Бизнес план шоурума одежды с расчетами пример

Шоурум женской и мужской одежды: как открыть свой магазин одежды?

Современный мир характеризуется не только передовыми разработками, освоением космоса, созданием новых валютных систем, но и широкими потребительскими способностями населения. Дизайнеры озабочены поисками новых идей, чтобы удовлетворить вкусы самых изощренных модников, полки магазинов переполнены одеждой разного качества и ценовой политики. Наши модники и модницы хотят выглядеть хорошо всегда и везде, поэтому идея открыть шоурум одежды имеет гарантированный успех.

В чем же отличия между привычным магазином и новомодным шоурумом? В последнем представлены уникальные вещи и аксессуары от разнообразных дизайнеров по демократичным ценам. Товар, в основном, в единичных экземплярах, либо пара-тройка размеров. Ставка делается на эксклюзивность. Кроме этого, такие заведения располагаются в маленьких уютных помещениях, иногда в квартирах.

Поиск поставщиков

Примерный бизнес план магазина начинается с основного – выбора каналов поставки. От этого зависит рентабельность, поток клиентов и дальнейшие перспективы роста. Есть несколько вариантов наполнения шоурума:

1. Китайские интернет-площадки. Здесь работают сотни тысяч продавцов разнообразной одежды и аксессуаров. Стоимость товара настолько низкая, что позволяет делать собственную наценку до 200%. Кроме этого, крупным клиентам предоставляется бесплатная доставка и оптовая цена. Не льститесь на дешевизну – нужно хорошенько потрудиться, чтобы отыскать достойные вещи по хорошей цене. Подобные сайты грешат экземплярами из серии «ожидание-реальность», когда заказчику приходит не тот фасон, размер, качество или брак. А может и вообще потеряться посылка. Перед заказом из Китая, сопоставьте все возможные риски.
2. На американских аукционах продаются эксклюзивные винтажные вещи за каких-то 100 рублей. Человек, который разбирается в моде, оценит по достоинству ассортимент.
3. Аутлеты. Такие магазины представляют собой сток брендовых вещей из прошлых коллекций. Абсолютно новые единицы первых линий модных домов можно купить с 80% скидкой. В данном случае, закупки производятся либо байером, либо владельцами бизнеса лично.
4. Начинающие кутюрье. Можно сделать ставку на звонкое, но еще не популярное имя, открывая шоурум имени дизайнера. Наполнение торгового зала на 90% будет состоять из собственного производства этого человека. Готовая продукция отличается интересным дизайном, материалами высокого качества и доступной ценовой политикой.
5. Можно заключить сотрудничество с местной фабрикой, которая согласиться отшивать экземпляры по вашим эскизам. Это позволит контролировать все этапы производства, выбирать ткани и фурнитуру. Учтите, некоторые цеха выставляют минимальные заказы на единицы пошива.

Выбирая первые три варианта, не получится осуществить рассрочку или оплату товара после продажи, а вот с молодым дизайнером или фабричным руководством, реально договориться о предоставлении ассортимента под реализацию. Такое соглашение очень важно на первоначальном этапе становления малого бизнеса.

Выбор помещения и месторасположения

Бизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

Целевая аудитория и цены

От правильного ценообразования зависит успех магазина одежды. Закон не запрещает устанавливать любые наценки.

Вы должны понимать, что синтетические вещи из Китая не могут стоить как льняные рубашки ручной работы, а предметы прошлогодних коллекций — как новинки сезона.

Мониторинг цен по городу и региону позволит обеспечить конкурентоспособное ценообразование.

Итак, на отпускную цену влияет:

• Месторасположение. Естественно, квадратные метры с мраморным полом и витринными окнами стоят дорого, и должны быть включены в товарные ценники.
• Направленность. На кого ориентируется предприятие?
• Поставщики. Не стоит думать, что накрутив на футболке в закупке 100 руб., 200% , Вы достигнете успеха. Наоборот, это отвернет клиентов. Современные потребители хорошо разбираются в качестве и себестоимости.
• Система закупок. Если получится найти поставки под реализацию, это позволит держать цены на доступном уровне.

Целевая аудитория вытекает из ассортимента и наполнения торговой точки:

• Вещи от кутюр рассчитаны на вип-покупателей, главных модников города, которые знают толк в настоящем эксклюзиве.
• Винтажные вещи придутся по вкусу представителям разных слоев населения, желающих проявлять свою личность через одежду. А со временем, шоурум может превратиться в «тусовочное» место, куда будут съезжаться разношерстная публика.
• Стильная повседневная стоковая одежда направлена удовлетворить до 80% потребителей. К ним относятся студенты, мамы в декрете, менеджеры среднего звена и остальные покупатели, которые ценят комфорт и разбираются в брендах.

Регистрация бизнеса

После разработки концепции, приступаем к государственной регистрации. Это то, что нужно в обязательном порядке, чтобы открыть свой магазин одежды. Данный этап не должен вызвать больших трудностей, поскольку оформление требует стандартных бумаг.

Для небольшой студии с вещами выбирайте ИП как организационно-правовую форму. Индивидуальное предпринимательство легче всего оформить, система налогообложения выгоднее, а государство систематически проводит льготные программы для малого бизнеса. В случае неудачи, ликвидация займет меньше времени. Для отчислений государству выбирайте единый налог на вмененный доход. Он будет основываться не на ваших продажах, а на арендуемой площади, штате сотрудников и прочее.

Если вы не являетесь собственником помещения под бизнес, заключите договор аренды. В нем указываются количество сдаваемых метров, техническое обеспечение и состояние, срок заключаемого соглашения, права и обязанности сторон, стоимость помещения.

Женская и мужская одежда не подлежит сертификации, но обязана иметь декларацию о соответствии ГОСТу. Для получения такого документа, потребуйте у поставщиков заключения о качестве используемых материалов для производства каждого наименования.

Кроме этого, помещение под магазин нуждается в экспертных заключениях Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Первые произведут замеры помещения, оценят ремонт, соблюдение санитарных норм, наличие медицинских книжек с медосмотрами у персонала, журналы обработки помещения.

Для пожарного инспектора подготовьте план-эвакуации, необходимое количество огнетушителей, исправную сигнализацию и систему пожаротушения.

Реклама и продвижение

От правильной маркетинговой политики зависит абсолютно все. Недостаточно просто закупить товар, развесить и ждать. Если потенциальный клиент не знает о вас, никто не переступит порог шоурума. В век современных технологий и прогрессивного общества, рекламные кампании ведутся на просторах интернета. Создайте именную страничку во всех социальных сетях, где будет проводиться активная работа. Сетевые ресурсы требуют постоянного движения и обновления контента. Может быть, придется нанять отдельного человека, который всецело займется администрированием ресурсов.

Набирают обороты бартерной рекламы, когда популярным блогерам или звездам дарят вещи, а они взамен рекламируют ваш магазин у себя на странице.

Придумайте оригинальное название своему детищу. Это должно быть что-то лаконичное и оригинальное. Помещение нуждается в рекламных вывесках.

Популярность набирает реклама на баннерах, где не прямо говорится о рекламе, а например, задается вопрос и получается ответ. Выглядит это так: «Девушка, которая была в магазине N 8 марта в 21 час, я Вас там жду каждый день». Такой маркетинговый ход может оказаться разорвавшейся бомбой.

Примерный расчет вложений и затрат

Шоурум не требует колоссальных вложений, как другие виды бизнеса. Основные затраты:

1. Закупка товара – 300 000 руб.
2. Оборудование – 150 000 руб.
3. Оформление документов, уплата госпошлины – 7000 руб.
4. Ежемесячные налоги рассчитываются индивидуально и зависят от многих факторов.
5. Заработная плата сотрудникам (продавец, уборщица) – 40 000 руб.
6. Коммунальные услуги – 5 000 руб.
7. Реклама, создание сайта – 30 000 руб.
8. Ремонт — 100 000 руб.
9. Ежемесячная аренда – 35 000 руб.
10. Кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – 70 000 руб.
11. Закупка расходного товара (именные пакеты, ручки и календари с логотипом) – 10 000руб.

Старт обойдется в 600 000 рублей. Эта цифра зависит от региона и ваших предпочтений. Рентабельность полностью зависит от построения правильной концепции и организации. В среднем, работающий молодой человек в месяц тратит до 7 000 руб на обновление гардероба. Переведите такого клиента в ранг постоянного, и дела пойдут хорошо.

Если вы разбираетесь в моде, мировых тенденциях, знакомы с работой байеров, знаете интересные места и поставщиков, смело беритесь за начинание. Шоурум — то место, где можно полностью проявить себя, воплотить задумки и креатив.

Источник

Бизнес-план магазина одежды: пример и образец с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль	140 500 руб.
Срок окупаемости	14 месяцев
Размер инвестиций	1 597 000 руб.

Скачать файл

Открывая магазин одежды, необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, проведенный анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой рентабельности.

Открыть собственный магазин одежды – мечта многих. Fashion-индустрия способна приносить регулярный высокий доход. Причина – постоянный спрос, широкая целевая аудитория, отслеживающая модные тенденции.

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам.

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

Купить бизнес-план магазина одежды

деловые костюмы, платья;

нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Важно выгодно отличаться от прочих модных магазинов, представлять эксклюзивные товары, на которые есть спрос, но они в недостаточном количестве представлены в месте расположения.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Наем и обучение персонала

Для успешных продаж и бесперебойной работы розничной торговой точки потребуется персонал. При открытии и первые 6 месяцев владельцу бизнеса рекомендуется взять управление на себя, поработать продавцом, активно продавать. Это позволит узнать потребности клиентов. На первое время понадобится минимум 2 продавца.

Покупка необходимого оборудования

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость:

примерочных кабинок с зеркалами;

Стоимость бизнес-плана магазина одежды

Источник