Бизнес план студия растяжки готовый

Бизнес план для студии растяжки

Соня работала тренером в Королеве и мечтала о собственной студии фитнеса.

поговорила с хозяйкой фитнес-студии

Для Тинькофф-журнала я расспросила Соню, как она запускала студию и какие ошибки совершила.

Поиск помещения

Летом 2017 года Соня и ее парень Леша начали искать помещение. На «Авито» они нашли объявление о продаже готового бизнеса: хозяйка переезжала в Москву и продавала свою студию за 250 000 рублей. Соня поехала смотреть помещение, но оно не понравилось: два зала разделялись тряпочкой, а зону раздевалки от залов отделяла ширма. Через несколько дней Соня решила все-таки купить студию и переделать ее. Но оказалось, что хозяйка уже нашла покупателя.

Потом посмотрели еще несколько помещений под аренду, но поняли, что стоимость ремонта превысит их сбережения.

Очередной вариант — цокольное помещение на 121 м² в центральной части Королева. Внутри было тускло, со стен из-за недавнего потопа отлетела краска, а с пола откололась плитка.

Несмотря на это у Сони в голове сразу сложилась картинка будущей студии: большого и маленького залов, раздевалки и зоны ресепшена. Ребята подписали договор аренды и заплатили за первый месяц 73 000 рублей.

Соня Богданова, создатель студии фитнеса «Актив» в Королеве

Ремонт

Следующий месяц прошел в поездках на строительные рынки и в хозяйственные магазины.

Рабочие отшлифовали и перекрасили стены, положили ламинат и плинтусы, установили двери. Папа Сони, сварщик, сварил крепления для гамаков и вкрутил их в потолок. Потом пространство разделили на две части, поставив между ними перегородки. Душевых кабин на этом этапе не было — они появятся позже.

На ремонт ушло 400 тысяч рублей. На закупку оборудования — гамаков, петель TRX и другого снаряжения — еще 200 тысяч.

Соня и Леша наняли команду рабочих, но сами приезжали на площадку каждый день, чтобы помогать и контролировать процессВо время укладки пола

Расходы на аренду помещения и ремонт

Трата	Сумма
Аренда 121 м²	73 000 Р
Материалы для базового ремонта и услуги рабочих	100 000 Р
Материалы для отделки и услуги рабочих	300 000 Р
Услуги папы-сварщика	0 Р
Оборудование	200 000 Р
Итого	673 000 Р

Материалы для базового ремонта и услуги рабочих

Материалы для отделки и услуги рабочих

Команда

В первое время Соня решила проводить две трети тренировок сама, потому что бюджета на большой тренерский состав не было. На прошлой работе в фитнес-клубе девушка совмещала работу тренера и менеджера групповых программ: считала зарплату для 15 человек, составляла расписание, выставляла замены тренерам. Этот опыт помог не растеряться и спланировать расписание.

Из своего бывшего фитнес-клуба Соня привлекла сразу несколько тренеров: по детскому боксу, занятиям в гамаках для детей, акробатике, хореографии и йоге — взрослой и детской. Привлеченные тренеры продолжали работать на основной работе в фитнес-клубе, поэтому на согласование времени тренировок ушел весь сентябрь.

Еще Соня пригласила на работу бывшую клиентку, которая выучилась на тренера. Она начала вести силовые и интервальные тренировки, растяжку и занятия для спины.

Администратором на ресепшене стала мама Сони, после того как ее сократили на работе.

Часть тренерского состава студии «Актив»Светлана, мама Сони, на ресепшене

Бухгалтерию ведет Сонина тетя — она бухгалтер. На прошлой работе Соня уже получала зарплату на расчетный счет для ИП, поэтому дополнительных документов она пока не оформляла и выплачивает ежеквартальные авансовые платежи по упрощенке.

Отметим на полях, что налоговики могут посчитать нарушением, когда по документам человек работает как подрядчик-ИП, а по факту это сотрудник на постоянной работе. Схемам с ИП пришел конец. Но пусть налоговая сама решает, было ли здесь нарушение.

Уборку студии после занятий Соня взяла на себя. Иногда помогает сестра.

Последние приготовления перед открытием

Запуск

Сезон занятий начинался в сентябре: люди хотели прийти в форму после отпусков. Но ребята только начали ремонт. Соня запланировала открытие на конец сентября: если затянуть, люди разойдутся по другим студиям и фитнес-клубам.

К концу ремонта Соня за 2500 рублей напечатала приглашения. Листовки раздавала с мамой, сестрой и подругами у городских школ.

К открытию заказала приветственные напитки — ягодно-фруктовые смузи — на 23 тысячи рублей и воздушные шарики для украшения студии на 7000 Р. Напечатала визитки с контактной информацией студии за 3000 Р, бейджи тренеров за 3000 Р и картонные абонементы за 1700. На роль фотографа позвала знакомую по бартеру, за абонемент.

Полиграфия к открытию студииПараллельно с ремонтом Соня завела инстаграм студии, в котором рассказывала, как продвигается подготовка к открытию

Соня промониторила стоимость абонементов на занятия в Королеве и поставила среднюю цену. Первая пробная тренировка в студии «Актив» бесплатная, 4 тренировки в месяц по любому направлению стоят 2400 Р, 8 — 3800 Р, а 12 — 5400 Р. Стоимость всех занятий одинаковая, поэтому по одному абонементу можно ходить на разные тренировки.

В день открытия абонементы продавали со скидкой 50%. За проданные абонементы получили 40 тысяч рублей и покрыли больше чем полмесяца аренды.

На открытии провели мастер-классы, где каждый мог попробовать разные тренировки

Первые месяцы работы

После открытия Соня ждала наплыва учеников, но первые дни студия пустовала. Записываться нужно было только на йогу в гамаках: гамаков вместе с тренерским только шесть. На остальные тренировки ученики приходили без предупреждения. Такая схема не работала: на некоторые тренировки люди не приходили и сотрудники сидели в студии без дела.

Чтобы исправить ситуацию, Соня ввела обязательную запись на любые тренировки. Занятия проводят даже с одним человеком, но тогда ставка тренера снижается вдвое.

Из детских занятий пошли только детский бокс и йога.

Тренер Мирсаид проводит детскую тренировку по боксу

Зато взрослых стало приходить все больше. Соня достала петли для занятий TRX, которые пылились без дела, и добавила в расписание тренировки с ними. Ученики стали спрашивать, появятся ли в школе танцы. Соня провела в Инстаграме опрос, какое направление танцев интересно клиентам, — проголосовали за зумбу.

Занятия по зумбе в студии выглядят так:

Вместо англоязычных названий тренировок вроде «файн-спайн», «памп» и «суперстретчинг» выбрали простые и понятные на русском языке: «здоровая спина», «растяжка».

В первый же месяц Соня выплатила из выручки 73 000 Р за аренду помещения и 35 000 Р тренерам. Сама она осталась без зарплаты, но была к этому готова.

В ноябре продажи пошли лучше: получилось закрыть аренду, ЖКХ — 10 000 Р, выплатить 35 000 Р зарплаты тренерам и 15 000 Р — маме.

Спустя два месяца после запуска по просьбам клиентов поставили душевую кабину. 40 тысяч стоила сама кабина, 5 тысяч — коммуникации к ней, 7 тысяч — монтаж.

Траты за первые два месяца

Трата	Сумма
Аренда	146 000 Р
ЖКХ	20 000 Р
Зарплата	85 000 Р
Душевая кабина и ее установка	52 000 Р
Итого	303 000 Р

Душевая кабина и ее установка

Реклама и продвижение

Чтобы подстегнуть продажи, Соня сначала запускала рекламные акции одну за другой. Но люди быстро к ним привыкали, переставали покупать абонементы за полную стоимость и ждали скидок. В итоге Соня снизила частоту акций.

Во второй половине декабря продажи пошли на спад: ученики не продлевали абонементы и ждали января. После праздников ситуация выправилась.

Соня заметила, что реклама в Инстаграме сразу дает приток новых клиентов, поэтому начала продвигать там посты, особенно видео с тренировок. На рекламу в Инстаграме и Вконтакте уходит около 2000 Р в месяц.

Соня постит вот такие видео с тренировок:

70% гостей студии «Актив» — молодые мамы. Соня зарегистрировалась на форуме сообщества «Мамы города Королева», чтобы давать рекламу и там. На это уходит еще 2000 Р в месяц.

Клиенты Сони — девушки, женщины старше сорока лет и дети. Молодые люди на тренировки почти не ходят.

Занятия растяжкой — в студии одни девушки

Ежемесячные траты на рекламу

Площадка	Сумма
Инстаграм	2000 Р
Сообщество «Мамы города Королева»	2000 Р
Итого	4000 Р

Сообщество «Мамы города Королева»

Сложности

Чтобы привлечь внимание к студии с улицы, Соня и Леша заказали световое двухметровое табло с названием и растяжку на перила у входа. Производство обошлось в 30 000 Р. Неожиданно арендодатель предупредил, что без согласования с городской администрацией на дом ничего вешать нельзя.

Соня и Леша подали проект с фотографией входа в студию в ГБУ «Горинфор» (Городская реклама и информация) и спросили, где вешать рекламу. Помещение над студией арендовала клиника, которая уже заняла все пространство растяжками. Ответ «Горинфора» был лаконичным: «Вам нельзя нигде».

Ребята не сдались и попросили «Горинфор» еще раз подумать над их ситуацией. В итоге табло разрешили повесить под вывеской клиники. Директор клиники не слишком обрадовался, потому что хотел использовать и это пространство под свои нужды. Зато собственник помещения был не против. Табло оставили.

Световое табло — это светящаяся надпись «Фитнес студия». Его пришлось согласовывать с «Горинфором». Когда потом Варламов будет вам рассказывать, что частный бизнес уродует городскую среду, все вопросы к ГБУ, которые это разрешили

Гамаки

За первые месяцы йога в гамаках стала самым популярным занятием. Сначала в расписании стояли три занятия для взрослых в неделю, а сейчас их восемь.

На занятиях йогой в гамаках много силовой и функциональной нагрузки, потому что нет постоянной опоры. Гамак нестабильный, поэтому во время занятий в теле включаются стабилизаторы, которые обычно не прорабатываются. Гамак развивает баланс и координацию.

Помимо пользы гамаки привлекают людей новизной: многие еще не успели их попробовать и считают чем-то необычным

Планы и деньги

Сейчас максимальное количество человек на одной тренировке — шесть или семь. На гамаках одновременно могут заниматься всего пятеро. Соня планирует сохранить камерную атмосферу в студии, но увеличить количество занятий.

Примерно 8 из 10 клиентов, попав на тренировки в первый раз, остаются. Поэтому главная задача — привлечь новых клиентов. Для этого Соня планирует запускать наружную рекламу — повесить растяжки на главных улицах города, например на проспекте Королева.

Еще одно направление для развития — персональные тренировки. Например, детский тренер по боксу арендует зал за 700 рублей в час и проводит индивидуальные занятия. Соня тоже проводит персональные тренировки — сажает на шпагат, растягивает в гамаках и учит акробатике взрослых и детей. Одно занятие стоит 1700 Р, блок из 10 занятий — 15 000 Р.

В конце прошлого года у студии появились первые внешние арендаторы: они снимают зал за 700 рублей в час, чтобы драться на мечах. Пару раз они сбивали пожарные датчики, но их быстро установили обратно.

Ежемесячная выручка в среднем — 160 000 рублей, но оставшиеся после выплаты зарплат и аренды деньги пока уходят на доработку студии.

Спрос на фитнес сильно зависит от сезона: летом люди разъезжаются в отпуска и на дачи. Соня планирует привлекать тех, кто останется, бесплатными тренировками на свежем воздухе: пробежками, растяжками, занятиями на TRX, которые тоже можно организовать на улице. Но занятия сильно зависят от погоды. Если отменить тренировку из-за дождя несколько раз подряд, то люди расслабятся и могут больше не прийти.

Осенью девушка рассчитывает превратить часть учеников, пришедших заниматься летом бесплатно, в постоянных клиентов студии.

Открыть фитнес-студию в Королеве — 849 200 Р

Капитальные расходы

Трата	Стоимость
Ремонт	400 000 Р
Закупка оборудования	200 000 Р
Световой короб	30 000 Р
Открытие	30 000 Р
Полиграфия	10 200 Р
Душевая кабина	52 000 Р
Итого	722 200 Р

Операционные расходы, ежемесячно

Трата	Стоимость
Аренда	73 000 Р
Зарплата тренерам	35 000 Р
Зарплата администратору	15 000 Р
Реклама в интернете	4000 Р
Итого	127 000 Р

Реклама в интернете

Месячная прибыль

Трата	Стоимость
Продажа абонементов	100 000 Р
Персональные тренировки	50 000 Р
Сдача зала в аренду	10 000 Р
Итого	160 000 Р
Чистая прибыль	33 000 Р

Сдача зала в аренду

Выводы Сони

«Пытаясь сэкономить, я взяла большинство тренировок на себя. Умейте делегировать. Логичнее накопить больше стартовых денег и привлечь больше тренеров, чтобы вкладывать освободившееся время в развитие студии.

К открытию мы хотели успеть все и сразу. Ничего страшного, если что-то доработаете уже после. Тем более клиенты сами подскажут, что улучшить: добавить зеркало в раздевалку или поставить дополнительную мусорную корзину. Не стесняйтесь разговаривать с ними и брать обратную связь.

Мы зря частили с акциями. Когда прошла одна, не стоит спешить и начинать следующую: иначе люди к ним привыкнут и начнут ждать как само собой разумеющееся. Сейчас концентрируемся на клиентском сервисе. Например, завели календарь праздников — не привязываемся к самым известным, чтобы подарки были для людей неожиданными. Например, на Варварин день дарили подарки ученицам по имени Варя, а в день чая — чай каждому клиенту. Еще партнеримся с другими молодыми проектами: на 14 февраля клиенты получили шоколадки, которые делает знакомая шоколатье».

«Соня запустила проект по классической схеме развития стартапов: на эмоциональном подъеме, когда начинающий предприниматель горит идеей. Она правильно мобилизовала ресурсы, привлекая к запуску студии близких и друзей. Так девушка сократила расходы на открытие.

Управляющий партнер Newman Sport & Business Consulting, сооснователь IRONSTAR и ROSA RUN

Но рациональная часть ушла на второй план. Это частая ситуация, когда начинающий предприниматель не учитывает ошибки других „первооткрывателей“. Соня не стала рассчитывать точку безубыточности — момент, при котором проект покроет вложения и начнет приносить доход с учетом постоянных и переменных расходов. Девушка не понимает, когда выйдет в плюс, поэтому ее маркетинговые шаги выглядят бессистемными.

Например, нелогично продавать абонементы на открытии со скидкой 50%. Можете ли представить, что „Мерседес-бенц“, открывая новый салон, распродает автомобили за полцены? Это же обесценивание продукта с самого старта! Неудивительно, что потом клиенты Сони ждали новых щедрых акций. Разумнее подумать о добавленной стоимости. Например, когда при покупке пяти тренировок шестую человек получает бесплатно.

Если открывать спортивную студию для детей, у нее должна быть четкая ниша, например футбольные тренировки. Видимо, поэтому идея запустить детскую фитнес-студию с разными направлениями не оправдала ожидания.

Рекомендую Соне инвестировать время и средства в обучение, создать бизнес- и финансовую модель. Ответить на вопросы: что делать, если произойдет кассовый разрыв? Подвержен ли бизнес сезональным снижениям доходов? Можно ли заранее договориться с арендодателем о сниженной арендной ставке на „низкий“ сезон?

Соне нужно учиться делегировать тренировки тренерам, а самой заниматься управлением и развитием проекта. Например, искать новых партнеров со схожей целевой аудиторией — салоны красоты и пекарни в округе, магазины спортивной одежды и офисные центры. Придумывая совместные акции, она добавит ценности продукту и расширит аудиторию».

Нужно поддерживать интерес аудитории

«Залог длительного существования студии — поддержание интереса одной и той же аудитории. Не стоит делать ставку только на поиск новых клиентов, потому что они рано или поздно закончатся. Особенно если недалеко работает сетевой фитнес-клуб.

Директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym Russia

Зато маленькая студия может быстрее придумывать новые тренировки и экспериментировать с направлениями. Сетевые студийные операторы на Западе и в Штатах превращают студии в пространство, где люди получают лишь часть офлайн-нагрузок. Остальная коммуникация происходит за их пределами: люди общаются в чатах, продолжают тренироваться дома, ходят вместе в походы. А студии помогают это общение поддерживать, трансформируются в коучинг-центры.

Наружную рекламу на улицах города я бы не советовал. Люди ее не замечают, у них не возникает желания пробовать здесь и сейчас. А вот использовать сарафанное радио, продвигать видео в Инстаграме и приглашать на бесплатные пробные уроки — это правильно».

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

1. Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня занятия йогой в нашей стране являются одним из самых популярных способов улучшения физического и психического состояния. С помощью йоги можно укрепить здоровье, натренировать тело, а также избавиться от стресса и раздражительности. Поэтому многие решают начать заниматься йогой.

Для предпринимателя — это отличная возможность открыть популярный и высокомаржинальный бизнес. Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Чтобы открыть йога-студию потребуется арендовать просторное помещение для проведения занятий. Необходимая площадь составляет порядка 140 м2. Искать помещение лучше в районах с большой концентрацией многоэтажных домов. Центральные части города также могут подойти, но в выходные возможна низкая посещаемость. Помимо аренды, потребуется нанять в штат 5 человек.

В среднем ежемесячно предполагается продавать 145 абонементов. Также клиенты могут посещать пробные занятия или индивидуальные занятия с тренером. Стоимость варьируется от 500 рублей за пробное занятие до 3 800 рублей за абонемент на 12 занятий. В результате подобных операционных показателей, финансовые значения будут следующие:

• Сумма первоначальных инвестиций — 628 500 рублей
• Ежемесячные затраты — 321 371 рубль
• Ежемесячная прибыль — 85 437 рублей
• Срок окупаемости — 10 месяцев
• Точка безубыточности — 4 месяца
• Рентабельность продаж — 31%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Йога в нашей стране стала популярна в начале 2000-х годов. Множество центров открываются в спа-центрах, фитнес-клубах и других местах.

Зачастую эти центры не могут предложить качественного сервиса, индивидуального подхода к клиенту. Поэтому у отдельных студий открывается отличная возможность для роста.

Открыть йога-студию может собственник без опыта работы или инструктор с сертификатом. В первом варианте придётся найти инструкторов на рынке труда. Во втором занятия могут проводиться инициатором проекта и наемными инструкторами.

Бизнес-план предполагает открытие студии йоги по методу Айенгара. Это направление — одно из самых популярных и безопасных. Также индивидуальные занятия могут проводиться по методу антигравити-йоги.

Вначале для открытия студии потребуется арендовать помещение. Его площадь должна составлять 140 м2 и включать зоны:

• 2 основных зала для тренировок
• Зал для индивидуальных занятий
• Комнату отдыха
• Раздевалку
• Душевую
• Санузел

Вместимость основных залов составит 25 человек. Для создания комфортных условий вам потребуется сделать косметический ремонт.

Для обустройства йога-студии потребуется приобрести:

• Кассу
• Коврики для йоги
• Веревки для прогибов, блоки и валики
• Гамаки для антигравити-йога
• Аудиосистему
• Охранную систему
• Кондиционер
• Ноутбук
• Принтер

Это оборудование позволит полностью обеспечить деятельность студии.

Помимо покупки оборудования, собственнику бизнеса потребуется решить организационные моменты: получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию и убедиться в соответствии требованиям.

Целевая аудитория бизнеса достаточно широкая. Большая часть аудитории студии йоги —женщины (80%). Остальные — мужчины и дети. Такой интерес со стороны женщин можно объяснить желанием хорошо выглядеть, иметь стройную фигуру, а также общаться с подругами.

При этом в большинстве городов уже есть несколько йога-студии. Для привлечения клиентов, вам потребуется внедрить программу лояльности, чтобы клиенты возвращались снова, и приходили из других студий. Система лояльности может быть представлена в форме бонусных карт, бесплатного занятия при покупке самого большого абонемента. Также можно проводить бесплатные пробные занятия для всех желающих. Это поможет привлечь больше людей и повысить интерес к студии.

Чтобы быстро выйти на окупаемость проекта, необходимо создать грамотную рекламную кампанию. За ее созданием необходимо обратиться к маркетологу. Он должен разработать план продвижения.

Основные рекламные каналы для студии йоги:

• Реклама в социальных сетях. Наиболее популярным из них является Instagram. Здесь вы можете выкладывать видео и фотографии занятий, а также отзывы клиентов
• Контекстная реклама. Данный формат рекламы позволит охватить наибольшее количество людей и привлечь первых клиентов.
• Яркая хорошая вывеска
• Реклама в СМИ

Как только ваша студия станет привлекать большое количество клиентов, вам откроется возможность получать бесплатных клиентов с помощью «сарафанного радио».

Для того, чтобы открыть йога-студии необходимо:

• Зарегистрировать ЮЛ
• Подобрать помещение для студии
• Сделать косметический ремонт
• Закупить оборудование
• Получить разрешение
• Нанять персонал
• Начальник рекламную кампанию и работу

Итого на открытие студии йоги уйдет 8 недель.

1. Зарегистрировать юридическое лицо в форме ИП. При подаче документов в налоговую обязательно подготовьте бланк о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН). ОКВЭД: 85.41 «образование в области спорта и отдыха».
2. Выбор помещения. Для этого идеально подойдут сайты агрегаторы недвижимости, такие как ЦИАН или Домофонд.
3. Ремонт помещения. После подписания договора аренды вы можете приступить к ремонту. На данном этапе лучше обратиться к профессионалам.
4. Оборудование. Когда ремонт будет закончен потребуется приобрести оборудование.
5. Разрешения и документы. Далее, когда все оборудование будет установлено, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.
6. Набор персонала. Следующим этапом наймите персонал и приступайте к работе.

6. Организационная структура

Персонал студии будет состоять из:

• Директора
• Инструктора (2 человека)
• Администратора
• Уборщицы

Таким образом, общая численность составит 5 человек. Директор является руководителем студии, а также в случае наличия сертификата ее инструктором. Помимо этого директор отвечает за поиск оборудования, ведёт работу с маркетологом и бухлатерией на аутсорсинге.

Наемные инструкторы проводят занятия согласно утвержденному расписанию. Они в обязательном порядке должны иметь сертификаты инструктора йоги.

Администратор отвечает за приём гостей, запись на тренировки и продажи абонементов. Уборщицы убирают помещения несколько раз в день.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Источник