Как стать самозанятым массажистом: пошаговая инструкция
Вы сыты по горло маленькой зарплатой, зверским графиком и «неадекватным работодателем» или вам просто хочется открыть свое дело? Дерзайте! Наши советы вам в помощь.
Шаг 1. Наберите клиентскую базу
Если на данном этапе ваша популярность как массажиста не особо велика, поработайте над приобретением постоянных клиентов. Они будут вас кормить в первые месяцы «свободного плавания».
Боитесь, что уволят раньше времени? Возьмите новую СИМ карту. Дайте объявления, не указывая отчество и фамилию. Если вас «раскроют», скажите, что хотели повысить свой трафик в салоне.
Используйте знакомых. Делайте друзьям массажи бесплатно или со скидкой за то, что они приводят друзей.
Поищите клиентов в организациях. Это могут быть личные контакты, договор с руководителем на офисный массаж, подработка в качестве неофициального штатного массажиста для работников предприятия.
Шаг 2. Бизнес-план
Вы должны четко осознавать:
- что вы умеете прямо сейчас (образование, техники массажа, дополнительные процедуры);
- какие виды услуг вы имеете право оказывать легально; что вам для этого надо (лицензии, разрешения);
- ваша цель;
- ваша целевая аудитория (ЦА);
- стартовый капитал, который у вас есть или вы в состоянии поднять (например, взять кредит).
Исходя из этих пунктов, вы сможете более конкретно оценивать ситуацию.
Например, вы умеете делать медицинский массаж, но мед. образования у вас нет. Тогда вам не стоит пытаться оформить данную услугу, поскольку на нее нужна лицензия, а без диплома медсестры или врача вам ее не дадут. Оформляйте вместо него гигиенический массаж тела, который относится к услугам салонов красоты и не требует лицензии.
Или, напротив, у вас диплом врача и множество сертификатов о прохождении курсов массажа. Вам необходимо составить список тех техник, которые требуют получения лицензии, если таковой у вас еще нет.
Определитесь, арендовать массажный кабинет в работающем салоне или целиком салон? Вы ответите на важный вопрос: что выгоднее покупка или аренда? И нужно ли вам собственное помещение, к которому вы будете привязаны или ваша мечта – исколесить мир?
Определение ЦА поможет правильно выбрать расположение будущего салона, дизайн интерьера и даже ваш внешний вид. У вас будет более конкретное представление о том, как должна выглядеть ваша реклама и где ее размещать.
И, разумеется, вам придется уложиться в свой стартовый капитал. Если решили брать кредит, внимательно изучите предложения и репутацию банков. Найдите оптимальные условия кредитования, внимательно изучите предложения и мелкий шрифт. Подсчитайте, сколько в месяц вам надо будет зарабатывать, чтобы гасить все платежи (аренду/коммуналку, кредит, счета за жилье и пр.).
Пересмотрите сумму кредита. Возможно, вам пока не стоит взваливать на себя управление салоном. И самым оптимальным вариантом будет подходящий кабинет в работающем салоне или SPA центре.
Шаг 3. Поиграйте в бизнес
Коучи любят использовать этот прием. На бумаге проигрываете различные сценарии развития вашего бизнеса (обязательно пропишите наихудшие и наилучшие варианты), находите подводные камни, ошибки, проблемы, с которыми вы можете столкнуться. Смотрите, как можно их избежать.
Большинство бизнесов закрывается в первые 3 года не потому, что владелец выбрал плохую идею, неподходящую нишу или он бездарен, а потому, что в самом начале были заложены ошибки, выбраны неподходящие партнеры, заключены договора с ненадежными организациями, взяты слишком большие кредиты, не учтены риски и пр.
Обдумайте и просчитайте с позиции здравого смысла. Подключите интуицию. Выбирайте тот путь создания и развития собственного дела, который единогласно выбирают разум и интуиция.
Если не получается самостоятельно проиграть варианты, обратитесь к ментору, коучу, посетите семинары или вебинары на эту тему.
Если вы мечтаете о крупном центре, но у вас нужных средств – растите постепенно. Начните с аренды массажного кабинета. Накопив средства (хотя бы 50%, от суммы), купите либо возьмете в долгосрочную аренду помещение под салон. Когда салон начнет приносить стабильную прибыль, вы сможете взять второе помещение или открыть большой SPA-комплекс. Проиграйте подобную цепочку на бумаге сами или подключив специалиста. Разделение большой цели на несколько делает ее достижимой.
Шаг 4. Подготовка к «свободному плаванию»
Когда бизнес-план составлен, проверен на бумаге, отредактирован, приступайте к подготовке. Не спешите покидать старую работу и регистрироваться в налоговых органах. Вы потратите на подготовку от нескольких дней до нескольких месяцев. Это зависит от ваших целей, выбранного помещения, оборудования, которое надо будет закупить.
Если вы арендуете готовый, укомплектованный массажный кабинет в салоне, вам понадобиться закупить расходные материалы и вымыть помещение. Это 2-5 дней.
Если вы покупаете помещение с черновой отделкой, на ремонт и закупку оборудования могут уйти месяцы.
- Найдите помещение. Оформите его покупку либо заключите договор аренды. Тщательно проверяйте надежность собственника. Заранее обговорите с арендодателем возможность долгосрочной аренды или покупки, а также сумму арендной платы на длительный срок.
- Закупите все необходимое. Если нанимаете бригаду рабочих, заключайте договор. Сразу оформите договор на утилизацию отходов (особенно, если планируете оказывать дополнительно косметологические услуги).
- Если не разбираетесь в документах, найдите бухгалтерскую фирму. Специалист за доступную плату грамотно подготовит все бумаги на регистрацию, проконсультирует, возьмется вести вашу отчетность. Он же подскажет, где какие лицензии, печати, разрешения надо получать. При необходимости сам договориться и все подготовит.
- Увольняйтесь с работы ровно за 2 недели до дня, когда готовы выйти на новое место работы. Если работаете неофициально – оставайтесь на прежней работе до последнего. Закончить курсовой массаж клиентам можно уже на новом месте, деликатно предупредив их о вашем уходе.
Шаг 5. Реклама
Запускайте рекламную кампанию заранее. Начинайте с бесплатных ресурсов, типа аккаунта в Instagram. После регистрации и получения всех разрешений, начинайте вкладывать средства.
Плакаты и растяжки. Наиболее эффективны, когда помещение расположено в густонаселенном районе, на первой линии или на оживленной улице.
Реклама в интернете. Подходит для специалистов, которые предлагают высокоэффективные техники лечения, оздоровления, коррекции фигуры и омоложения. Т.е. процедуры, на которые люди поедут со всего города, и не только.
Реклама на уличных экранах. Целесообразна, если салон находится в том же районе, что и экран либо в центре города.
Реклама на экранах внутри ТРЦ. Работает, если массажный салон расположен внутри этого ТРЦ.
Телевидение и радио. Размещать рекламный контент на местных каналах стоит, если затраты будут окупаться.
Печатный вариант. Объявления в газетах не эффективны. Если в вашем городе издаются глянцевые журналы, можно разместить рекламу в них.
Флаеры привлекают клиентов, если по ним можно получить скидки или подарки. Раздавайте листовки вблизи салона.
Какие бы каналы вы не выбрали, самая надежная реклама – «сарафанное радио».
Шаг 6. Регистрация в органах налогообложения
Если все документы (паспорт, ИНН – копии, квитанция об оплате госпошлины) собраны и заявление составлено грамотно, срок регистрации ИП составляет дня 3. Рекомендуется сразу к пакету документов прилагать заявление о переходе на УСН.
Если вы проживете в регионе, где действует пилотный закон о самозанятых, можете зарегистрироваться как самозанятый. Закон это допускает. Однако в отличие от ИП, вы не сможете официально пригласить на работу сотрудников, принимать оплату наличными легально и будете ежемесячно сдавать отчеты. Также регистрация в качестве самозанятого не предусматривает отчисления в пенсионный фонд, что скажется на размере вашей пенсии в будущем.
ИП лишено таких недостатков, хотя и требует поквартальных взносов.
Шаг 7. Получение лицензии на массажную деятельность
Если ваша деятельность подлежит лицензированию, получайте.
Лицензия для юр. лица (салона) оформляется в Госздравнадзоре или Госинстанции исполнительной власти региона.
Для этого нужно:
- документы, подтверждающие образование (медицинское и профессиональное — массажиста);
- документ о регистрации ИП;
- документы на право собственности помещения/договор аренды;
- справки об отсутствии долгов в гос. органах;
- квитанция об оплате госпошлины.
Перед подачей документов необходимо привести помещение в соответствие с санитарными и противопожарными нормами, получить соответствующие заключения.
Лицензия организации выдается бессрочно, т.е. на весь период ее существования.
Шаг 8. Профессиональные сообщества
Ваша мечта сбылась. У вас чудесный массажный кабинет или салон. Есть клиенты. Вам надо вступить в профессиональные сообщества. Это повысит вашу популярность и рейтинг. Специалист, который всегда на виду, ведет прозрачную деятельность, готов к встрече с любыми гос. инстанциями, потенциально вызывает доверие.
Вступите в местные и онлайн клубы массажистов, в сообщества салонов красоты. Периодически проводите матер-классы, рассказывайте о себе и своей деятельности.
Источник
Бизнес план массажного кабинета
Финансовая модель массажного кабинета
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие массажного кабинета является выгодным вложением собственных средств. На это есть ряд причин. Во-первых, это рост спроса на медицинские услуги в целом со стороны населения. Во-вторых, большинство людей сталкиваются с болезненными ощущениями в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания) из-за сидячего образа жизни. В результате, это приводит к росту спроса на массажные услуги, что отражается в быстром сроке окупаемости проекта — 9 месяцев. Точка безубыточности проекта приходится на 3 месяц работы кабинета.
Для организации кабинета потребуется нанять 8 человек. Также необходимо арендовать помещение общей площадью 50 м2. Помещение надо искать на улицах с высокой проходимостью. Также учитывайте наличие рядом парковочных мест для клиентов.
Массажный кабинет будет оказывать услуги по оздоровительному массажу. В среднем за один день в кабинет будут приходить от 7 до 8 клиентов. Средняя стоимость одного часового массажа составляет 1 500 рублей. Также клиенты могут приобретать абонементы на посещение кабинета.
Таким образом, финансовые показатели проекта следующие:
Суммарные первоначальные инвестиции — 489 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 112 764 рублей
Срок окупаемости — 9 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 35%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня все большее количество людей желают расслабиться после рабочего дня. Также множество людей, ведущие малоактивный образ жизни, сталкиваются с болями в спине и шеи. Отличным способом решения данных проблем является сеанс в массажном кабинете.
Стоит отметить, что спрос на данную услугу ежегодно увеличивается.
Основной задачей массажного кабинета является оказание услуги по оздоровительному массажу. Общий оздоровительный массаж полезен для снятия напряжения в мышцах, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости.
Массажный кабинет будет проводить следующие виды массажей:
Также необходимо отметить, что для ведения данной деятельности необходима лицензия, согласно Постановлению Правительства № 291. При открытии кабинета учитывайте данный фактор. Лицензию должна получать организация. Также для оказания данных услуг сотрудники организации должны иметь профильное образование и сертификаты специалиста.
Также необходимо будет арендовать помещение. Согласно стандартам Санитарно-Эпидемиологической службы минимальная площадь для одного клиента составляет 8 м2. Минимальная площадь арендуемого помещения должна составлять 50 м2. Помещение надо искать на первых этажах зданий. В нем будет располагаться:
- приемная для гостей
- 3 массажных кабинета (2 одинарных и один парный)
- техническое помещение.
Подобная разделение площадей позволит максимально эффективно использовать помещение и создать комфортные условия для посетителей.
Из оборудования для массажного кабинета потребуется:
- массажные столы
- компьютер
- принтер
- касса
- шкаф
- полотенца
- стиральная машинка
- диван
- столик
Также ежемесячного кабинету надо закупать другие товары для проведения процедур. К ним относятся одноразовые простыни, масла и гели и т.д.
Помимо организационных моментов руководству массажного кабинета необходимо изучить нормативно-правовую базу. Основными документами, регламентирующие данную деятельность, являются:
- Постановление Правительства РФ № 291
- Положения о лицензирование медицинской деятельности
- Нормативно-правовые акты Министерства здравоохранения РФ
Соблюдая все законодательные акты и предоставляя качественные услуги, ваш кабинет сможет повысить прибыль и увеличить лояльность клиентов.
3. Описание рынка сбыта
Главным фактором определяющий успех массажного кабинета является качество услуг.
Основными клиентами массажного кабинета является широкая аудитория в возрасте от 5 до 60 лет. Стоит отметить, что оздоровительный массаж противопоказан людям с некоторыми заболеваниями. К ним относятся, например, кожаные заболевания.
Для быстрой окупаемости проекта кабинету необходимо обзавестись постоянными клиентами. Данные клиенты позволят получать постоянную прибыль. Привлечь их поможет высокая квалификация специалистов, а также грамотная рекламная кампания.
Для постоянных клиентов введите программу лояльности, предлагайте скидки. Обязательно разработайте план сотрудничества с врачами различных клиник, которые могут рекомендовать ваш кабинет для прохождения курса процедур.
4. Продажи и маркетинг
Успех любого бизнеса определяется грамотной рекламной кампанией. При использовании эффективных каналов привлечения клиентов ваш бизнес сможет быстрее выйти на окупаемость, а также открывать новые точки.
Для продвижения можно использовать как онлайн так и оффлайн каналы.
Онлайн каналы обладают более широким охватом аудитории. К основным онлайн каналам можно отнести:
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Контекстная реклама
- Реклама на тематических форумах
Данные каналы позволят охватить наибольшую аудиторию и получить первых клиентов.
Также для продвижения необходимо использовать оффлайн каналы. К ним относятся:
- Участие в различных мероприятиях, в том числе в качестве эксперта
- Раздача листовок возле крупных торговых и бизнес-центров и на улицах с высокой проходимостью.
- Программы лояльности и скидок
- Программа «приведи друга»
Для массажного кабинета также важным каналом является «сарафанное радио». Данный канал является основным источником постоянных клиентов. При разработке рекламной кампании обязательно учтите данную возможность привлечения клиентов.
5. План производства
Для открытия массажного кабинета потребуется следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Получить лицензию на медицинские услуги и разрешения
- Сделать ремонт помещения
- Закупить и завести оборудование
- Подобрать персонал
- Начать работу