- Бизнес план таможенно брокерской компании
- Брокерские конторы это…
- Вступление. Как я решился делать деньги в больших масштабах
- Как я нашел идеальный бизнес-план
- Международная брокерская компания
- Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана брокерской компании:
- Структура брокерской компании в бизнес-плане
- Финансовая сторона
- Оборудование
- Род деятельности
- Перспективы
- MelnicaBiz.ru
Бизнес план таможенно брокерской компании
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Рассказывает профессиональный брокер, а ныне успешный частный предприниматель из Санкт-Петербурга, Видонов Дмитрий, владелец брокерской компании. Дмитрий долгое время занимался ремеслом брокера, а затем расширил свой бизнес. Он арендовал офис в офисном центре, и нанял на работу троих брокеров и одного финансиста. Сам Дмитрий занимается привлечением клиентов, и осуществляет разработку стратегии компании. Лишь за первый год работы его брокерская компания смогла принести 70% прибыли своим клиентам, и утроила первоначальное число клиентов.
Брокерские конторы это…
Вступление. Как я решился делать деньги в больших масштабах
Делать деньги из воздуха – настоящее искусство. И в этом заключается работа хорошего биржевого брокера. Я начал заниматься работой брокера сразу после того, как закончил институт.
Не могу сказать, что работа сразу пошла хорошо. У меня хватало провалов, и нередко я прогорал целиком, но постепенно успех пришел.
К 35 годам я достаточно успешен, и зарабатываю приличные деньги, не выходя из дома. Но, как известно, денег не бывает много. Я уперся в потолок, и уже не мог зарабатывать больше, у меня банально не хватало собственных свободных средств.
И тогда я решился открыть собственную брокерскую контору. За годы успешной работы я собрал достаточную сумму, дабы оплатить офис, закупить необходимое оборудование и подключить скоростной и стабильный интернет.
Надо сказать, что мне повезло, так как я достаточно быстро нашел единомышленников, профессиональных брокеров, которые также горели желанием зарабатывать больше денег, и помогать зарабатывать своим клиентам.
Поскольку проблем с опытом работы и начальным капиталом не было, можно было приступать к реализации своей задумки, но у нас не было толкового плана действий, а без него начать активные действия весьма рискованно.
Как я нашел идеальный бизнес-план
Я точно знал все тонкости работы брокера, но у меня не было опыта по открытию собственной компании.
В частности, я не знал ответов на следующие вопросы:
- Сколько понадобится денег для аренды офиса и закупки оборудования?;
- Сколько человек придется нанять для нормального функционирования офиса?;
- Как привлекать новую клиентуру?;
- Как не нарушить закон при ведении бизнеса?
На все эти вопросы должен был ответить бизнес-план, которого у меня не было. Я не страдаю доверчивостью, и понимаю, что без качественного бизнес-плана нечего и начинать собственное дело. Лучше купить шампанского на стартовый капитал, чем начинать собственное дело без нормального бизнес-плана.
Услуги грамотного финансиста стоят дорого, а я не привык выбрасывать денег на ветер. К счастью, один из партнеров, подсказал мне чудесный сайт, на котором можно скачать бизнес-план.
Стоит он не дорого, и при этом это не мусор, которым засорен весь Интернет. Это вполне пригодный к использованию бизнес-план.
Единственно, его необходимо немного доработать и подогнать под свои условия. Это мы и сделали с компаньонами за пару вечеров. Таким образом, мы получили идеальный бизнес-план за смешные деньги, и смогли начать собственный проект.
Международная брокерская компания
Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана брокерской компании:
Структура брокерской компании в бизнес-плане
Брокерская компания – это учреждение, занимающееся брокерским обслуживанием на финансовом рынке.
Брокерская деятельность подразумевает совершение операций с ценными бумагами в пользу клиента по договору комиссии либо договору поручения. Осуществлять брокерскую деятельность можно только при наличии лицензии.
Поэтому те, кто хотят открыть брокерскую компанию, в первую очередь, должны позаботиться о получении лицензии на брокерскую деятельность, заключить договор о ведении агентской деятельности с управляющей компанией и получить от нее доверенность.
Кроме того, начиная «брокерское дело», необходимо зарегистрироваться в качестве агента в реестре ПИФов.
Финансовая сторона
На все мероприятия, которые необходимы для старта брокерской компании, понадобится не менее 5 000 000 рублей – наличие такого капитала является главным условием для получения лицензии брокера.
Открытие же самого агентства обойдется еще в 3 000 000 рублей.
Для организации брокерской компании потребуется небольшой офис, рассчитанный на 2-3 сотрудника, телефонная линия и выход в интернет.
Где будет располагаться офис, в принципе, не столь важно, главное, чтобы помещение было не арендовано, а выкуплено, ведь по Закону агентское бюро не имеет права переезжать.
Площадь офиса должна составлять не менее 100 кв.м. Единовременная покупка такого помещения обойдется в 1 500 000 рублей.
Помимо приобретения лицензии и выкупа офиса, денежные средства уйдут на:
- покупку оборудования;
- создание сайта, хостинг, приобретение необходимых скриптов;
- постоянную рекламную кампанию;
- зарплату персоналу;
- налоги.
Оборудование
Перечень оборудования для брокерской компании очень краток. Для осуществления брокерской деятельности понадобится только телефон и компьютер. Разумеется, оргтехника должна быть качественной и высокоэффективной.
Род деятельности
Для конкурентоспособности в планах развития молодой брокерской компании должно быть учтено предоставление следующих услуг:
- финансовый и управленческий консалтинг;
- маркетинг;
- аудит;
- PR и реклама;
- оценка;
- персонал (развитие, подбор);
- информационные технологии;
- юридические услуги;
- образовательная деятельность.
Таблица №1. Потенциал потребителей услуг брокерских компаний в России
Взаимодействие с клиентами может осуществляться несколькими способами:
- выполнение работ и проектов для клиента;
- проведение тренингов и семинаров;
- разработка методик и продуктов.
Руководитель брокерской конторы должен изначально определиться с вариантом развития своей компании:
- предоставлять консультации заказчикам, не сотрудничая при этом с банками напрямую;
- заключить договор о сотрудничестве с надежным банком и оказывать услуги под его брендом.
Второй вариант является предпочтительным, поскольку в данном случае владелец брокерской компании получит большую прибыль благодаря репутации банка. Кроме того, расширяется спектр услуг для заказчика – так клиент может дополнительно оформить билеты, получить или передать деньги и пр.
Таблица №2. Прирост участников финансового рынка в России
Перспективы
Общая сумма, необходимая для реализации проекта, составит 9 700 000 рублей. При правильной тактике ведения бизнеса уже со второго месяца предприятие достигнет точки безубыточности. А уже через год сумма доходов от деятельности брокерской компании составит свыше 500 000 рублей.
Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:
Открытие брокерской компании — вариант для людей, которые ответственно подходят к любому делу, умеют считать деньги и готовы к большим сложностям на пути. Это не просто слова. Брокерский бизнес несет большие перспективы, но одновременно с этим он требует огромных знаний при организации бизнеса и четкого понимания своих задач. Ниже мы обсудим особенности организации брокерского дела, его плюсы и основные риски.
Кто такой брокер?
Чтобы зарабатывать в брокерском бизнесе, нужно понимать специфику выбранной сферы деятельности и задачи, которые придется выполнять в процессе деятельности. Кто такой брокер? Это посредник, который совершает сделки на фондовом рынке за счет средств своего клиента. Основная цель при этом — приумножить капитал и получить комиссионные за работу. На практике брокер вкладывает деньги в ценные бумаги, совершает с ними различные операции и получают оптимальный размер дохода. Все, что заработано выше, остается брокеру в качестве вознаграждения.
Успех на бирже зависит от полноты доступа к аналитическим данным, предоставляемым специализированными агентствами. Кроме этого, хороший брокер должен уметь проводить полноценный анализ, принимать к сведению макро- и микроэкономические факторы, уметь своевременно реагировать на изменение динамики рынка и так далее.
По поручению клиента брокер совершает следующую работу:
— передает информацию, связанную с выполнением обязательств по сделкам с ценными бумагами. При этом он рассказывает клиенту о вероятных рисках при совершении сделок;
— при появлении конфликта интересов сразу же оповещает об этом клиента и принимает меры для разрешения сложной ситуации;
— осуществляет сделки по покупке или продаже активов на бирже по поручению клиента;
— выполняет приказы клиентов по мере поступления.
К преимуществам брокерского бизнеса можно отнести:
— высокий профит, который будет увеличиваться от месяца к месяцу;
— уверенность в постоянном наличии работы, ведь с каждым днем количество трейдеров только растет;
— возможность продажи бизнеса в любой момент. Причем сумма продажи в большинстве случаев позволяет не только покрыть существующие расходы, но еще и заработать;
— шанс изучить рынок изнутри, набраться опыта и обзавестись знакомствами с лучшими игроками.
Кроме биржевых брокеров есть таможенные посредники (помогают в перевозке грузов через таможню), страховые брокеры (принимают участие в сделках по страхованию), кредитные брокеры (оказывают помощь в оформлении займов) и так далее.
Как начать бизнес?
Первое, что должен сделать будущий брокер — это определиться с будущим направлением развития. Здесь есть три направления:
1. Открыть свое отделение (филиал) одной из федеральных или зарубежных брокерских компаний. Этот вариант — один из наиболее простых для бизнесмена, но весьма затратный для главного предприятия. Это объясняется существенными вливаниями во вновь образованный филиал (особенно на начальном этапе). Эксперты уверены, что открытие филиала обойдется головной компании в немалые затраты — до полутора миллионов рублей. Из них 500 тысяч рублей — это обустройство офисного помещения (если речь идет об аренде). Если покупать недвижимость, то затраты возрастают до 3-4 миллионов рублей.
Важный фактор — наличие ежемесячных затрат по следующим направлениям:
— заработная плата работникам;
— аренда помещения;
— рекламная кампания;
— прочие расходы.
Головная компания должна быть уверена, что вновь открываемый филиал принесет доход в будущем. Если потенциального работодателя все устраивает, то можно рассчитывать на полноценное партнерство в фирме, которая берет на себя функции управляющего новым отделением. Одновременно с этим к предпринимателю-новичку выдвигается ряд требований по привлечению капитала и новых клиентов.
2. Создать с нуля свою брокерскую компании. Этот вариант наиболее сложный и затратный. По закону РФ открытие брокерской компании — это процесс, регулируемый Приказом Федеральной службы по финрынкам (год создания — 16.05.2005 года). Согласно этому документу для ведения брокерской деятельности необходимо получить лицензию.
Данная процедура включает в себя решение двух задач:
— написания заявления;
— составления специальной анкеты.
В отношении формы организации есть два варианта ИП и ООО. Специалисты брокерского бизнеса рекомендуют выбирать общество с ограниченной ответственностью. Объяснить это просто. Индивидуальный предприниматель несет полную ответственность по всем долгам брокерской компании.
В ФСФР необходимо предъявить следующие документы:
— бумаги, подтверждающие регистрацию юридического лица;
— документы о постановке на учет в налоговой службе;
— копию отчета о доходах и убытках;
— копию по аудиторскому заключению в отношении проверки отчетности;
— копию бухгалтерского баланса.
Завершающий этап организации брокерской компании — принятие всеми участниками организации необходимых мер по снижению рисков работы в брокерской сфере, конфликтов интересов и прочих перечней по требованию ФСФР.
Минимальный предел уставного капитала должен составлять около 80 миллионов рублей.
3. Стать субброкером (поработать в роли агента крупного брокера).
Открытие филиала зарубежной брокерской компании: план к действию
Как уже упоминалось, открытие брокерской фирмы с нуля — весьма затратный и трудоемкий процесс. Много проще и эффективнее — это работать на одного из уже существующих брокеров, к примеру, из США. Компаний, которые хотят открыть свой офис в СНГ и увеличить прибыли за счет местного населения предостаточно.
Первый этап — написание письма выбранному брокеру США, которое будет иметь следующий вид.
Второй этап — ожидание утверждения или отказа вашей кандидатуры. В первом случае дальнейшее сотрудничество может проходить в трех основных направлениях:
1. Работа с получением комиссии за привод каждого клиента. Задача брокера в этом случае — просто порекомендовать клиентов работодателю, который выплачивает комиссию за работу в размере от 100 долларов за клиента. Но таким методом заработать много не получится.
2. Представляющая брокерская компания (IB). После согласования с брокером основных нюансов и заполнения всех бумаг новоиспеченному брокеру-посреднику поручаются следующие задачи:
— оформление соглашений с клиентами;
— проведение переводов;
— обслуживание русскоязычного населения;
— разработка ресурса;
— прочие услуги, в том числе и открытие счетов клиентам.
Этот вариант один из лучших, ведь предприниматель получает каждый месяц процент от комиссии клиента. К примеру, 100 приведенных трейдеров обеспечивают доходом в размере 10 тысяч долларов (если работать на валютном рынке форекс, то прибыль может быть и выше).
Для повышения эффективности работы можно выстроить свою стратегию, построенную на одновременном обслуживании целой группы клиентов со счетом от 10 тысяч долларов.
3. Брокерская компания со статусом «White Label». При такой форме взаимодействия с головным офисом можно получать наибольшую прибыль. В свою очередь, офис в другой стране выполняет лишь минимальные функции. Задача вновь образованного филиала — обучение, открытие счетов, работа с партнерами, проведение переводов и так далее.
Чтобы прокрутить такую схему, регистрируйтесь в «свободной» зоне, к примеру, на островах Теркс и Кайкос (для этого потребуется сумма в размере 2-4 тысяч долларов). После на офшорную компанию открывается трейдинговый счет в размере от 25 долларов. Клиенты будут получать субсчета именно с данного счета. Следующий этап — открытие банковского счета (также в офшорной зоне).
Преимущество работы по такой схеме — возможность использования в своей работе названия компании и ее логотипа. Но основная нагрузка ложится на предпринимателя — обустройство помещение, поведение нескольких телефонных линий, обучение, реклама, обслуживание клиентов и так далее.
Неизменный плюс «White Label» — выплата комиссии по «опту», а ее получение от клиентов в розницу. Брокеру выгодно, чтобы его трейдеры торговали внутри дня и приносили доход фирме. Если трейдер заработал тысячу долларов, то брокер может рассчитывать где-то на такую же сумму и даже больше. Это и есть прибыль от брокерской деятельности.
Главный недостаток описываемого статуса в том, что приходится постоянно принимать звонки от недовольных клиентов в отношении проблем с терминалом и неправильным расчетом прибыли.
Краткий бизнес-план брокерской компании
Перед тем как приступать к делу, важно разобраться с потенциальными расходами. В среднем каждый месяц уходит около 300 тысяч рублей. Сюда включается:
— заработная плата работникам. Из них по 15 тысяч рублей — оплата труда сотрудников, 20-25 тысяч рублей — заместителю начальника, 30-35 тысяч рублей руководителю;
— аренда помещения — около 30-40 тысяч рублей в месяц;
— затраты на рекламу — от 150-170 тысяч рублей в месяц;
— прочие расходы на ведение бухгалтерской отчетности, IT обслуживание и прочие мероприятия.
Также при организации бизнеса нужно учесть следующие моменты:
1. Персонал. Первое время работу брокерской компании смогут поддерживать 2-3 человека, которые будет совмещать несколько задач (продавца, заместителя, руководителя, консультанта, преподавателя и так далее). При выборе сотрудников придется ориентироваться на личный опыт и знания соискателей.
Что касается бухгалтеров и программистов, то на них можно сэкономить, отдав предпочтение услугам специализированных компаний.
2. Поиск клиентов. Лучший вариант для брокерской компании — ориентация — на прямые сделки и работа с состоятельной клиентурой. Наименьший порог, с которым можно выходить на рынок составляет от 15-20 тысяч рублей. При этом доход брокера в любом случае формируется за счет проведенных сделок.
У брокерской компании есть два подхода по привлечению клиентов:
— привлекать клиентов, которые несут в компанию большие деньги;
— рассчитывать на небольших покупателей, посредством которых и набираются необходимые объемы прибыли.
Привлечение трейдеров возможно через специальные семинары, рекламу, интернет и так далее.
3. Доходы. Точных данных по окупаемости брокерского бизнеса нет, ведь судьба каждой компании индивидуальна. Чем больше клиентов привлекает брокер, тем на большую прибыль можно рассчитывать. К примеру, для получения дохода в 100-200 тысяч рублей оборот должен составлять 400-800 миллионов рублей. В качестве дополнительного источника доходов может выступать организация обучающих семинаров, с которых можно иметь до 60% дохода.
Если фирма ведет активную деятельность, то срок окупаемость составляет до 3-4 месяцев. Общий доход — от 250-300 тысяч рублей в месяц.
Вывод
На практике брокерский бизнес осиливают лишь те, кто имеет существенный первоначальный капитал, связи и необходимые знания. Если же ваша цель — просто заработать денег на фондовом рынке, то проще работать с уже существующими и проверенными «посредниками». К примеру, с United Traders можно не только получить доступ к различным биржевым площадкам и инструментам, но и многому научиться. Компания регулярно организовывает соревнования, по результатам которых самые талантливые трейдеры могут стать частью коллектива.
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда — Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
| Оказание брокерских услуг таможенного представителя бизнес достаточно тяжелый и связан непосредственно с поиском опытных специалистов, которые имеют квалификацию и работают с юридическим оформлением вещей и товаров на таможне. Брокерские услуги на таможне это не только оформление, но и поиски выгодного сотрудничества с логистами, представителями государственных структур и поставщиками. По сути, таможенный брокер является посредником в виде юридического или физического лица, которое представляет интересы заказчика в сфере растаможивания и оформления товаров. Клиенты, которые обращаются за подобными услугами, могут быть полностью уверенными за свою прибыль и стабильную работу компании, ведь все обязанности на себя берет фирма, оказывающая услуги таможенного представителя. Для работы в данном бизнесе потребуется лицензия, которая выдается государством с последующим включением владельца в специальный гос. реестр. Документ предоставляет возможность оказывать посреднические услуги в сфере оформления товаров через таможенные органы. Можно работать без лицензии, однако в таком случае возрастает риск провалить сделку и остаться в долгах.
Аренда помещения для предоставления услуг. Чтобы предоставлять услуги таможенного представителя требуется аренда помещения и желательно непосредственно около таможенного пункта, так как это значительно облегчит процедуры оформления грузов. Клиенты смогут обращаться за помощью, не отходя от пограничного поста. К тому же такое расположение является очень выгодным с точки зрения клиентского оборота. Если же такой возможности нет, можно обустроить офис в городском центре, например по Московской области цена на коммерческие помещения начинается от 7200 рублей за 1 кв. м. в год. Площадь для небольшого офиса понадобиться не менее 60 квадратных метров, соответственно стоимость 7200 х 60 кв. м. = 432 000 рублей в год. Желательно, чтобы в здании была возможность подключения к интернету. Персонал и оборудование. Для оказания брокерских услуг на таможне потребуется наличие грамотной, квалифицированной команды. Бизнес будет напрямую связан с законодательством и ответственностью, поэтому желательно обзавестись толковым юристом, брокером (таможенным представителем) и бухгалтером для учета сделок. Большим преимуществом будет наличие опыта работы, ведь абсолютно нет необходимости подвергать себя риску, доверяя важные дела новичкам. Профильные специалисты будут представлять лицо компании, вести деловые переговоры и проводить сделки на максимально выгодных условиях. Средние зарплаты данных специальностей по Москве и СПб: — бухгалтер 35 000 р.; Также в офис потребуется некоторое оборудование, это пару принтеров, компьютеров и офисных столов. Не стоит покупать дешевые ноутбуки, которые будут лишь тормозить общую работу и приносить убытки всей компании. Очень важно иметь подключение к интернету, ведь вся основная информация будет браться именно оттуда. Средняя стоимость офисного оборудования по Москве и СПб: — ноутбук от 30 000 р.; Каждый работник должен иметь персональный компьютер, в итоге 30 000 х 3 (штуки) = 90 000 рублей. Общие растраты на оборудование: 90 000 + 15 000 + 2 000 + 8 000 = 115 000 рублей одноразовых вложений. Растраты на заработную плату составят: 35 000 + 45 000 + 90 000 = 170 000 р. за 1 месяц, соответственно за год 170 000 х 12 (месяцев) = 2 040 000 рублей. Прибыль и срок окупаемости. Услуги таможенного брокера являются довольно популярными последнее время. Очень много предпринимателей желающих нанимать специалистов, которые будут заниматься оформлением сопутствующих документов самостоятельно. Наличие собственной фирмы по предоставлению подобных услуг будет, несомненно, огромным плюсом, ведь клиент в первую очередь обращается туда, где есть полная гарантия на выполнение работы. Стоимость услуг зависит конкретно от типа товара и объема конкретной сделки. В основном средняя цена за одну сделку с использованием полного пакета функций составляет от 20 000 рублей. В стоимость входит полное оформление груза, выдача справок, деклараций, составление откреплений и прочие процедуры. При активной работе и наличии стабильных заказов от 10 в неделю, приблизительная прибыль равна 10 х 20 000 = 200 000 рублей за 5 рабочих дней, соответственно за месяц 200 000 х 4 = 800 000 р., за год 800 000 х 12 (месяцев) = 9 600 000 рублей. Конечно, в зависимости от типа сделок и потока клиентов прибыль может сильно меняться. По этим данным можно сделать выводы, что при вложениях около 2 587 000 р. чистый доход составит 9 600 000 – 2 587 000 = 7 013 000 рублей, то окупиться бизнес за 3 – 5 месяцев активной работы. Реклама услуг. Подобный бизнес, по сути, не требует дополнительных вложений на рекламу, так как его месторасположение уже считается очень выгодным в плане оборота клиентов. Однако это при наличии офиса непосредственно на самой таможне, поэтому если база компании находиться в отдаленных районах следует воспользоваться самыми эффективными способами для рекламы. Обязательно необходимо иметь собственный интернет портал, где будут описываться все услуги, стоимость, каталог разрешительных документов и лицензий, которые может проверить любой посетитель. Растраты на сайт с минимальной раскруткой составят не менее 80 000 рублей, в зависимости от дизайна. Специалисты оптимизируют контент под поисковые запросы, что положительно скажется на росте клиентов. Без качественной рекламы невозможно построить успешный бизнес. Можно снять несколько видеороликов, в которых описываются все возможные выходы из сложных ситуаций на таможне, тем самым рекламируя свою компанию. План реализации услуг. Реализация услуг происходит непосредственно на таможенном пункте, после оформления всех сопутствующих документов. Клиент обращается за услугой на фирму, где специалисты проводят детальные консультации и оформляют договор на сотрудничество. Далее компания уже самостоятельно занимается мероприятиями, которые связанны с пересечением таможенного пункта конкретного товара. Профессионалы тщательно соблюдают последовательность операции и обязательно ведут детальный отчет о своей работе, который в дальнейшем может понадобиться клиенту. Работники компании могут проводить дополнительную оценку конкретному оборудованию, оказывать полную юридическую поддержку в любых непростых ситуациях. Между клиентом и фирмой заключается договор, в котором оговариваются будущие дела и ответственность брокера за работу, так же в договоре указываются все права и обязанности сторон.
|
