Финансовая модель сельскохозяйственного производства
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время бизнес в сфере сельского хозяйства является выгодной инвестицией. Для это существует ряд причин. Во-первых, это серьезная поддержка со стороны государства в виде субсидии по кредитованию или приобретению сельскохозяйственного оборудования, а также льготы по налогам. Во-вторых, постоянный рост спроса со стороны населения, желающего приобретать продукцию российского производителя. В-третьих, это высокая маржинальность и быстрая возможность расширения как внутри страны, так и за его пределами. Учитывая данные факторы, срок окупаемости проекта составляет 21 месяц, точка безубыточности — 11 месяцев.
Для открытия бизнеса по производству пшеницы и картофеля потребуется персонал из 23 человек. Также необходимо найти землю в аренду и построить ангар для хранения продукции. Минимальная площадь земли должна составлять 350 гектар, ангара — 1 200 м2.
Ежегодная собираемость пшеницы составляет 1 330 тонн, картофеля — 5 250 тонн. Каждый год данные культуры сменяют друг друга, так как ежегодно засаживать близкородственными растениями запрещено. Поэтому при открытии необходимо выбрать несколько культур, которые будут основными для вашего производства. Засев пшеницы необходимо начинать в сентябре, чтобы летом получить первый урожай и начать первые продажи. Данный бизнес обладает выраженной сезонностью для производственных работ. Пик работ приходится на весенний и летний периоды. Однако продавать продукцию можно в течение года при грамотном хранении в ангаре. Средняя стоимость продажи 1 тонны пшеницы составляет 7 000 руб, картофеля — 8000 руб. Таким образом финансовые показатели проекта следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 12 740 000 руб
Средняя ежемесячная прибыль — 1 328 387 руб
Срок окупаемости — 18 месяцев
Точка безубыточности — 8 месяцев
Рентабельность продаж — 75%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня все большее количество людей хотят потреблять продукцию местного производства, поддерживать народного производителя. Учитывая то, что стоимость на импортные продовольственные товары увеличивается, а спрос постоянно растет, для открытия бизнеса по выращиванию пшеницы и картофеля имеются большие возможности. Также можно выращивать следующие зерновые культуры: ячмень, рож, овес и др.
Открывать подобный бизнес можно в следующих частях нашей страны:
Уральском
Северо-Кавказском
Центрально-Черноземном
Западно-Сибирском
Поволжском
Грамотное территориальное расположение земель является одним из важнейших факторов, определяющий успех бизнеса. Также необходимо арендовать землю сельскохозяйственного назначения. Минимальная площадь должна составлять 350 гектар. При выборе земли обязательно обращайте внимание на её состав и изучите, как раньше она использовалась, и что выращивалось на ней. Арендовать земли можно как через аукцион, организованный администрацией города/района, так и у частных собственников. По результатам подписания договора аренды необходимо построить ангар для хранения продукции на данном участке.
Также для открытия сельскохозяйственного производства потребуется следующее оборудование:
посевной комплекс
трактор (2 шт.)
борона
плуг
комбайн
лущильник
Оборудование можно приобретать как новое, так и б/у. Также обязательно уточните возможность покупки техники в лизинг, что существенно позволит сократить затраты при открытии.
Также необходимо приобрести семена пшеницы и картофеля для первого засева площади. Далее используйте собственное сырьё для выращивания. Обязательно позаботьтесь о покупке подкормки для культур. Это необходимо для более быстрого созревания и борьбы с болезнями, которые могут быть в земле.
Кроме того, при открытии бизнеса по выращиванию сельскохозяйственных культур необходимо изучить законодательную базу, регулирующую данную деятельность. К нормативно-правовым актам относятся:
Земельный кодекс РФ
ФЗ-264 «О развитии сельского хозяйства»
ФЗ-149 «О семеноводстве»
ФЗ-29 «О качестве и безопасности пищевых продуктов»
Приказы Министерства сельского хозяйства
Постановления Правительства РФ
Региональные нормативно-правовые акты
Соблюдая данные правовые акты, ваше предприятие будет отвечать всем стандартам в сфере сельского хозяйства.
Таким образом, используя современную технику, а также высококачественный персонал, ваш бизнес быстро займет лидирующие позиции в городе/регионе и будет получать постоянную прибыль.
3. Описание рынка сбыта
Главным фактором, определяющий успех растениеводческого предприятия, является реализация всего объема выращенной культуры.
Основная целевая аудитория производства — производители хлебобулочных, макаронных и кондитерских изделий. Также это могут быть как мукомольные предприятия, так и торговые компании, реализующее зерно дальше на экспорт. Они могут располагаться как в вашем регионе, так и в отдаленных районах страны. Для данного бизнеса характерен постоянных рост спроса.
Поэтому для выстраивания наиболее эффективной ценовой политики необходимо постоянно проводить мониторинг цен на рынке. Страхуйте риски изменения цен с помощью финансовых инструментов. Также для увеличения вероятности реализации всего объема выращенной пшеницы/картофеля можно заключать долгосрочные контракты на поставку.
Основными потребителями картофеля являются торговые компании, которые оптом реализуют продукцию на внутреннем рынке.
4. Продажи и маркетинг
Учитывая специфику данного бизнеса, поиск клиентов необходимо начинать еще задолго до созревания продукции.
Основным источником привлечения клиентов являются оффлайн-каналы. К ним относится звонки и встречи с потенциальными клиентами, реклама в городских журналах и газетах, участие в сельскохозяйственных выставках.
Также можно запускать онлайн-рекламу на профессиональных ресурсах, которые будут затрагивать только целевую аудиторию. К ним относятся сайты сообществ производителей сельскохозяйственной продукции, различных ассоциаций и др.
Контекстную рекламу использовать будет не так эффективно. В социальных сетях можно находить информацию о лицах, принимающие решения в компаниях-клиентах.
5. План производства
Для открытия бизнеса по выращиванию сельскохозяйственных культур потребуется:
Регистрация юридического лица — ИП
Подобрать земельный участок
Выиграть торги и заключить договор на аренду земельного участка
Построить ангар
Закупить технику
Подобрать персонал
Сделать первый засев пшеницы
Начать рекламу и привлечение клиентов
Этап/продолжительность, нед.
Источник
Бизнес план для сельскохозяйственного кооператива
АО «Корпорация «МСП» разработало типовые готовые решения для сельскохозяйственных кооперативов в следующих отраслях:
Мясного скотоводства,
Молочного животноводства,
Картофелеводства.
Типовой проект с готовым бизнес-планом и финансовой моделью в различных отраслях сельского хозяйства позволяет оценить экономическую эффективность проекта и включает в себя:
Расчет цены за единицу произведённой продукции,
Расчет инвестиционной программы и графика финансирования проекта,
Расчет валового дохода и чистой прибыли на несколько лет реализации проекта,
Анализ рынка (спрос на продукцию в регионе, анализ конкурентной среды).
Ознакомиться:
Типовое готовое решение (мясное скотоводство)
Типовое готовое решение (молочное животноводство)
Типовое готовое решение (картофелеводство)
Истории успеха
Истории успешного использования возможностей «коробочного» продукта.
Комплекс мер поддержки («коробочный» продукт) для сельхозкооперативов и фермеров предусматривает специализированные меры поддержки для каждого этапа развития сельскохозяйственного кооператива (создание, становление, развитие), а также меры поддержки для крестьянских (фермерских) хозяйств, а именно:
гарантии АО «Корпорация «МСП»,
грантовая поддержка Минсельхоза России,
кредитные продукты АО «МСП Банк», АО «Россельхозбанк», ПАО Сбербанк,
лизинговые продукты АО «Росагролизинг» и региональных лизинговых компаний,
меры информационно-маркетинговой поддержки сервисов Портала Бизнес-навигатор.
«Коробочный» продукт разработан АО «Корпорация «МСП» совместно с Минсельхозом России, АО «МСП Банк», АО «Росагролизинг», АО «Россельхозбанк» и ПАО Сбербанк.
Комплекс мер поддержки для сельхозкооперативов и фермеров
Портал АО “Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства” corpmsp.ru
Портал Бизнес-навигатор МСП smbn.ru
Портал Бизнес-навигатор МСП.Жизненные ситуации mini.msp-case.ru
Портал Меры поддержки сельхозкооперации agro-coop.ru
Ознакомьтесь с другими материалами раздела:
Типовой проект кооператива: бизнес-план, финансовая модель: Расчет цены за единицу произведённой продукции, инвестиций, график финансирования, валовый доход чистая прибыль Анализ рынка спрос на продукцию, конкуренты, экономическая эффективность проекта
Мясное скотоводство. Типовой проект кооператива с готовым бизнес-планом и финансовой моделью: Расчет цены произведённой продукции, график финансирования, валовый доход чистая прибыль Анализ рынка спрос на продукцию, конкуренты, экономическая эффективность
Бизнес план кооператив картофелеводство
Как получить государственные субсидии в рамках сельхозкооперации?
Как принять участие в программе развития сельхозкооперации?
Региональные меры поддержки по развитию сельскохозяйственной кооперации
В чем выгода от статуса малого и среднего предприятия?
Как подтвердить, что компания относится к субъектам малого и среднего бизнеса?
Как получить поддержку со стороны АО «Корпорация «МСП»? финансовая поддержка; гарантийная; доступ к закупкам крупных заказчиков; информационно-маркетинговая; имущественная; консультационная; «зеркальный реестр»
Кредитная поддержка сельхозкооперации субъектам МСП, осуществляющим деятельность по производству или переработке сельскохозяйственной продукции, посредством предоставления им кредитов на цели оборотного кредитования 8,5% годовых
Алгоритм получения кредита в «МСП Банке»
Как получить кредитную поддержку сельхозкооперации в «МСП Банке»? Алгоритм получения кредита в «МСП Банке»
Как продвигать свою сельскохозяйственную продукцию?
Методы продвижения: личные продажи; рекламные плакаты и уличные объявления, раздаточные материалы; реклама в СМИ и Интернете; свой сайт в Интернете; профессиональные выставки; программы лояльности,
Что необходимо проверить арендатору при составлении и заключении договора аренды недвижимого имущества? убедитесь, что договор соответствует уже достигнутым с арендодателем договоренностям, оптимальному распределению прав и обязанностей между сторонами
Что необходимо проверить арендатору при составлении и заключении договора аренды недвижимого имущества?
Убедитесь, что договор соответствует уже достигнутым с арендодателем договоренностям, оптимальному распределению прав и обязанностей между сторонами
Как продать свою сельскохозяйственную продукцию кооперативу или фермеру?
Ваши покупатели: граждане — конечные потребители; перерабатывающие организации; организации общепита; государственные и муниципальные заказчики.
Каковы ключевые критерии выбора земельного участка для целей сельхозкооперации?
Если вы покупаете или арендуете земли сельскохозяйственного назначения для фермы: производственные здания (здания, где будут находиться животные
Как определить размер земельного участка для целей сельхозкооперации?
Если вы покупаете или арендуете земли сельскохозяйственного назначения для фермы, то необходимо рассчитать площади под: производственные здания (здания, где будут находиться животн
Что лучше: купить земельный участок или взять в аренду для целей сельхозкооперации?
Земельные участки в государственной или муниципальной собственности нельзя продавать, разрешается взять в аренду и выкупить после ввода построенного объекта недвижимости в эксплуатацию
Как оформить и отразить в бухучете и при налогообложении поступление земель (земельные участки, не использовались ранее в сельскохозяйстве государственного и муниципального фонда) в рамках сельхозкооперации переданных МСБ на льготных основаниях
Как приобрести государственный или муниципальный земельный участок для целей сельхозкооперации?
Перечень государственного и муниципального имущества, которое передается МСБ на льготных основаниях
Земельные участки, которые не использовались ранее в сельском хозяйстве
Как производителю сельскохозяйственной продукции (кооператив или КФХ) бесплатно получить участок для целей сельхозкооперации
Как производителю сельскохозяйственной продукции (кооператив или КФХ) согласовать существенные условия договора контрактации: наименование количество ассортимент (например, молоко, зерно) и вид (молоко сырое коровье, ячих, зерно озимой ржи, зерно овса)
Когда для реализации сельскохозяйственной продукции производителю продукции (кооператив или КФХ) выгодно заключить договор контрактации?
Договор контрактации дает гарантию сбыта выращенной (произведенной) продукции и содействия заготовителя
Как создать сельскохозяйственный кооператив?
Члены кооператива должны участвовать в кооперативе лично
Кооператив нельзя полностью основывать на наемном труде (Закон О сельскохозяйственной кооперации»)
Как создать крестьянское (фермерское) хозяйство?
Как родственникам, которые имеют в общей собственности имущество, вместе заниматься сельским хозяйством: производством, переработкой, хранением, перевозкой и продажей сельхозпродукции (не на доверии)
Устав сельскохозяйственного производственного и потребительского кредитного кооперативов первого и второго уровня.
Заявление о государственной регистрации
Заявление о приеме в члены производственного сельскохозяйственного кооператива
ФЗ Федеральный закон О сельскохозяйственной кооперации
Граждане (физические лица) и юридические лица имеют право на создание и государственную поддержку сельскохозяйственных кооперативов и их союзов
Как вступить в сельскохозяйственный производственный кооператив после его госрегистрации?
В кооперативе предусмотрено два вида членства: члены и ассоциированные члены.
Стать членами этого типа кооператива могут только граждане
Чтобы вступить в сельскохозяйственный производственный кооператив после его госрегистрации предусмотрено два вида членства: члены и ассоциированные члены. Стать членами кооператива могут только граждане, а ассоциированными членами – как граждане, так и ЮЛ
Какими мерами поддержки сельхозкооперации может воспользоваться предприниматель?
Как получить грант; взять кредит на льготных условиях; выплатить проценты по кредиту за счет субсидии; применить налоговые льготы; оформить земельный участок в аренду без торгов
Крестьянское (фермерское) хозяйство (КФХ) по сравнению с сельскохозяйственным производственным кооперативом (СПК) имеет некоторые ограничения, но больше подходит для семейного бизнеса. В СПК ограничений нет, но и «содержать» такой бизнес сложнее.
Расширение сбыта продукции Каталог сельхозпродукции: поиск и анализ действующих торговых точек, например, магазинов продуктов питания и магазинов фермерских и экопродуктов
Комплекс мер поддержки («коробочный» продукт) для сельхозкооперативов и фермеров предусматривает специализированные меры поддержки для каждого этапа развития сельскохозяйственного кооператива (создание, становление, развитие), меры поддержки глав КФХ
Субсидии на развитие сельскохозяйственной кооперации (развитие материально технической базы производственных, сбытовых, потребительских кооперативов) в Республике Татарстан