен ниже:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение и заправка

В рамках бизнес-плана планируется строительство собственного помещения, которое позволит разместить кассира, охранника и небольшой магазин сопутствующих товаров для автомобиля (масла, жидкости). Помещение будет состоять из следующих комнат:

• Торговый зал (здесь будут размещаться продукция и кассир);
• Санузел;
• Склад для товара;
• Раздевалка.

Больше комнат не планируется, так как все руководство находится в офисном помещении, которое специально для этого компания арендует в центре города. Количество управленческого персонала не увеличится, поэтому дополнительных расходов на офис не потребуется.

На площадке будут стоять из 2 заправочных колонки с возможностью заправки двух автомобилей одновременно с каждой из них. Такая постановка является стандартной величиной для заправки такого типа и обеспечивает оптимальное соотношение между объемом инвестиций и последующей выручке.

Время работы

Планируется, что автозаправочная станция будет работать без выходных и праздничных дней круглосуточно. Это вызвано необходимостью заправки автомобилей в любое время вне зависимости от времени суток и праздников.

Производственный процесс

Бизнес-процесс рабоыт АЗС будет достаточно стандартным:

1. Бензовоз привозит бензин с завода и сливает его в специальные резервуары для хранения топлива на АЗС.
2. Автовладелец подъезжает на своем автомобиле к раздаточной колонке и вставляет пистолет в бак автомобиля.
3. Идет на кассу, чтобы сказать объем и марку заливаемого бензина и номер колонки, оплачивает деньги.
4. Кассир отбивает чек и запускает залив.
5. После окончания залива автовладелец вставляет пистолет назад в колонку и уезжает освобождая место следующему покупателю.

Себестоимость продукции

Автозаправочная станция приобретает топливо, масла и жидкости у поставщиков и производителей данных товаров. Стоимость продукции по товарным группам и наценка представлены ниже в таблице:

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Количество конкурентов на рынке автозаправочных станций очень велико. На сегодняшний день зайти в этот бизнес игроку не являющемуся специалистом в этой области практически невозможно. На рынке работают и крупные производители бензина (такие как Лукойл, Роснефть, Газпром) и небольшие но достаточно стабильно работающие сети АЗС.

На сегодняшний день все наиболее выгодные места под заправки уже взяты, однако, постоянно увеличивающийся автомобильный парк и требования к скорости обслуживания ведут к тому, что периодически назревает потребность в увеличении как количества АЗС, так и расширению уже имеющихся.

Месторасположение

Земельный участок, планируемый для приобретения под застройку АЗС находится на выезде из города на очень оживленной дороге в промышленной зоне города. После постройки заправка будет хорошо видна с дороги как в дневное время так и в ночное, что позволит в любое время принимать покупателей.

Ассортимент и цены

Ассортимент реализуемой продукции будет стандартным для всех АЗС. В первую очередь, это будут все марки бензина. Кроме этого, автолюбителям будут предложены моторные масла, охлаждающие и тормозные жидкости. Кроме того, на автозаправке буту реализовываться сопутсвующие товары для водителей (например: напитки, закуски, журналы, товары личной гигиены)

Цены на продукцию будут следовать за ценами на крупных АЗС города принадлежащих производителям бензина и будут ниже на 50 копеек. Дело в том, что при одинаковых ценах на бензин потребитель однозначно выберет заправку нефтяной компании, а при снижении цены некоторые потребители готовы заправляться на сторонних автозаправках при том, что они уверены в качестве бензина.

Ниже в таблице представлен ассортимент продукции по товарным группам, цена, себестоимость и наценка.

Источник