Бизнес план салона кухонь

Бизнес-план магазина кухонь

Введение

В России принято делать ремонт с размахом, потому вы всегда найдёте потребителей не только дорогих кухонь, но других ценовых диапазонов.

Ремонты делают круглый год, потому у продаж нет сезонности.

Высокая маржинальность данного вида бизнеса позволит вам иметь высокий доход.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой магазин кухонной мебели. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта, 2 грузчика/сборщика и 1 бухгалтер. При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 200 кв. м., из которых 120 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (кассовые аппараты, компьютеры, складские стеллажи, тележки и т.п.).

Режим работы: c 9-00 до 20-00, 6 дней в неделю.

• Объем вложений, тыс. руб. — 3142
• Срок окупаемости, месяцев — 37
• Рентабельность инвестиций за 5 лет, % — 272.2
• Чистый денежный доход за 5 лет, тыс. руб. — 3642.3
• Внутренняя норма доходности, % — 38

• Готовые кухни
• Кухонной мебели
• Предметы интерьера (текстильные, декоративные изделия)
• Хозтовары и посуда
• Встраиваемая техника (холодильники, плиты и т.д.)

• Кухни эконом-класс (погонный метр) — 36628 руб.
• Кухни классические (погонный метр) — 47641 руб.
• Кухни современные/модерн (погонный метр) — 45519 руб.
• Кухонные гарнитуры — 17524 руб.
• Кухонные уголки — 15126 руб.
• Столы для кухни — 16679 руб.
• Стулья для кухни — 3706 руб.

Средний чек составляет 23 570 рублей. Целевая аудитория — это мужчины и женщины от 30 до 55 лет. Ценовой диапазон в основном эконом и средний.

Продумайте заранее, как соответствовать ожиданиям потребителей. Проведите исследование их потребностей. Ответьте на вопрос можете ли вы их приятно удивить? Чем именно и как это сделать ненавязчиво?

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона — 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов — 70 670.

Расположить такой магазин можно в разных местах в городе, каждая локация будет отличаться по форме продвижения. Типы локаций: в центре, в торговом центре, за окраине города, на мебельных базах, в спальных районах и т.д.

Так как покупка дорогостоящая, то качество работы персонала критически важно для увеличения продаж. Продумайте заранее где его можно найти и как обучать новых сотрудников, так как любая ошибка в поле будет стоить вам прилично.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 120 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина мебели

Реклама и продвижение

Давайте выберем один вариантов локации. Например, торговый центр.

При таком размещении вы уже потратили большую часть своего бюджета на продвижение на аренду, которая потенциально должна генерировать достаточно клиентов. Вам лишь нужно продумать то, какие люди чаще всего посещают данный торговый центр, соответственно вы поймёте финансовые возможности аудитории и потребности.

Источник

Откройте салон по продаже кухонь с прибылью от 300 000 руб в месяц

• 

• Мы передадим Вам отработанную рабочую стратегия развития бизнеса
• Мы поможем с выбором места для открытия салона БЕСПЛАТНО.
• Мы разработаем и создадим проект салона БЕСПЛАТНО.
• Мы поможем в поиске и обучим Ваш персонал БЕСПЛАТНО.
• У Вас будет персональный менеджер и технолог БЕСПЛАТНО.
• Мы компенсируем 50% первичных рекламных вложений..
• Никаких дополнительных платежей и взносов

• Мы входим в ТОП 5 производителей кухонь по России.
• У нас собственное производство на площади более 40 000 кв.м.
• Мы работаем по всей России, в том числе поставляем продукцию в LeroyMerlin и OBI
• Мы производим кухни в сегменте Средний, Средний+ и Премиум
• Мы предлагаем самый высокорентабельный продукт, с которого можно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заработать.
• У нас средний срок изготовления кухонь 20 дней.
• Есть диплом за лучшую дизайнерскую разработку на MEBELEXPO

• Площадь кухонного салона: от 20-39 м2
• Количество образцов кухонь: 3-4 шт.
• Сумма инвестиций: 300-500 тыс. руб.
• Прибыль: от 150-200 тыс. руб.в мес.

• Площадь кухонного салона: от 40-79 м2
• Количество образцов кухонь: 4-7 шт.
• Сумма инвестиций: 700-1200 тыс. руб.
• Прибыль: от 300 тыс. руб.в мес.

• Площадь кухонного салона: от 60 м2
• Количество образцов кухонь: от 7 шт.
• Сумма инвестиций: от 1 млн руб.
• Прибыль: от 350 тыс. руб.в мес.

Кухонная франшиза – это прекрасная идея для начинающих бизнесменов с прибылью от 500 т.р./мес. Открыть магазин в Москве и продавать мебель для кухни, это несложно. Труднее стать на ноги. По статистике, в первые 2 года закрывается до 95% новых предприятий. А разве может быть иначе? Фирма неизвестная, конкуренция высокая, технология продажи кухонь неотработанная. Надо иметь большой стартовый капитал, упорно работать, «набивать шишки» и долго ждать, пока кухонный бизнес станет прибыльным Если же купить мебельную франшизу, то получается готовый бизнес без перечисленных проблем. Большинство салонов кухонь, работающих с «крутыми» брендами, которые занимаются изготовлением популярных гарнитуров, успешно торгуют более 5 лет. К тому же, франчайзинг кухонный требует меньших стартовых вложений. Что такое франшиза, ее плюсы и минусы?

Мебельная франшиза, это набор преимуществ, которые франчайзер (владелец бренда), за определенную плату, предоставляет франчайзи (выгодоприобретателю). Франчайзинг бывает товарный, производственный, сервисный и смешанный. Если говорить о мебельном салоне, который предлагает кухни на заказ или готовые, то это первый вид. Здесь надо просто открыть студию и купить разрешение на продажу кухонь популярного бренда. Работа ведется по регламентированным правилам, с предоставлением торгового оборудования и формы для персонала. Дилер кухонной мебели обязан соблюдать стандарты обслуживания клиентов. Плюсы серьезные:

• Пользование раскрученным брендом. Не надо бороться за «место под солнцем».
• Быстрый старт. Доходы с магазина кухонь появляются очень скоро.
• Первичные вложения в готовый бизнес меньше, чем на открытие «с нуля».
• Производством товара, в том числе кухни на заказ, занимается франчайзер.
• Дается готовая схема работы с проверенной эффективностью. Обучение персонала, бизнес план, реклама, поддержка и т.д. – все уже есть.
• Риски минимальные. Фрайчайзеру выгодно, чтобы магазин кухонь франчайзи был успешным.

Владельцу бренда продажа кухонной франшизы тоже полезна. Расширяется география сбыта, растут объемы реализации, повышается конкурентоспособность. Плюс, непосредственный доход от франчайзи. Законодательство В Российских законах франшиза подробно не прописана. В Гражданском кодексе РФ (гл. 54) сказано, что отношения регламентируются договором коммерческой концессии. Причем, освещены только общие вопросы, поэтому в договоре может быть все, что не противоречит ГК.

Что влияет на стоимость? Цена мебельной франшизы зависит от многих факторов. На них же, кстати, надо обращать внимание при выборе предложения:

• Срок окупаемости салона кухонь. Самыми выгодными являются сделки, в которых деньги «отбиваются» за полгода-год.
• Прибыль от продажи кухонной мебели.
• Что предоставляет франчайзер.
• Популярность бренда.
• Число успешных филиалов.

Желая купить франшизу по реализации мебели кухонной от известной фабрики, надо сравнивать то, что будет получено в готовом виде, с тем, как это долго, трудно и рискованно придется делать самому.

Источник

Бизнес план мебельного магазина

Финансовая модель мебельного магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.

При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:

• Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
• Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.

Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.

Срок окупаемости составляет 10 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.

Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:

• Мебель для гостиной (корпусная мебель) — преимущественно импортный товар. Средняя цена чека — 24000 руб. за один комплект.
• Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект — 22 000 руб.
• Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект — 20 000 руб.
• Офисная мебель — на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) — 16 000 руб.

Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.

В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• постоянный спрос на мебель;
• большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
• быстрая адаптация к меняющемуся рынку
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему поставки.

• конкуренция со стороны сетей, фирменных салонов мебели, компаний — дилеров импортной мебели;
• некачественная работа персонала
• риски повреждения мебели при транспортировке;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда мебели;
• возможность работы с корпоративными клиентами, государственными и муниципальными организациями;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам;

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на мебель и фурнитуру на рынке;
• Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
• Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на мебельную продукцию .

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных — среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.

На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).

Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель — это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000—х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.

В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны — это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.

Емкость рынка составляет приблизительно 8 — 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.

Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место — кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель — сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.

Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.

Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.

• Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
• Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 — 30% .
• Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.

Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 — 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы мебельный магазин нашел свою рыночную нишу на рынке, где существует довольно высокая конкуренция, наиболее оптимальной будет маркетинговая стратегия, направленная не на охват всего спектра возможных покупателей, а концентрацией усилий на нескольких ключевых сегментах потребителей.

В данном бизнес-проекте предполагается сконцентрировать усилия на привлечении клиентов из следующих сегментов:

• Покупатели, принадлежащие к среднему классу с уровнем ежемесячного дохода порядка 30 — 40 тысяч рублей на каждого члена семьи.
• Коммерческий сектор в виде компаний и бизнесов, для которых необходима качественная офисная мебель.
• Государственный и муниципальный сектор — поставка мебели по контрактам, заключенным в ходе участия в аукционах и торгах по государственным и муниципальным закупкам (мебель для школ, детских садов и др.).

Основными каналами продаж для выбранных сегментов покупателей является как розничная продажа мебели с торгового зала и склада магазина, так и работа по предварительным заказам. Также предусмотрена деятельность в виде агента по оптовым поставкам крупных партий мебели для государственных или муниципальных учреждений.

В качестве рекламных инструментов предусмотрены следующие форматы работы с существующими и потенциальными покупателями:

• создание собственного сайта магазина с опциями каталога, предварительного заказа и оплаты через платежные онлайн — сервисы.
• распространение рекламы через традиционные информационные каналы СМИ, включая и местные радио и ТВ станции;
• распространение рекламных материалов в виде флаеров, бесплатных каталогов.
• предоставление клиентам системы накопительных скидок и бонусов

• участие магазина в различных социальных и благотворительных акциях в рамках мероприятий на уровне района или города.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, на начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет в сумме 60 000 руб.

В ежемесячном режиме на рекламу предполагается расходовать минимум 15 000 рублей.

5. План производства

Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).

На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД — 52.44.1 — «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:

• 52.12 — Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• 52.44 — Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
• 52.48.1 — Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
• 52.48.11 — Розничная торговля офисной мебелью
• 51.15 — Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
• 51.15.1 — Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
• 51.47.1 — Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
• 51.47.11 — Оптовая торговля бытовой мебелью;
• 51.64.3 — Оптовая торговля офисной мебелью.

Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.

К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:

• Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
• Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
• Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
• Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго — Восточной Азии и Китая.
• Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС — (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.

6. Организационная структура

Для эффективной работы мебельного магазина, с размером эффективной торговой площади 200 — 250 кв. м, предусмотрено следующее штатное расписание:

Управляющий. Кроме основных обязанностей по текущему управлению работой мебельного магазина, на управляющего возложена обязанность работы с поставщиками мебели, договорная работа с оптовыми клиентами, с местными органами власти. Кроме этого управляющий занимается рекламным бюджетом, выстраивает маркетинговую политику применительно к меняющимся условиям рынка. Также он несет ответственность за ведение первичного учета, оформления документов. Кандидату на эту должность желательно иметь некоторый опыт продаж в коммерческом секторе, управления сбытовым подразделением компании.

Администратор. В основной круг обязанностей администратора входит работа c клиентами, оформление покупки, в том числе и с использованием кредитных опций банка-партнера. В перечень обязанностей администратора торгового зала также входит оперативное руководство комплектовщиками-грузчиками с тем, чтобы обеспечить для клиента наилучшие условия демонстрации мебели, ее сборки, комплектации. Администратор должен иметь опыт не менее 3 лет в сфере продаж потребительских товаров.

Продавец-консультант торгового зала. Основная задача человека, занимающего эту должность, состоит в непосредственной работе с клиентами магазина, показе интересующих их образцов мебели, консультирования по вопросам продажи, имеющихся скидок, вариантов доставки. Занимающий эту должность человек должен обладать хорошими коммуникативными навыками, разбираться в основных типах мебели, новых брендах, материалах и фурнитуре. Работа у продавцов консультантов торгового зала дневная — с 10-00 до 18-00.

Грузчик-комплектовщик. В состав обязанностей этой должностной позиции входит работа по погрузке-выгрузке, доставке мебели клиентам, сборки корпусной мебели, перемещение и установка мебели в торговом зале. Непосредственно подчиняется администратору и продавцу-консультанту при показе клиентам образцов мебели, ее комплектации, упаковке и доставке. Должен иметь водительские права категории «В» для управления грузовым автомобилем-фургоном. Рабочий день — с 10-00 до 18 — 00 в режиме стандартной рабочей недели.

Для ведения бухгалтерского учета и подготовки отчетности в налоговые и прочие государственные (муниципальные) органы, предусмотрено использовать услуги бухгалтера на аутсорсинге (или удаленно).

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Источник