Бизнес план сделки купли продажи

Как продать готовый бизнес

Чтобы продать готовый бизнес, недостаточно опубликовать объявление на Авито: нужно подготовить отчеты, описать процессы, разобраться с товарными остатками, а потом найти покупателя и сообщить о сделке сотрудникам.

Шаг 1. Подготовить отчет о доходах и расходах

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Читать в Деле

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

• помещение;
• аккаунты в социальных сетях;
• сайт и домен;
• база клиентов;
• оборудование — витрины, холодильники, вазы;
• остатки цветов, упаковочной бумаги;
• контакты поставщиков и условия сотрудничества. К примеру, если нынешний владелец покупает розы со скидкой 25%, эта скидка должна сохраниться для нового владельца;
• сотрудники и контакты фрилансеров;
• рекламные макеты;
• стратегия продвижения;
• название компании;
• инструкции, методички.

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов. Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги . Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

А со старыми клиентами так:

• если продается ООО, проблем нет;
• если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Как не нарушить закон о персональных данных

Шаг 3. Разобраться с товарными остатками

Если бизнес строится на продаже товаров, будут товарные остатки. Лучше, если их будет меньше, — тогда не возникнет вопроса оценки. Но устраивать распродажу, чтобы увеличить выручку, а затем и стоимость бизнеса, не стоит, — это введение покупателя в заблуждение.

Покупатель будет оценивать ликвидность товарных остатков: продаются ли эти товары, есть ли на них спрос. Ликвидность оценивается по отчету о движении товарных остатков. И за товары, которые месяцами лежат на складе и никому не нужны, покупатель вряд ли захочет платить.

Обычно товарные остатки отдают покупателю по себестоимости. Но он может и отказаться от их покупки, тогда продавец оставляет товары себе и продает их на Авито или раздает бесплатно друзьям и родственникам.

Шаг 4. Определить цену бизнеса

Товарный бизнес — тот, что зарабатывает на продаже товаров, — на рынке обычно продается за 12 чистых прибылей — для покупателя это значит, что сделка окупится через год. Например, если магазин одежды каждый месяц приносит 400 000 рублей чистой прибыли, его цена будет 4 800 000 рублей.

12 чистых прибылей — это ориентир. Если продавец хочет получить больше денег, он может поставить цену выше, никаких правил нет. Цена — это переговорный момент.

Если продавец определил цену, а покупатель хочет скидку, есть два варианта:

• дать скидку;
• остановить переговоры, найти еще одного покупателя и устроить между ними торги.

Только с помощью торгов между несколькими покупателями получится удержать цену. В теории можно заказать независимую оценку бизнеса или позвать эксперта, но на практике это не работает, зато работает конкуренция между покупателями.

Есть факторы, которые повышают цену бизнеса:

• прозрачность процессов, работа в белую;
• управляемость: покупателю нужно знать, куда и сколько ресурсов вкладывать, чтобы растить бизнес. На управляемость прежде всего влияет оцифровка бизнеса — понимание, сколько стоит клиент и сколько на этом клиенте зарабатывает бизнес;
• автономная команда — сотрудники не зависят от владельца бизнеса и могут работать без него;
• описанные процессы;
• четкая, грамотная отчетность: отчеты понятны и совпадают с реальностью;
• отсутствие проблем с репутацией;
• отсутствие долгосрочных рисков в этой нише со стороны государственного регулирования.

Непрозрачность, работа в серую, отсутствие отчетности и описанных процессов снижают цену бизнеса. Эти факторы покупатель может использовать для торга.

Читать в Деле

Шаг 5. Найти покупателя

Покупателя для готового бизнеса можно искать через брокера или самому. Обычно те, кто ищут сами, размещают объявления на Авито, Юле и в социальных сетях. Эти площадки подойдут, чтобы получить большой охват, но есть риски:

• конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
• объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
• могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

• подписание НДА — договора о неразглашении;
• задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
• подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

Чтобы ускорить продажу, продавцы могут использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Но для этого нужно знать портрет потенциального покупателя бизнеса и потратиться на рекламу.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Шаг 6. Подписать договор и провести расчеты

Обычно покупатель и продавец сначала подписывают предварительный договор, по которому покупатель вносит задаток, а продавец раскрывает информацию о бизнесе, например отправляет отчеты, проводит экскурсию по цеху или дает доступ к метрикам сайта. Это нужно, чтобы покупатель мог проверить показатели бизнеса: прибыль, расходы, доходы, количество клиентов или заказов.

Если в сделке участвует брокер, договор будет трехсторонним: например, покупатель вносит задаток на счет брокера, проверяет показатели и, если его всё устраивает, переходит к расчетам с продавцом.

После проверки покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи бизнеса и переходят к расчетам и передаче активов:

• для ООО — продажа 100% доли и активов, которые не входят в ООО;
• для ИП и физлиц — договоры о передаче активов.

Обычно в договор включают пункт о том, что продавец будет поддерживать и консультировать покупателя в течение 3-6 месяцев после сделки, а для передачи интеллектуальной собственности, например товарного знака, кода сайта, фотографий, подписывают отдельный договор.

Подробнее о юридической стороне сделки покупки-продажи готового бизнеса и безопасных расчетах мы рассказывали в другой статье.

Как купить готовый бизнес

Шаг 7. Рассказать арендодателю, сотрудникам и поставщикам

Арендодателю, сотрудникам и поставщикам лучше не говорить о планах по продаже бизнеса, а рассказать о сделке уже по факту.

Арендодатель. Если рассказать до сделки, он может повысить плату или начать искать нового арендатора. Безопаснее рассказать после, например привести покупателя и сказать: «Это мой заместитель, хочу передать ему дела».

Перезаключать договор аренды тоже лучше с конкретным человеком. Если сказать: «Я пошел продавать бизнес на Авито», у арендодателя будет стресс, и неизвестно, как он себя поведет.

Сотрудники. Есть риск, что сотрудники начнут увольняться или искать новую работу, когда узнают, что бизнес продается. Поэтому на этапе поиска покупателя лучше говорить о привлечении инвестора или нового партнера. А о сделке сообщать аккуратно: например, продавец бизнеса может пообещать сотрудникам, что ничего не изменится, а первые полгода он будет следить и помогать новому владельцу.

Если бизнес — это ООО, сотрудники остаются работать в нем, а если ИП, нужно будет уволить сотрудников и принять на работу к новому владельцу.

Поставщики. Поставщики тоже могут изменить условия работы для нового владельца, поэтому имеет смысл представить его как своего заместителя или нового директора. Часто при продаже покупатель требует сохранить условия поставок. Тогда у продавца появляется обязанность договориться с поставщиками о сохранении скидок и бонусов для нового владельца.

Источник

Договор купли продажи бизнес плана

Гражданское законодательство РФ позволяет изменять образец договора купли-продажи бизнеса. От сторон требуется сохранить лишь фундаментальные условия по типу наименования компаний, стоимости и учредителей.

Особенности купли-продажи бизнеса

Заключение соглашения о покупке бизнеса представляет собой не только приобретение производства или иных физических объектов. Предметом сделки фактически всегда является учредительная документация какой-либо организации. Из этого вытекает ряд особенностей. Сторона, что приобретает, получает:

• функционирующий бизнес
• готовое производство и все техническое оснащение
• штат сотрудников и наработанную базу клиентов

В качестве особенности также нужно учитывать тот факт, что понятие «бизнеса» как такового в российском законодательстве не существует. Производится продажа предприятия. Она регулируется ст. 560-566 ГК РФ, допуская полную свободу договора.

Преимущества и недостатки

Первое и основное преимущество покупки уже готового бизнеса — экономия времени. Заключается она в том, что уже налажена логистика и деятельность. Новому владельцу не требуется оформлять никаких документов. Исключение составляют лишь случаи, когда деятельность подразумевает наличие лицензии — придется получить ее вновь в установленном порядке.

В качестве же недостатков стоит отметить недоговоренность и невозможность оценки рисков лояльности клиентов к смене руководства. Зачастую при покупке бизнеса производятся изменения, и часть целевой аудитории перестает приносить прибыль. Это можно сильно ударить по карману.

Подготовка к сделке

Процедура отчуждения, вне зависимости от предмета продажи, производится в обоих случаях одинаково. Вся разница заключается лишь в цифрах (см. таблицу 1).

Предмет продажи

Описание

Во всех параметрах указаны значения, которые позволяют определить финансовое состояние бизнеса на момент продажи.

Недействующий или не начинавший свою деятельность бизнес

Какие-либо цифры в учредительных и бухгалтерских документах либо являются подтверждением деятельности в прошлом, либо отсутствуют вовсе.

Отчуждение также должно быть в обязательном порядке сопровождено следующими действиями:

• запросить согласие всех акционеров
• сформировать передаточные акты
• оформить протокол, который призван зафиксировать согласие акционерного общества

Рекомендации юриста на видео:

Отдельно в договоре рекомендуется предписать ответственность за утаивание о бизнесе каких-либо деталей, что могут повлиять на конечную прибыль. В качестве таковых может быть сокрытая от покупателя репутация бизнеса, наличие долгов, а также судебных исков.

Виды договора

Предусмотрено три вида купли-продажи:

1. Полноценное приобретение бизнеса со всеми вытекающими. Действует установленный порядок и необходимо согласие остальных акционеров.
2. Контрольным пакетом. Подразумевает под собой покупку доли и становление одним из владельцев бизнеса.
3. Имущественным комплексом. Приобретение не конкретного имущества, а активов по типу: здания, оборудования, инвентаря и т. д.

Условная недоступность методов имеет место только в тех случаях, когда деятельность должна сопровождаться наличием лицензии.

Между физическими лицами

Заключить соглашение между физическими лицами возможно. Здесь все действует точно так же, как если бы отношения возникли между юридическими субъектами. Требуется лишь правильно составить договор и подписать его.

Продажа ИП

Продажа ИП в соответствии с законодательством недопустима. Обоснована невозможность тем, что все права и имущество принадлежит конкретной личности, а не абстрактной организации. Тем не менее, фактическая передача уже налаженного бизнеса все-таки возможна, но «родительским» субъектом при такой схеме останется ИП.

Продажа предприятия

Продать бизнес — стандартная для данного договора купли-продажи операция. Допускается выкупить его полностью либо частично. В особых случаях также предоставляется возможность покупки оборудования.

Как правильно составить соглашение

Законодательство не выдвигает требований к форме договора — он может быть составлен в письменном виде. Однако существует деловой обычай и правила, которые сформировались внутри него, а именно структура документа.

Необходимо также упомянуть порядок, согласно которому будут переданы доли: одновременно или поэтапно. И если с первым все ясно из названия, то со вторым стоит разъяснить: новые владельцы сначала становятся учредителями, увеличивая общий капитал, а только затем исключаются предыдущие владельцы.

По рекомендациям грамотных юристов надежная структура договора та, что включает в себя как можно больше нюансов и аспектов. Это позволяет предусмотреть большую часть обстоятельств и избежать бесполезных споров.

Продажа в рассрочку

Продать предприятие также можно в рассрочку. К этому способу зачастую обращаются в случаях:

• наличия у организации больших активов
• вначале развития бизнеса

Гарант и, как следствие, снижение рисков обеспечивается посредством поэтапной реализации договора. В качестве примера: совершение платежа только после юридически значимого действия по отношению или от лица приобретаемой фирмы.

Существует второй метод, подразумевающий залог долей — снимается после выплаты всей суммы сделки.

Если продается доля

Покупка доли в компании также возможна, однако именуется она иначе. Это уже не приобретение бизнеса, а вход в состав ее участников. Такое соглашение должно предусматривать:

• размер доли
• стоимость
• порядок, в соответствии с которым будет произведен переход
• акт согласия участников о продаже доли

Однако помимо покупки, требуется также внести изменения в ЕГРЮЛ. До этих пор человек не сможет считаться участником.

Наличие имущества при продаже

Если у бизнеса есть имущество, то есть два пути его реализации:

1. Нет недвижимости. В первом случае не предполагается наличие собственной недвижимости — помещение арендуется. Это значит, что все оборудование и иная продукция продается отдельно.
2. Есть недвижимость. В этом случае доступна продажа в виде имущественного комплекса. Осуществляется реализация помещения и всей техники для ведения бизнеса, что в ней находится.

Иных способов продажи имущества законодательством не предусмотрено.

Обсуждение рисков на видео:

Содержание договора

Предмет сделки всегда один — компания. Она должна обладать свойствами, характерными для юридического лица:

• нахождение в базе ИФНС и наличие данных о фирме в ЕГРЮЛ
• наличие государственного номера и ИНН
• учредительные документы
• наличие уставного капитала и регистрация акционной эмиссии

Однако то многообразие, которое предоставляет Гражданский Кодекс участвующим лицам, делает содержание разнообразным и непредсказуемым. Вот лишь базовые аспекты, которые должны быть указаны всегда:

• стоимость и порядок оплаты
• имущество, которое передают
• установленный порядок передачи
• сроки

Важно помнить: переход прав на бизнес производится посредством внесения изменения в учредительные документы и правок в ЕГРЮЛ. Реализация контракта доступна только после данных действий.

Необходимые документы

Заключение договора невозможно без следующих бумаг:

• сведения об учредителях: как будущих, так и настоящих
• сведения о компаниях, которые имеют право представлять покупаемый бизнес
• документ, вносящий изменения в учредительные бумаги
• протокол, в котором выражено согласие на продажу
• заявление на регистрацию в гос. реестре и подтверждение уплаты пошлины

Если учитывать, что основная бумажная работа приходится на иные фирмы, им необходимо предоставить доступ к документам.

Фактическая передача предприятия

Фактическая передача производится с использованием передаточного акта и считается действительной с момента его подписания. В документе должны быть указаны все сведения о недостатках имущества, акционерах, а также имуществе, что было утрачено.

Сроки оплаты после подписания

Срок оплаты напрямую зависит от выбранного метода покупки: если предприятие приобретается целиком или долями — оплату сразу; если оформляется рассрочка — период оплаты устанавливается в рамках договора. Стороны должны самостоятельно урегулировать данный вопрос.

Распространенные ошибки

Ошибками при составлении договора обычно являются:

• экономия — игнорирование брокеров и юристов, а также хватка на чрезмерно низкую цену
• идеал — фирм, у которых все идеально не бывает, а потому стоит задуматься, если не были обнаружены задолженности, ошибки производства и тому подобное
• проработка — халатное отношение к структуре и содержанию договора порой является поводом для возникновения экономически невыгодных споров

Если следовать и реализовывать все советы, что написаны в статье, убытков можно избежать.

Помощь юристов

Существует также юридические бюро, которые занимаются исключительно корпоративной темой — они регулируют отношения внутри организации, обеспечивают ее внешнюю деятельность и предоставляют консультации по отчуждению бизнеса.

В ходе нее производится следующее:

• фиксация правового статуса предприятия
• составление договора в соответствии с указаниями
• проверка всех учредительных документов
• аудит обеих сторон на наличие задолженностей и оценке общей платежеспособности
• проверка контрагентов, которые будут участвовать в сделке — это обеспечивает дополнительную безопасность
• запросы в суд для поиска споров и действующих исков на бизнес
• составление карты деятельности фирмы с первого дня существования
• проверка и поиск всех действующих договоров: аренда, кредит, лизинг и т. д.

Игнорирование профессиональной юридической консультации экономически нерационально, так как позволяет избежать убытков в долгосрочной перспективе.

Как обезопасить себя от мошенников

С финансовой оценкой бизнеса лучше справляется специализированный брокер, нежели юристы. Первый шаг для организации безопасности — поиск надежного брокера.

Справка. Проигнорировать его участие в сделке невозможно. Если не нанять его самостоятельно, то это сделают юристы, которым поручено провести проверку организации.

Надежный брокер или бухгалтер никогда не допустит передачу документов до заключения соглашения. Он также потребует:

• всю информацию о бизнесе, что есть у суда — высшего и общей юрисдикции, а также судебных приставов
• проанализирует все действующие договоры с иными подрядчиками и организациями
• подготовит отчет о кредитной истории

Как итог: главное правило для обеспечения безопасности сделки — доверие работы проверенным людям.

Образец документа

Ознакомимся с образцом документа можно ниже.

Приложения к договору

Гражданским кодексом РФ установлен следующий перечень обязательных к приложению документов:

• инвентаризационный акт — он должен быть создан не позднее 2 недель со дня запроса
• все выписки по балансу фирмы
• подписанный комиссией акт об оценке предприятия внешним аудитом
• свидетельства обо всех долгах, а если таковые отсутствуют — подтверждение
• передаточный акт

Заключение договора без них невозможно.

Важные пункты

При составлении договора стоит уделить внимание следующим пунктам (см. таблицу 2).

Наименование

Описание

Если выбор падает на рассрочку, то нужно учесть: она выгодна покупателю, но не продавцу.

Юридическая сила договоров

Необходимо проанализировать все соглашения, которые имеют во время заключения договора юридическую силу. Это позволит избежать в будущем внезапных расходов.

Нежелательно, чтобы они отсутствовали полностью, как и нежелательно их большое количество. Стоит индивидуально разобрать каждое, чтобы понять репутацию фирмы и ее проблемы.

Этот перечень взят из статистики и не подразумевает идеальный подход.

Что насчет регистрации, смотрите на видео:

Какой договор называют «мертвым»

Договор может считать «мертвым» во многих случаях, однако вот два основных:

• подписание было насильственное и не по воле владельцев — согласно ГК РФ такое соглашение автоматически признается недействительным
• если условия договора не подразумевают выгоду, но предполагают большое количество штрафов и санкций, избежать которые невозможно: подобные соглашения невыгодны и именуются «мертвыми»

Юристы рекомендуют ознакомиться с судебной практикой, прежде чем что-либо покупать.

Умение правильно составить договор позволит избежать финансовых убытков. В законодательстве РФ находится много юридических пробелов, большинство из которых могут нанести вред. Полученная из статьи информация позволит этого избежать.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

© 2020 Право Денег · Копирование материалов сайта запрещено
Москва, Новогиреевская улица, 21 | Контакты | Карта сайта

Договор купли-продажи готового бизнеса – это в большинстве случаев не покупка неких производственных или иных мощностей, а завуалированная форма покупки-продажи учредительных документов предприятия.

Файлы в .DOC:Бланк договора купли-продажи готового бизнесаОбразец договора купли-продажи готового бизнеса

Независимо от того, что продается – реальный бизнес или недействующий, в результате сделки продавец избавляется от необходимости закрытия предприятия и связанных с этим бюрократических процедур, а покупатель приобретает уже зарегистрированное предприятие, потратив на это меньшие средства, чем потратил бы, открывая дело с нуля.

Особенности купли-продажи реального бизнеса

Покупка реально действующего предприятия дает покупателю возможность сэкономить как время, так и средства, поскольку вместе с правом собственности на статус предприятия (включая лицензии, учредительные документы, ИНН и прочее), он получает также:

1. отлаженное производство;
2. базу контрагентов и деловых партнеров;
3. штат сотрудников;
4. производственное оборудование;
5. клиентскую базу и т.д.

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, следует помнить, что само понятие «бизнес» неведомо Российскому законодательству. То есть, относительно к рассматриваемой нами теме, можно сказать, что в Российской Федерации понятия «договор купли-продажи бизнеса» не существует.

Договоры купли продажи осуществляются в соответствии с требованиями ст.ст. 560-566 ГК РФ, регламентирующими вопросы продажи предприятий.

Это значит, что заключение подобных договоров не регламентируется законодательно, то есть заключается на страх и риск продавца и покупателя.

Снизить риски можно, обратившись за помощью к бизнес-брокерам. Исполняя свои функции, брокеры минимизируют риски участников договора, проводя оценку сделки и информируя своих доверителей о контрагентах. Более того, если у продавца есть желание продать бизнес, но нет реального покупателя, брокер принимает на себя функции продавца и подыскивает нужного покупателя.

Подготовка к сделке

Вне зависимости от того, что продается – действующее предприятие или бизнес, существующий только в учредительных документах, процедура отчуждения будет одинаковой.

Разница проявится лишь в некоторых цифрах, характеризующих состояние продаваемого предприятия. Если предприятие действующее, то документы по нему будут включать в себя цифры, характеризующие показатели бизнеса. Если же сделка заключается на «голый» бизнес, то те же показатели просто будут нулевыми.

Для проведения сделки по отчуждению готового бизнеса следует выполнить следующие процедуры:

1. получение письменного согласия акционеров;
2. составление передаточных актов;
3. составление протокола, фиксирующего согласие учредителей на внесение изменений в учредительные документы.

Поскольку готовый бизнес является специфическим товаром, то желательно, чтобы основной договор предварялся неким проектом договора, в процессе составления которого стороны могли бы обговорить и предусмотреть все пункты планируемой сделки. Проект договора можно оформить в виде предварительного договора или договора о намерениях.

До составления и подписания основного договора стороны должны прийти к согласию по особо важным пунктам соглашения, а именно:

• цена договора, то есть стоимость готового бизнеса;
• способ уплаты – единоразово, с выплатой аванса, в рассрочку, путем привлечения кредитных средств и т.д.;
• политика нового владельца в отношении персонала приобретаемого им предприятия. При желании в договоре можно предусмотреть обязанность покупателя соблюдать права работников предприятия, не осуществлять увольнений и т.д.;
• переход прав и обязанностей с продавца на покупателя по уже существующим коммерческим договорам продавца с контрагентами. Договорные вопросы можно отнести к наиболее сложным в сделках по отчуждению бизнеса, потому что покупатель принимает на себя множество рисков.

Предварительное обсуждение ключевых пунктов договора тем более важно, что тот или иной пункт может быть выгоден для продавца и убыточен для покупателя и наоборот.

Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца. Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений.

Особо следует предусмотреть ответственность продавца за непредоставление сведений о наличии у продаваемого бизнеса судебных споров и судебных взысканий. Если задолженности по налогам легко проверяются, то выяснить, нет ли в отношении продавца судебного иска, довольно сложно.

Если сделка касается действительно действующего дорогостоящего бизнеса, то покупателю есть смысл задуматься о заключении договора либо с фирмой, специализирующейся на предоставлении услуг по юридическому сопровождению сделки, либо с профессиональным бизнес-брокером.

Помощь юристов

Юристы, особенно специализирующиеся в вопросах, связанных с отчуждением бизнеса, обладают большими возможностями и опытом в проверке добросовестности сторон договора. Квалифицированные юристы помогут грамотно осуществить следующие действия:

1. определить правовой статус отчуждаемого предприятия;
2. составить договор купли-продажи;
3. проверить учредительные документы;
4. проверить благонадежность и платежеспособность каждого из участников сделки;
5. проверить отсутствие для покупателя рисков по существующим у продавца договорам с контрагентами;
6. проверить наличие судебных споров по продаваемому бизнесу, отсутствие судебных решений о взыскании долгов, наличие претензий кредиторов по старым долгам и т.д.

В совокупности все вышеперечисленные действия относятся к основной услуге юридического сопровождения, а именно к документальной экспертизе.

В ходе проведения экспертизы юристы (или брокер):

1. отследят всю деятельность продаваемого предприятия, начиная с момента его регистрации;
2. проверят все существующие и аннулированные договоры продавца с контрагентами (аренда, лизинги, займы, кредиты и прочее), выявят нарушения законодательства со стороны продавца, если таковые имели место в его деятельности.

Обезопасить себя от аферистов

Как правило, брокер – это тот же юрист, специализирующийся на продаже готового бизнеса, причем часто какой-то отдельной отрасли бизнеса. Поэтому подбор «правильного брокера» часто становится залогом успешной продажи бизнеса.

Как было сказано выше, помимо действий, направленных непосредственно на осуществление сделки купли-продажи, в задачи брокера входит также и минимизация рисков для своего доверителя.

Поэтому, как бы ни велико было желание продавца поскорее получить деньги, опытный брокер никогда не позволит передать покупателю документы на фирму (или хотя бы часть их) до момента подписания договора. Дело в том, что аферисты-покупатели, как правило, стремятся получить доступ к документам предприятия до оформления договора купли-продажи. Это дает им возможность осуществить мошеннические действия с минимальными для себя рисками.

Не меньшему риску при заключении договора купли-продажи бизнеса подвергается и покупатель. Он рискует купить готовый бизнес с огромными долгами, о которых продавец может умолчать. Профессиональный брокер или юрист обязательно проверит не только бухгалтерию продавца, но и:

• истребует сведения из арбитражных судов, судов общей юрисдикции и службы судебных приставов;
• проверит договоры продавца с поставщиками, клиентами, подрядчиками и т.д.
• досконально выяснит кредитные истории продавца за последние годы и т.д.

Приложения к договору

К договору, оформленному в соответствии с требованиями ст.ст.560-566 ГК РФ, прилагаются:

1. свежий инвентаризационный акт предприятия;
2. подготовленные выписки по балансу предприятия;
3. акт по результатам проверки предприятия независимым аудитором;
4. перечень кредитных и долговых обязательств предприятия;
5. передаточный акт.

Дзен! Дзен! Дзен! На нашем Яндекс Дзен канале ещё больше особенных юридических материалов в удобном и красивом формате. Подпишитесь прямо сейчас →

Источник