Бизнес план свадебного салона расчет

Бизнес план свадебного салона (пример с расчетами)

Открытие свадебного салона является полезным и денежным бизнесом. В каждом городе будущие супруги или гости торжества приобретают товары и услуги в свадебном салоне, не жалея денежных средств. Кроме того, ценовая политика у свадебных аксессуаров высока, поэтому данный вид бизнеса считается прибыльным и востребованным.

Доходы и окупаемость

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Первоначальные вложения для открытия свадебного салона (с учетом покупки ассортимента и атрибутов для обустройства помещения для свадебного салона) в среднем составляет 2 644 000 руб.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Статья расходов	Затраты в месяц, руб	Затраты в год, руб
Аренда помещения	12 000	144 000
Зарплата сотрудникам	150 000	1 800 000
Коммунальные услуги	7 000	84 000
Покупка товара	150 000	1 800 000
Расходы на рекламу	65 000	780 000
Прочее	15 000	180 000
ИТОГО:	399 000	4 788 000

В сезон свадеб можно рассчитывать на ощутимый доход. Как правило, на начальном этапе в свадебный салон обращается от 10-40 клиентов в месяц. В зависимости от стоимости и процента с продаж, можно спрогнозировать в бизнес-плане, что сумма дохода будет достигать 500 тыс. руб.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Но не забывайте, что необходимо выделять средства на закупку свадебных нарядов, аксессуаров и прочего. Таким образом, при конкретных расчетах, приведенных в данном бизнес-плане, свадебный салон окупается за 2 года. Дальше уже, как вы понимаете, владелец большую часть выручки направляет в карман и задумывается об открытии нового свадебного салона.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Видео — как открыть свадебный салон с минимальными вложениями

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Анализ свадебного рынка

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Деятельность свадебного салона:

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

• Продажа свадебных и вечерних платьев
• Прокат свадебных и вечерних платьев;
• Продажа свадебных аксессуаров;
• Продажа фаты;
• Подгонка и коррекция свадебных платьев по фигуре прямо в салоне (при наличии мастера);
• Хранение платья до свадьбы;
• Отпаривание свадебного платья перед праздником (как правило, услуга бесплатная для клиентов свадебного салона);
• Чай, кофе, исключительное внимание персонала и приятная атмосфера.

Основной доход строится на продаже платьев и реализации сопутствующих товаров и услуг. Поэтому еще на этапе планирования свадебного салона имейте в виду, что разумно предоставлять широкий спектр услуг и товаров: доходы будут выше, скорее отобьется вложенное.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Интересно знать, что стоимость нарядов, как правило, начинается от 20 000 рублей. Впрочем, верхнего порога нет. Учитывайте в бизнес-плане, что разные салоны ориентируются на разные ценовые категории, но чем выше средний чек — тем больше потребуется вложений на старте: в закупку, в аренду и ремонт помещения, персонал и, конечно же, рекламу — двигатель любого бизнеса.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

В бизнес-плане необходимо учесть плюсы и минусы такой деятельности. В очевидные плюсы бизнеса можно отнести высокую рентабельность за счет стоимости товара. Имея налаженную систему сбыта, заработать получиться очень хорошо!

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Кроме прочего, такой бизнес весьма эстетический: участвовать в создании праздника, работать со счастливыми клиентами, заряжаться позитивом и радостным настроением торжества — это бесценно.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Свадебный салон — бизнес, который зависит от времени года. Скажем так, заказы будут не всегда, отметьте в бизнес-плане, на первых порах лишь в сезон (весна, осень). Но с другой стороны, за счет дорогостоящих заказов будет возможность заработать впрок: быстро и много. А доход можно перенаправить в привлечение клиентов, когда спрос падает.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Такой бизнес едва ли подойдет людям, не сведущим в свадебных нарядах. т.е., для большинства мужчин эта область едва ли близка, узнавать о бизнесе придется много и постоянно. С другой стороны, практически любая женщина способна быстро освоиться в работе, поэтому чаще мы видим свадебные салоны, руководители которых — женщины. Но есть и приятные исключения, конечно.

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Выбор помещения для свадебного салона

p, blockquote 15,0,1,0,0 —>

На старте потребуется помещение от 40-100 м², причем учитывайте в бизнес-плане, что половина площади должна приходиться на склад. Любой свадебный салон ценен именно ассортиментом, а для хранения большого ассортимента нужно достаточно места. Стоит учитывать, что продукцию хранить не просто, за ней требуется особый уход и специальные вешалки (это к вопросу о размере склада).

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Важно выбирать месторасположение на проходных улицах. Салон должен быть заметен, чтобы прохожие знали, где можно приобрести соответствующие товары в этом районе.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

При выборе помещение обратите внимание на внешние витрины, в здании должны быть большие и просматриваемые стекла, чтобы люди с улицы видели выкладку ассортимента.

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

После того, как подходящее место выбрано, озаботьтесь красивой, торжественно отделкой изнутри. Необходимо привлекать дизайнеров интерьера, это обойдется довольно дорого, но без этого — никуда. Бизнес должен и внутри, и снаружи соответствовать торжественному настроению потенциальных клиентов.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Снаружи важно разместить заметную вывеску (заметную не только для пешеходов, но и для водителей с проезжей части), не лишним будет установка стойки-баннера вблизи тротуара.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

В зависимости от стартового капитала, просмотрите доступные варианты по аренде в своем городе. Исходя из критериев в бизнес-плане, сформируйте список и лично осмотрите интересны объекты.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Стоимость арендной платы в разных городах ощутимо различается. В бизнес-плане необходимо указать стоимость расходов на аренду и ремонт, так примерная стоимость аренды для поещения свадебного салона — от 100 000 руб. Расходы на ремонт и отделку — от 150 000.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Подведем итоги: Большое влияние на прибыльность свадебного салона оказывает не только место расположение, но и другие условия.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Помещение должно соответствовать следующим требованиям:

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

1. Расположение — центр города, вблизи ЗАГСа
2. Удаленность от остановки с общественным транспортом — не более 400 метров
3. Площадь помещения — 40-100 м²
4. Отдельный парадный вход
5. Наличие парковочных мест
6. Большие витринные окна
7. Установленная сигнализация и видеокамеры
8. Реальность размещения большой, заметной вывески
9. Выделить место под примерочные, места для ожидания и комнаты для коррекции платьев

Закупка оборудования

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Оборудование для свадебных салонов — это мебель, вешалки, стеллажи, диваны, пуфики, столы и стулья. Все это может стоит абсолютно по-разному, исходя из региона, ценовой категории мебели, стартового капитала бизнеса. Необходимо в бизнес-плане выделить определенную сумму расходов, и ориентируясь на нее подбирать варианты.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Для выкладки товара необходимо закупить вешалки и стойки, которые будут размещаться на витринах, а также внутри помещения.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

В салоне обязательно потребуется оборудовать отдельные кабинки для переодевания, это могут быть отдельные комнаты, либо просторные ширмы на несколько человек (при примерке, как правило, требуется помощь ассистента).

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

В примерочных, а также в зале свадебного салона необходимо разместить большие и красивые зеркала. Это обязательный атрибут.

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

Внутри потребуются пуфики и диваны для ожидания очередной примерки. Как обычно бывает: родители, расположившись на диване, ожидают свою дочь, когда та примерит платье и выйдет к ним на обозрение.

p, blockquote 30,1,0,0,0 —>

Для клиентов важно предоставить отличный сервис ожидания, озаботьтесь покупкой бойлеров с водой, а также возможностью приготовления кофе и чая.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Как правило, во всех свадебных салонах присутствует услуга коррекции платьев (ушив по фигуре и др.). Для этой работы необходима отдельная комната, в которой будет размещено оборудование для швеи — расходы в бизнес=-плане на оборудование швейного отдела рассчитываются отдельным пунктом.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Кроме этого, потребуется мебель для персонала. Необходимы столы и стулья для операционной работы сотрудников, а также оргтехника: чековый аппарат, касса, компьютеры, сканер, принтер и пр.

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Для хранения товара на складе, будь он в главном зале или в отдельной комнате, необходима соответствующая мебель — стеллажи, вешалки для хранения. Наряды, как правило, объемные, их нельзя компактно сложить, для их хранения нужны специальные вешалки и большой метраж комнаты.

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

Что необходимо закупить:

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

Наименование	Цена	Количество	Стоимость
Кассовый стол + аппарат	60 000	2	120 000
Торговый прилавок	5 000	4	20 000
Стеклянная витрина	7 000	3	21 000
Зеркало в полный рост с подсветкой	6 000	2	12 000
Диван	20 000	2	40 000
Пуфик	4 000	2	8 000
Журнальный столик	5 000	1	5 000
Техника для приготовления кофе, чая	15 000	1	15 000
Кулер	3 000	1	3 000
Копировальное оборудование	10 000	1	10 000
Вешалка	200	50	10 000
Чехлы для хранения свадебных и вечерних платьев	200	50	10 000
Манекен	2 000	4	8 000
Вывеска	10 000	2	20 000
Стул	1500	4	6 000
Ширма	12 000	2	24 000
Подиум для примерки	13 000	1	13 000
Отпариватель	2 000	1	2 000
Швейная машинка	8 000	1	8 000
Светильник	5 000	4	20 000
ЖК телевизор	20 000	1	20 000
Расходы на оборудование и оснащение свадебного салона:			395 000

Наем персонала

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

В зависимости от размера свадебного салона, необходимо различное количество персонала. Минимум — администратор и консультант. Причем администратор при таком формате должен активно участвовать в обслуживании клиентов.

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

Для уборки (как снаружи, так и внутри) необходимо нанять 1-2 уборщицы, которые будут работать перед закрытием салона. Как правило, уборщицы работают посменно, в этом случае заработная плата разделяется на двоих. Существует вариант сэкономить на уборке — добавить обязанностей продавцу-консультанту, это частая практика в России, скромничать не стоит.

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Для услуг по коррекции нарядов необходим мастер швейного дела, который будет работать в отдельном помещении (об этом мы говорили выше). Таких специалистов на рынке труда предостаточно, сотрудника просто найти через онлайн-биржи труда.

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

Работники для свадебного салона:

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

1. Директор салона -1 (60 тыс.руб.)
2. Администратор — 2 (30 тыс.руб.)
3. Клининговый персонал — 1 (за 4 часовой рабочий день 10 тыс.руб.)
4. Портной — 1 (20 тыс.руб.)

При минимальном наборе сотрудников рассчитывайте в бизнес-плане месячные расходы, выйдет порядка 150 тыс. руб.

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

Ассортимент свадебного салона

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

На закупку товара при открытии бизнеса уйдет весьма ощутимая сумма, учитывайте это в бизнес-плане.

p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Заказывать готовые платья стоит непосредственно у производителей. Разумнее всего искать производителей в интернете — по России и за рубежом. Необходимо составить список компаний, запросить по электронной почте прайс-лист, фотографии продукции, а после — лично созваниваться с представителями производств, оформлять заказ.

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

При выборе ассортимента ориентируйтесь на спрос в других магазинах. Лучше всего лично ознакомиться с товаром у конкурентов в городе, пройтись по ним, выявить тенденции в спросе. Кроме этого, разумно обратить внимание на покупаемые модели в интернет-магазинах.

p, blockquote 45,0,0,1,0 —>

Свадебный бизнес подвержен большой сезонностью, спрос на свадебные товары возрастает с апреля по октябрь и в зеркальные даты (08.08.2018, 19.10.19 и т.д.), поэтому следует увеличивать приобретение свадебного ассортимента и наоборот снижать приобретение товаров в вне сезон (октябрь-март)

p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Затраты на первое приобретение ассортимента довольно серьезные и достигают около 2 249 000 руб.:

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

Наименование	Цена	Количество	Стоимость
Аксессуары для волос (венки, ободки, заколки)	5 000	30	15 000
Бутоньерки	500	20	10 000
Вечерние платья	15 000	20	300 000
Гребни для волос	1 500	10	15 000
Диадемы	2 000	15	30 000
Обручальные кольца	15 000	20	300 000
Накидки, шубки	10 000	10	100 000
Перчатки	2 000	15	30 000
Свадебные альбомы для памятных фото	1 000	10	10 000
Свадебные платья	30 000	30	900 000
Свадебные туфли	10 000	30	300 000
Тиары	7 000	7	49 000
Украшения на машину	500	30	15 000
Фаты	5 000	20	100 000
Фужеры	3 000	25	75 000
ИТОГО:			2 249 000

Реклама свадебного салона

Традиционная реклама

В бизнес-плане проекта разумно рассчитать все возможные традиционные методы привлечения клиентов. Прежде всего, это реклама на «передовой»: размещение баннеров вблизи салона, хорошая и заметная вывеска, раздача листовок, реклама в транспорте на проходящих маршрутах.

p, blockquote 48,0,0,0,0 —>

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

Особое внимание уделите окнам, за которыми с улицы должны быть заметны лучшие наряды свадебного салона. Приложите все усилия, чтобы первое впечатление (даже у случайных прохожих) вызывало неподдельный восторг.

p, blockquote 51,0,0,0,0 —>

Разумным вложением средств станет покупка рекламы в прессе — в местных газетах и журналах, а также реклама по радио в городе, раздача флаеров, рассылка листовок в почтовые ящики в жилых районах салона.

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Реклама в интернет

Ни для кого не станет секретом, что сегодня бизнес не может существовать без интернета. Активно используйте сеть: заведите группы в социальных сетях, выкладывайте фотографии, отвечайте на вопросы потенциальных клиентов и поддерживайте обратную связь. Учитывайте, что есть бесчисленное количество методов, как развивать такие сообщества, останавливаться на них сейчас не будем.

p, blockquote 53,0,0,0,0 —>

Обязательно разместите информацию о компании в специальных каталогах свадебных салонов города, необходимо будет указать телефоны, адрес, почту и фотографии ассортимента. Не скупитесь на платное размещение в каталогах и досках объявлений, это очень хороший канал продаж, клиенты обязательно будут обращаться.

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

Логичным решением будет заказ готового сайта свадебного салона с каталогом платьев. Эту работу проще всего поручить какой-нибудь небольшой местной студии, ежемесячно оплачивая работу по выкладке товаров на сайте и продвижение — привлечение клиентов.

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

В случае с работой через сайт, в обязательном порядке хотя бы опробуйте Яндекс.Директ, рекламу в местных онлайн-СМИ. Заказывайте рекламу в сообществах Вконтакте и Одноклассниках вашего города — это с большой вероятностью принесет быстрый отклик. Опять же, лучше всего поручить эту работу тем, кто в ней разбирается.

p, blockquote 56,0,0,0,0 —>

При создании бизнес-плана имейте в виду, что первоначальные вложения в рекламу обойдутся от 100 000 руб. А ежемесячные — от 50 000 (в зависимости от доходов).

p, blockquote 57,0,0,0,0 —>

Не спешите хвататься за все подряд, не тратьте деньги впустую. Лучшее решение — максимально экономить, но пробовать хотя бы 2-5 рекламных инструмента в месяц, чтобы найти и использовать самые эффективные.

p, blockquote 58,0,0,0,0 —>

Затраты на рекламу составят:

p, blockquote 59,0,0,0,0 —>

Наименование	Расход
Размещение рекламы в СМИ	20 000
Баннер	30 000
Разработка и продвижение странички в социальных сетях	15 000
ИТОГО:	65 000

Риски

В виду того, что свадебная индустрия подвержена сезонности и высокой конкуренции, следует учесть возможные рисковые события. Риски были идентифицированы и оценены фокус-группой с применением стандарта риск-менеджмента:

Риск	Вероятность наступления	Сила воздействия	Мера реагирования
Сезонность спроса на товар	Высокая	Высокая	Вне свадебного сезона предоставлять скидки на свадебные товары. Закупать меньше свадебных платьев, больше вечерних.
Покупка товара из прошлой коллекции	Средняя	Средняя	Уменьшение партий при покупке товара.

Предоставлении скидок на устаревшую коллекцию Увеличение конкуренции Средняя Средняя Увеличение рекламных акции.

Увеличение ассортимента товара.

Совершенствование сервиса и обслуживание клиентов.

Источник