- Пример бизнес плана детской парикмахерской
- 1. Краткий инвестиционный меморандум
- 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
- 6. Организационная структура
- Бизнес план детской парикмахерской с расчетами
- Актуальность бизнес-идеи
- Составление бизнес-плана детской парикмахерской: с чего начать?
- Целевая аудитория
- Составление списка оказываемых услуг
- Оценка рынка, конкуренции и рисков
- Регистрация
- Разрешения и документы
- Какой ОКВЭД необходимо указать
- Какую систему налогообложения выбрать для детского салона красоты
- Затраты и прибыль
- Первоначальные расходы на 6 рабочих мест:
- Ежемесячные расходы:
- Прейскурант
- Прогнозируемые доходы
- С чего начать открытие детского салона красоты
- Сроки открытия салона
- Реклама и маркетинг
- Подробный перечень оборудования и расходных материалов
- Как выбрать поставщика
- Помещение и интерьер
- Выбор помещения
- Подбор персонала
- Какие франшизы есть
- Франшизы популярных детских парикмахерских*
- Риски и гарантии
Пример бизнес плана детской парикмахерской
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня детская парикмахерская является новым форматом бизнеса. Если обычных парикмахерских в настоящее время сейчас очень много и конкуренция крайне высока, то ниша детских парикмахерских только образуется. Это вызвано следующими причинами. Во-первых, это изменение потребительских предпочтений. В связи с ростом благосостояния, родители хотят предоставить своему ребенку самое лучшее. Во-вторых, это новый формат, при котором процесс стрижки проходит в формате игры. Учитывая данные факторы, срок окупаемости проекта составляет 10 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для открытия детской парикмахерской необходимо арендовать помещение и сделать в нем дизайнерский ремонт. Помещение желательно выбирать на первых этажах жилых домов, а также рядом с торговыми центрами или внутри. Также для организации деятельности необходимо нанять 9 человек.
В среднем ежемесячно будет обслуживаться около 650 детей. Основной спрос будет приходиться на выходной, когда родители выходят на прогулку. Помимо стрижки будут оказываться другие услуги и продаваться детские игрушки. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 498 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 72 791 рублей
Срок окупаемости — 10 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 24%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Формат детской парикмахерской появился в ответ на запрос родителей. Главной отличительной особенностью является особая атмосфера, которая создается внутри парикмахерской. Это дополнительные игровые зоны, яркий дизайн, телевизоры с мультфильмами и другие развлечения для детей.
Первоначально при открытии детская парикмахерская будет оказываться следующие виды услуг:
- стандартные, модельные и креативные стрижки
- услуги детского маникюра
- услуги детского макияжа
По мере развития бизнеса необходимо расширять ассортимент предоставляемых услуг. Это может быть услуги по стрижке младенцев, аквагрим и другие.
Для открытия парикмахерской необходимо найти и арендовать хорошее помещение с высоким трафиком. Это могут быть жилые дома, здания возле торговых центров или сами торговые центры. Переплачивать за аренду необязательно, поэтому помещение можно искать в спальных районах.
Отличительной особенностью детской парикмахерской от обычной является дизайн, поэтому разработке дизайн-проекта помещения следует уделить особое внимание. Необходимо создать концепцию, которая позволит детям чувствовать себя комфортно.
Зонально помещение парикмахерской будет поделено на:
- прихожую зону
- зона ожидания (для родителей)
- игровую зону
- зона для процедур.
- техническая (санитарная зона)
Подобная планировка помещения позволит создать максимально комфортные условия для детей и их родителей.
Одновременно в парикмахерской можно будет обслуживать 5 детей.
Для открытия необходимо приобрести следующее оборудование:
- касса
- детское кресло (пневматическое) — 3 шт.
- кресло в виде детской машинки — 2 шт.
- телевизор
- компьютер
- принтер
- кресло-мойку −2 шт.
- Диван
- Офисную мебель (кресла и столы для приемной зоны)
- Музыкальное оборудование
- Зеркала
- Оборудование для стрижки
- Машинки для стрижки
- Фартук
Данное оборудование позволит оказывать весь спектр услуг. Также ежемесячно необходимо покупать расходные материалы для маникюра и нанесения макияжа. Необходимо использовать только одноразовые расходные материалы.
Помимо организационных моментов необходимо также получить разрешения от надзорных органов. К основным органам относятся Санитарно-Эпидемиологическая служба (СЭС) и пожарная служба. Получение данных разрешений позволит избежать не только штрафов, но и повысит лояльность со стороны родителей детей.
Основной целевой аудиторией являются дети в возрасте от 3 до 14-15 лет, а также, возможно, некоторые родители, которые захотят подстричься вместе с детьми. Несмотря на некоторую узкость данной аудитории, спрос и объем рынка крайне велик. Это связано с тем, что в настоящее время подобных парикмахерских открыто крайне мало.
В результате, данный бизнес имеет высокие шансы на успех, а также потенциал к быстрому развитию.
Также не забывайте о системе скидок и акций. Не стоит забывать и о подарках для детей после процедур. Небольшой подарок позволит вам получить постоянно клиента и увеличить клиентскую базу. Для родителей предлагайте систему лояльности, которая позволит расплачиваться за будущие процедуры. Таким образом, используя подобные способы, ваша парикмахерская сможет получить постоянных клиентов и успешно развиваться.
Так как парикмахерские в основном располагаются в спальных районах, то наибольший упор необходимо сделать на использовать оффлайн каналов. Для продвижения можно использовать следующее:
- раздача рекламных материалов местным жителям
- реклама в местных газетах и журналах
- реклама в СМИ
- яркая и запоминающаяся вывеска
Также обязательно заведите страничку в социальных сетях. Отмечайте все события, которые происходят в парикмахерской, а также процесс самой стрижки.
Информацию об открытии распространяйте задолго до открытия. На открытие пригласите аниматоров и проведите красивую церемонию открытия. Родители смогут поподробнее ознакомиться с услугами, а также увидеть, как работают мастера. Дети также смогут принять участие в конкурсах, а некоторые сделать стрижки.
Для открытия парикмахерской потребуется соблюсти следующий порядок действий:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Создать дизайн-проект и сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Получить разрешение
- Подобрать персонал
- Провести церемонию открытия и начать работу
Расходы | Стоимость, ₽ |
Аренда (после первых 3 месяцев) | 60 000 |
Мебель | 300 000 |
Инструменты | 160 000 |
Униформа | 20 000 |
Ремонт | 60 000 |
Итого | 600 000 |
Ежемесячные расходы:
Расходы | Стоимость, ₽ |
Аренда (после первых 3 месяцев) | 60 000 |
Коммунальные платежи | 5 000 |
Заработная плата (6 мастера) | 150 000 |
Реклама | 15 000 |
Хозяйственные нужды | 10 000 |
Итого | 240 000 |
Прейскурант
№ | Наименование | Цена |
1 | Детская стрижка (мужская) | 350 руб. |
2 | Детская стрижка (женская) | 450 руб. |
3 | Праздничная укладка | 600 руб. |
4 | Прическа | 250-600 руб. |
Прогнозируемые доходы
Кол-во рабочих часов (в месяц) | 200 |
Кол-во арендованных помещений | 1 |
Среднее число клиентов | 25 чел./день |
Средняя цена за услуги | 400 руб. |
Ориентировочная ежемесячная доходность: 300 тыс. рублей |
Ежемесячная прибыль, включая постоянные затраты: 300 тыс. – 110 тыс. = 190 тыс. рублей. За вычетом налогов мы получим доход в пределах 170 тыс. рублей. Однако нужно учесть, что на запланированный объем посещаемости еще нужно выйти. На это может уйти, в зависимости от подготовленности аудитории, от нескольких месяцев до года.
Исходя из произведенных расчетов, можно сделать вывод: окупаемость бизнеса может произойти уже в течение первого полугода. Однако существуют факторы, влияющие на период окупаемости: уровень посещаемости, местоположение, стоимость аренды и прочее. Они могут как замедлить процесс окупаемости, так и в разы его ускорить.
С чего начать открытие детского салона красоты
Для открытия детского салона красоты необходимо арендовать помещение площадью не менее 80 квадратных метров.
Оптимальным вариантом для размещения подобного бизнеса станет крупный торговый центр.
Это позволит сократить расходы на рекламу, поскольку многие семьи, приходящие на шоппинг, непременно захотят заглянуть в открывшийся салон красоты.
После того как бизнесмену удастся найти подходящее помещение, необходимо заняться подбором квалифицированного персонала.
В штате детского салона красоты должно быть как минимум 2 парикмахера, администратор, уборщица, бухгалтер.
Желательно, чтобы сотрудники прошли обучение в специальных психологических центрах, это позволит им улучшить навыки работы с маленькими детьми.
Большое внимание следует уделить созданию необычного интерьера салона.
Его можно декорировать игрушками, воздушными шарами. Желательно, чтобы в помещении была игровая зона.
Как известно, многие дети не любят сидеть в очереди, они начинают капризничать. Чтобы их отвлечь, можно предложить им посмотреть любимые мультфильмы на экране настенного телевизора.
Для увеличения доходности детского салона красоты имеет смысл предоставлять комплекс услуг не только для маленьких посетителей, но и для их мам.
Многие современные родители испытывают постоянный дефицит времени, и, скорее всего, захотят постричься или сделать маникюр в том же месте, куда привели ребенка.
В салоне красоты для детей можно предлагать не только парикмахерские услуги, но и маникюрные, а также аквагрим, массаж различного вида, пирсинг ушных мочек, уроки визажа и т.д.
Сроки открытия салона
К открытию детского салона можно устроить какую-нибудь акцию, раздать подарки или бесплатно постричь некоторых посетителей.
Какое юридическое оформление понадобится для открытия детской парикмахерской (салона красоты)? Для такого заведения достаточно будет выполнить регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя и подобрать удобную систему налогообложения. В частности, перейти на «упрощенку», так как процентная ставка в этом случае не очень значительная, а чтобы оформить отчетность не нужно много времени.
В перечне разрешительной документации должны присутствовать официальные бумаги от следующих служб:
– иные жилищно-коммунальные службы.
Представители таких служб должны посетить парикмахерскую (детский салон красоты) и составить акты, подтверждающие, что здание целиком отвечает всем установленным нормам.
Что касается помещения для парикмахерского салона, то, естественно, прекрасным вариантом станет здание, находящееся в индивидуальной собственности. В собственном помещении можно вложить денежные средства в дизайнерские изыски и не опасаться, что кто-нибудь потребует оставить комнаты, которые были отремонтированы. Площадь строения рассчитывают таким образом, чтобы на одного специалиста приходилось приблизительно семь квадратных метров рабочего пространства (в соответствии с правилами госсанэпиднадзора). В здании заодно должны присутствовать:
– комната, предназначенная для того, чтобы в ней отдыхал персонал (здесь же можно принимать пищу);
– игровая комната для маленьких клиентов, которые ожидают своей очереди.
Зал для детской парикмахерской должен выглядеть восхитительно. Чтобы всецело соответствовать требованиям клиентов, нужно тщательно спланировать концепцию уникального заведения, пригласив высококвалифицированного Карьера дизайнерадизайнера. Можно переодеть парикмахеров в специально сшитые для них костюмы, предложить детишкам после стрижки стать красивой принцессой или добрым отважным принцем или другими персонажами из какой-либо сказки. В цену услуги можно включить детский сувенир на память. В таких сказочных условиях даже очень капризный ребенок станет спокойно сидеть и не будет мешать специалисту качественно и безопасно выполнять свою работу. Игровой компонент подбирается с поправкой на возраст главного контингента, который станет посещать парикмахерский салон (эконом или премиум).
Важен подбор качественного оборудования для открытия специализированной парикмахерской.
Кресла лучше подобрать какие-нибудь «тематические», для детей помладше можно подобрать кресло, которое похоже на стульчик, предназначенный для кормления, или общее кресло, чтобы мать или отец могли держать малыша на своих руках.
Зеркало: совсем маленькие детишки легко отвлекаются на свое изображение, потому желательно заменить его чем-нибудь другим.
Следует учитывать, что нельзя допускать чересчур резких движений со стороны ребенка, в противном случае есть риск травмировать его острыми инструментами. Зеркало желательно установить в общем зале или фойе, чтобы детишки могли красоваться собственным новым имиджем. Для детских салонов лучше подбирать фен, который будет работать бесшумно.
Инструменты: специалисты на своем рабочем место, как правило, пользуются собственным привычным комплектом инструментов. Чтобы они были безупречно чистыми, нужны антисептики, сухожары, стерилизатор и другие приспособления.
Немаловажный вопрос – это персонал детского салона. Кто станет выполнять работу в такой парикмахерской? Можно выделить следующих специалистов:
– инспектор по клинингу;
– бухгалтер (бизнес-идеи для такого вида предпринимательской деятельности весьма разнообразны, в частности, в начале бизнеса можно нанять бухгалтера, который станет работать на условиях аутсорсинга).
Важным моментом также является реклама детского салона. Можно подобрать эффективные методы, которая позволят результативно продвигать салон. Среди них можно выделить следующие:
– реклама в детских учреждениях;
– онлайн-реклама (собственный интернет-сайт, соцсети);
– программы лояльности для клиентов, которые постоянно посещают парикмахерский салон;
Реклама и маркетинг
Эффективными средствами привлечения внимания со стороны клиентов станут:
- Размещение красочной вывески перед входом в салон.
- Размещение объявлений об открытии детской парикмахерской на магазинах, связанных с детской тематикой, в школах и детсадах и других заведениях, ориентированных на ту же аудиторию.
- Контекстная реклама в «Яндекс» и Google.
- Cоздание группы салона в социальных сетях («ВКонтакте» и «Одноклассники»).
- Реклама парикмахерской на местных форумах соответствующей тематики.
Во все времена самой эффективной рекламой считалось «сарафанное радио», уважение которого можно заслужить только за счет честной и плодотворной командной работы всех участников трудового процесса.
Кроме того, после открытия парикмахерской будут действовать следующие скидки и бонусы для клиентов:
- Бонус «Веселый праздник»: в день рождения получи стильную укладку бесплатно.
- Акция «Приди с другом – получите 30% скидку на стрижку» (для новых клиентов, которых нет в базе).
Чтобы сделать детскую парикмахерскую по-настоящему модным и популярным местом, можно устроить мероприятия типа детского показа мод с призами, где будут представлены лучшие работы мастеров, которые по достоинству оценят клиенты и непременно вернутся вновь, прихватив за собой пару-тройку друзей.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Для поддержания заинтересованности и отвлечения детей необходимо иметь много современных игрушек, телевизоры с мультиками, забавные парикмахерские кресла. Игрушки придется обновлять примерно раз в полгода.
Как выбрать поставщика
Кресла выбирайте с оригинальным дизайном для детей постарше, для малышей актуально установить кресла в виде животных или машинок. Косметические средства покупайте в интернет-магазинах у оптовых поставщиков. Инструменты заказывайте высокого качества в профессиональных магазинах. При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:
- Наличие качественного сайта
- Большой ассортимент товара
- Убедитесь в надежности поставщика (почитайте отзывы о сотрудничестве)
- Ознакомьтесь с системой лояльности: скидки могут зависеть от объема заказа.
Помещение и интерьер
Поиски арендной площади стоит начинать с выбора локации. Хорошими вариантами будут: помещения возле детских садиков, школ, спальные районы города с высокой плотностью заселения, детские развлекательные торговые центры. При выборе локации оценивайте конкуренцию, желательно начинать работать там, где ее пока что нет.
Следующим параметром будет площадь помещения. Средняя детская парикмахерская занимает 35 – 45 кв.м., в зависимости от количества мастеров, которые там работают. Расчет площади делают по принципу того, что для одного мастера нужно выделять 6 – 7 кв.м. и приплюсовать пространство для администратора, зону ожидания и размещения верхней одежды, а также санузел. В нашем случае мы будем брать в расчет около 45 кв.м. на 2-х парикмахеров.
Обязательное условие – это наличие всех коммуникаций, в том числе вентиляции, поскольку все это входит в перечень требований проверяющих служб.
Почему важно оформить интерьер. Одним из основных отличий вашей парикмахерской, как бизнеса от классического салона, является момент оформления интерьера. Вам потребуется разработать дизайн проект, ориентируясь на наличие предметов интерьера и мебели в вашем регионе. Помещение должно быть светлым и ярким. Стены декорируют либо детскими рисунками, либо изображениями героев из мультфильмов. Рабочие места оформляют в разных форматах, для мальчиков это могут быть стулья в виде машинок, а для девочек в виде цветов и прочие дизайнерские решения.
Огромным плюсом, если позволяет площадь помещения, будет организация детской игровой зоны с мягкими ковриками и игрушками.
Еще один вариант нишевого бизнеса в этом сегменте рынка — открытие барбершопа. Формат, персонал, инструменты и рентабельность бизнеса.
Выбор помещения
Прибыль зависит от выбранного месторасположения детской парикмахерской. Необходимо выбирать ТК с высокой посещаемостью. Актуально выбирать помещение вблизи детских магазинов и игровых комнат.
Помещение площадью 30 м2 оптимально подойдет для 6 рабочих мест. Стоимость такого места в ТК в центральных районах с высокой посещаемостью обойдется в 60 000 рублей.
Дизайн обязательно согласуйте с администрации ТК. Детская парикмахерская должна привлекать внимание и заинтересовывать детей, но не нарушать общий стиль ТК.
Подбор персонала
Кадровый состав предприятия включает в себя следующие должности:
- Парикмахер-стилист – 3 сотрудника. Зарплата составит 30% от стоимости услуги. Затраты на расходуемые материалы ложатся на плечи предпринимателя. При подборе мастера стоит делать акцент не только на профессиональных способностях парикмахера, но и на его умении ладить с детьми, заинтересовывать их, находить с ними контакт, улаживать конфликтные ситуации. Нередко к вам будут обращаться родители, дети которых не любят стричься, и поэтому работа с ними обычного парикмахера затруднена. Творчество мастера в данном случае должно проявляться не только в разнообразии сделанных причесок и стрижек, но и в индивидуальном подходе к каждому ребенку. Конечно, созданные в детской парикмахерской условия помогут отвлечь малыша от процесса стрижки волос, но без педагогического мастерства стилиста здесь не обойтись.
- Администратор – 1 сотрудник. Зарплата составит 20 тыс. рублей. Администратор выполняет обязанности по формированию клиентской базы, отвечает за входящую и исходящую линию телефонных звонков, заботится о комфорте клиентов заведения и их родителей в ожидании. Предпочтение отдается кандидатуре с педагогическим образованием или опытом работы с детьми.
- Уборщица – 1 сотрудник (зарплата составит 10 тыс. рублей). Первое время обязанности бухгалтера может выполнять сам владелец парикмахерской в целях экономии средств.
Какие франшизы есть
Рынок франшиз детских парикмахерских в России не отличается пестротой предложений, но выбрать есть из чего. Одним из лидеров считается сеть детских салонов красоты «Воображуля», которая является крупнейшей сетью в стране. Первая студия открылась в 2010 году в Санкт-Петербурге, а система франчайзинга была разработана в 2012 году. За несколько лет сеть разрослась до 70 точек, был открыт салон в Казахстане, и планируется запуск парикмахерских в других странах СНГ. Прочные позиции занимает еще одна сеть из Санкт-Петербурга – «Веселая расческа», в арсенале которой более 50 открытых точек по всей России. Обе сети отличает широкий спектр услуг, в который помимо стрижек входят мастер-классы по плетению косичек для мам и дочек, прокалывание ушей, глиттер-тату (временные татуировки на основе блесток), детский аквагрим и многое другое. «Воображуля», позиционируя себя как салон красоты для детей, также предоставляет услуги по детскому маникюру, эко-маникюру (с использованием специального безвредного лака) и макияжу. Также среди франшиз можно отыскать и менее развитые сети, уступающие лидерам по охвату территории, например, предложения парикмахерских «Кудряшка», «Кеша хороший!», «Чуб-Чик» и другие.
Франшизы популярных детских парикмахерских*
*по состоянию на октябрь 2015 года.
**включая точки, готовящиеся к открытию
Риски и гарантии
Проект «Детская парикмахерская» характеризуется низким уровнем стартовых вложений и относительной простотой организации. Однако из-за новизны формата присутствуют определенные риски по низкой рентабельности бизнеса, связанные как с узкой специализацией, так и с другими причинами. Подробнее о рисках см. в Табл. 6.
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
Источник