Бизнес план с инвестиционным меморандумом

Что такое инвестиционный меморандум: цели написания, структура и правила составления

17 октября 2019

Развитие предприятия и экономической среды невозможно без инвестиций. Чтобы заинтересовать собственника капитала и обосновать взаимовыгодное партнерство, руководитель бизнеса составляет инвестиционный меморандум. В статье расскажу, что это такое, какие правила его составления и зачем он нужен.

Что это такое

Цели написания меморандума

Инвестиционный меморандум составляется для инвесторов. Других целей у документа нет. При разработке надо описывать не только выгоды от сотрудничества, но обозначить возможные риски инвестирования. Одни только плюсы настораживают собственника капитала, возникают сомнения о достоверности представленных данных. В предпринимательстве обязательно есть риски — и их нужно указать.

Отличия бизнес-плана от меморандума

В инвестиционном меморандуме обосновывается выгодность капиталовложения в уже работающее предприятие. В бизнес-плане описывается потенциал и планы на будущее.

Как готовится инвестиционный меморандум

При подготовке документа нужно стремиться к тому, чтобы он соответствовал своему целевому назначению — описывал привлекательность инвестирования в объект, при этом все данные должны быть достоверными. С учетом выбранной стратегии ведения бизнеса инвестиционный меморандум может быть объемным, с графиками, таблицами и схемами, а может быть кратким, но информативным.

Вводная часть

Создание документа начинается с исполнительного резюме. Здесь (коротко, на 1-1,5 листа) помещаются данные о производимом товаре (услугах). Инвесторы, принимающие решение о капиталовложении, не всегда имеют время или желание вникать во много страниц текста. Содержательное краткое вступление может заинтересовать их, подвигнуть к детальному рассмотрению инвестиционного документа.

Подробное описание отрасли предпринимательства

Затем нужно описать рыночную отрасль, в которой работает предприятие, ее состояние и будущий потенциал. Полезны будут мнения специалистов, выписки проводимых исследований, подтверждающие выгоды развития этого направления деятельности. Важно отметить конкурентоспособность компании, ее долю на рынке, возможности роста и преимущества.

Описание производства

Описательная часть включает стратегическую цель проекта. В основном это достижение конкретных результатов к определенному сроку. Техническая часть или производственный процесс, оборудование (необходимые ресурсы и средства для реализации проекта). Описание нужной квалификации сотрудников, варианты их привлечения и мотивации.

Маркетинговая политика

Здесь обозначаются способы продвижения продукта на рынок. Пример: реклама в СМИ, на ТВ, листовки и прочее. Также рассматриваются каналы продаж с учетом вида деятельности. Реализация товара через сеть дистрибьюторов, участие в тендерах и так далее.

Описание финансового положения предприятия

Если компания только развивается, полезно внести в инвестиционный меморандум план на среднесрочную перспективу, оценивающий возможности роста предприятия.

Выводы

В заключение подводится итог, который должен окончательно склонить инвестора к решению в пользу капиталовложения в данную компанию. Можно повторно изложить перспективы отрасли, конкурентные преимущества, выделить отдельные группы потребителей, обратить внимание на возможность минимизировать потери.

Структура декларации

Строгого образца меморандума об инвестициях не предусмотрено, но для более четкого изложения данных в документ следует включить такие разделы:

• описание предприятия и сути его деятельности;
• информацию о производстве, перспективы его роста, оценку конкурентов;
• сведения и компании (дату основания, ОПС и так далее);
• данные об активах;
• информацию об управленческих и рабочих кадрах;
• данные о финансовом положении организации;
• оценку социальной привлекательности проекта;
• анализ рыночной среды;
• маркетинговую информацию;
• пример стратегии для развития предприятия с точки зрения выгоды для потенциальных инвесторов;
• описание товара, услуг;
• перечень преимуществ и сильных сторон проекта;
• отразить необходимые объемы инвестирования;
• условия для будущих вкладчиков/способы вывода капитала.

Стандартный инвестиционный меморандум составляется в среднем на 50 страниц и больше. Разработкой и составлением документа занимаются специалисты.

Правила составления

Чтобы инвестиционный меморандум отражал суть предложения и заинтересовал инвесторов, теоретическую информацию стоит подкрепить годовыми балансами, отчетностью, аналитической информацией. Инвестору будут интересны данные о рентабельности производства, показателях прибыли, ликвидности материальных активов.

Документ носит демонстративную функцию, его содержание в первую очередь должно отражать инвестиционную привлекательность проекта. Также важно, чтобы инвестиционный меморандум был написан понятным языком, содержал объяснение специальных терминов, не понятных инвестору.

Заключение

Инвестиционный меморандум — это обращение к собственнику капитала для привлечения финансирования в бизнес. Этот документ является первым этапом в отношениях между тем, кому требуются вложения, и тем, кто располагает средствами для этого.

На этом я прощаюсь с вами, подписывайтесь на обновления, делитесь статьями в социальных сетях.

Источник

Инвестиционный меморандум

Инвестиционный меморандум это документ в свободной форме, в котором прописаны выгоды и преимущества для инвестора. Меморандум создается с целью привлечь вкладчиков.

Его отличие от бизнес-плана в том, что документ содержит аргументы и доказательства выгодности вложения в конкретное производство или бизнес. Бизнес-план же является пошаговой инструкцией развития компании.

Меморандум дает представление о том, какую прибыль получит инвестор, сколько времени потребуется, чтобы окупить вложения.

Поскольку конкретной заданной формы меморандума не существует, разработкой его занимаются аналитики, руководители, бухгалтеры, аудиторы, финансисты предприятия.

Что следует учесть при составлении меморандума, чтобы он отражал суть делового предложения и был интересен потенциальным инвесторам?

1. финансовое положение компании (подкрепляется аналитическими исследованиями, годовыми отчетами, выписками из баланса). Инвестора может заинтересовать уровень прибыли, рентабельность конкретного производства, ликвидность материальных активов
2. уровень риска планируемого инвестиционного мероприятия, гарантии инвестора, наличие в схеме страховой компании, которая сможет компенсировать вероятные убытки
3. история образования компании/реальная деловая репутация компании, количество и стоимость НМА (нематериальных активов), профессионализм штатных и внештатных сотрудников
4. квалификация управленческих и рабочих кадров
5. объём затрат по проекту и их обоснованность.

Инвестиционный меморандум носит демонстративную функцию и предназначен для внешнего использования. Его содержание отражает инвестиционную привлекательность идеи и рассказывает о возможных инвестиционных рисках. Одно из основных положений отводится непосредственно описанию и раскрытию сути запланированного проекта, способов его реализации и развития, и описанию команды, которая будет этим занимается.

Меморандум не должен включать только положительные оценки деятельности компании. Инвестору для принятия объективного решения следует знать о реальной деятельности компании, ее фактическое положение на рынке, нужно оценить стабильность и перспективы, иметь в виду возможные риски.

Главная отличительная черта такого документа заключается в предоставлении полной и абсолютно достоверной информации об инвестиционном проекте.

Документ должен быть понятен и доступен всем без исключения от мелких частных инвесторов до крупных коммерческих и инвестиционных банков. Компетенции, которыми они обладают различны, и чтобы не терять потенциальные источники финансирования нужно, чтобы ваша идея была описана понятным и доступным языком.

Основные разделы

В условиях свободного движения капитала инвестором вашей идеи может стать как отечественный, так и иностранный инвестор.

Именно поэтому инвестиционный меморандум рекомендуется составлять как минимум на двух языках, русском и английском соответственно.

При его написании особое внимание требуется уделить процессу сбора информации о вашей компании и раскрытию сути презентуемой идеи. Сбор информации о деятельности предприятия начинайте с анализа бухгалтерского баланса, отдельного выделения статей по формированию средств и статей по их использованию.

Также потенциальные инвесторы приветствуют ежегодный расчет чистой прибыли по причине того, что в таком случае им гораздо легче сориентироваться в сроках и размерах получаемых ими выгод от инвестирования в ваш проект. После анализа бухгалтерского баланса разработайте предложения по улучшению его структуры, отразите их в инвестиционном меморандуме.

Строгой формы для составления меморандума об инвестициях не существует. Для достижения наиболее четкой, актуальной и понятной структуры в документе должны быть включены следующие разделы содержания.

Разделы инвестиционного меморандума, пример:

1. описание организации и сути её деятельности/резюме инвестиционного проекта
2. информация о деятельности предприятия, о её перспективах в мировом и региональном масштабе. Оценка уровня конкуренции/оценка конкурентов
3. информация о производстве (дата создания, организационно-правовая структура, филиальная сеть и т.п.)
4. информация об имуществе организации (недвижимость, транспорт, оборудование, сырье, материалы, НИОКР, патенты и лицензии)
5. информация о начальстве, управляющих менеджерах и рабочем персонале
6. финансовые показатели деятельности организации, налогообложение, способы ведения отчетности
7. социальная составляющая, насколько проект будет социально привлекателен
8. анализ ниши или рынка, в котором планируется вестись будущая деятельность
9. маркетинговая информация (рынок сбыта, стратегии реализации продукции и её результаты, номенклатура продукции, ценообразование, пути расширения ассортимента, способы реализации и пути их развития и т.д.)
10. пример разработанной инвестиционной стратегии для потенциальных инвесторов. Информация о стратегии развития самой организации
11. описание производимых продуктов и услуг
12. операционная и финансовая модель
13. плюсы и сильные стороны проекта/инвестиционная привлекательность для инвесторов
14. отражение необходимых объёмов инвестирования/прогноз результатов от осуществленных вложений
15. условия участия для потенциальных инвесторов и способы выхода.

Объём стандартного инвестиционного меморандума начинается в среднем от пятидесяти страниц и более. Как правило, его составлением занимаются профессионалы и специалисты.

Отличия от бизнес-плана

Между этими двумя документами существуют принципиальные отличия, однако, не смотря на это, составляются они на основе общей идеи. Как такое может быть? Всё очень просто.

К примеру, существует проект, который в будущем необходимо реализовать. Для этого необходимо знать, как это сделать и где найти на это средства. Так вот, как это сделать нам рассказывают бизнес планы, а вопросом привлечения средств занимаются меморандумы об инвестициях.

Основными ключевыми отличиями инвестиционного меморандума от бизнес плана выступают:

• раскрытие информации в целом по компании, а не отдельно по проекту
• ориентация лишь на внешнее использование
• читателями документа выступают исключительно потенциальные и целевые инвесторы.

Источник

Что такое инвестиционный меморандум: пример, цели и правила составления

Здравствуйте, уважаемые читатели нашего ресурса!

Знаете ли вы, что образует «мостик» между потенциальным инвестором и компанией – соискательницей инвестиций? Какой документ одновременно своего рода презентация и начальная точка перед процедурой первичного публичного размещения акций? Этот документ называется инвестиционный меморандум (ИМ).

Что это такое

Цели написания меморандума

Часто бывает так, что компания нуждается в привлечении внешних ресурсов. Внутренние резервы могут быть исчерпаны либо организация ищет пути масштабного развития. Самый простой и быстрый способ – найти инвесторов.

Для привлечения инвесторов и необходимо разработать документ-презентацию по логичной схеме.

Отличия бизнес-плана от меморандума

ИМ может дублировать ключевые цифры бизнес-плана и заострять внимание на одних и тех же особенностях. Но есть одна существенная разница между этими двумя документами.

Инвестиционный меморандум не отражает всех тонкостей бизнеса и производственных процессов, в нем не приводится технико-экономическое обоснование выпуска продукции организации.

ИМ призван дать исчерпывающий ответ с точки зрения инвестиционной привлекательности: какой потенциал будущей прибыли и риски, какова общая перспективность проекта.

Еще одно отличие: ИМ – документ для узкого круга лиц, он предназначен только для потенциальных инвесторов.

Как готовится инвестиционный меморандум

ИМ подготавливается на двух языках: русском и английском. Второй язык необходим для привлечения внимания зарубежных инвесторов, так как английский – общепринятый язык в финансовом мире.

Вводная часть

Вводная часть инвестиционного меморандума включает краткие сведения об организации, описание ее деятельности, структуру и численность персонала; информацию о располагаемой недвижимости, доходах и расходах.

Здесь указывают цели и методы освоения будущих инвестиций: в какие проекты и как будут вкладываться полученные финансы.

Подробное описание отрасли предпринимательства

В этой части авторы ИМ указывают место компании в отрасли, ее перспективы роста, возможное расширение рынков сбыта. Немаловажная информация, которая есть в этом пункте, – преимущество перед конкурентами, общее состояние отрасли, перспективы ее развития.

Описание производства

Этот раздел ИМ – самый непрозрачный. Инвестору необязательно досконально знать технологические процессы, а некоторые преимущества – это коммерческая тайна.

Заинтересованной стороне нужно показать такие ключевые цифры производства (например, количество вырабатываемой продукции или общую производительность), чтобы стало понятно, есть ли потенциал у проекта и какова будущая доходность инвестиций.

Маркетинговая политика

Описание финансового положения предприятия

Эта часть инвестиционного меморандума – наиболее важная и подробная. Здесь приводится следующая финансовая информация:

• экономическое обоснование проекта;
• бухгалтерская отчетность и вопросы налогов;
• поэтапная схема возврата полученных инвестиций и получения прибыли;
• общий план будущих расходов и доходов;
• оценка всех возможных рисков (как отраслевых, так и характерных для этой компании);
• вероятность убытков в среднесрочной перспективе.

Выводы

В заключении обобщаются ключевые показатели, подводится итог, предлагаются рекомендации по улучшению деятельности компании.

Структура декларации

Правила составления

Создание инвестиционного меморандума – процесс творческий. Не существует универсального образца для всех компаний. Как правило, некоторые организации сами разрабатывают ИМ, используя собственный опыт. Но здесь важно не перестараться – аналитики компании, к примеру, могут ненароком исказить цифры, приукрасить будущую прибыль и занизить влияние рисков.

Сторонние специалисты и различные консалтинговые компании могут помочь в составлении ИМ, им доступна обширная база норм, тарифов, схем и финансовых коэффициентов. Эти организации обладают наработанными шаблонами меморандумов и способны объединить большой объем информации, финансовой статистики в документ, интересный для инвесторов.

Но привлечение специалистов извне несет один недостаток. Незнание «внутренней кухни» компании, некоторых ключевых нюансов, характерных для организации, способно сделать будущий инвестиционный меморандум весьма неточным.

Грамотно составленный ИМ должен быть прозрачным, точным, максимально правдивым, отражающим возможные риски. Документ обязан ответить на все вопросы потенциального инвестора, разъяснить спорные моменты.

Заключение

Вот так выглядит начальный элемент, связывающий компанию и инвестора. Именно инвестиционный меморандум приводит в движение намерения представителей делового мира и огромные финансовые потоки.

Если вам понравился материал, подписывайтесь на обновления, делитесь интересным с друзьями в соцсетях.

Источник