Бизнес план строительства торгового дома

Регистрация деятельности

Инвестиции на старте

Торгово-развлекательные центры как правило имеют несколько этажей и включают не только торговые площади, но и центры досуга – кинозалы, боулинги, квест-комнаты, островки для развлечения детей на время шопинга родителей, фут-зону. Бизнес-план строительства торгового центра требует от организаторов знания вопроса, четкого видения конечной цели и скрупулезного изучения опыта конкурентов.

ТРЦ – относительно новый для нашей страны формат, удачно скопированный с западных моделей, адаптированный для отечественного менталитета и образа жизни. Неудивительно, что возможность приобрести товары различных категорий в одном месте, перемежая шопинг с кофе и пирожными, пришелся по душе многим. Время, которое было бы бесцельно потрачено в пробках и перемещениях по городу, можно потратить с удовольствием. Возможность пристроить ребенка в игровой комнате под присмотром педагога становится дополнительным бонусом и склоняет чашу весов в пользу торгового центра.

За всем этим стоит хозяин комплекса, часто – не один, поскольку инвестиции на старте огромны и осилить их в одиночку чаще всего нереально.

Тщательный анализ рынка и основательно выверенный бизнес-план торгового центра – первый шаг в раскрутке прибыльного, но очень непростого бизнеса.

Особенности бизнеса

Преимущества и недостатки

• грамотная концепция позволит привлечь выгодных арендаторов, а вместе с ними – и покупателей;
• разносторонняя направленность, не замкнутая исключительно на торговле, помогает лавировать и держаться на плаву, не страшась конкуренции;
• задача девелопера – сдать объект в эксплуатацию и привлечь арендаторов, после чего центр начнет приносить доход без существенных затрат.

• огромные стартовые инвестиции, размер которых может вырасти в процессе строительства;
• большое количество всевозможной документации, как на этапе получения разрешения на застройку, так и в дальнейшем;
• низкая заполняемость, простой арендных площадей;
• рост конкуренции в данном сегменте рынка.

Риски

Главный риск строительства крупного торгового объекта заключается в отсутствии арендаторов и низкой заполняемости площадей.

Если риск срыва сроков и затягивания строительства можно предусмотреть и составить договор с подрядчиком таким образом, чтобы виновная сторона сама покрывала убытки, то привлечение арендаторов (продуманный организованный маркетинг) – первоочередная задача, которую нужно решать еще до сдачи ТЦ. Рекламная кампания потребует вложений, исчисляемых тысячами долларов, но эти затраты с лихвой окупятся.

Анализ рынка и конкурентов

Для воплощения столь грандиозного замысла – строительство бизнес-центра, стоит изучить состояние рынка в рассматриваемой нише. Такой вид предпринимательской деятельности сейчас переживает всплеск, спрос на него высокий, однако следствием этого является рост предложений. Это означает присутствие конкурентов, поэтому придется настроиться на борьбу с ними.

Чтобы справиться с теми, кто уже достиг успеха, можно «подсмотреть», как именно они его достигли. Но это не означает, что нужно за ними повторять. Намного перспективнее и целесообразнее разработать свой формат, придумать новые приемы, уникальные предложения. Большинство людей падких на всевозможные новшества, а если они еще и выгодные, то с потоком клиентов проблем не будет.

Поверхностное изучение рынка в сфере офисной недвижимости даст лишь приблизительные результаты, по которым будет достаточно трудно прогнозировать успешный бизнес. Проведение профессионального социологического исследования – досконального изучения рыночной ситуации, позволит построить более реальные планы. Здесь придется понести существенные расходы, зато будет совершено меньше ошибок, а, значит, получено гораздо больше прибыли.

Для более точного прогнозирования развития планируемого бизнеса понадобится следующая информация:

• Какова общая площадь расположенных в городе бизнес-центров.
• Наличие и характеристика объектов инфраструктуры населенного пункта.
• Средняя цена за аренду 1 кв. м.
• Характеристика провайдеров.
• Имеются ли в регионе клининговые компании.

Организационный план

Регистрация деятельности

Поскольку бизнес требует вложений, исчисляемых миллионами долларов, чаще всего в качестве совладельцев выступают несколько человек, поэтому, в качестве формы собственности отдается предпочтение ООО или ЗАО.

Чтобы все документы, связанные с приобретением или арендой земельного участка (здания), дальнейшей застройкой были в порядке, стоит обратиться к услугам специалистов. Фирмы, специализирующиеся на проектировании и комплексном сопровождении инвестиционных проектов в строительстве, обеспечат разработку всей необходимой документации и получение разрешений на всех этапах, начиная с исходно-разрешительных документов и заканчивая разрешением на ввод объекта в эксплуатацию.

Привлечение инвесторов

Актуальные данные доступны после заказа бизнес-плана
Исключая (или дополняя) вариант обеспечения строительства за счет ссуды или кредита, выданного банком, организатор бизнеса сталкивается с необходимостью привлечения к делу инвесторов. Как убедить кредитоспособных людей вложить свои деньги в проект, чем их привлечь?

1. Стать докой в своем вопросе, досконально разобраться в тонкостях и наглядно продемонстрировать наличие управленческих навыков.
2. Предложить варианты входа и выхода из бизнеса для инвестора (например, продажа своей доли).
3. Выбрать место, оптимально отвечающее задачам проекта (вполне вероятно, что владелец земельного участка войдет в число инвесторов). Вход инвестора – это кредит, вложение в основные средства и оборудование, лизинг, доля в уставном фонде.

Четкий грамотный бизнес-план, разработанный под конкретный объект с учетом специфики региона, анализа рынка и расчета расходов/доходов станет отправной точкой в переговорах с «кошельками».

Расположение торгового центра

Краеугольный камень проекта – правильное расположение торгового подразумевает:

• в непосредственной близости от шоссе с высокой проходимостью;
• в спальном микрорайоне с большим количеством жителей;
• рядом с удобной автомобильной развязкой;
• подразумевающее возможность добраться иным транспортом, нежели личным автомобилем;
• располагающее собственной парковкой или предусматривающее одновременное строительство многоэтажного паркинга.

Этап строительства

«Строя» торговый центр на бумаге или мониторе компьютера, важно определиться, как будут двигаться покупательские потоки, исключить тупики и заторы, продумать и создать комфортные условия как для покупателей, так и для арендаторов.

Над строительством ТЦ должна работать дружная команда профессионалов: архитекторы, проектировщики, строители, экономисты и маркетологи.

Заключая договор с подрядчиком, крайне важно предусмотреть все нюансы, касательно нарушения сроков строительства (они влекут за собой дополнительные вложения, нарушают маркетинговую кампанию и дискредитируют застройщика перед общественностью, подрывая его авторитет).

Закупка оборудования

Поскольку основная прибыль ожидается от сдачи павильонов ТЦ в аренду, специальное оборудование и мебель, возможно, не понадобятся (если арендаторы предпочитают собственную). Как вариант, изучить спрос и сдавать помещения в аренду вместе с мебелью (стеллажи, шкафы, вешалки, столы, стулья).

В обязательном порядке потребуется оборудование для обеспечения электроэнергией, теплоэнергией (или электрообогрев в холодное время года), сантехника для туалетов и бытовых помещений.

Формирование штата сотрудников

Разработкой проектной документации должны заниматься специалисты, строительство передается во власть подрядчика, но готовый к сдаче комплекс не может обойтись без наемных работников. Потребуются:

• администраторы;
• бухгалтер;
• директор (управляющий);
• уборщики;
• сантехник;
• электрик;
• охранники.

Привлечение арендаторов торговых площадей

Специфика организации торгово-развлекательных центров предусматривает привлечение одного или нескольких якорных арендаторов. К ним относятся магазины раскрученных торговых брендов, продуктовые, электротехники, одежды. На долю такого арендодателя приходится более 5% торговых площадей, именно он формирует поток покупателей.

Арендаторов можно привлечь:

• гибкими условиями договора аренды;
• улучшенным сервисом;
• интенсивной маркетинговой кампанией, обеспечивающей приток посетителей.

Резюме проекта

Для предпринимателей открытие бизнес-центра означает возможность получить комфортные условия для работы. Можно взять помещение в аренду или выкупить его. Реализация проекта немыслима без бизнес-плана, в котором будут учтены технические, экономические и маркетинговые детали.

В резюме проекта отражаются следующие направления:

• Инвестиционная политика.
• Предполагаемый период достижения окупаемости проекта.
• Габариты строительного объекта: этажность, общая площадь, число отдельных офисов, торговых залов, наличие автостоянки и направление предназначения: офисы, торговые помещения, объекты сферы услуг.
• Принципы и методы продвижения проекта.

Финансовый план

Инвестиции на старте

В зависимости от местоположения, площади, масштаба строительства колеблется сумма стартового капитала. В среднем по стране она составляет 20-40 миллионов долларов.

Зачастую приходится совмещать деньги инвесторов и банковские кредиты. Очень важно просчитать варианты и составить четкую схему, по которой деньги, взятые под проценты, будут выплачиваться банку.

Расходы и погашение кредитов

К расходам относятся оплата необходимых документов, регистрация бизнеса (или услуги специализированной компании). Львиную долю денег «съедает» строительство. В дальнейшем прибавляется заработная плата, налоги, закупка оборудования, текущие расходы, подведение и оплата воды, тепла, электроэнергии, беспроводного интернета.

На первых порах до 10 тысяч долларов ежемесячно уходит на маркетинг и рекламу.

Кредиты с процентной ставкой 12-18% банк дает на долгий срок, например, на 10 лет.

Доходы

Доход (а после – прибыль) начнет приносить только готовый, действующий торговый объект. Доход будет складываться из арендной платы, вносимой арендаторами, и сторонних услуг – рекламы, например.

Расчет прибыли

Основную прибыль приносят крупные, якорные арендаторы. При должной организации оплата коммунальных услуг полностью ложится на плечи тех, кто снимает в ТЦ площадь.

Арендная ставка за 1 м2 составляет 850-900 рублей.

Срок окупаемости проекта и рентабельность

Чем больше загруженность арендных площадей, тем быстрее и легче окупится проект, выходя на чистую прибыль. Статистически доказано, что при должной рекламе и создании комфортных условий, арендаторы не оставляют «гуляющей» площади, сокращая срок окупаемости проекта. В среднем, речь идет о 3-4 годах.

Для строительства торгово-развлекательного центра мало одного желания. Важно поручить расчеты и составление сметной документации человеку, имеющему соответствующий опыт, все проверить и перепроверить. Стартовые вложения очень велики и именно это исключает право на ошибку.

Расчет рентабельности и окупаемости

Важно составить разумный бизнес-план, гарантирующий рентабельность. Для этого нужны соответствующие расчеты.

К примеру, в бизнес-центре планируется создать 40 офисов, из них четвертая часть проданы по средней цене — 2,4 млн. руб. Путем простых подсчетов (2,4 х 10), выходит сумма в 24 млн. руб. В результате такой сделки покрываются все расходы, и остается прибыль – 15,1 млн. руб. Из нее следует вычесть расходы на налоги. Такая ситуация дает возможность быстрого возврата вложенных средств, но не стоит забывать, что в дальнейшем эта часть помещений уже не принесет доходов.

Чтобы гарантировать дальнейшее развитие бизнеса, нужны расчеты получения прибыли от оставшихся объектов.

Учитывая предполагаемые исходные данные параметров бизнес-центра, можно получить показатели рентабельности.

Каждый офис имеет площадь 20 кв. м.

Оставшееся количество после продажи – 30 офисов.

Средняя цена за аренду 1 кв. м – 700 руб.

30 х (700 х 20) = 420 тыс. руб.

Из этой суммы вычитывается 15% налога на прибыль по ЕНВД – 63 тыс. руб., а также иные ежемесячные расходы примерно 120 тыс. руб.

В итоге, бизнесмен будет получать ежемесячную прибыль – 237 тыс. руб. (420 – 63 – 120)

Даже при ином раскладе развития бизнеса, за счет продажи, как минимум, 4-х офисов, можно окупить проект в первый месяц.

Источник