Бизнес план составляется для конкурентов персонала инвесторов потребителей

Как составляется бизнес план

Вопрос о составлении бизнес-плана — важнейший для начинающего бизнесмена и не менее важный для опытного владельца бизнеса. Важно помнить, что план составляется до того, как начнётся практическое воплощение идеи, а не в процессе. Попытка «корректировать план на ходу» приводит к самым плачевным последствиям.

Как составляется бизнес план

Для чего составляется бизнес-план

Возможны два основных варианта:

• когда речь идёт о новом бизнес-проекте (стартапе), бизнес-план позволяет заранее просчитать его доходность и рентабельность, учесть риски, предусмотреть возможные варианты развития событий;
• если бизнес-план составляется для уже существующей компании, обычно он позволяет построить план модернизации или преобразования бизнеса. План позволяет скорректировать сроки, минимизировать расходы и риски, достичь всех поставленных целей.

Раздел бизнес-плана	Содержание раздела
Фирма и ее бизнес-модель	Анализ актуальности и перспективности бизнес-модели, общее описание фирмы
Продукт	Детальное описание продукта фирмы и его преимуществ
Рынок	Анализ объема и динамики развития рынка, потребительского спроса, перспектив развития отрасли
Конкуренты	Анализ конкурентов, их стратегий развития
Финансы	Денежные потоки организации, выручка, прибыль, рентабельность, EBITDA и другие экономические показатели
Производство	Анализ производственных ресурсов и процессов организации
Маркетинг	Маркетинговая стратегия фирмы, реклама и продвижение
Организационная структура и персонал	Описание структуры фирмы, краткое резюме руководства и ключевых сотрудников
Риски	Оценка и профилактика негативных ситуаций, возникающих в процессе деятельности фирмы

Кроме того, в обоих случаях бизнес-план может служить следующим целям:

• стать основой для презентации, которая будет показана инвесторам, кредиторам, клиентам или потенциальным контрагентам бизнеса;
• упростить разработку служебных поручений и должностных инструкций для сотрудников;
• стать частью более масштабного бизнес-плана, когда речь идёт о корпорации или холдинге.

Следует помнить: полноценный бизнес-план должен быть чётким и сформулированным, без неопределённостей и сослагательного наклонения. Он должен чётко выражать ожидания бизнесмена от воплощения проекта и наглядно демонстрировать все преимущества.

Разумеется, всегда возможны форс-мажорные обстоятельства и изменения реалий. Но бизнес-план всегда должен учитывать также и возможные риски. В противном случае ни один кредитор и ни один инвестор за него не возьмутся.

Основные пункты	Описание
Направление бизнеса	Определение направления работы является отправной точкой при составлении бизнес-плана. Важно четко описать вид деятельности, которой предприниматель планирует заниматься. Необходимо не только определить направление развития, но и обосновать, почему именно этот вид деятельности по мнению составителя бизнес-плана принесет ему прибыль. Здесь же приводится перечень товаров и услуг, которые будут являться продукцией предпринимателя
Расположение бизнеса	В современных условиях бизнес может располагаться не только в реальном помещении, но и в интернете. Во втором случае в бизнес-плане указывается адрес сайта и жилое помещение, из которого предприниматель планирует выходить в интернет. В первом случае важно указать не только расположение торгового помещения, но и способ его эксплуатации (покупка, аренда, лизинг). Необходимо обосновать выбор расположения бизнеса
Управление	Предприниматель должен для себя определить, кто будет являться управленцем. Это может быть непосредственно хозяин бизнеса, либо посторонний человек, наделяемый полномочиями управляющего
Персонал	Персонал играет важную роль при формировании и развитии любого бизнеса. Чем квалифицированнее специалисты, работающие в компании, тем больше прибыли они принесут. Желаемое количество и качество наемных работников указывается в бизнес-плане вместе с расчетом примерных затрат на содержание данного коллектива и обоснованием необходимости этих затрат
Целевая аудитория	Предприниматель должен определиться с тем, какие категории граждан будут являться его клиентами. В бизнес-плане приводится описание этих категорий потребителей, а также, способов их привлечения (рекламная, маркетинговая стратегия бизнеса)
Конкуренты	Важно трезво оценивать ситуацию на рынке предоставления аналогичных услуг, либо продажи схожих товаров. В бизнес-плане нужно перечислить всех крупных конкурентов, изучить их деятельность и описать возможные способы борьбы
Сумма затрат	В бизнес-плане необходимо указать общую сумму затрат, которые придется понести при реализации данного проекта. Здесь учитывается стоимость оборудования, заработная плата сотрудников, расходы на аренду и рекламу, затраты на закупку товара, непредвиденные расходы и т.д.

На что обратить внимание при составлении бизнес-плана

Ниже приведены конкретные рекомендации по составлению документа.

Последовательность и чёткость — прежде всего

С чего же начать написание бизнес-плана

Следует учитывать, что бизнес-план будет показан в том числе людям, которые не имеют о проекте никакого представления. Поэтому нужно смотреть на него глазами постороннего человека и вести разработку последовательно.

Краткое описание проекта (резюме) лучше составить первым. Хотя читать его будут уже после ознакомления с проектом, именно в кратком описании проще всего выразить стратегические цели и ожидания, чтобы потом приступить к их детальному описанию. Следует обязательно сформулировать уникальные торговые предложения и упомянуть самые заметные преимущества перед конкурентами. В конце этого предварительного этапа должен получиться текст на несколько минут чтения, который позволит постороннему человеку получить общее представление о бизнес-проекте.

Ознакомительный раздел бизнес-плана должен оставлять положительное впечатление даже у человека, потенциально не заинтересованного в проекте. В то же время важно соблюдать лаконичность формулировок и не использовать большого количества прилагательных, расхваливая проект.

Анализ рынка и целевой аудитории

Профессионализм в бизнес-проектах демонстрируется за счёт компетентного подхода к маркетинговым исследованиям. Бизнес-план должен содержать все ключевые сведения о проведённом рыночном анализе, о целевой аудитории и о её потребностях, которые могут быть решены при реализации проекта.

В первую очередь конкурентоспособность товара или услуги обеспечивается за счёт уникальных торговых предложений. На них следует сделать акцент, чтобы из бизнес-плана было совершенно ясно, насколько инновационным является проект.

Разработка презентации продукта

Человек, решивший ознакомиться с бизнес-планом, должен чётко понимать, какую именно деятельность будет осуществлять компания.

Бизнес-стратегия и планы реализации

План предполагает последовательность действий. Бизнес-стратегия зависимости от того, о каком проекте идёт речь и в каких условиях планируется его осуществлять.

1. Если представлен новый проект, нуждающийся в инвестициях и кредитах, то стратегия должна быть направлена на максимально быструю и по возможности лишённую рисков окупаемость. Люди, способные помочь проекту в начале его развития, должны увидеть, что это будет выгодное для них решение.
2. Когда речь идёт о расширении или модернизации уже существующего бизнеса, важно привести его в соответствие с рыночными ожиданиями, показать перспективность предлагаемых решений, указать на очевидные плюсы, которые получит компания от реализации проекта.
3. Если необходимо удержать имеющиеся позиции на рынке в условиях кризиса или повышенной конкуренции, то бизнес-план должен давать наглядное представление о том, как именно предлагаемые решения повысят безопасность, устранят лишние риски, не позволят конкурентам или недоброжелателям помешать осуществлению замыслов.

Объективность оценок

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность. Чрезмерная самоуверенность инициаторов проекта скорее оттолкнёт потенциально заинтересованных людей, а не привлечёт их.

1. Конкуренты есть практически всегда. Поскольку рыночный анализ обязательно их выявляет, нельзя игнорировать их и в бизнес-плане. Следует назвать несколько компаний, деятельность которых рассматривается как конкурентная. При этом можно и нужно отмечать различия в бизнес-стратегии, в подходе и в реализации планов. Сравнительный анализ проекта с конкурентами вовсе не умалит его ценность, а напротив, даст более полное представление.
2. Отсутствие уникальных торговых предложений или их недостаточное количество — не повод пытаться представить в качестве плюсов проекта его типовые черты. Грамотно составленный бизнес-план вполне может описать, как компания в процессе своего развития улучшит технологии и методы, чтобы сделать свою деятельность более уникальной и привлекательной для клиентов. Таким образом, кажущаяся типичность проекта вполне может быть представлена как перспективность.

Важно помнить, что честность в бизнесе ценилась всегда и ценится по сей день. Поэтому важно сосредотачивать внимание на своих преимуществах, но не забывать про конкурентов. Ну а слабые места проекта, если они имеются, всегда можно обойти, но сделать это аккуратно — так, чтобы читателю не казалось, будто от него скрывают что-то очевидное.

Расчёты и представления документации

Наконец, бизнес-план — это ещё и конкретика в расчётах. Ни в коем случае нельзя ограничиваться словесными формулировками — инвесторам и кредиторам нужны конкретные цифры. Нужны они и руководителям подразделений и партнёрских организаций, чтобы иметь полноценное представление о том, что произойдёт в результате реализации проекта.

1. Необходимы прогнозы по развитию рынка. Лучше всего, если их будет несколько и они будут учитывать различные варианты развития событий. Объективность оценок и учёт всех ключевых факторов тут вовсе не излишни — они покажут профессионализм и компетентность инициатора проекта.
2. Учёт всех законодательных вопросов и представление разрешительных и лицензирующих документов — обязательная часть бизнес-плана, который будет представлен для ознакомления клиентам или потенциальным партнёрам. Используя эту информацию, можно будет без труда проверить статус инициаторов — или компании, когда речь идёт об уже существующем бизнесе, — и убедиться в том, что речь не идёт о каком-либо мошенничестве.

Итог бизнес-плана должен демонстрировать его перспективность не только в виде оценочных суждений, но и в виде конкретных показателей: прибыльности, доходности, окупаемости и так далее.

Выводы и конечные рекомендации

Составление бизнес-плана — процесс довольно трудный и кропотливый. Ни в коем случае нельзя подходить к этому вопросу небрежно и работать непрофессионально. Любая допущенная ошибка или небрежность в дальнейшем отзовутся большими проблемами и, вполне возможно, крахом проекта. Поэтому необходимо следовать общим правилам.

1. Все представленные данные о рынке обязательно должны быть достоверными и как можно более свежими. Ни в коем случае нельзя использовать устаревшую или непроверенную информацию.
2. Бизнес-план должен быть лаконичным, без «воды» и «лирических отступлений». Важно помнить, что у каждого человека, который будет его читать, всегда не хватает времени, потому что он, в отличие от инициатора проекта, занят чем-то совершенно другим.
3. Аккуратность оформления, корректность формулировок, комплексный аналитический подход — всё это черты хорошего бизнес-плана. При необходимости не следует упускать возможность проконсультироваться со специалистами или ознакомиться с перспективными бизнес-планами других компаний — в этой области бизнеса или в любой другой.

Вне зависимости от того, идёт речь о продвижении стартапа или о расширении бизнеса, который уже успел заявить о себе и укрепиться на рынке, честность и добросовестность всегда будут на пользу инициатору проекта. Чётко и грамотно составленный бизнес-план позволит разработать простую и понятную инструкцию, а также без труда составить презентацию для всех заинтересованных лиц. К тому же он обобщит имеющиеся знания о ситуации на рынке и расширит представление о собственном же проекте.

Видео — инструкция, как составить бизнес план

Источник