Бизнес план студии вокала

Бизнес: как открыть студию вокала

Идея построить свой бизнес на преподавании уроков по вокалу в первую очередь подойдёт тем людям, у которых есть соответствующее музыкальное образование.

Открыть студию вокала будет возможно, если у вас имеется:

1)помещение, выполненное в соответствии с требованиями по звукоизоляции

3)преподаватель, который станет проводить обучение вокалу

Открытие студии вокала конечно же подразумевает регистрацию юридического лица, потому что это предпринимательская деятельность, которая должна облагаться налогами. На оформление документов уйдёт примерно месяц. При желании данную обязанность можно передать сторонней фирме.

Найти помещение может быть не так-то и просто, ведь открыть студию вокала в жилом доме вам могут не позволить сами жильцы. Хорошим вариантом размещения может стать подвальное помещение, однако его нужно будет звукоизолировать, что бы не нарушать спокойствие людей, живущих по соседству с вами.

В помещении должен быть произведён соответствующий ремонт, что бы уроки пения проходили в комфортной обстановке. Что касаемо оборудования, то тут больших затрат не потребуется, потому что не стоит путать студию вокала со студией звукозаписи. Купить нужно будет микрофоны, компьютер с программным обеспечением, ну и стерео колонки. Мебель тоже потребуется, а конкретно столы и стулья для учеников, по желанию диван.

Для привлечения клиентов следует провести некоторые маркетинговые мероприятия. Эффективный способ это распространение листовок по почтовым ящикам или в местах большого скопления людей. Не помешает создание собственного сайта, который можно использовать не только как рекламную площадку, но и продавать там курсы вокала. Не стоит недооценивать интернет, так как в случае запуска контекстной рекламы для вашего сайта, количество потенциальных учеников может существенно вырасти, что естественно отразится и на вашем доходе.

В заключении можно сказать, что открытие студии вокала не требует каких-то серьёзных финансов затрат. Намного сложнее открыть например продуктовый магазин или автомойку. Специфика открытия вокальной студии заключается лишь в том, что её владельцу желательно бы иметь музыкальное образование, что бы бизнес ему нравился и был понятен. Не стоит заниматься делом, в котором вы вообще не разбираетесь, так как это чревато потерей времени и денег.

Источник

Как открыть вокальную мастерскую в мегаполисе

Пару лет назад арт-менеджер Елена Волкова и преподаватель по вокалу Екатерина Квернадзе запустили совместный проект, вложив на начальном этапе в бизнес всего 5 000 руб. За это время обучение у них прошли не менее сотни человек.

В интервью Контур.Журналу Елена Волкова рассказала о том, среди какой аудитории востребованы услуги вокальной мастерской, как менеджерские навыки могут помочь преподавательскому таланту и почему у новаторских образовательных проектов возникают определенные сложности с продвижением.

Старт

Моя работа всегда была связана с творчеством. Я разрабатывала игровые сценарии для детского анимационного музея, работала в продюсерских центрах помощником менеджера, три года была арт-менеджером крупной компании, мы организовывали международные фестивали и конкурсы детского и юношеского творчества, параллельно меня сделали творческим директором арт-галереи.

Когда пошел третий год, я поняла, что накопила хороший опыт менеджмента, поняла, как можно все самостоятельно организовать. Когда ты работаешь на кого-то, ты зависишь от решений вышестоящих людей, даже если тебе достается весомая роль в их принятии. Мне было интересно работать в большом проекте, но через какое-то время появилось желание сделать что-то свое. Что именно свое, я не знала, поэтому я просто ушла из компании в никуда, понятия не имея, что делать дальше.

Когда я искала педагога по вокалу, одна знакомая посоветовала мне Екатерину Квернадзе — так мы и познакомились.

Я адекватно отношусь к себе: мой природный потенциал не располагает к тому, чтобы я была певицей и выступала на сцене. Вокал был нужен мне для других целей: он отлично раскрепощает, снимает эмоциональную перегрузку, дарит уверенность в себе, раскрывает творческий потенциал и оздоравливает.

У Екатерины Квернадзе была разработана своя авторская методика, по которой она на протяжении многих лет работала со множеством учеников. Хорошо чувствуя людей, их потенциал, я увидела, что вместе с Екатериной Квернадзе мы сможем создать большой проект, если соединим ее педагогический талант и мои менеджерские навыки. Школа вокала подходила лучше всего.

Первые четыре месяца мы вкладывали в проект по 5 000 руб. Я все делала своими руками — сайт, настройку рекламы, тексты. Сначала дела продвигались медленно, ведь у меня не было опыта ведения бизнеса, приходилось изучать создание сайтов и настройку Яндекс.Директ, Google Adwords и MyTarget с нуля.

Мы не арендовали помещение сразу за 30 000-40 000 руб. в месяц, а брали почасовую аренду на репетиционной точке. Через полгода мы поняли, что у нас много часов и достаточное количество учеников, тогда мы арендовали помещение в центре города, вложив в ремонт 70 000 руб., а еще через полгода мы вложили 102 000 руб. в расширение площади.

Уроки

Мы работаем вдвоем как два соучредителя — я отвечаю за форму, а Екатерина за содержание. Мы обсуждаем развитие на творческих совещаниях, стараемся не зацикливаться на классической схеме — несколько уроков и отчетный концерт.

Процесс обучения делится на несколько этапов. Все ученики, которые приходят к нам, проходят базовый курс из 22 уроков — постановку базового вокального дыхания. На него приходит часть людей, которым в дальнейшем нужен вокальный или речевой тренинг, и часть людей, которые хотят вернуть себе природный вдох-выдох, укрепить мышечный корсет и диафрагму и максимально задействовать легкие.

На курсе преподаватель объясняет, как должно работать тело и какие точки должны быть задействованы. На физических упражнениях, речевом тренинге, пении под аккомпанемент студент закрепляет знания и сдает экзамен на последнем уроке. После базового курса можно уйти или остаться на второй этап — вокальный или речевой. Третий этап позволяет развивать голос на более сложном уровне, учиться импровизации, дуэтному пению, работе в ансамбле и использованию эмоций.

Помимо меня и Екатерины Квернадзе с нами работают еще два педагога по вокалу, три дизайнера, фотограф, видеооператор и звукорежиссер. В сентябре мы запускаем новый курс с вокальным психологом.

Ученики

За два года обучение у нас прошли порядка 100 человек. Мало кто учится индивидуально, в основном в группах по семь человек. Сейчас набор на обучение ограничен — мы не можем набирать больше 12 человек в месяц.

Основная аудитория — люди от 24 до 50 лет с высшим образованием, с высоким достатком. Часть учеников, с которыми Екатерина занималась раньше, перешли в нашу мастерскую, но основной поток студентов — это результат моей работы над продвижением.

Когда ученик переходит на второй, вокально-речевой этап, он выбирает педагога. У Екатерины, как у художественного руководителя, стоимость урока длительностью 1 час 20 минут составляет 1 700 руб. По городу это не самый дешевый ценник. У другого педагога стоимость 900 руб. – это средний чек по Санкт-Петербургу.

Многие наши ученики добились заметных успехов: кто-то поступил на вокальное отделение, у кого-то карьерный рост пошел в гору, кто-то поправил здоровье. Так как вокал и декламация совмещены в курсе, студенты учатся выступать перед слушателями на больших совещаниях по 200-300 человек.

Особенности

В Санкт-Петербурге примерно 250-300 вокальных мастерских: есть и частные, и государственные, и просто педагоги, которые занимаются индивидуально. Интересных школ с необычным подходом немного. Мы одни в городе предлагаем поэтапное обучение.

Когда ученик приходит к нам, мы объясняем, что процесс не будет быстрым и простым: сначала мы осваиваем дыхание, затем переходим на первую ступень, затем на вторую. Если вы плохо поете, то через три месяца вы не будете записывать песню на студии и не сможете выступать на концерте — нужно быть честным по отношению к себе.

Те, кто гонится за быстрым результатом, у нас не задерживаются. После базового курса ученики остаются на вокал или речь. Базовый курс длится два месяца, занятия идут три раза в неделю. С сентября мы решили добавить еще одно занятие и ввести экзамен на 23-м уроке. Есть теоретическая часть экзамена — билеты с вопросами и практическая — нужно продекламировать поэзию на поставленном дыхании.

Внутри мастерской часто проходят открытые уроки среди учеников, на большие поэтические и вокальные концерты мы приглашаем родственников и друзей — все это позволяет оттачивать мастерство выступления перед публикой. Также мы проводим концерты «Поэзия сквозь музыку», на которых ученики зачитывают стихотворение под джаз: нужно соблюдать ритмические акценты, следить за выражением, артикуляцией и дикцией. Вокальный концерт — это вокальный экзамен, к которому каждый ученик готовит индивидуальную программу, призванную показать педагогу, чему он научился и как исправил ошибки.

Трудности

Мы занимаемся новаторским образовательным проектом, поэтому уровень доверия у аудитории еще не сформирован. Очень трудно расшевелить людей и добиться того, чтобы из сотни записавшихся пришло хотя бы 80. Я сужу по мастер-классам, нашей основной воронке продаж: если из 100% записавшихся придет 30%, а из 30% останется 10%, это уже хороший результат.

Пока я приостановила сотрудничество с Яндекс.Директ. Наш основной способ привлечения — бесплатные вводные уроки, консультации и мастер-классы. Я размещаю информацию в городских пабликах, на бесплатных порталах и на платформе MyTarget.

У нас есть группы во «ВКонтакте» и в Facebook, канал на Youtube, аккаунт в Instagram, но лучше всего работают бесплатные офлайн-мероприятия.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Бизнес план детской вокальной студии

• 1 С чего начать открытие детской студии вокала
• 2 Сколько можно заработать на детской вокальной студии
• 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 4 Какое оборудование выбрать
• 5 Какой ОКВЭД необходимо указывать для студии вокала
• 6 Какие документы нужны для открытия студии
• 7 Какую систему налогообложения выбрать для предоставления услуг вокальной студии
• 8 Нужно ли разрешение для открытия студии
• 9 Новичку для открытия детской студии вокала

Открыть свое дело в музыкальном бизнесе не так сложно, как может показаться начинающим предпринимателям.

Одним из вариантов бизнес-идеи успешного стартапа, требующим минимальных капиталовложений, можно считать организацию детской вокальной студии.

С чего начать открытие детской студии вокала

Поскольку подобное начинание относится к предпринимательской деятельности, бизнесмену нужно будет обязательно зарегистрироваться в налоговой службе.

На начальном этапе предпринимателю необходимо определиться со специализацией будущего бизнеса.

Желательно провести анализ работы действующих вокальных студий своего города и района, оценить качество предоставляемых ими услуг.

Беспроигрышным вариантом для подобного микробизнеса является специализаций на обучении эстрадному вокалу.

Такие услуги будут пользоваться высоким спросом среди детей различных возрастных категорий.

В рамках работы вокальной студии можно организовать музыкальные развивающие занятия с детьми от 2 лет.

Это позволит получать дополнительную прибыль в любое время года.

Для открытия небольшой вокальной студии можно арендовать помещение площадью 50 квадратных метров.

Главным требованием является наличие в ней хорошей звукоизоляции. Отличным вариантом станет расположение студии в частном или муниципальном образовательном заведении.

Арендовать помещение в жилом доме нежелательно, поскольку в случае низкой звукоизоляции от соседей могут поступать жалобы, что может привести к серьезным последствиям.

На приобретение оборудования для вокальной студии следует выделить не менее 150-200 тысяч рублей. Бизнесмену нужно будет обязательно приобрести несколько микрофонов с наушниками, хорошие колонки и компьютер со специальными программами для качественной обработки звука.

Необходимо также учесть затраты на покупку учебных материалов, деревянной доски, комплекта парт и стульев. В студии вокала следует организовать не только учебный класс, но и зону ожидания с мягкими диванами.

Для продвижения услуг студии вокала необходимо использовать рекламу в интернете и местных СМИ.

Обучение может проводиться как в группах, так и по индивидуальной программе. Для работы в студии вокала следует нанять несколько преподавателей.

Желательно, чтобы они имели музыкальное образование и опыт педагогической деятельности.

Сколько можно заработать на детской вокальной студии

Доходность вокальной студии зависит от масштабов ее деятельности и от выбранной ценовой политики. При хорошем раскладе такой бизнес может приносить прибыль в размере 40-50 тысяч рублей ежемесячно.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Открытие собственной студии вокала, как и любое другое направление бизнеса, требует определенных финансовых вложений. Основные статьи расходов, которые нужно отразить в бизнес-плане для данного проекта, включают:

• затраты на регистрацию фирмы и решение юридических вопросов;
• оплату услуг специалистов по рекламе;
• покупку оборудования;
• арендную плату (как правило, владелец помещения просит внести аванс за 1-3 месяца);
• коммунальные услуги.

В некоторых случаях организатору бизнеса приходится делать ремонт в помещении (можно попытаться договориться с владельцем, о совместном финансировании). Также, не забывайте о создании резервного фонда для финансирования форс-мажорных ситуаций. Общий размер стартового капитала, необходимого для открытия студии вокала, будет на уровне 10-15 тыс. долларов (зависит от региона и площади арендуемых помещений).

Какое оборудование выбрать

Для нормального функционирования студии необходимо приобрести не только парты и стулья, но и кресла, журнальные столики в комнату, где родители будут ждать детей, а также мебель и оргтехнику в кабинет руководителя. Для проведения занятий понадобятся наушники с микрофонами, компьютер с профессиональным программным обеспечением и качественные колонки.

Какой ОКВЭД необходимо указывать для студии вокала

Услуги детской студии вокала относятся к направлению бизнеса, для которого в общероссийском классификаторе предусмотрен код ОКВЭД 85.41.

Какие документы нужны для открытия студии

Учитывая тот факт, что деятельность студии вокала направлена на получение прибыли, вам обязательно нужно пройти процедуру регистрации в ФНС и получить документы ООО или ИП. Кроме стандартных бумаг субъекта предпринимательской деятельности, у вас должны быть договора с обслуживающими предприятиями и владельцем помещения, разрешение Роспотребнадзора и пожарной инспекции, а также трудовые контракты с персоналом.

Какую систему налогообложения выбрать для предоставления услуг вокальной студии

Предприниматели, организовавшие вокальную студию, могут работать на ЕНВД, УСН или на общих основаниях. Последний вариант является самым дорогостоящим и не удобным, в плане ведения налогового учета. Единый налог, намного выгоднее для предпринимателя, но он используется не во всех регионах и является фиксированным (вы будете делать отчисления в бюджет, даже не получая прибыли). Остается УСН, которая выигрывает практически по всем критериям, что и объясняет ее популярность среди бизнесменов.

Нужно ли разрешение для открытия студии

Если в уставных документах вашей фирмы указывается, что студия вокала является образовательным учреждением, тогда вам придется тратить время, силы и деньги на получение лицензии. Но многие предприниматели указывают во всех документах, что их бизнес относится к категории досуговых учреждений, а в этом случае не нужно оформлять дополнительные разрешения или лицензии.

Новичку для открытия детской студии вокала

Строительство деревянных срубов с рентабельностью 100%

Дарья Кузнецова работала юристом на заправочной станции, но работу не любила.

поговорила с создательницей студии

Она продала машину и украшения, выручила 1 млн рублей и открыла на них студию вокала, йоги и танцев в Москве. Сейчас студия «Беркана» приносит 580 тысяч рублей в месяц.

Идея и помещение

Дарья оставила нелюбимую работу юристом и устроилась администратором в студию вокала. Через месяц она оттуда ушла — не понравилось отношение к сотрудникам и клиентам.

Девушка решила открывать собственную творческую студию, где все будет сделано хорошо. Чтобы получить стартовый капитал, она продала машину и украшения, а вырученные деньги вложила в бизнес. И хотя от продажи она получила миллион рублей, денег на аренду помещения в центре ей не хватало. Тогда Дарья переключила поиск на спальные районы.

Помещение в 89 м² на первом этаже жилого дома в Тушине девушка нашла за три дня в приложении «Домофонд». Конкурентов студии в этом районе не было. Дарья заплатила 340 тысяч рублей за четыре месяца аренды. Собственник этого не требовал, но так девушке было спокойнее: она могла не думать об аренде несколько месяцев и рассчитывать оставшийся бюджет.

На время ремонта дали две недели арендных каникул. В помещении оборудовали зал для занятий йогой и танцами, два класса по вокалу и фортепиано и раздевалку. В зале положили новый ламинат, покрасили стены и установили зеркала. В музыкальных классах постелили ковролин и оклеили стены поролоном для шумоизоляции. Сделали перегородку, чтобы отделить администраторскую зону от остальных помещений. Ремонт занял месяц и обошелся в 165 600 рублей.

Зал для занятий йогой, аэробикой и танцами

Параллельно Дарья наняла двоих преподавателей по йоге, двоих — по вокалу и одного — по детским современным танцам. Она искала учителей с высшим образованием на «Авито» и бесплатных ресурсах с резюме.

Предпринимательница знала только то, что нужно для студии вокала, а по остальным направлениям подсказывали преподаватели, которые приходили на собеседование.

Для занятий вокалом закупили синтезаторы, колонки, микшеры, усилители и пюпитры. Для йоги взяли коврики и пледы. Купили мебель и технику: столы и стулья, принтер, компьютер, телефон и айпи-телефонию. Подключили ЦРМ-систему. Взяли расходные материалы: кофе и чай, конфеты, бумагу, картриджи.

На оборудование и материалы ушло 144 000 рублей.

В классах вокала стены оклеены поролоном для шумоизоляции

Запуск

В июне 2016 года Дарья зарегистрировала ООО на упрощенной системе «доходы минус расходы 15%». Это стоило 21 тысячу рублей.

Дарья сама сделала сайт студии на конструкторе, открыла страницы в социальных сетях и запустила контекстную рекламу в «Директе» на 20 тысяч рублей. С лендинга пришли первые заявки. Дизайн страницы выглядел по-любительски, поэтому позже Дарья заказала новый сайт за 30 тысяч рублей.

Когда в августе 2016 года ремонт закончился, студия открылась. Ее назвали «Беркана» — по названию руны, которая символизирует рост, успех и плодородие. На старте открыли три направления: вокал, йога и танцы. Ученики пришли на занятия в первую неделю после открытия — в основном на вокал. За первый месяц в «Беркану» записались 20 человек. Студия выручила 100 тысяч рублей.

В следующие два месяца количество людей росло на 10% каждый месяц. Чтобы занятие окупилось, достаточно двух человек в группе. Такое количество набралось в группах только на третий месяц работы.

Расходы на запуск, 2016 год — 750 800 Р

Аренда	340 000 Р
Ремонт	165 600 Р
Оборудование	144 000 Р
Сайт и реклама	55 000 Р
Фонд оплаты труда	25 200 Р
Регистрация ООО	21 000 Р

Фонд оплаты труда

Направления и клиенты

Самые популярные направления в «Беркане» — вокал и йога.

На уроки вокала приходят взрослые люди, которые хотят исполнить мечту и научиться петь, и дети, которых приводят родители. Йогу чаще выбирают женщины. Клиенты ходят на уроки семьями: ребенок — петь, а мама — заниматься йогой. Возраст учеников — от 3 до 62 лет.

Дарья с открытия работает администратором. После каждого занятия она спрашивает, как прошел урок, что хотелось бы улучшить. Например, клиенты жаловались на скользкие коврики для йоги и отсутствие перерывов между занятиями. Дарья заменила коврики на более устойчивые и добавила между занятиями перерывы по 15 минут.

В течение дня помощница Дарьи ведет отчеты по продажам и заявкам, конверсии бесплатных занятий и записывает, к каким педагогам пришли. Воронку продаж ведут в таблицах. В ЦРМ-системе учитывают расписание, абонементы, педагогов и их ставки.

Новые направления открывают по запросам клиентов. Если люди три раза спросили о классе, его запускают и смотрят, как он сработает. Так открыли йогу для беременных и группы для маленьких детей.

Чтобы раскрутить новое направление, размещают анонсы в соцсетях студии, проводят бесплатное пробное занятие. Если людям нравится первый урок, работает сарафанное радио: они приводят друзей.

Иногда нужно подождать, пока наберется группа. Когда студию только открыли, на йогу ходили по два человека. На взрослые танцы после запуска полгода ходили три ученика, а сейчас в группе семь человек.

На йогу для беременных ходит от двух до шести человек — занятия часто пропускают. Это специфика аудитории: беременные женщины часто не приходят на занятия и забывают предупредить заранее. Хотя направление нерентабельно, Дарья его не закрывает. Оно работает как реклама, потому что довольные клиентки рассказывают о студии, а на начальном этапе это важно.

На всех направлениях студии первое занятие бесплатно. Так преподаватели собирают классы: если первый урок понравился, люди возвращаются. Абонемент на десять занятий по йоге стоит 5500 рублей. На четыре занятия по танцам — 2000 рублей за месяц. Один урок вокала — 1000 рублей.

Сейчас в «Беркане» проходит по 6 групповых занятий в день 7 дней в неделю. Еще бывают индивидуальные тренировки: одно занятие по йоге стоит 2000 рублей, по танцам — 1800 рублей. В месяц проходит 150 индивидуальных занятий по вокалу, 90 — по йоге и 40 — по танцам.

На уроках по вокалу преподаватель дает упражнения для тренировки голосовых связок. На занятиях для каждого ученика подбирают свой репертуар. Для этого узнают, что хочет петь клиент, и предлагают варианты

Команда

В «Беркане» работают десять преподавателей: три по йоге, три по вокалу, три по танцам и один по фортепиано.

Дарье важно, чтобы преподаватель вникал в задачи своих учеников и не нервничал, если у тех что-то не получается. Особенно важно выбрать хороших преподавателей по вокалу. Многие люди раньше не слышали свой настоящий голос — он проявляется после правильных упражнений и распевок. На первых уроках человека нужно поддержать и рассказать, что все получится постепенно. Связки — это мышцы, во всем важна система и тренировки. Поэтому на собеседовании Дарья старается по разговору с человеком понять, как он будет строить урок.

Дарья ориентировалась на статистику других студий. Она звонила в центры, которые искали тренеров, и спрашивала, какую зарплату они предлагают.

Преподаватели по йоге и танцам получают за занятие в «Беркане» фиксированную ставку 300 рублей и 50 рублей за каждого пришедшего на занятие. Чем больше человек в группе, тем выгоднее. В среднем тренер по йоге получает 800 рублей за занятие, по танцам — 650 рублей. Преподавателям вокала платят 500 рублей за занятие. Зарплаты в «Беркане» в среднем такие же, как в других похожих студиях.

Команда преподавателей слева направо: тренер по йоге Арина, преподаватели по вокалу Владимир и Евгения, владелица студии Дарья, тренер по йоге Елена, преподаватель по фортепиано София, преподаватель по вокалу АннаПреподаватель спрашивает у ученика, для чего он хочет заниматься музыкой и какие цели ставит, а потом строит уроки в зависимости от этого

Сложности

☠️ Чтобы понять, насколько людям комфортно работать с новым преподавателем, Дарья общается с клиентами и ориентируется по количеству людей на занятиях. Если у человека полный зал — у него все хорошо. Дарья старается за месяц определить, подходит ли педагог. Менять преподавателей сложно, потому что люди к ним привыкают.

☠️ Даже профессионалы могут вести себя жестко. Например, преподаватель по вокалу однажды угрожал клиенту из-за того, что человек неправильно держал микрофон. Другие постоянно опаздывали или не вовремя сдавали материалы к концерту. На мероприятии оказывалось, что ученики разных педагогов подготовили одну и ту же песню. Таких людей Дарья увольняет.

☠️ Преподаватели по танцам сейчас на испытательном сроке. Предыдущих пришлось уволить, потому что они грубили клиентам и постоянно опаздывали. С новыми тоже не складывается: к преподавательнице по детским танцам дети не хотят идти на занятия и плачут, а преподаватель по хип-хопу часто отменяет и переносит тренировки.

☠️ В июле 2018 Дарья планировала запустить новое направление — живопись, потому что о нем спрашивали клиенты. Нашла преподавателя, оставалось закупить материалы: складной стол, стулья, краски и бумагу… Но передумала из-за сложностей с преподавателями по танцам: рано добавлять новое направление, пока не решены проблемы со старым. И еще оказалось, что для живописи нужен отдельный зал. После двухчасового занятия зал будет занят еще два часа — в нем нужно навести порядок. В помещении только один зал, поэтому живопись запустят в следующем центре, когда он откроется.

☠️ Дарья ищет администраторов себе на замену. За четыре месяца семь девушек приходили на испытательный срок, но подошла только одна. Остальные не здоровались с клиентами или грубили по телефону. Сейчас Дарья в поисках второго администратора, чтобы девушки могли работать посменно.

Продвижение

Студию продвигают с помощью контекстной рекламы и социальных сетей. Лучше всего работает Инстаграм.

Преподаватели «Берканы» готовят учеников к концертам: подбирают программу и репетируют, чтобы человеку было легче выступать на публике

Дарья тратит на контекстную рекламу 4000 рублей в месяц. Соцсети девушка ведет сама. Лучше всего работают видео с занятий: как учится человек, который не умел петь, как занимаются йогой новички. Люди смотрят и понимают: значит, я тоже так смогу. Видео снимают на телефон, спрашивая у учеников разрешение на съемку и публикацию в соцсетях.

Танцы раскручивают меньше всего, потому что выгоднее продвигать вокал — на него самые дорогие абонементы. Хотя йога стоит как танцы, продвигать ее эффективнее: на йогу всегда приходит много людей, она сейчас в моде.

В студии проходят праздничные концерты. На них ученики учатся выступать и не бояться публики

Результаты и планы

Сейчас «Беркана» зарабатывает 580 тысяч рублей в месяц чистой прибыли.

Дарья планирует открыть по России сеть студий с вокалом, йогой, танцами, фортепиано, гитарой и рисованием. Следующий центр запустят в Химках осенью: там нет конкурентов и часть нынешних клиентов ездят как раз из Химок. Девушка ищет помещение с двумя большими залами, чтобы дети приходили на танцы, а мамы — на йогу.

В августе ребята хотели запустить первый йога-тур с уроками йоги, танцев, рисованием и походами в горы. Тур планировали организовать в Крыму, потому что инструкторы йоги до работы в «Беркане» проводили там туры. Но группа не набралась, и тур отменили. В будущем хотят пробовать еще раз.

Выводы Дарьи

Чтобы студия стала успешной, не обязательно размещать ее в центре города. Клиенты «Берканы» просят Дарью не закрывать студию: раньше, чтобы позаниматься, им приходилось ездить далеко от дома.

Инструкторы должны разбираться в психологии: уметь говорить с людьми, давать выговориться, услышать и понять потребности. Нужно слушать их запросы: почему пришли на занятия, какие цели ставят, какую музыку хотят слушать и петь.

Важно правильно выбрать айпи-телефонию и интегрировать ее с ЦРМ-системой. Если человек не приходит на занятие без предупреждения, занятие сгорает. В таких случаях может начаться конфликт: клиент скажет, что предупреждал. Поэтому нужно хранить записи разговоров. В идеале вообще нужна автоматическая система, которая запишет клиента, напомнит о занятии и возьмет с него деньги.

Для занятий спортом понадобится установить кондиционеры и кулеры с водой. Дарья не подумала о кондиционерах сразу — их пришлось устанавливать после открытия, потому что клиенты жаловались на духоту в зале.

Источник