Бизнес план шиномонтаж презентация

Бизнес план шиномонтажа

Финансовая модель шиномонтажа

1. Краткий инвестиционный меморандум

Шиномонтажная мастерская представляет собой цех, расположенный в нежилом помещении недалеко от дороги с большим траффиком автомобилей. В цехе оказываются услуги по замене покрышек, горячему и холодному ремонту шин, а также по балансировке колес автомобилей.

Данный вид бизнеса привлекателен тем, что при открытии в период резкого увеличения спроса, срок окупаемости составит около 4 месяцев. А точка безубыточности будет достигнута уже на второй месяц работы.

Максимальный поток клиентов в мастерскую образуется в осенней период (во время массового перехода на зимнюю резину) и в весенний период (во время массового перехода на летнюю резину).

Начинать бизнес можно с обслуживания легковых автомобилей, а затем распространить услуги на владельцев грузовых автомобилей.

Основная аудитория — мужчины от 20 до 45 лет, владеющие одним или несколькими автомобилями.

Для привлечения клиентов используются общераспространенные методы рекламы — печать листовок, реклама на билбордах, контекстная реклама в интернете. Кроме того, для формирования потока постоянных клиентов необходимо проявлять индивидуальный подход. Для этого создается база клиентов, и менеджер напоминает каждому о необходимости вовремя поменять резину, или же оповещает о новых акциях и выгодных предложениях.

Перед началом деятельности необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Система налогообложения — ЕНВД.

При выборе помещения нужно ориентироваться на расположение целевой аудитории, а также на близость транспортных развязок и дорог с высоким траффиком. Отделка помещения должна соответствовать требованиям СЭС и Пожарной службы.

Оптимальный график работы шиномонтажной мастерской — с 6.00 до 24.00. В этом случае клиенты успевают приехать к вам как до работы, так и после. На первоначальном этапе достаточно постоянной работы двух мастеров в течение смены. Общий штат будет состоять из 6-7 сотрудников, включая бухгалтера на аутсорсинге.

Первоначальные инвестиции в проект — 715 500 рублей;

Точка безубыточности — 3 месяца;

Срок окупаемости — 10 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 134 280 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Количество автомобилей на российских дорогах ежедневно стремительно возрастает. А в связи с контрастом погоды и большим количеством разбитых дорог каждому автомобилю требуется замена покрышек, колодок, а также балансировка колес. Следовательно, пока растет автомобильный рынок, спрос на услуги шиномонтажной мастерской будет также увеличиваться.

Поскольку мы живем в век высоких технологий, а основным ресурсом является информация, то открытие шиномонтажа становится возможным даже для начинающего предпринимателя, познающего основы автомобильного сервиса. Главное — определить основные факторы успеха данного вида бизнеса, грамотно организовать процесс оказания услуг, собрать команду профессионалов и составить прогноз денежных потоков до наступления срока окупаемости проекта.

Для начала необходимо определить, какие именно услуги будет оказывать шиномонтажная мастерская. В данном бизнес-плане рассматривается открытие стационарного шиномонтажа. В этом случае весь перечень услуг, связанный с эксплуатацией колес, оказывается на месте нахождения мастерской. Однако по мере развития бизнеса и формирования базы постоянных клиентов, можно будет рассматривать возможность развития направления мобильного шиномонтажа. Фактически это выездная автомастерская, которая оказывает услуги в удобном для клиента месте (в т.ч. прямо на дороге).

Кроме того, шиномонтаж классифицируется по виду обслуживаемых автомобилей: легковые, грузовые, эксклюзивные (как правило дорогие спортивные машины). Начинать бизнес нужно с обслуживания легковых автомобилей.

В перечень основных услуг, которые оказывает шиномонтажная мастерская, входит: снятие и установка колеса, демонтаж шины с диска, монтаж и балансировка колес, холодный и горячий ремонт автошин и камер.

Прием машин осуществляется по предварительной записи либо в порядке живой очереди. Постоянно работают два мастера, что позволяет оперативно обслуживать большой поток автомобилистов.

Данный вид бизнеса обладает ярко-выраженной сезонностью: ноябрь-декабрь, а также март-апрель являются периодами ажиотажа, т.к. все автомобилисты меняют резину. За эти месяцы выручка от одной точки может составлять до 700 000 в месяц, так как ежедневно обслуживаются от 15 до 25 автомобилей. Однако в другие месяцы спрос может снижаться до 4-5 человек в день, т.е. выручка в месяц будет около 100 000 в месяц.

Для обеспечения постоянного потока клиентов компания постоянно совершенствуется по направлениям сервиса, маркетинга, оптимального ценообразования.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию проекта можно рассматривать по следующим основным параметрам:

Вид автомобиля. При запуске проекта основными клиентами являются владельцы легковых автомобилей. В перспективе можно рассматривать обслуживание грузовых автомобилей.

Территориальная близость. Если располагать шиномонтаж в жилом районе, то целевая аудитория будет складываться из жителей этих районов. Если шиномонтаж находится на оживленной трассе, то клиентами являются проезжающие автомобили. Причем, чем чаще маршрут автолюбителя проходит через шиномонтажную мастерскую, тем вероятнее, что он превратится в постоянного клиента.

Пол и возраст клиента. Более 60% клиентов — мужчины в экономически активном возрасте от 20 до 45 лет.

В городе с населением более 1 000 000 человек количество шиномонтажных мастерских может быть свыше 600. Однако среди них около 30% — это мастерские «в вагончиках» с низким уровнем сервиса и слабой репутацией. В такие места клиенты заезжают только в экстренном случае, когда проверенных мастерских поблизости нет. Примерно 25% рынка занимают услуги автосалонов и крупные автосервисы, у которых цены выше среднерыночных. Следовательно, прямыми конкурентами являются только 50% всех функционирующих на рынке компаний.

Ввиду большой конкуренции на рынке автомобильного сервиса большое значение для клиентов имеет репутация и реклама вашей мастерской. Это означает, что в работе следует сделать упор на высокий уровень сервиса и тщательно продумать рекламную кампанию.

Что в себя включает качественный сервис?

• Возможность предварительной записи по телефону;
• Комната для ожидания (кулер с водой + телевизор и интернет);
• Удобные часы работы: с 6.00 до 24.00 ежедневно;
• Возможность выхода в ночную смену по предварительной записи;
• Выдача БСО на оказываемые услуги;
• Возможность оказания услуг мобильного шиномонтажа (в перспективе).

Как правило, если клиенту понравилось обслуживание и его устраивает местоположение шиномонтажной мастерской, то он будет регулярно обслуживать у вас не только свой автомобиль, но и машины других членов семьи.

Местоположение — это основное и самое значимое конкурентное преимущество. Поскольку перечень услуг шиномонтажа довольно ограничен и не требует высокой квалификации рабочих, клиент выбирает мастерскую по удобству местонахождения. Как уже было отмечено, шиномонтаж нужно располагать либо в густонаселенном жилом районе, либо на трассе с большим потоком автомобилей.

Основные критерии выбора помещения:

• жилой квартал;
• близость транспортной развязки;
• видимость вывески и помещения со стороны оживленной дороги;
• близость крупной автозаправочной станции.

Таким образом, клиент может воспользоваться услугами шиномонтажа по предварительной записи, в любое удобное время (до/после работы), а также подождать свой автомобиль в комфортной обстановке.

4. Продажи и маркетинг

Основной целью мероприятий по маркетингу в данной сфере бизнеса является превратить посетителей в постоянных клиентов. А для того, чтобы постоянный клиент обслуживал не один, а несколько автомобилей, нужно искать потенциальных клиентов, у которых есть либо семейный автопарк, либо рабочий автопарк.

Маркетинг

Итак, следует разделить рекламные компании: общая реклама и привлечение корпоративных клиентов.

Общая реклама представляет собой набор маркетинговых инструментов, которые используются постоянно. В их число входит:

Реклама на билбордах. Важно, что билборд должен находиться недалеко от местонахождения вашей мастерской. Клиент должен увидеть плакат, успеть сориентироваться и сразу же заехать к вам. То есть перед размещением вы должны продумать маршрут потенциального. Уделите внимание предложению, которое вы сделаете покупателю с помощью надписи на билборде. Укажите сроки («Меняем резину за 15 минут») или действующую акцию («Меняем 16 радиус по цене 15»). Также обязательно напечатайте схему проезда, для того чтобы «горячий» клиент не пропустил нужный поворот.

Визитки и флаеры. Печатная продукция хороша тем, что ее довольно легко распространять, а основным предложением для клиента станет скидка при предъявлении флаера. Распространять можно по почтовым ящикам жилого района, в котором располагается ваша мастерская, либо на ближайшей автозаправочной станции.

Реклама в интернете. Основная часть покупателей ищет необходимые продукты или услуги через Интернет. Для того, чтобы потенциальный покупатель смог вас найти, нужно запустить контекстную рекламу (Яндекс.Директ или Google AdWords). Также не будет лишним создать группы в социальных сетях. По мере развития бизнеса можно будет задуматься о собственном сайте, однако на начальном этапе бизнеса это нецелесообразно.

Привлечение корпоративных клиентов представляет собой индивидуальную работу с компаниями, которые занимаются перевозками или доставкой. Это компании грузоперевозок, такси, а также услуги населению, связанные с необходимостью доставки (производство мебели, смена ковровых покрытий и т.д.). Однако поскольку изначально планируется обслуживание только легковых автомобилей, то нужно сосредоточить свое внимание на службах такси. Подготовьте корпоративное предложение с выгодными ценами, связывайтесь напрямую с руководством и попробуйте договориться взаимовыгодном сотрудничестве.

Продажи

Что касается продаж, то нужно заводить базу постоянных клиентов и периодически звонить им с напоминанием о необходимости смены покрышек, либо с уведомлением о действующих акциях и специальных предложениях.

Кроме того, большой популярностью пользуется система введения бонусных карт. С каждой покупки клиенту будет начисляться 2 % бонусов, которыми он сможет расплатиться в следующий раз в этой же мастерской. Для этого в мастерской устанавливается компьютер с соответствующей программой учета покупок.

5. План производства

Первое, что требуется сделать для организации бизнеса — регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Процедура регистрации занимает около недели. Система налогообложения — ЕНВД. Налог рассчитывается исходя из количества нанятых работников. Уплата налога производится ежеквартально. На регистрацию вы потратите около 2 000 рублей (при обращении в юридическую организацию).

Далее следует найти помещение для организации мастерской.

Структура помещения:

цех для монтажа шин — 40 кв.м,

подсобное помещение — 9 кв.м,

зал ожидания — 10 кв.м.

Итого — 65 кв.м.

С точки зрения Санэпидемстанции шиномонтаж представляет собой один из видов автосервиса. Следовательно, к мастерской предъявляются требования:

• наличие водопровода;
• отдельное помещение (вне жилых домов и зданий общественного пользования);
• наличие вентиляции;
• взрывобезопасные светильники и электроприборы;
• наличие отопления;
• наличие хотя бы одного окна;
• отделка полов и стен влагостойкими и взрывобезопасными материалами;
• наличие санузла и душевой кабины для персонала.

Аренда помещения — 42 250 рублей. Меблировка и отделка помещения обойдется в 200 000 рублей.

После окончания отделочных работ следует заняться покупкой оборудования. Вам понадобится шиномонтажный станок, балансировочный станок, домкраты, пневмошарожка, компрессор и т.д. Общая стоимость оборудования и расходных материалов составит 306 000 рублей.

Что касается работников, то в первое время всю организационную работу, а также работу с клиентами нужно выполнять руководителю бизнеса. Так вы будете максимально быстро получать обратную связь от клиентов, наладите систему учета покупок, сможете оперативно устранять все недостатки. При этом ежедневно в мастерской должны находится два мастера: старший по смене и мастер. Зарплата полностью сдельная: старший мастер получает 20% от заказа, мастер получает 15% от заказа. В штате числится 4 работника (по два на смену).

Далее следует заняться рекламной кампанией. Обязательно нужно сделать яркую читабельную вывеску, а также фасад здания оформить в фирменном стиле. На это следует выделить около 80 000 рублей. Общая рекламная кампания составит около 30 000 рублей в месяц (печатные материалы + контекстная реклама + билборд). Итого — 110 000 рублей.

После этого вы смело можете принимать первых клиентов.

Источник

Пример бизнес-плана шиномонтажной мастерской с расчетами

Уважаемые посетители, ниже представлен бизнес-план шиномонтажной мастерской с экономическими расчетами показателей эффективности реализации проекта. Документ был подготовлен специалистами в бизнес-планировании, расчеты выполнены в формате Excel. Данный документ при необходимости может быть адаптирован под ваш проект, а показатели окупаемости пересчитаны с учетом ваших данных.

При возникновении вопросов вы всегда можете задать их в комментариях внизу, по почте или группе вонтакте.

Резюме

Цель: Открытие шиномонтажной мастерской на одной из заправочных станций города.

Задачи: Открытие прибыльного шиномонтажного бизнеса на заправочной станции крупного города с последующей возможностью расширения на остальные заправки сети.

Инициатор проекта

Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, имеющий опыт работы как в шинном бизнесе (реализация шин и дисков) так и в шиномонтажном бизнесе.

Инвестиционные расходы

Для открытия шиномонтажной мастерской потребуется около 451,8 тыс. руб., которые пойдут на организационные расходы, приобретение оборудования, инструмента, вагончика для помещения и вывески.

• Организационные расходы – 30,8 тыс. руб.;
• Приобретение оборудования – 141 тыс. руб.;
• Приобретение инструмента – 80 тыс. руб.;
• Приобретение контейнера – 150 тыс. руб.;
• Приобретение светящейся вывески – 50 тыс. руб.

Финансирование проекта

Финансирование проекта планируется полностью осуществить за счет средств частного инвестора, который предоставляет денежные средства под 20% годовых с произвольным графиком гашения.

Показатели окупаемости проекта

На основании информации о вложенных средствах, планируемой выручке и затратах шиномонтажной мастерской был построен расчет окупаемости (срок построения модели – 10 лет), на основании которого были получены следующие показатели эффективности:

Поставщики и подрядчики

Данный проект по открытию шиномонтажной мастерской не подразумевает каких-то больших капитальных вложений, поэтому в данном случае нет смысла подбирать крупного поставщика из Москвы. Мы остановили свой выбор на местных поставщиках оборудования, которые в течение 1 недели после оплаты готовы его предоставить и установить.

Услуги

Предоставляемые услуги шиномонтажа будут такими же как и в других аналогичных точках:

• Ремонт шин (кроме боковых порезов);
• Перебортовка колес;
• Правка дисков;
• Хранение шин.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Вы можете купить расчет «Шиномонтажная мастерская» всего за 1&nbsp030 рублей

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Объем инвестиций и направление его оплат представлено в следующей таблице:

Наименование расхода	Кол-во	цена	сумма
Регистрация ИП и получение разрешений	30 800,00	30 800,00
Комплект шиномонтажного оборудования	1	141 000,00	141 000,00
Инструмент	80 000,00	80 000,00
Приобретение вагончика	1	150 000,00	150 000,00
Изготовление вывески	1	50 000,00	50 000,00
ИТОГО	451 800,00	451 800,00

План инвестиционных оплат и работ

График работ по открытию шиномонтажной мастерской представлен ниже на диаграмме:

Ниже представлен план платежей по осуществлению инвестиционных расчетов:

Наименование расхода	1 мес	2 мес	3 мес
Регистрация ИП и получение разрешений	30 800,00
Комплект шиномонтажного оборудования	141 000,00
Инструмент	80 000,00
Приобретение контейнера	150 000,00
Изготовление вывески	50 000,00
ИТОГО	180 800,00	221 000,00	50 000,00

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

В качестве помещения для шиномонтажа будет использован блок-контейнер. Размеры, внешний вид и планировка представлены ниже:

Размещение оборудования в помещении также представлено на рисунке ниже:

Время работы

Режим работы предприятия – круглосуточно без обеда и выходных. Для лучшей видимости и большего потока клиентов в мастерскую в ночное время будет включаться светодиодная вывеска.

Процесс оказания услуг

Процесс оказания услуги не отличается от других шиномонтажных мастерских и включает в себя следующие шаги:

1. Клиент приезжает в шиномонтаж и описывает проблему;
2. Мастер осматривает автомобиль визуально и пытается определить проблему без внешнего воздействия. При определении проблемы мастер озвучивает ее клиенту и озвучивает что надо сделать для ремонта автомобиля.
3. Если клиент согласен – мастер ремонтирует.
4. По окончании ремонта мастер озвучивает стоимость работ.
5. Клиент расплачивается и уезжает.

Средняя наценка на услуги

Наценка на все оказываемые шиномонтажом услуги и материалы составляет 100%. Если оказывается услуга, то мастер получает 25% от стоимости оказанной услуги, если используются материалы (грузы и прочее), то их себестоимость в цене для клиента составляет 10%.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

Мастерская будет очень выгодно размещена в центре города на имеющемся земельном участке, на котором уже стоит автозаправочная станция. Это позволит шиномонтажу не иметь проблем с клиентами, которые заезжая на заправку будут всегда помнить и видеть нашу мастерскую.

На рынке имеется 4 вида шиномонтажных мастерских по уровню предложения услуг для клиентов:

• Мастерские при шинных магазинах – они отличаются хорошим уровнем сервиса, наличием комнаты отдыха для посетителей, иногда даже посетителям предлагают напитки и закуски. В таких мастерских цены наиболее высокие по сравнению с остальными типами шиномонтажек.
• Мастерские при автосервисах – также отличаются хорошим уровнем сервиса, имеют комнату отдыха, но в зависимости от уровня сервиса цены в них могут отличаться.
• Мастерские при автозаправочных станциях – обычно находятся в блок-контейнерах, комната отдыха для клиентов отсутствует, набор услуг минимален. Уровень цен обычно средний.
• Обособленные мастерские – отсутствует какой-либо дополнительный сервис для клиентов, минимальный набор услуг. Цены также низкие.

Ассортимент услуг и цены

Для определения ценовой стратегии был исследован уровень цен на имеющихся шиномонтажных мастерских города. Была проанализирована усредненная стоимость услуги без деления по операциям. Информация сведена в таблицу (руб.):

Наименование услуг	Мастерские при шинных магазинах	Мастерские при автосервисах	Мастерские при автозаправках	Обособленные автомастерские
Балансировка колес	200 – 250	150 – 200	150 – 200	125 – 150
Замена колесных дисков	150	125	125	110
Чернение резины	1 500	1 300	1 300	1 100
Ремонт покрышек (вставка жгута)	150	125	125	110
Замена покрышек	150	125	125	110
Правка колесных дисков	От степени сложности	Услуга не предоставляется	Услуга не предоставляется	Услуга не предоставляется
Замена колес в сборе	100	80	80	70
Подкачка шин	10	10	10	10

В связи с отсутствием свободного места не будет осуществляться сезонное хранение шин, правки дисков а также не будет продажи шин и дисков, так как для этого необходимо дополнительно вкладывать собственные средства в ассортимент.

Цены, структура продаж и себестоимость представлены в таблице ниже:

Наименование услуг	Себестоимость	Наценка	Цена	Доля в выручке
Балансировка колес	87,50	100%	175,00	15%
Замена колесных дисков	62,50	100%	125,00	16%
Чернение резины	650,00	100%	1 300,00	17%
Ремонт покрышек	62,50	100%	125,00	21%
Замена покрышек	62,50	100%	125,00	27%
Замена колес в сборе	40,00	100%	80,00	3%
Подкачка шин	5,00	100%	10,00	0,4%
ИТОГО	79,35	100%	158,70	100%

Ниже представлен график, отражающий структуру выручки мастерской:

Объем продаж

Средний чек в такой мастерской составляет около 500 руб. При этом количество клиентов в сутки (при расчете за весь год и откидывая коэффициенты сезонности) составляет около 75 человек. Стоит отметить, что в данном бизнесе очень велика сезонность, поэтому весной и осенью (особенно в первые дни выпадания снега) работы просто ужасно много, а в остальное время (особенно летом) клиентов практически нет. Коэффициенты сезонности спроса на услуги шиномонтажа представлены на графике ниже:

Кроме этого, выход на средние продажи, указанные ранее может быть осуществлен не сразу, а постепенно. График выхода на среднегодовые продажи представлен ниже:

Рекламная стратегия

Рекламная стратегия шиномонтажа не будет сильно большой и затратной. Планируется:

• разместить светодиодную вывеску;
• раздача скидочных визиток на скидку 5% прямо на заправке, на которой находится бизнес.

SWOT-анализ

В целях определения стратегии мастерской были проанализированы сильные и слабые стороны:

• хорошее месторасположение
• адекватная ценовая стратегия
• минимальные вложения

• минимальный набор услуг

• набор персонала и наработка клиентской базы с нуля

• увеличение количества точек и размещение мастерских на всех автозаправках города;
• увеличение ассортимента предоставляемых услуг

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Для ведения бизнеса будет зарегистрирован индивидуальный предприниматель, в качестве которого будет регистрироваться инициатор проекта.

Персонал и штатная структура

Количество персонала на шиномонтаже будет минимальным. Весь штат мастерской будет состоять из 5 мастеров, которые будут работать по следующей системе:

• 1 сутки – работает днем;
• 2 сутки — работает ночью;
• 3 сутки — отдыхает;
• 4 сутки – отдыхает.

5-ый человек необходим для того, чтобы подменять заболевших людей и тех, кто находится в отпуске.

Всю остальную работу по снабжению, различным хозяйственным делам будет вести сам инициатор проекта.

Бухгалтерию будет вести бухгалтер на аутсорсинге.

Структура предприятия представлена на схеме ниже:

Финансовый план

Предпосылки

В целях расчета окупаемости и эффективности проекта мы заложили следующие предположения по макроэкономическим показателям и налоговому окружению:

• Годовая инфляция – 10%;
• Налог на прибыль – единый налог на вмененный доход;
• НДС – 0% (упрощенная система налогообложения);
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%.

Финансирование проекта

Для привлечения денежных средств был выбран частный инвестор, который готов предоставить денежные средства под 30% годовых. Других источников финансирования не будет.

Показатели окупаемости проекта

На основании вводных данных о выручке, расходах и объеме инвестиций был построен расчет окупаемости бизнес-плана, где были получены следующие показатели эффективности:

Срок построения модели – 10 лет.

Точка безубыточности

С помощью модели была рассчитана точка безубыточности, которая для данного проекта составила 100 тыс. руб./месяц.

Анализ устойчивости проекта

В целях анализа нашего бизнес на устойчивость был сделан анализ того, как поведет себя прибыль проекта и сроки окупаемости при изменении цен на услуги, постоянные расходы или объем инвестиций. Сводный отчет об изменении NPV в зависимости от изменения факторов представлен в таблице ниже:

Наименование фактора	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Цены	601	943	1 243	1 564	1 823
Постоянные расходы	1 433	1 331	1 243	1 139	1 023
Сумма инвестиций	1 369	1 305	1 243	1 198	1 140

Анализ рисков

Услуги шиномонтажа требуются всегда. Даже если происходит снижение доходов населения, они не могут не поменять колеса, если выпал первый снег или не могут летом ездить на зимних колесах. При пробое колеса никто не будет сидеть и дома клеить сам колеса.

Единственным серьезным риском для предприятия будет неожиданное закрытие автозаправки, на территории которого планируется разместить мастерскую. Это приведет либо к закрытию самой мастерской либо к снижению потока клиентов (в зависимости от того, будет данный земельный участок продан кому-то или будет и далее находиться в собственности сети заправок). Однако, вероятность наступления такого события достаточно низка. На сегодняшний день, сеть приносит прибыль и немного развивается.

Выводы

Данный пример бизнес-плана шиномонтажной мастерской с расчетом окупаемости показывает хорошие коэффициенты эффективности, что говорит о том, что он будет интересен не только самому инициатору проекта, но и инвесторам – частным и кредитным организациям.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Источник