Бизнес план систем охраны

Бизнес-идея: устанавливаем квартирные охранные системы

Писать о том, что личное имущество необходимо защищать и желательно с помощью современных технологий, на первый взгляд кажется некорректным. Вроде бы все и так понятно. Между тем, россияне, как и двадцать лет назад, больше полагаются на обычные стальные двери. Большинство считает, что охранная электроника является уделом богатых людей.

Собственно, так оно и было некоторое время назад. «Однако дешевеют не только смартфоны, но и электронные системы безопасности, – говорит Игорь Малюгин, наш эксперт по стартапам. – Если в году в 2009-м компоненты, например, слаботочных охранных систем стоили как минимум десять тысяч долларов, то теперь популярная на западе система онлайн-трансляции с домашних видеокамер может обойтись заказчику в доступные двести долларов. Значит, наступает время монтажников охранных систем».

Первый шаг – реклама

Прежде всего стартапу, который планирует на этом зарабатывать, необходимо провести разъяснительную работу. Потенциальные клиенты должны воспринимать системы безопасности как нечто само собой разумеющееся для нашего времени. «Если пластиковые окна, евроремонт, интернет и сплит-системы уже давно не требуют никакого «ликбеза» (да и раньше, строго говоря, не требовали), то с «охранкой» дело обстоит иначе, – рассказывает Максим Боровкин, директор фирмы, занимающейся инновационными системами безопасности. – Нужно пояснить людям преимущества IP-камер и беспроводного видеонаблюдения своих квартир. Благо сделать это несложно. Рассказ о том, что они могут в любое время заглянуть в свои комнаты, даже находясь в командировке или отпуске за тысячу километров от дома, действует магически».

По словам Боровкина, львиная доля успеха в этом бизнесе обеспечивается удачной рекламной кампанией. Он советует обратиться в городские отделения полиции и мэрию. Вероятность того, что дадут денег, практически равна нулю, но с эфирным временем на местном телевидении наверняка помогут, да и с публикациями в прессе после этого тоже не должно быть особых проблем.

Предлагаемые услуги

Теперь поговорим подробнее о том, что же именно может делать такой стартап.

Проще всего устанавливать комплект «камера+регистратор» и вешать на двери табличку «объект находится под видеонаблюдением». Главное в этом деле – обеспечить недоступность регистратора для взломщика. Такая услуга может быть оценена в 14 тысяч рублей, из которых 8 тысяч – минимальная стоимость оборудования. По данным немецкой полиции, установка этой системы снижает вероятность взлома на 74%. В России такой статистики нет, но злоумышленники, скорей всего, предпочтут квартиру, где нет видеонаблюдения.

Можно замахнуться и на более дорогой сегмент. Клиенты, которые готовы заплатить за более качественный уровень безопасности, проявляют интерес к высокотехнологическим системам. Речь идет об установке многоуровневой защиты с применением GSM-технологий. Перечислим наиболее востребованные услуги этого класса:

• установка системы контроля управления доступом (СКУД), оборудованной «умными» видеодомофонами с функцией «памяти» и выходом в интернет;
• установка системы «свой-чужой» с электрозамками;
• установка комплексной GSM-сигнализации с расширенными возможностями, в которую, помимо видеодомофона, входят датчики на дверь, оконные датчики, датчики утечек газа и воды, датчики дыма, а также IP-камеры.

Приведем примеры того, как это работает.

Дознаватель Игорь Еремеев утверждает, что взломщики в любом случае зондируют, есть ли дома хозяева. «Я знаю квартиру, в которой видеодомофон был оборудован IP-камерой, связанной с телефоном хозяйки, – рассказывает он. – Дама была в другом городе, но вступила в разговор с человеком, который звонил ей в домофон, будто она находилась в квартире. Злоумышленник представился газовиком, но хозяйка заявила, что прежде, чем пустит его в квартиру, созвонится с Горгазом. Преступник вынужден был ретироваться, хотя наблюдал за домом несколько дней».

«Я установил систему доступа в квартиру по отпечаткам пальцев, – делится опытом бизнесмен Виктор Морозов. – Теперь на двери нет замочных скважин, но имеется сканер отпечатков пальцев, который соединен через интернет с приложением на моем смартфоне. И в результате я с точностью до минуты знаю, когда уходят в школу и приходят домой мои дети».

Стоимость монтажа таких систем может легко зашкалить за 130-140 тыс. рублей (стоимость самого оборудования – минимум 100 тыс. руб.). Но если имущество, которое они будут охранять, оценивается в десятки миллионов рублей, то такие траты не считаются критическими и клиенты охотно на них идут. Поэтому монтажной компании, если она хочет получать хорошую прибыль, не стоит бояться выставлять большие ценники.

Точка безубыточности

Для любого стартапа важно как можно быстрее пройти так называемую «долину смерти». Для небольшой фирмы, которая с помощью СКУД готова обеспечить горожанам спокойный отпуск без головной боли о том, «что там с квартирой», важно начать зарабатывать именно поздней весной и ранним летом – в то время, когда большинство людей, собственно, и отправляется в отпуск.

Так, Максим Боровкин с товарищем начали свое дело в конце мая 2013 года и к июлю уже имели солидный портфель заказов. Он сообщил, что точку безубыточности его фирма прошла за 5 месяцев. С такой оценкой согласен и наш эксперт Игорь Малюгин, назвавший это предпринимательство одним из самых перспективных «летних» бизнесов.

«Этот бизнес не требует больших стартовых денег, – рассказывает Боровкин. – Мы заказывали комплектующие на деньги заказчиков. Единственное, что нам потребовалось – офис с добротной мебелью. Вопросы с толковой секретаршей и интересной вывеской решились без проблем. Были еще пару сюжетов на местном ТВ и несколько статей в городской газете, и дело сдвинулось».

Расчет показывает, что для старта нужно порядка 150 тысяч рублей, из них:

• 45 тысяч на трехмесячную аренду офиса в 20 кв. метров – по 15 тысяч в месяц;
• 20 тысяч рублей – реклама;
• 30 тысяч рублей – з/п секретаря;
• 55 тысяч рублей – инструменты и транспортные расходы.

Траты на регистрацию ИП может взять на себя служба занятости населения, например, в рамках программы по борьбе с безработицей.

От редакции добавим, что мы убеждены в огромной емкости рынка этих услуг, особенно сейчас, когда компонующие для СКУД стали доступны для основной части работающего населения.

Источник

Пример бизнес-плана охранного предприятия с расчетами

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана частного охранного предприятия с экономическими расчетами. Документ подготовлен специалистами с большим опытом в бизнес-планировании. Показатели окупаемости данного образца указывают на его экономическую эффективность и низкие сроки окупаемости вложений, что говорит о том, что данный бизнес будет интересен как частным инвесторам, так и кредитующим банкам.

Подготовленные расчеты проекта в Excel в случае необходимости можно использовать для своих аналогичных проектов введя в него свои данные. Если у вас возникли вопросы по поводу расчетов, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе Вконтакте.

Резюме

Цель: открытие частного охранного предприятия в городе Новосибирск.

Задачи: открытие частного охранного предприятия, ориентированного как на частных лиц со средними доходами и доходами выше среднего, так и на торговые центры и учреждения.

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает предприниматель, имеющий действующий бизнес, открывающий дело в другой сфере для стабилизации положения. Решение открыть свое частное охранное предприятие связано с большим количеством спроса в данной сфере. Соотношение оптимальной цены и качества предоставляемых услуг позволит обеспечить постоянный приток клиентов.

Инвестиционные расходы

Сумма инвестиционных расходов составляет 2 200 000 рублей, которые будут вкладываться постепенно, по мере необходимости. Деньги будут взяты в банке под 18% годовых. Для обеспечения кредита в залог будет оформлена недвижимость инициатора: квартира и загородный дом с землей.

Инвестиционные расходы включают:

• Регистрация Общества с ограниченной ответственностью –15 тысяч рублей;
• Заключение договора аренды и оплата обеспечительного взноса – 50 тысяч рублей;
• Отделка помещения – 20 тысяч рублей;
• Оформление входа – 22 тысячи рублей;
• Приобретение оборудования и техники, доставка, сборка и установка – 1 245 тысяч рублей;
• Покупка средств защиты – 40 тысяч рублей;
• Создание рекламного сайта – 21 тысяча рублей.

В качестве офиса планируется взять в аренду нежилое помещение с проведенным недавно косметическим ремонтом. В помещении есть свой вход , а так же соарендатор.

Финансирование проекта

Для проведения косметического ремонта, покупки и установки мебели и оборудования, и других подготовительных мероприятий, необходимых для открытия частного охранного предприятия, будут использованы кредитные средства в размере 2 200 тысяч рублей, полученный в банке под 18% годовых на 5 лет.

Показатели окупаемости проекта

После проведения всех расчетов по открытию салона-парикмахерской были получены показатели:

Поставщики и подрядчики

Ремонт будет осуществлять привлеченная бригада, найденная по объявлению после изучения отзывов.

Оборудование, мебель, их доставка и сборка будут осуществляться с помощью специализированной организации, с которой организатор далее будет работать.

Оборудование (тревожная кнопка) будет приобретаться в организации, с которой ранее работал инициатор в первичном бизнесе. Работа планируется постоянная, закупки стабильные, в связи с чем организация-поставщик поставляет оборудование со скидкой.

Услуги

В частном охранном предприятии будут оказываться следующие услуги:

• Физическая охрана. Данная услуга предоставляется для крупных торговых центров и учреждений, в которых охранник должен находиться постоянно.
• Тревожная кнопка. Данная услуга предоставляется организациям и физическим лицам, осуществляется с помощью установки определенного охранного оборудования.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Необходимая сумма для открытия частного охранного предприятия составляет 2 200 тысячи рублей. Расшифровка затрат выглядит так:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ООО	15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды	50 000
Отделка помещения	20 000
Получение Лицензии	20 000
Изготовление вывески над входом	12 000
Изготовление банера и оформление фасада на входе	10 000
Приобретение оборудования и техники:	1 240 000
Автомобили, обклейка	5	225 000	1 125 000
Стулья	5	1 500	7 500
Орг. техника	1	30 000	30 000
Специализированное оборудование	1	55 000	55 000
Диван	1	15 000	15 000
Стол	1	4 500	4 500
Журнальный столик	1	3 000	3 000
Доставка и сборка мебели и оборудования	5 000
Покупка средств защиты	40 000
Стартовые расходы на рекламу:	21 000
Создание сайта	1	21 000	21 000

План инвестиционных работ

График проведения работ представлен на диаграмме:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для частного охранного предприятия планируется взять в аренду помещение размером 25 квадратных метров. Помещение имеет отдельный вход, имеется соарендатор, что значительно сокращает издержки на оплату аренды. Помещение имеет общий с соарендатором санитарный узел и вход, далее делится на отдельные помещения со своими ответвлениями.

Оборудование

Специализированное оборудование приобретается у поставщика, имеющего хорошие отзывы, и работающего уже ранее с организатором, хорошо себя зарекомендовавшего.

Оборудование для установки тревожной кнопки приобретается у проверенной фирмы, имеющей невысокие цены и отличное качество. Кроме того, ввиду заказа больших объемов, организация-поставщик предлагает товар со скидкой, что снизит расходы.

Время работы

Офис частного охранного предприятия будет работать с 9.00 до 19.00 по будням, в нем стационарно будет находиться помощник руководителя, который будет выяснять потребности клиентов и заниматься организацией оказания услуг.

Группы быстрого реагирования дежурят круглосуточно по два человека в машине. Автомобили располагаются в разных частях города, что предусмотрено для уменьшения времени приезда на место срабатывания тревожной кнопки.

Для клиентов, нуждающихся в физической защите, разрабатывается свой график в соответствии с их графиком работы. Так же возможна круглосуточная охрана. Исходя из количества часов и перечнем обязанностей охранника, устанавливается определенная сумма оплаты.

Процесс оказания услуг

При обращении в частное охранное предприятие в офис обсуждение потребностей и пути их удовлетворения обсуждаются с помощником руководителя. Если в офисе находится директор, все вопросы можно обсудить с ним. Процесс оказания услуг выглядит следующим образом:

1. Предварительно можно позвонить в офис и обсудить примерный перечень требуемых услуг и их стоимость. Можно обговорить время посещения офиса для того, чтобы не происходили временные потери. Если потенциальный клиент записывается заранее на определенное время, его принимают строго в соответствии с ним.
2. Клиент приходит в офис и знакомится более подробно со всеми особенностями предоставления услуг и ценой, которую предстоит оплатить.
3. Составляется Договор оказания охранных услуг. Обсуждаются его условия. При согласии сторон происходит его подписание. Предварительная оплата совершается в момент подписания Договора. Далее оплата производится удобным для клиента способом до получения услуг.

Себестоимость услуг

Себестоимость услуг зависит от типа охраны. Физическая охрана в основном включает заработную плату охранников. При использовании тревожной кнопки расходы идут на покупку оборудования, а так же на заработную плату охранников. Оплата их труда фиксированная, ее поднятие происходит в соответствии с уровнем инфляции.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В Новосибирске много охранных предприятий, поэтому для того, чтобы обзавестись свои кругом клиентов, устанавливаются средние цены в данной сфере, упор делается на качестве оказания услуг, профессионализме сотрудников, комфорте при заключении Договора и обсуждении оказания услуг.

В офисе есть соарендатор, клиенты, приходящие к нему, могут заинтересоваться дополнительно нашими услугами. Офис располагается недалеко от центра, вокруг много офисов и фирм, что обеспечит приток клиентуры.

Ассортимент услуг и цены

Цены в сфере оказания охранных услуг были проанализированы и выявлены средние показатели для каждой категории:

Услуги	ЧОП с минимальными ценами	ЧОП со средними ценами	ЧОП с высокими ценами
Физическая охрана (цена за час, руб.)	40	60	100
Тревожная кнопка (магазин)	2 000	3 500	5 000
Тревожная кнопка (учреждение)	3 500	5 000	7 000
Тревожная кнопка (квартира, дом)	1 000	1 200	2 000
Тревожная кнопка (гараж)	700	850	1 200

Наше частное охранное предприятие ориентируется на среднего клиента, так как в центре потенциальных клиентов много, и другие охранные предприятия устанавливают цены выше средних. Можно получить клиентов, заинтересованных в более выгодном сотрудничестве. Средние показатели цен будут выглядеть так:

Услуги	Минимальная цена	Максимальная цена	От чего зависит
Физическая охрана (торговый центр)	50 руб. за час	70 руб. за час	Охраняемой площади, функционале
Физическая охрана (учреждение)	15 000 руб. в месяц	40 000 руб. в месяц	Охраняемой площади, функционале
Тревожная кнопка (магазин)	2 000 руб. в месяц	5 000 в месяц	Месторасположение, направление деятельности, график работы
Тревожная кнопка (учреждение)	2 000 руб. в месяц	7 000 руб. в месяц	Месторасположение, направление деятельности, график работы
Тревожная кнопка (квартира, дом)	800 руб. в месяц	10 000 руб. в месяц	Месторасположение, доступность
Тревожная кнопка (гараж)	800 руб. в месяц	2 000 руб. в месяц	Месторасположение, доступность

Стоимость конкретных услуг оговаривается с клиентом индивидуально. Существует система скидок для тех, кто пользуется услугами на несколько объектов, является постоянным клиентом.

Структура продаж предполагается следующая:

Объем продаж

В среднем ожидается оказание 144 объекта охраны в месяц (когда обращения достигнут 100% из возможных), при этом выручка составит 449 тысяч рублей. Имеется небольшая зависимость от сезонности, которая выражается в следующем графике:

Выход на 100% запросов планируется через 14 месяцев. График выхода на 100% будет выглядеть так:

Ниже представлены динамика выручки охранного предприятия по годам с учетом приведенных ранее роста выручки и индексов сезонности:

1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Выручка, (тыс. руб.)	6 379,97	6 651,59	18 421,03	20 263,13	22 289,45	24 518,39	26 970,23	29 667,25	32 633,98	35 897,38

SWOT-анализ

Проведена оценка сильных и слабых сторон у частного охранного предприятия, что позволит правильно оценить перспективы и возможности.

• Расположение в центре города;
• Наличие соарендатора;
• Персонал высокого качества;
• Комфортное пребывание в офисе, заключение Договора;
• Индивидуальный подход.

• Отсутствие известности на рынке;
• Необходимость переманивания клиентов.

• В данной сфере действует множество похожих организаций, необходимо выделиться, правильно показать свои преимущества.

• Расширение количества предоставляемых услуг;
• Расширение штата сотрудников;
• Приобретение дополнительного современного оборудования.

Рекламная стратегия

Чтобы максимально быстро распространить информацию об открытии салона-парикмахерской, планируется выполнение следующих мероприятий:

Заранее будет создан сайт с удобным и понятным интерфейсом. Клиентура будет разновозрастная, поэтому важна простота навигации по сайту. Он будет включать полную информацию об услугах и их стоимости. На сайте можно будет задать интересующий вопрос, ответы на который можно получить тут же.

Вход будет оформлен большой вывеской и баннером сбоку.

После открытия ежемесячно будут печататься визитки, содержащие контактную информацию. Они будут распространяться по близлежащим офисам и организациям.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Частное охранное предприятие будет организовано в форме Общества с Ограниченной Ответственности, в данном виде деятельности обязательно нужно получить лицензию. Налогообложение будет вестись по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

Частное охранное предприятие будет функционировать со следующим штатом сотрудников:

Должность	Количество	Оклад, (руб.)	Премия
Директор	1	20 000	2,5% от прибыли
Помощник руководителя	1	10 000	1% от прибыли
Охранник (физ. охрана)	15	20 000
Охранник (ГБР)	10	23 000
Специалист по оборудованию	1	20 000
Главный бухгалтер	1	18 000	1% от прибыли
Итого	28

Решено привязать заработную плату директора, помощника руководителя и главного бухгалтера к получаемой прибыли. Так они будут заинтересованы в получении максимальных сумм.

Организационная структура будет выглядеть так:

Во время работы офиса в нем будет находиться помощник руководителя. Он будет общаться непосредственно с клиентами, отвечать на вопросы на сайте, а так же выполнять свои непосредственные обязанности.

Финансовый план

Расчет произведен на десять лет вперед. При этом используются следующие показатели:

• Ежегодная инфляция – 10%;
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%;
• Налоговая ставка – 15% (ЕНВД).

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться с помощью кредитных средств. Потребуется сумма 2 200 тысяч рублей, которую возможно взять только под залог имеющегося имущества. Основные расходы будут связаны с приобретением автомобилей.

Показатели окупаемости проекта

Показатели эффективности для частного охранного предприятия, после проведения всех расчетов, получились следующие:

Анализ рисков

В результате проведения расчетов для частного охранного предприятия получены показатели, гарантирующие получение неплохого дохода. Но есть вероятность, что возникнут ситуации, которые не были предусмотрены в данном бизнес плане. Рассмотрим их:

1. Падение доходов у организаций. Такое развитие событий может уменьшить количество клиентов только незначительно, охранные услуги будут требоваться в любом случае. Тем более, что демократичная ценовая политика дает возможность тратить не так много денег.
2. Ситуации, если доходы упадут у населения или у торговых центров, аналогичным образом не скажут существенного влияния на работу частного охранного предприятия. Ориентация на разноплановую клиентуру как по статусу, так и по имущественному положению дает возможность легко поменять упор на другую часть клиентов, если у какой-то другой части возникнут проблемы с платежеспособностью.
3. Повышение цен на оборудование. Услуга «Тревожная кнопка» сильно завязана на стоимости оборудования, поэтому повышение его стоимости негативно скажется на получении прибыли от данного вида деятельности. В такой ситуации придется поднимать цены. Можно найти другого поставщика, если цены у него будут ниже. Если все поставщики подняли цены, тогда остальным ЧОПам так же придется поднять цены. Следовательно, на конкурентоспособности нашей фирмы это никак не скажется. А сама услуга будет пользоваться спросом в любом случае, даже если будет стоить немного дороже. Со временем, можно будет предусмотреть приобретение оборудования в рассрочку для клиентов.

Выводы

Рассмотренный бизнес-план по открытию частного охранного предприятия с расчетами показывает неплохие показатели окупаемости, которые будут интересны как банкам, так и частным инвесторам.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Источник