Бизнес план стать инвестором

Как можно стать инвестором

Перспектива получения высокого пассивного дохода прельщает частных бизнесменов и многие коммерческие организации. Однако для успешного инвестирования одного начального капитала недостаточно. В этой статье мы разберем как стать инвестором, и на какие наиболее важные моменты следует обращать внимание, чтобы вложение средств оказалось эффективным.

Преимущества и проблемы инвестиционной деятельности

Инвестиционная деятельность – достаточно трудоемкий процесс, который требует тщательного анализа выбранной сферы и проведения предварительных расчетов. Такой вид деятельности дает хороший пассивный доход, но требует постоянного контроля ситуации, особенно если вы – агрессивный инвестор.

Инвестор – это человек, который не только отдает определенную сумму средств, но и четко понимает уровень ожидаемой прибыли и допустимых рисков. Успешными инвесторами могут быть только те, кто подходит к вложению средств со всей серьезностью и доверяет не только словам будущего партнера, но и расчетным цифрам. Если вы готовы вникать в подробности дела и контролировать процесс будущих вложений, эта сфера вам подходит. Перед тем, как стать инвестором, стоит изучить недостатки и преимущества такой деятельности и быть к ним готовым. Начальные знания о финансовых инвестициях вы можете получить здесь – https://business-poisk.com/finansovye-investicii.html.

Рассмотрим преимущества инвестирования на примере вложения средств в акции:

1. Инвестирование можно начать с любой суммы начального капитала, благодаря широкому ценовому диапазону инструментов.
2. Дополнительные источники дохода. Кроме прибыли, полученной за счет разницы в стоимости, вы будете получать дивиденды – регулярные выплаты от компании. Агрессивный инвестор, торгующий внутри дня, их получить не успеет. Однако существуют другие типы инвесторов, для которых данный пункт может быть существенным источником дохода.
3. Возможность выбора срока инвестирования. Можно начинать с более коротких временных периодов – от нескольких дней. Существует целая классификация инвесторов, в зависимости от предпочитаемого срока вложений. На самом деле, срок инвестирования зависит от выбранной стратегии и предпочтений инвестора. Институциональные инвесторы вкладывают средства на несколько лет, при этом подробно изучают состояние дел и перспективы кампании.
4. Возможность закрыть сделку в любой момент. Если начинающему инвестору захочется закрыть сделку и забрать свои средства, он может сделать это в любой момент. Для этого изначально нужно выбирать ликвидные бумаги, которые смогут удовлетворить нужный вам объем спроса или предложения. Однако институциональные инвесторы, как правило, спонтанно из сделки не выходят. На это есть две причины. Первая – они заранее просчитывают все риски и практически никогда не попадают в непредвиденные ситуации. Вторая – объем вложений слишком большой и потребует определенных манипуляций, чтобы вывести деньги из рынка. Спонтанный выход иногда возможен при получении неожиданно большой прибыли или более раннем достижении поставленной цели.
5. Высокая доходность. В зависимости от стратегии, инвестор может получать 100%, 200% и более процентов в год. Начинающему инвестору определенно стоит пробовать себя в области фондового рынка.
6. Возможность диверсифицировать риски. Вкладываясь в акции, квалифицированные инвесторы могут выбирать разные инструменты, чем понижают общий риск портфеля. Изучите словарь инвестора, чтобы знать какие бывают инструменты и что такое диверсификация.

Из недостатков можно выделить следующие возможные проблемы:

1. Недостаток знаний и некомпетентность в выбранной области инвестирования, которые могут привести к неправильным решениям в ходе реализации процесса.
2. Трудности в исполнении технической части вопросов.
3. Недостаточный стартовый капитал или появление непредвиденных расходов в ходе реализации инвестиционного проекта.
4. Психологический фактор – нежелание отдавать большую сумму денег незнакомым людям, негативная реакция близких людей на идею инвестирования.

Начинающему инвестору определенно стоит готовиться к возникновению неожиданных проблем. Однако попробовать – это единственный способ заняться инвестиционной деятельностью и получить бесценный опыт.

Начало пути инвестора

Если вы задумываетесь как стать инвестором с нуля, то начать следует с чтения книг по экономике и знать словарь инвестора. Проекты, которые требуют инвестиционных вложений, могут относиться к разным отраслям, однако существует несколько основных критериев, по которым инвестор выбирает наилучший вариант. Большое значение имеют показатели доходности и риска, срока окупаемости, рентабельности.

Давайте выделим несколько моментов, которым следует уделить внимание начинающему инвестору:

• Изучите базовые понятия и законы экономики.
• Нужна психологическая подготовка. Трудности и непредвиденные ситуации обязательно будут. Когда они касаются денег, многие люди перестают себя контролировать и адекватно мыслить. Нужно уметь сохранять спокойствие.
• Не ждите быстрой прибыли, даже если вы – агрессивный инвестор. В бизнес-план лучше закладывать период времени с небольшим запасом.
• Если вы только собираете стартовый капитал – делайте это регулярно и без исключений. Накопление средств должно стать первостепенной задачей, а текущие расходы нужно отодвинуть на второй план. Для максимально эффективного накопления средств, пересмотрите и оптимизируйте свои расходы. Наверняка, многое можно исключить или заменить на альтернативу. Другим вариантом решения проблемы может быть выбор инструмента, который не требует крупных вложений средств, например, на валютном рынке.
• Изучите словарь инвестора. Вы должны понимать, о чем говорят информационные источники, аналитики и другие квалифицированные инвесторы.
• Определите стиль, который вам интересен для инвестирования. Например, типы инвесторов делятся на агрессивных и консервативных, а торговля может быть краткосрочной или долгосрочной. Это имеет важное значение при подсчете ожидаемой прибыли и срока окупаемости.

к оглавлению ↑

Правила инвесторов

Когда вы точно решили, что хотите заниматься инвестиционной деятельностью, вам следует придерживаться базовых правил:

1. Учитывать только реальные данные, а не те, которые официально сообщает государство. Институциональные инвесторы знают, что реальный и официальный показатель инфляции существенно отличаются.
2. Обязательно просчитывать возможные риски. Даже самая привлекательная идея может оказаться убыточной. Не торопитесь, просчитывайте все варианты, советуйтесь с другими специалистами.
3. Диверсифицировать риски. Успешные институциональные инвесторы обязательно диверсифицируют риски. Это делается путем вложения средств в разные отрасли или инструменты, которые не связаны между собой и по-разному реагируют на важные новости.
4. Иметь четкую цель. Нельзя инвестировать, чтобы «заработать много денег». Все виды успешных инвесторов выражают свою цель в цифрах. Это должна быть цифра желаемой прибыли и цифра даты, к которой вложения принесут результат. И помните: цель должна быть достижимой и реальной.
5. Не останавливаться после потери. Инвестиционная деятельность предполагает риски. Прежде, чем вы научитесь и наберетесь опыта, придется пройти через некоторые потери. Однако именно анализ таких сделок позволяет выявить ошибки и не допустить их в будущем.
6. Искать единомышленников. Создавайте профессиональный круг общения вживую или онлайн. Это позволит быть в курсе всех новостей, перенимать новые идеи и получать ценные советы. Используйте словарь инвестора, чтобы другие воспринимали вас как профессионала.

к оглавлению ↑

Инструменты для инвестирования

Каждый инструмент несет в себе определенные риски. Недаром существует классификация инвесторов – каждый из них находит оптимальный для себя стиль торговли и инструмент. Например, стратегические инвесторы на фондовом рынке прогнозируют на несколько месяцев вперед и плохо ориентируются во внутридневных колебаниях цены. Перед тем, как стать инвестором, очень важно выбрать правильный инструмент.

Наиболее популярные сферы для вложения средств, которые используют все типы инвесторов:

1. Недвижимость. Заработать можно на покупке/продаже или сдаче в аренду. Чем больше недвижимости на вас «работает», тем выше ежемесячный доход.
2. Форекс. Привлекает людей с небольшим стартовым капиталом. На валютном рынке могут торговать все виды инвесторов. Длительность сделки может варьироваться от нескольких минут до нескольких месяцев. Такие вложения отличаются повышенным риском и высокой доходностью.
3. Фондовый рынок. Наиболее привлекательная область для инвестирования. Здесь совершают сделки как стратегические инвесторы крупных организаций и банков разных стран, так и инвестор индивидуальный – трейдер, который может получать прибыль, не выходя из дома.

Достаточно популярны также вложения в драгоценные металлы и предметы старины, однако это больше подходит для долгосрочного инвестирования.

Многие размышляют над тем, как стать инвестором при минимальных потерях. Это возможно, если подходить к этому процессу со всей серьезностью – изучить выбранную область, экономику, посоветоваться со специалистами, четко наметить цели. Многие типы инвесторов, перед тем, как стать инвестором, начинали с маленьких и не долгосрочных вложений. Это помогает избавиться от психологического барьера и понять принцип процесса инвестирования.

После приобретения опыта вы сможете подкорректировать свои действия по стилю стратегии и сроку вложений. Нужная литература и классификация инвесторов поможет выбрать свой стиль. Главное, не бояться и пробовать – тогда все получится!

Источник

Как составить бизнес-план для инвесторов и привлечь в проект финансирование

Большинство новых инвестиционных проектов, не имеющих кредитной истории и достаточных залогов, могут быть реализованы только за счет собственных источников или средств частных инвесторов и фондов. В случае, если для запуска проекта планируется привлечь инвесторов, то реализация проекта в большой степени зависит от успешности презентации проекта инвесторам. Но как инвесторы принимают решение об участии в проекте и какие требования выдвигают?

Как составить бизнес-план для инвесторов? Что включить в этот документ? Что учесть при его составлении? Каким он должен быть по объёму или внешнему виду? Рассмотрим подробнее в этой статье.

Цели разработки бизнес-плана

Сегодня ни один проект невозможно реализовать без качественно составленного бизнес-плана или технико-экономического обоснования. Можно сколько угодно рассуждать о целесообразности и формах бизнес-планирования, но сложно спорить с тем фактом, что прежде чем приступить к реализации инвестиционного проекта, необходимо определиться:

1. На каком рынке мы планируем работать?
2. Какая есть неудовлетворенная потребность?
3. Какую проблему решает наш продукт или услуга?
4. Кто наша целевая аудитория?
5. Какие ресурсы (люди, деньги, время, связи) нужны для реализации проекта?
6. Насколько проект будет эффективен и экономически целесообразен?
7. Где взять инвестиции и когда получится их вернуть?

Бизнес-планы решают самые разные цели и задачи. В нашей практике чаще всего разработка бизнес-планов необходима для:

• Анализа бизнес-идеи и подготовки запуска стартапа
• Получения кредита в банке
• Привлечения частных инвесторов, партнеров и инвестиционных фондов
• Получения займов, субсидий, грантов и других видов государственной поддержки в фондах развития
• разработки и формализации внутренних целей развития действующих компаний (расширения, реализации новых проектов)
• Получения статуса участника особых экономических зон и территорий с особыми льготными условиями ведения деятельности (ОЭЗ, СЭЗ, ТОР и другие).

Остановимся подробнее на наиболее распространенном предназначении бизнес-планов – на привлечении инвестиций.

Требования инвесторов к бизнес-плану

Приступая к составлению бизнес-плана для инвесторов, логичнее всего представить себя на их месте и понять, в чём именно они заинтересованы больше всего?

Ключевой интерес инвестора очевиден – получить хороший возврат на инвестиции (ROI — return on investments), т.е. доход, превышающий стартовые вложения. Какой именно ROI является «хорошим», зависит от конкретного инвестора и его требований к доходности капитала и риску. В целом, бизнес-план для инвесторов должен убедить их в том, что в проект можно инвестировать, что проект имеет перспективы роста и будет генерировать возрастающий поток денежных средств, при незначительных рисках. Поэтому, просматривая ваш бизнес-план, инвесторы и потенциальные партнеры будут оценивать следующие параметры:

• Объем инвестиций, необходимый для реализации проекта.
• Ожидаемые финансовые результаты (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль, рентабельность).
• Показатели эффективности инвестиций (чистый денежный поток, NPV, IRR, Profitability Index, сроки окупаемости и др.).
• Прогнозы деятельности на 3-5 лет (формы отчета о финансовых результатах или о прибылях и убытках, формы отчета о движении денежных средств, баланс).
• План реализации проекта (план конкретных действий с указанием контрольных точек и промежуточных результатов).
• Команда, ее опыт, квалификация и способность реализовать проект.
• Анализ перспектив продукта, рынка и конкуренции (подтверждение потенциала продукта, его преимуществ и жизнеспособности на выбранном рынке).
• Анализ рисков и действий менеджмента в случае их наступления.
• Пройденный путь проекта (что уже сделано, какие результаты достигнуты, наличие фактических или потенциальных продаж, другие свидетельства того, что продукт или услуга будут востребованы со стороны потребителей).
• Выгоды инвестора от участия в проекте (предложение инвестору по участию в проекте и условия входа-выхода из него).

Как написать бизнес-план для инвестора?

Существуют различные методики и рекомендации по составлению бизнес-планов и технико-экономических обоснований: стандарты UNIDO, KPMG, ЕБРР, ВЭБ, Сбербанк, Россельхозбанк, ФРП и другие. Пожалуй, наибольшее распространение номинально получило «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований» Организации Объединенных Наций по промышленному развитию, более известное как методика UNIDO (1978 г.). Но, несмотря на разнообразие методик, все они, как правило, содержат ряд стандартных ключевых разделов бизнес-плана, которые будут рассмотрены далее.

Резюме проекта – краткое концентрированное содержание основных характеристик проекта, напоминающее инвестиционный тизер. В резюме сжато описывается цель проекта, преимущества перед конкурентами, перспективы рынка, объём необходимых инвестиций, итоговые финансовые показатели и предложение инвестору. Резюме – это первое, что просматривает инвестор, изучая бизнес-план. От того, насколько профессионально оно составлено, зависит, станет ли инвестор изучать остальные разделы бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь, когда все основные разделы уже подготовлены и ответы на ключевые вопросы сформулированы.

Этот раздел должен дать инвестору ясное представление о вашей компании. Здесь необходимо показать, что проект представляет собой на текущий момент времени, какой путь и этапы развития пройден. В этом разделе следует предоставить всю информацию в призме свершившихся фактов и достижений: от появления идеи, формирования команды и создания продукта/услуги до получения первых результатов, договоренностей о первых продажах и решении критических для проекта вопросов. Мощным аргументом будет успешный опыт первой коммерциализации (первых продаж). Главная задача этого раздела – показать, что компания не представляет сырую, не протестированную идею, а уже достигла в реализации этой идеи каких-то конкретных результатов.

Для принятия решения инвесторам критически важно иметь понимание о том, кто будет заниматься реализацией проекта. В этом разделе следует описать профессиональные качества и опыт команды, чтобы уверить инвесторов в том, что все основные направления (стратегия и операционное управление, продажи и маркетинг, финансы, технология и производство) укомплектованы профессиональными специалистами. Наличие у команды опыта, подтвержденного успешно завершенными проектами создает существенное преимущество проекта в глазах инвестора. Если такого опыта еще нет, то необходимо будет описать, как именно команда планирует использовать свои компетенции для реализации поставленных задач.

Самые перспективные бизнес-идеи терпели фиаско из-за непрофессионализма и неслаженности команды. Равно как и квалифицированные специалисты вытягивали проекты, изначально не отличавшиеся удачной концепцией.

Помните, как была создана компания PayPal? Её изначальной концепцией было проведение платежей между двумя карманными компьютерами, но этот проект оказался провальным. Члены команды были настоящими экспертами – они перепрофилировали свою концепцию, сориентировав её на проведение платежей онлайн. Благодаря их компетенции eBay впоследствии купила PayPal за 1,5 миллиардов долларов!

Анализ рынка и план маркетинга

В этом разделе описывается ситуация на целевом рынке: каковы тенденции и перспективы развития отрасли? Здесь следует обозначить позиции, которая ваша компания занимает или планирует занять на рынке, конкурентное окружение, емкость и динамику развития рынка. На основании проведенного анализа необходимо сформулировать и представить стратегию маркетинга компании (включая стратегию позиционирования, входа на рынок, инструменты продвижения).

Следующим подразделом будет анализ и подробное описание целевой аудитории продукта (потенциальных потребителей и персонажей) на основании проведенных исследований. Желательно получить реалистичную обратную связь, протоколы о намерениях о продажах продукции и т.п. Не стоит ограничиваться только кабинетными исследованиями рынка и изучением статистики, потому что реальная жизнь отличается от той, которую мы видим в браузере. Следует проработать вопросы сбыта с существующими потенциальными покупателями, так как на этой стадии могут выясниться непредвиденные факторы, способные кардинально повлиять на стратегию проекта и характеристики продукта.

Еще один подраздел – описание основных конкурентов, их преимуществ и недостатков. Здесь потребуется провести исследование конкурентов и сформировать матрицу их сильных и слабых сторон. На этом этапе также возникает немало идей относительно продукта и стратегии проекта, потому что конкуренты уже прошли эту часть пути и столкнулись с трудностями, с которыми вам еще предстоит столкнуться.

Анализ конкурентов нужно проводить не только в части конечного продукта, его ценовых и функциональных характеристик, но и в части сервиса, маркетинга и инструментов продвижения, бизнес-процессов, менеджмента. Понимание сильных и слабых сторон конкурентов позволит разработать собственную стратегию, опираясь на недостатки конкурентов.

Отдельным подразделом следует описать преимущества перед конкурентами. Подробное описание преимуществ вашего проекта и команды является сильным аргументом. Представим, что вы уже достигли определенных результатов. Что может помешать другим проектам переманить ваших потребителей? Нужно убедить инвесторов в том, что клиенты, которые единожды воспользовались вашими услугами, захотят пользоваться ними и в дальнейшем. Предоставьте инвесторам четкое понимание преимуществ вашего проекта — за счет чего планируется завоёвывать и беречь доверие своих клиентов, чтобы они оставались с вами?

Риски

Исчерпывающе проанализируйте риски:

• Какие риски характерны для проекта?
• Каким образом планируется их минимизировать?

Проблемы возникают в любом бизнесе. Чем моложе бизнес, тем рисков больше. Важно проанализировать их на этапе разработки бизнес-плана. Большинство рисков можно оцифровать, чтобы посмотреть, как они скажутся на экономике проекта. Для этого существуют различные инструменты (анализ чувствительности, сценарный анализ, анализ Монте Карло), которые выполняются на этапе разработки и анализа финансовой модели.

Данные методы анализа позволят понять, насколько проект зависит от изменения различных параметров, например – от цены или объема реализации. Результаты анализа покажут вам и инвесторам насколько велик запас прочности и что будет с проектом и его финансовыми результатами, если цена или объем продаж упадут на 10-15% или, наоборот, вырастут; или увеличатся инвестиции или затраты на заработную плату (и так далее по множеству параметров).

Исходя из оценки рисков можно скорректировать стратегию и составить перечень компенсирующих мероприятий и выявить критические риски, которым следует уделять особое внимание. Наличие проработанного раздела рисков показывает потенциальным инвесторам, что вы подходите к проекту с холодной головой и предусматриваете сценарии выравнивания ситуации, если что-то пойдет не так. Возможно, какие-то риски вы уже смогли преодолеть– об этом также следует написать в бизнес-плане.

Операционный (производственный) план

В данном разделе описывается план достижения поставленных в проекте целей и необходимых для этого ресурсов, как внеоборотных: зданий, оборудования, производственных мощностей и прочих активов, так и оборотных: сырья, материалов и т.д.

Необходимо проработать поставщиков ресурсов и получить коммерческие предложения с указанием сроков и цен. Данный раздел должен давать четкое представление о ключевых бизнес-процессах инвестиционной и операционной стадий проекта и о достаточности имеющихся (предполагаемых) ресурсов для их исполнения.

Инвестиционный план

В инвестиционном плане подробно обосновывается информация об инвестициях: объем и график осуществления инвестиций, перечень необходимого оборудования, источники и условия для получения инвестиций. Из этого раздела должно быть ясно, сколько времени займет инвестиционная фаза проекта и какие мероприятия должны быть реализованы на этом этапе. Для представления данного раздела зачастую используется такой инструмент как диаграмма Ганта, который наглядно показывает график осуществления инвестиционной фазы проекта и критический путь, который может повлиять на увеличение сроков его реализации.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшим разделом бизнес-плана. На этом этапе все предпосылки, гипотезы, факты и ожидания от проекта, полученные в ходе подготовки предыдущих разделов, оцифровываются и рассчитывается экономическая и инвестиционная эффективность:

• Расчет доходов проекта
• Расчет расходов проекта
• Анализ себестоимости
• Расчет прямых и косвенных расходов
• Расчет инвестиционных затрат
• График финансирования проекта с учетом соотношения собственных и заемных средств
• Отчет о финансовых результатах и ключевые показатели экономической эффективности (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль)
• Отчет о движении денежных средств
• Расчет показателей эффективности инвестиций:
  • Чистый денежный поток (NCF)
  • Чистая приведенная стоимость проекта (NPV)
  • Внутренняя норма рентабельности (IRR)
  • Периоды окупаемости инвестиций
  • Индекс прибыльности (PI)
  • И другие показатели
• Расчет анализа чувствительности проекта
• Оценка стоимости бизнеса.

Как должен выглядеть бизнес-план?

• Краткость и информативность. Бизнес-план для инвесторов не должен быть перегружен лишней информацией. Необходимо изложить информацию в проекте последовательно и логично.
• Визуализация. Визуальная информация многими воспринимается легче. Поэтому желательно включать в бизнес-план инфографику, диаграммы, схемы.
• Источники. При ссылках на существенные для проекта цифры и данные необходимо приводить источники информации. Разумеется, что ссылаться можно только на источники, заслуживающие доверия.
• Простота. Не стоит перегружать проект специальной терминологией, чтобы произвести впечатление на потенциального партнера. Это может вызвать негатив. Наша рекомендация – писать так, чтобы их мог прочитать и понять не только профессиональный инвестор, но и любой человек, далекий от бизнеса.

Структура бизнес-плана

Количество, объём и содержание разделов в бизнес-плане могут меняться в зависимости от целей конкретного проекта. Но, как правило, в бизнес-планах для инвесторов должны найти отражение следующие разделы:

1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Команда проекта
4. Анализ рынка
5. Маркетинговый план
6. Операционный (производственный) план
7. Инвестиционный план
8. Финансовый план

Посмотреть пример готового бизнес-плана для инвесторов

Что касается объёма, то это зависит от целей проекта. При написании бизнес-плана желательно придерживаться следующих рамок: не менее 15 страниц (в документе меньшего объёма изложить тщательно проработанные данные сложно) и не больше 40-50 страниц, чтобы его можно было освоить в течение максимум 1 часа чтения.

Источник