Бизнес план типовые ошибки

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Подавляющее большинство начинающих предпринимателей считает, что составлять бизнес-план нужно только, если вы хотите получить сторонние инвестиции, а для самостоятельного развития бизнес-план не нужен. Увы, это не так! Бизнес без четкого планирования и сформулированной цели обречен. Другими словами, самая серьезная ошибка на этапе создания фирмы — это отсутствие бизнес-плана.

Но не стоит расслабляться и вздыхать облегченно, если у вас он составлен. Очень часто при создании бизнес-плана предприниматели допускают серьезные ошибки, которые влекут за собой проблемы. Поэтому мы решили рассмотреть наиболее популярные ошибки при составлении бизнес-плана.

Ошибка первая — неоправданное завышение объемов реализации

Впервые открывая собственное дело, основная часть начинающих бизнесменов ошибочно полагают, что именно их продукция вдруг станет пользоваться огромным спросом, оставляя позади самых серьезных конкурентов. Окутанные мечтой начинающие бизнесмены, сами того не замечая, завышают объемы реализации.

К чему это может привести:

• К неверному балансу доходов и расходов и, как следствие, бизнес медленно уходит «в минус»;
• Это отталкивает потенциальных инвесторов: тех, кто хочет иметь дело с трезвыми людьми, а не с мечтателями.

Оценивайте риски реально — это ключ к успеху!

Ошибка вторая — искусственное занижение затрат

Инвестиционные компании и банки, кредитующие малый и средний бизнес, при анализе бизнес-планов особое внимание уделяют статье расходов, связанных с выходом товара или услуги на новый рынок. Основной ошибкой у начинающих бизнесменов является упущение из вида расходов на заработную плату, приобретение сырья и расходных материалов, налоги и т.д. Ошибка заключается как в отсутствии этих расходов, так и в их занижении. Вы не получите инвестиции, если в вашем бизнес-плане учтены лишь расходы на закупку товара у контрагентов и заработная плата 2-3 сотрудников. Даже начинающий инвестор не решается инвестировать свои деньги в бизнес, лишенный реалистичности.

Ошибка третья — отсутствие анализа рисков

Любой стандартный бизнес-план должен включать в себя статью «анализ рисков», в которой проведен детальный анализ всех рисков. Вашей задачей также будет разработать меры по минимизации этих рисков. Это позволит вам преподнести себя перед инвесторами как делового человека, ну и самому быть готовому к этим трудностям.

Ошибка четвертая — упор на быстрое достижение прибыли

Основная цель владельца бизнеса инвестора (кредиторов) — это способность бизнеса приносить регулярную и стабильную прибыль, пусть и небольшую, зато не разовую. Ваша задача при разработке данного пункта бизнес-плана — рассмотреть различные способы поддержания денежного потока. Лучшим решением будет несколько вариантов поддержания потребительского спроса и продвижения продукта, чтобы удержать уровень прибыли на желаемом уровне.

Ошибка пятая — отсутствие описания конкурентных преимуществ

Ваша главная задача — убедить инвесторов в привлекательности вашего бизнеса. Для этого нужно ответить на вопрос: чем ваш товар, услуга лучше аналогичных товаров и услуг конкурентов. Для этого вам нужно детально проанализировать ваш потенциальный рынок — аудиторию, на которую нацелен ваш бизнес, и, как результат этого анализа, подготовленный список конкурентных преимуществ вашей бизнес-идеи. Здесь же стоит учесть и ваши методы, которые позволят вам опередить своих конкурентов.

Правильно составленный и грамотный бизнес-план — это первый шаг к успеху вашего дела, постарайтесь не допустить рассмотренных выше ошибок при его разработке.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана у начинающих бизнесменов

Источник

10 типичных ошибок при создании бизнес плана

Бизнес-план – это серьезнейший документ. В нем описывается полная стратегия планирования, дается общее представление о компании, ее экономической структуре и всех других аспектах. Ознакомление с этим документом может обеспечить как положительное, так и отрицательное впечатление – все зависит от того, насколько грамотно и обдуманно описаны шаги плана.

Потенциальный инвестор может заинтересоваться вашим проектом либо же, наоборот, моментально отказать в финансовой поддержке. Описывайте этапы развития вашего предприятия простым литературным языком, а расчеты оформляйте так, чтобы был виден хороший уровень вашей экономической подготовленности.

Если в вашем бизнес плане проглядывается живой, творческий подход к созданию собственного бизнеса, если инвестор заметит, что команда креативна, и в проекте есть какая-то изюминка – его ваша затея заинтересует, и он не откажется от вложения денег в нее. Если проект скучен, отсутствуют интересные идеи и трезвые расчеты – проект не заинтересует никого. С «креативностью» также не стоит переусердствовать. Не забывайте, что, как бы там ни было, этот документ носит деловой характер.

Далее мы опишем типичные ошибки, допускаемые при создании бизнес-плана:

1 Недостаток информации

Незнание или неполное владение информацией о рынке.

2 Плохо аргументированные возможности насчет объемов продажи услуг или продукции. (Отсутствие понимания возможной конкуренции и других важных моментов)

Эта ошибка встречается гораздо чаще, чем какая-либо другая. Зачастую начинающий предприниматель делает основной акцент на вопросах производства, недостаточно аргументируя спрос потребителя. Без хороших объемов продаж бизнес глохнет, поэтому инвестору интересна не только суть и польза товара, но и вероятность того, что им будут пользоваться. Проанализируйте рынок с учетом нужд и интересов местного потребителя и постарайтесь вывести объективные цифры.

3 Отсутствие четко сформированной цели проекта

Задача, которую вы перед собой ставите, должна быть описана четко и недвусмысленно. Например: «К 2021 году занять лидирующие позиции на рынке сбыта клеевых составов на натуральной основе в Белгороде. Обеспечить изготовление 10 тонн разносортной продукции ежемесячно».

Потенциальный инвестор ждет от вашего бизнес-плана трех моментов:

• описания состояния дел на данный момент
• представления уровня, которого вы стремитесь достичь в ближайшем будущем
• способа достижения своей цели

4 Недоработанные вопросы в проекте

Ваш бизнес-план не должен содержать грубых недоработок, упускающих ключевые моменты. В основном, проблемы возникают с проработкой следующих частей плана:

• поставщики сырья, расходного материала, оборудования и так далее
• план инвестирования.

Начинающие бизнесмены частенько теряются в инвестировании, упуская такой важный момент, как описание способа привлечения вкладчиков, отсутствие информации об имуществе, которое может сгодиться в качестве залоговой базы при рассмотрении вопроса кредитования.

5 Непреднамеренное, а, иногда, и умышленное занижение суммы стоимости проекта

Такого рода проблемы возникают при недостаточной проработке вопросов стоимости поставки оборудования и строительства производственных объектов. Кроме того, никогда не недооценивайте стоимость получения разрешения от государства на занятие той или иной деятельностью. Очень часто при составлении бизнес-плана упускаются такие моменты как доставка, монтаж и обслуживание оборудования.

Неопытный человек может счесть это мелочами, однако, как показывает практика, всё получается совсем наоборот. Если эти факторы не учитываются сразу, финансовые затраты при реализации проекта превышают суммы, рассчитанные в бизнес-плане. В таком случае остается два варианта – дополнительное инвестирование или полная остановка проекта. Если первый не срабатывает – проект глохнет, и предприниматель оказывается банкротом.

6 Занижение себестоимости услуг, продукции и т.д.

К таким ситуациям приводит поверхностная проработка моментов, связанных с обустройством производства. Не всегда начинающий предприниматель четко расписывает расход сырья, энергетических ресурсов и так далее. Также бывают казусы из-за того, что бизнес-план опирается на недостоверную информацию. Если такая ошибка имеет место, производимая продукция оказывается нерентабельной. Ее конкурентоспособность заметно падает. Бизнес не приносит дохода. Предприятие банкротится.

7 Нереальные сроки исполнения проекта

Если потенциальный учредитель бизнеса просчитывает лишь те этапы реализации плана, которые лежат на поверхности, не уделяя внимания тонкостям, фактический срок реализации проекта значительно превышает изначальный. Кредиторы и инвесторы замечают эти недоработки и воспринимают их очень негативно.

8 Несоответствие проекта возможностям предприятия

Если масштаб разрабатываемого проекта будет превышать текущие показатели во много раз, это может выглядеть слегка самоуверенно. Не стоит забегать далеко вперед, планируя, что через несколько лет вы сможете увеличить объемы производимой и сбываемой продукции в несколько раз.

Ваши туманные прогнозы об увеличении уставного капитала, вложении собственных средств и прочих возможностях расширить производство, скорее всего, заставят инвестора сомневаться в эффективности вашего плана. Многие банки имеют запреты на финансовую поддержку проектов, предполагающих многократное увеличение дохода предприятия.

9 Отсутствие четкого плана продвижения услуг/продукции

Если при создании бизнес-плана вы сконцентрировались на процессе производства, не уделив должного внимания процессу сбыта, потенциальный инвестор так и не поймет, каким образом вы намереваетесь реализовывать свою продукцию или услуги. Если процесс сбыта проработан недостаточно, продукция будет залеживаться на складе. Если готовый товар не удается реализовать – какой от него толк? Всегда думайте о потребителе и о его покупательской способности.

10 Отсутствие четкой схемы возврата занятых денежных средств

Помимо всего прочего, кредитору интересно, когда же он получит свои деньги обратно. Если ваш бизнес-план не скажет ему ничего вразумительного по этому поводу – отказ почти гарантирован.

Источник

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Хорошее впечатление о бизнес-плане может сложиться в результате живого, творческого подхода к его разработке, благодаря наличию креативных идей и некой изюминки

Бизнес-план, являясь документом стратегического планирования, дает первое представление о предприятии, его экономической зрелости, грамотности команды проекта. Соответственно, знакомство с бизнес-планом может произвести как положительное, так и негативное впечатление на потенциальных инвесторов, формируя определенное восприятие предприятия, его руководителей и бизнеса в целом. Именно поэтому описательные разделы бизнес-плана должны излагаться стройным литературным языком, а расчетные разделы показывать высокий уровень экономической грамотности разработчиков проекта.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана:

1. Недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, низкая аргументация возможных объемов реализации продукции (услуг)

Это наиболее распространенная ошибка. Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).

Источник

Практический опыт разработки бизнес-планов: риски, ошибки, решения

Ни одно серьезное дело нельзя начать без составления бизнес-плана. Его можно набросать и самостоятельно, но обязательно следует показать юристу, экономисту и маркетологу. Управляющий партнер юридической компании «Проценко и партнеры» адвокат Татьяна Проценко рассказывает о типичных ошибках при создании бизнес-плана и о том, как их избежать.

Да-да, юристу желательно показать ваш бизнес-план, чтобы не узнать после многомиллионных вложений, что выбранное помещение категорически не подходит под лицензионные требования конкретного вида деятельности.

Помимо собственных проектов, прямо или косвенно связанных с юриспруденцией, доводилось анализировать и чужие бизнес-планы, представленные на юридическую экспертизу.

Конечно же, история каждой страны или даже любого региона знает удивительные случаи, когда бизнес запускался буквально на коленке. Интуитивно и без планирования, просто по воле эмоций и чувств. Примеры успеха такого плана существуют, но они — капля в море на фоне «потонувших» импровизаторов и тех, кого не спас даже бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой схему осуществления предпринимателем или компанией определенных бизнес-операций для систематического извлечения прибыли.

Добротный бизнес-план должен содержать не только данные для запуска проекта, но и, как минимум, операционное планирование первого года работы.

Примерное содержание бизнес-плана:

• Основная концепция бизнеса, сфера деятельности и основные направления работы.
• Правовая информация: законодательная база, сведения о лицензиях, ограничениях, нормативной документации.
• План финансирования и инвестиционные источники.
• Проектное предложение по конкретной деятельности, анализ имеющихся активов, материалов, средств реализации.
• Срок реализации бизнес-плана.
• Расчет затрат на первоначальный старт проекта, примерный расчет рентабельности/выручки.
• Расчет затрат на текущую деятельность за определенный период.
• Организационная структура, персонал.
• Стратегия продвижения и маркетинга проекта.
• Анализ рынка и возможного спроса.

Дополнительно прогнозируются возможные финансовые потери, риски, страхование от возможных потерь и так далее. Чем детальнее рассмотрен каждый нюанс, тем легче будет начинать и вести работу.

Это все то, что должно быть в хорошем бизнес-плане в теории. На практике же большинство бизнес-планов составляется весьма поверхностно, путем банального сведения «дебета с кредитом» и прогнозирования возможной выручки.

И ряд ошибок еще на стадии планирования способен не только похоронить хорошее начинание, но и обеспечить инициаторов серьезными долгами — ведь иногда даже отбить все затраты не представляется возможным.

Какие ошибки возникают при разработке бизнес-планов?

Периодически сталкиваясь в практической деятельности с анализом бизнес-планов мы, разумеется, придерживаемся в основном только юридической сферы. Проверяем на соответствие действующему законодательству, выявляем очевидно рискованные в правовом ключе операции или инвестиции, консультируем по правовым вопросам предпринимателей.

Даже с учетом юридического профиля нашей работы нередко попадаются очевидно заметные грубые ошибки при бизнес-планировании.

1. Отсутствие планирования операционной деятельности на ближайший год

Повсеместная ошибка! Предприниматель посчитал, сколько ему нужно на запуск дела. Рассчитал расходы на товар/материалы/рекламу. Но забыл посчитать текущие платежи в ближайший год. Получилось очень красиво: расходы 10 миллионов, выручка 1 миллион в месяц, окупаемость — 1 год.

А аренда? А заработная плата? А страховые взносы, налоги? В лучшем случае все это посчитано на три месяца и заложено в «стартовые» расходы. Клиент недоумевает — «А что такого?! Зарплата — черная, взносов нет, налоги — подкрутим, аренду так уж и быть заплатим». А речь идет о каком-нибудь кафе, которое изначально планировалось от имени ИП, но для целей лицензирования продажи алкоголя вынуждено было перейти под ООО. И следом нагрянула проверка за проверкой! Планируемые и виртуальные 500 тысяч прибыли в месяц превратились во вполне реальные убытки.

2. Юридические ошибки

Подчас предприниматель планирует свой бизнес, даже не вникая, что и как нужно оформлять в правовом поле. И речь не о банальной регистрации ИП или компании — речь именно о нормативном регулировании отдельных видов деятельности.

• Кафе с графиком работы до 2:00 ночи с танцполом и летней верандой в жилом доме? Легко!
• Несоответствие по площади, строго прописанной для отдельных видов деятельности (та же продажа алкоголя, к примеру)? Тоже без проблем!
• Невозможность обустройства отдельного пожарного выхода, когда таковой обязателен? Ерунда!
• Строительство объекта с нарушением массы градостроительных норм, а заодно и прав владельцев смежных участков? Бывает!

О таких мелочах мало кто из предпринимателей задумывается, будучи окрыленными грядущими успехами. Акцентировать на подобные просчеты внимание бесполезно: договоримся, решим, «занесем», «завернем». Вот только реалии могут оказаться куда более печальными — от приостановления деятельности до ее прекращения по решению суда с бонусом в виде солидных штрафов. Рассчитывать на коррупционное разрешение возможных конфликтов еще глупее.

3. Завышенные доходы

Каждому хочется быть успешным, что всегда найдет свое отражение в бизнес-плане. В первую очередь — чрезмерно завышенными ожидаемыми доходами. Например, планирование доходности объекта без учета сезонности. Или же грубый подсчет «на глазок». Если вы сомневаетесь, что данные объективны — делите их на два. Это как минимум.

В одном из бизнес-планов был представлен достаточно оригинальный способ спрогнозировать выручку от кофейни.

Предприниматель решил задачу следующим образом:

• посчитал среднее число людей за час, проходящих в районе будущей точки;
• посчитал такое же число людей вблизи ближайшего конкурента и число людей, заходящих в кафе;
• выяснил сведения о среднем чеке и количестве заказов в час через персонал совершенно другого заведения.

Взял средний чек, умножил на число заказов, умножил на число зашедших в кофейню человек, умножил на 10 из 12 рабочих часов и перемножил на 365 дней. Получилась астрономическая сумма «псевдорентабельности», под которую был раздут будущий проект.

На выходе доходность оказалась почти в 5 раз меньше! Потому что не были учтены выходные, местонахождение кофейни, отсутствие имиджа и рекламы, минимальная узнаваемость и так далее. Итог плачевен.

4. Организационные упущения

Чаще всего такую ошибку допускает «коллективный бизнес», когда друзья, родственники или просто знакомые пытаются что-то организовать. Аспекты регулирования их вклада (и речь не о финансах!) в проект не прописываются и даже не оговариваются.

В итоге кто-то мнит себя директором, кто-то отлынивает от решения вопросов ввиду большего финансового вклада, а кто-то просто обычный исполнитель, но его поставили менеджером.

Помимо расходов и доходов важно прописать, кто и за что будет отвечать. Прописать сразу, а не подгонять штат и порядок работы под «внезапные обстоятельства».

Рядом и другая ошибка — все вопросы замыкать персонально на себе, не делегируя их разрешение отдельным сотрудникам. И когда приходит нужда таких сотрудников нанять, то расходы на их содержание немного не вписываются в общую «успешность» начинания на бумаге.

5. Нулевой маркетинг

При планировании любого дела, будь это магазин, сфера услуг или производство, предприниматель наплевательски относится к одному из важнейших столпов будущего успеха — маркетингу.

• Кто и как будет продвигать продукцию/товары/услуги?
• Каналы продвижения?
• Бюджет предельный и минимальный?
• Ответственные сотрудники?

Вопросов больше, чем ответов. В идеале на каждое дело должен готовиться полноценный раздел плана продвижения. На практике же маркетинговые хлопоты прописываются одной строчкой.

«Продвижение: газеты, соцсети, баннеры, расклейка объявлений» — реальная цитата из реального бизнес-плана.

Не учитываются ни расходы на рекламу, ни на рекламный контент, ни на работу соответствующих специалистов. Как-нибудь продастся. Само. Если повезет!

В заключение

Разработка бизнес-плана — задача для профессионалов. Вы можете по имеющимся образцам или публичным кейсам самостоятельно спланировать свое будущее дело и, возможно, даже учесть большинство важных нюансов.

Но обязательно покажите свой бизнес-план юристу, экономисту и маркетологу. А лучше — поручите его составление зарекомендовавшим себя профессионалам.

Источник