Бизнес план торговли хозтоваров

Бизнес план магазина хозтоваров

Многие считают, что магазин хозтоваров — это пережиток прошлого. Но на самом деле это не так. Подобные магазины до сих пор пользуются популярностью, особенно в небольших городах. В мегаполисах хозяйственные магазины эволюционировали в строительные супермаркеты, но даже здесь есть небольшие магазинчики со всем необходимым в спальных районах и возле остановок общественного транспорта. Давайте разберемся — выгодно ли держать такой магазин?

Общие данные

Что обычно продают в хозтоварах? Все, что может понадобиться в быту. Это различная бытовая химия, посуда, утварь, строительные материалы, садовый инвентарь, инструменты и многое другое.

В хороших магазинах всегда можно найти много полезных вещей для дома. Ассортимент может быть ограничен лишь размерами помещения. Классический магазин хозтоваров имеет площадь от 50 м2 и делится на торговый зал, склад и подсобное помещение для персонала.

Как зарегистрироваться

Разберем, как открыть магазин хозтоваров с нуля в своем городе. Для того чтобы официально зарегистрировать свой бизнес, вам следует обратиться в ближайшую налоговую инспекцию. Вы можете выбрать одну из следующих форм ведения бизнеса:

1. Индивидуальное предпринимательство (более предпочтительный вариант).
2. Общество с ограниченной ответственностью.

Также вам нужно будет выбрать систему налогообложения (ЕНВД, УСН).

Обратите внимание: при регистрации старайтесь указать максимальное количество ОКВЭД кодов — это даст вам возможность без всяких проблем расширять ассортимент.

Обязательно зарегистрируйте следующие коды:

1. 52.44.2 — розничная торговля товарами для хозяйства.
2. 52.46.6 — розничная торговля огородными и садовыми приспособлениями.
3. 52.48.31 — торговля мылом, шампунями, лаками для волос, стиральными порошками, отбеливателями, обоями и линолеумом.
4. 52.47.3 — торговля канцелярскими принадлежностями.
5. 52.48.39 — прочие непродовольственные товары.
6. 52.42.6 — колготы, носки, чулки.

Как выбрать помещение

Вы можете выбрать как отдельное здание под магазин, так и снять часть имеющегося. Лучше всего открывать магазины в спальных районах — люди будут покупать нужные им инструменты, порошок и туалетную бумагу не в центре, а поблизости от дома. Можно открыть подобный отдел в продуктовом супермаркете.

Торговлю можно вести двумя способами — из закрытых прилавков и из открытых (как в супермаркете). Второй вариант поднимает продажи на 20-30%, но при этом нужно будет потратиться на видеонаблюдение. Также можно выложить крупные товары для свободного доступа, а всякую мелочевку положить в витрины. Это избавит вас от воровства и позволит улучшить продажу.

Необходимое оборудование

Вам понадобится несколько прочных стеллажей и витрин для выкладки товаров. Их можно разместить по периметру или заставить всю площадь параллельными стеллажами. Кассу можно разместить у выхода (если у вас супермаркетная система) или возле одной из стен магазина при классической работе. Также вам понадобятся стеллажи на склад и различные шкафы с ящиками.

Кто будет вашим клиентом?

В подобные магазины обычно ходят мужчины возрастом от 25 лет (приходят за конкретным товаром, обычно это строительная мелочевка). Они покупают саморезы, краны, инструменты, лампы, выключатели, переноски и все остальное, что необходимо для дома.

Также подобные магазины часто посещают женщины возрастом от 35 лет. Они приобретают посуду, товары для дома, удобрения, семена, обои, одежду, садовый инвентарь и пр. Молодежь в такие магазины практически не ходит (только целевые покупки).

Чем наполнить витрины

Чем торговать в хозмаге? У вас должен быть богатый ассортимент:

1. Различная кухонная утварь, посуда, ложки, вилки, ножи, наборы, тарелки, блюда, качалки, доски и прочее.
2. Товары для уборки дома: ведра, моющие и дезинфицирующие средства, веники, швабры, перчатки, пакеты для мусора, товары для ванной и туалета.
3. Инструменты для дома: отвертки, молотки, плоскогубцы, изолента, кисти, шуруповерты, шлифмашинки.
4. Электротовары: розетки, выключатели, кабеля, лампочки, плафоны, батарейки, фонарики.
5. Строительные материалы (особенно если рядом частный сектор): цемент, саморезы, строительные смеси, шифер, металл, арматура и пр.
6. Сантехника: различные краны, переходники, шланги, душевые насадки.
7. Бытовая химия.
8. Канцтовары.
9. Текстиль.

Также увеличить прибыль можно за счет сезонных товаров. К примеру, накануне нового года добавьте в ассортимент елочные игрушки, гирлянды, мишуру, санки, хлопушки, свечи, бенгальские огни. Весной сделайте упор на удобрения, инструменты, семена, грунт для цветов. Летом популярностью пользуются пакеты с древесным углем, переносные мангалы, надувные мячи, круги и жилеты для детей, маски и трубки.

Где брать товар

В наше время это не проблема — во многих городах работают крупные оптовые базы, которые продадут вам что угодно. Правда, обычно у них нужно совершать покупки каждый месяц на определенную сумму, но при правильной работе вы легко возьмете установленный ими барьер. Также можно искать поставщиков в интернете — большинство из них имеют своих торговых представителей, которые будут возить вам товар по мере необходимости.

Запуск магазина

Обязательно проведите рекламную кампанию перед открытием, изготовьте хорошую вывеску и запустите раздачу листовок в том месте, где вы открываетесь. Старайтесь действовать так, чтобы ваши клиенты становились постоянными — введите дисконтную систему, предоставляйте скидки пенсионерам. Продавцы должны быть вежливыми, предупредительными и разбираться в продаваемом товаре.

Рентабельность

Пришло время составить небольшой бизнес план магазина хозтоваров, чтобы оценить его рентабельность. Для запуска подобного магазина с площадью торгового зала в 50 м2 необходимо порядка одного миллиона рублей (оборудование, регистрация, закупка товара, аренда за первые пару месяцев, заработная плата для двоих продавцов). Стандартная накрутка на хозтоварах составляет в среднем 65% (на маленьких вещах до 300%, на крупных — 15-20%). Выручка за месяц у подобного магазина — порядка 350-400 тысяч рублей при чистой прибыли в 60-70 тысяч. То есть для того, чтобы окупить все вложения, вам понадобится примерно полтора года, что является неплохим показателем для магазина.

Источник

Как открыть прибыльный магазин хозтоваров – подробная инструкция

По популярности хозяйственные товары уступают только продуктам питания. Домохозяйки постоянно покупают бытовую химию и товары для дома, да и малые предприятия регулярно делают такие закупки (средние и крупные компании закупают такие товары оптом). Парадокс же заключается в том, что в крупных городах в спальных районах магазины хозтоваров часто уступают свое место сетевым супермаркетам.

Супермаркеты действительно предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент достаточно ограничен. Для жителей близлежащих домов это создает проблемы, потому что за какой-то мелочью приходится ехать в гипермаркет или на строительный рынок, потратив на поездку много времени.

Решит проблему удовлетворения постоянного спроса населения района открытие небольшого магазина хозяйственных товаров. Для владельца этой точки продажа хозтоваров станет прибыльным бизнесом с достаточно быстрой окупаемостью вложенных средств, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.

Магазин хозтоваров будет приносить прибыль благодаря продаже товаров первой необходимости, которые требуются в нашем быту каждый день и достаточно быстро заканчиваются.

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от 16.07.2009).

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

• оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
• помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
• оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
• подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
• зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
• получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Примечание: для получения разрешения пожарной инспекции необходимо подать заявку с приложением свидетельства о регистрации предприятия или ИП, договора аренды помещения, поэтажного плана БТИ, договора на установку противопожарной сигнализации, страхового полиса объекта недвижимости. Приказом должно быть назначено лицо из числа сотрудников магазина, ответственное за противопожарную безопасность объекта.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

• постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
• высокая частота покупок;
• длительные сроки хранения товаров;
• невысокая прямая конкуренция;
• небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

• высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
• необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
• риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Составляем бизнес-план

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Важно использовать при разработке бизнес-плана только достоверную информацию. Желательно составить пессимистичный, реалистичный и оптимистичные сценарии, что поможет вам в планировании дальнейшей работы.

Форма регистрации, налогообложение, коды ОКВЭД

Проект по созданию магазина хозтоваров начинается с регистрации в форме индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Обычно специалисты рекомендует зарегистрироваться ИП, что для создания и работы розничной точки достаточно.

Примечание: следует помнить, что по действующему в России законодательству ИП отвечает всем своим имуществом, в то время как участник ООО – только своей долей в уставной фонд компании.

Индивидуальный предприниматель может выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход (УВНД) или патентную систему, при которой упрощенный налог уплачивается авансом. Подтверждением уплаты служит патент, выдаваемый ФНС. Обычно предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения. ИП освобождается от уплаты налога на доход физлиц (это касается доходов от предпринимательской деятельности), налога на имущество физлиц, используемое для предпринимательской деятельности, налога на добавленную стоимость.

При регистрации ИП или ООО необходимо указать коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Следует знать, что классификатор не учитывает разделений предприятий по форме собственности. Рекомендуем зарегистрировать следующие коды ОКВЭД:

• 52.44.2 – розничная торговля различной домашней утварью, посудой, ножевыми изделиями, изделиями из стекла и керамики.
• 52.46.6 – розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем.
• 52.48.31 – розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами. В этот код включена также торговля напольными покрытиями и обоями.
• 52.48.39 – розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Разрабатывая категории ассортимента магазина хозтоваров вы дополните этот небольшой список кодами, которые вам потребуются.

Важно! Настоятельно рекомендуем указать при регистрации все ОКВЭД коды, которые могут вам потребоваться как на начальном этапе работы магазина, так и в перспективе. При таком подходе вы будете просто расширять ассортимент магазина, без необходимости проходить перерегистрацию.

Источник

Бизнес-план магазина хозтоваров

В этом материале:

Перечень хозтоваров огромен, под эту планку можно подвести практически любые предметы, средства, декор, используемый в быту дома и на даче. В ассортименте магазина может быть посуда, бытовая химия, все необходимое для посадки растений, дачный декор, игрушки, стройматериалы и подручные средства. Такое многообразие позволяет хорошо заработать, но прежде чем начинать дело, требуется составить подробный бизнес-план магазина хозтоваров с расчетами.

Хозяйственные магазины и отделы всегда пользовались и будут пользоваться популярностью. Менталитет наших соотечественников уходит корнями в СССР. На дачных участках выращивается урожай, который осенью закатывается в банки. Несмотря на наличие бытовой техники, в квартирах есть веник и совок, прищепки, тазики. А строительство и ремонт предполагают приобретение отделочных материалов, гвоздей, шурупов, клея. За всем этим и многим другим люди идут в хозяйственные магазины.

Описание бизнеса и его актуальность

Сомневаться в актуальности выбранного бизнеса не приходится, он будет пользоваться спросом как в большом городе, так и в поселке, в деревне. Чем шире будет ассортиментный перечень, тем больший интерес со стороны покупателей можно прогнозировать. Важный элемент удачной раскрутки – ценовая доступность. Мелочи вроде ситечка для раковины, кистей, гвоздей, маленьких тюбиков клея стоят очень дешево. А вместе с ним в список покупок автоматически включаются и более крупные (дорогие) приобретения, чтобы не ходить куда-то еще.

Оценка ниши, конкурентов и рисков

Именно потому, что бизнес прост в организации и управлении, он вызывает интерес со стороны предпринимателей, что, в свою очередь, обеспечивает высокий уровень конкуренции.

Однако возможность бесконечного расширения ассортимента позволяет привлечь и удержать покупателей.

Риски, существующие в данном направлении бизнеса:

1. Высокая конкуренция. В небольшом населенном пункте не имеет смысла открывать пятый или шестой хозяйственный магазин, он не принесет ожидаемого дохода, если только не предложит принципиально новый товар.
2. Сезонные спады. Чтобы предотвратить резкий спад торговли, стоит менять товар в зависимости от спроса (искусственные елки, елочные игрушки, украшения, сувениры – в ноябре-декабре, пленку для парников, семена, садовый инвентарь – ближе к весне, банки, крышки – летом и осенью). Кроме того, должен быть внесезонный ассортимент.
3. Повышение арендной платы. Для подстраховки стоит заключать долгосрочный договор, предусматривающий условия полюбовного прекращения его действия, или приобретать павильон в собственность. Очень важно досконально проверять правильность составления договора, чтобы не остаться у разбитого корыта.

Организационные моменты

Регистрация предпринимательской деятельности

Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. В налоговой, после подачи заявления, предпринимателю присваивается индивидуальный номер налогоплательщика. С ним, копией паспорта и квитанцией об уплате госпошлины предприниматель подает заявление в органы местного управления.

Код ОКВЭД 47.19.2: Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента.

Составление ассортимента магазина

Ассортиментный перечень должен быть как можно более широким:

• отделочные материалы и товары для ремонта (кисти, краски, клей, сухие смеси, гвозди, шурупы, саморезы, инструменты);
• замки, защелки;
• ножницы, ножи;
• банки, крышки;
• семена, пленка, грунт, удобрения, цветочные горшки, кашпо;
• веники, лопаты, метлы, стремянки, грабли и прочий садовый инвентарь;
• посуда, тазы, контейнеры для еды;
• игрушки, сувениры;
• лампочки, батарейки;
• бытовая химия;
• щетки и кремы для обуви и многое другое.

Расположение торговой точки и поиск помещения

Выгодным для открытия хозяйственного магазина станет место, где люди так или иначе совершают покупки: рынок, вокзал, автостанция (по пути на дачу), благоприятно влияет близость остановок автотранспорта. Рядом с магазином должна быть парковка, чтобы удобно было грузить стройматериалы или другие крупногабаритные товары, а также место для демонстрации товаров.

Закупка оборудования

Для оборудования хозяйственного магазина потребуются:

• стеклянные наклонные витрины;
• полки;
• стеллажи;
• стенды.

Поиск поставщиков хозяйственных товаров

Не стоит рассчитывать на одного поставщика, чем больше будет вариантов, тем выгоднее и разнообразнее можно приобрести товар. Стоит обратить внимание на производителей, работать без посредников гораздо выгоднее. Прежде чем заключать договоры, стоит навести справки и поинтересоваться репутацией потенциальных партнеров.

На всю приобретаемую продукцию должны быть сертификаты качества.

Подбор персонала

Для работы нужен продавец, который будет либо помогать в торговле, либо работать самостоятельно. Но специфика занятости в хозмаге такова, что одному человеку сложно уследить за товаром и обслужить клиентов.

Маркетинговый план

Возможные способы рекламы

Магазину важна привлекательная вывеска, хорошо, если на входе потенциальный клиент сможет ознакомиться с ассортиментом товаров.

Для раскрутки магазина полезно разместить информацию о нем в интернете, ролики на радио или ТВ, объявление в местной прессе.

На руку будут акции, «Товар дня», подарки, дисконтные и накопительные карты.

Название магазина

Название магазина должно быть емким, запоминающимся и соответствовать тематике.

Финансовые расчеты

Вложения и текущие расходы

• арендная плата – 20 тысяч рублей в месяц;
• закупка оборудования – 50 тысяч рублей;
• закупка товара – 100 тысяч рублей;
• реклама – 20 тысяч рублей;
• заработная плата – 20 тысяч рублей.

Доходы от продажи товаров

Доход от продажи товаров составляет 5–7% от общей выручки. Увеличить сумму в чеке можно, покупателей привлекает возможность получить что-то в подарок (например, от определенной суммы, купив товар дня и несколько упаковок одного средства), цены, ниже чем у конкурентов.

Срок окупаемости и рентабельность бизнеса

Требуется около года, чтобы вложенные средства полностью окупились и начали приносить чистый доход. Чем ниже закупочная цена и больше товарооборот, тем скорее магазин пойдет в плюс.

Бизнес-план хозяйственного магазина наглядно демонстрирует плюсы и минусы этого направления. При высокой доходности и простоте управления сохраняется значительная конкуренция.

Источник