Бизнес план рыболовные товары

Как открыть магазин рыболовных товаров с расчетами

Пошаговый план действий как открыть рыболовный магазин представлен в этой статье. Количество любителей рыбалки в России, наверное, совсем на чуть-чуть меньше всего мужского населения страны. По самой «скромной» статистике каждый третий мужчина – рыбак. Таковые, наверняка, найдутся и среди аудитории читателей сайта «Свой бизнес». А значит они прекрасно знаю, что настоящий рыбак для своего увлечения не пожалеет никаких денег. Бизнес на рыбалке и всем, что к ней относится, сегодня относится к разряду одних из самых прибыльных, среди доступных бизнес-идей для малого бизнеса.

Сразу нужно отметить, что человеку несведущему в рыбалке лучше заняться другим делом, к примеру, открыть магазин продуктов или магазин товаров для животных. Чтобы продавать товары для рыбалки, которые включают в себя сотни и даже тысячи наименований различных позиций, и суметь рассказать покупателю о каждой из них, нужно самому быть заядлым рыбаком. Только так можно достичь успеха в выбранном направлении.

Анализ рынка рыболовных принадлежностей

Рыболовные принадлежности, снасти и инвентарь – слишком востребованный товар, чтобы в этой нише работал один-два продавца. Поэтому перед организацией своего бизнеса необходимо тщательно изучить конкурентное состояние рынка в своем населенном пункте.

• Где расположены торговые точки конкурентов?
• Каким ассортиментом представлены товары в их магазинах?
• На какого потребителя рассчитана ценовая политика конкурентов?
• Какие дополнительные услуги они предлагают своим покупателям?
• Какова посещаемость их магазинов?

На эти и многие другие вопросы нужно найти ответы, чтобы создать успешную конкуренцию уже работающим магазинам, имеющим своего покупателя.

к оглавлению ↑

Ассортимент рыболовного магазина

Линейка товаров хорошего рыболовного магазина должна удовлетворить вкус любого, самого притязательного покупателя, иначе в следующий раз он к вам не приедет, да еще и знакомым отсоветует. Не нужно ориентироваться исключительно на рыболовные принадлежности и включить в ассортимент предлагаемой продукции и сопутствующие товары.

Примерный список категорий товаров в торговой точке должен выглядеть следующим образом:

Вид товара	Летняя рыбалка	Зимняя рыбалка
снасти для рыбной ловли	крючки, грузила, поплавки, поводки; удилища; спиннинги; лески и шнуры; катушки; приманки и прикормки; подсачники, садки, подъемники, кормушки	мормышки, блесны, черпаки, багры, зимние удочки, зимние катушки, ледобуры, мотоледобуры, зимняя леска, пешни
рыболовные аксессуары	коробочки для хранения рыболовных принадлежностей; держатели для удочек и спиннингов; весы и безмены; чехлы для удочек; приспособления для отцепов; сигнализаторы поклевок	рыболовные ящики, термосы, примусы, сухое горючее, охотничьи спички, стулья раскладные
одежда для рыбалки	камуфляжные и другие костюмы; сапоги, галоши, туристическая обувь; накомарники, непромокаемые накидки и плащи; головные уборы и противосолнечные очки	верхняя зимняя одежда и обувь, термобелье
электроника для рыбалки	метеостанции; водонепроницаемые часы и телефоны; рации и навигаторы; электронные приманки; эхолоты; фонари и фонарики; переносные холодильники	зимние эхолоты
товары для безопасности на воде	спасательные круги и жилеты; радиомаячки; сигнальные ракеты	спасательные теплые жилеты, средства для выбирания из прорубей
плавательные средства и прочее	резиновые лодки и плоты; лодочные моторы, весла; запчасти и средства ремонта для лодок и моторов	рыбацкие лыжи, снегоступы, сани-волокуши
туристические принадлежности	примусы и горелки; охотничьи спички и зажигалки; палатки, шатры, и тенты; складные стулья и столы	зимние палатки, обогревы для палаток

Конечно, этот перечень далеко не полный. Можно сделать также специальные отделы для любителей подводной охоты, владельцев катеров и лодок.

Учитывая большое количество «мелкого» товара ассортимент полноценного рыболовного магазина может включать в себя до 8 тысяч товарных позиций. В течение первых 2-3 месяцев летнего и зимнего сезона товарный ряд корректируется с учетом покупательского спроса. Ценовая политика магазина должна быть рассчитана на посетителей с самым разным достатком. Известные бренды должны перемежаться с недорогими товарами китайского производства.

Тем не менее нужно всегда быть честными со своими покупателями и всегда предупреждать о качестве продаваемого товара. Во-первых, покупатель может отказаться от выбранной вещи в пользу другой, более дорогостоящей. Во-вторых, рыбаки – люди капризные – один раз купив товар ненадлежащего качества, в следующий раз в этот магазин они вряд ли приедут, и знакомым отсоветуют. к оглавлению ↑

Где открыть магазин рыбалки

Большого значения расположения магазина рыболовных принадлежностей иметь не будет, так как рыбаки – крайне увлеченные своим хобби люди, которые за какой-нибудь необходимой мелочью готовы проехать десятки километров. Однако забираться на окраину города тоже не стоит.

Площадь арендованного помещения зависит в конечном итоге от торгового ассортимента. Если ваш товарный ряд будет включать в себя удочки, снасти, аксессуары и одежду – вполне хватит от 30 до 50 кв. метров. А если вы планируете продавать также габаритные товары – лодки, прицепы к снегоходам, сани-волокуши, палатки, и т. д. – потребуется помещение с площадью не менее 80-90 кв. метров.

Магазин должен иметь все необходимые инженерные коммуникации – электричество, холодное водоснабжение, канализацию. Наличие удобных подъездных путей будет только плюсом. При поиске подходящего помещения стоит обращать внимание не только на первые этажи первой линии домов, но и подвальные и полуподвальные варианты.

Персонал

Специфика товарного ассортимента такова, что продажами могут заниматься только мужчины, хорошо разбирающиеся в рыбалке, способные посоветовать товар, исходя из личного опыта, поддержать «настоящий мужской» разговор с покупателем. Впрочем, не исключено, что если вы найдете на должность продавцов две-три женщины, отвечающих этим критериям, то обойдете своих конкурентов на несколько шагов в продажах.

к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Самая оптимальная форма ведения предпринимательской деятельности при открытии магазина для рыбаков – это ИП. Зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя можно самостоятельно – ничего сложного в это нет. По этой ссылке можно узнать, как выбрать форму налогообложения, а здесь – какие налоги платит ИП. к оглавлению ↑

Поставки товаров

Вопрос «где брать товары для своего магазина» – один из самых «больных» для начинающего предпринимателя. Порой бывает, что именно это обстоятельство становится непреодолимой преградой для многих по-настоящему хороших проектов.

С приходом в Россию китайского онлайн-гипермаркета Алиэкспресс все изменилось. Теперь многие товары в различных ценовых категориях заказывают именно там. Два основных минуса – это невозможность увидеть товар воочию до его получения на почте, и долгое ожидание доставки – от нескольких недель до двух месяцев.

Еще один вариант оптовой покупки китайских товаров – рынки в крупных городах. В Москве – это «Садовод», ТК «Москва» в Люблино, Мытищинский рынок. В Екатеринбурге – Кировский оптовый рынок, Таганский ряд. Цены на таких рынках чуть выше, чем на Алиэкспресс – продавцы делают свою наценку. Но зато товар можно увидеть, потрогать, и забрать сразу после покупки.

Брендовые вещи нужно приобретать исключительно у производителей. Схема проста: пишется письмо с предложением сотрудничества и просьбой отпуска товаров по оптовой цене. Как правило, производители идут навстречу. Часто встречается также схема работы по дропшиппингу. Вариант торговли под реализацию сейчас встречается не так часто, как несколько лет тому назад, и крупные производители брендовых товаров по этой схеме уже не работают, покупателей у них и так хватает, чтобы обременять себя лишним беспокойством.

Реклама и продвижение магазина

Рекламные инструменты рыболовного магазина включают в себя «стандартный набор» любого бизнеса:

• уличные вывески и штендеры;
• реклама в газетах, социальных группах, местных городских интернет-порталах;
• проведение различных акций, наподобие «скидка 10 % на весь товар каждую субботу», «подарок при покупке от 5000 рублей», и т. д.;
• проведение сезонных соревнований с призовым фондом (не обязательно денежным, можно вещевым) по рыбной ловле – на самый большой вес улова, на самую большую пойманную рыбу, и т. д.
• создание собственного интернет-ресурса. Интернет-магазин также может стать отличным дополнением к оффлайн-бизнесу, и значительно расширить географию клиентуры.

к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Размеры расходов на организацию бизнеса варьируются в зависимости от множества факторов – количества ассортимента, стоимости аренды, использования нового или б/у торгового оборудования для магазина, и т. д. Однако в статью затрат нужно закладывать сумму не менее 1 миллиона рублей. Дешевле открыть рыболовный магазин сейчас не получится.

В среднем рыбак обновляет свои рыбацкие принадлежности два раза в год – к зимнему и летнему сезону. Поэтому окупаемость бизнеса ранее чем через год ждать не стоит. И тем не менее этих показателей вполне достаточно, чтобы подойти к вопросу организации бизнеса достаточно серьезно.

Обзор рыболовного магазина

Источник

Бизнес план рыболовного магазина

Рыбалкой в России увлекается более 25 миллионов граждан, а ежегодный объем рынка продаж рыболовных снастей составляет порядка миллиарда долларов. Большую часть оборота (свыше 60%) составляет группа основных рыболовных товаров — удилищ, удочек, спиннингов, а около 40% — сопутствующие и расходные товары.

Бизнес план рыболовного магазина

Поскольку рыболовные товары пользуются высоким спросом у населения, открытие рыболовного магазина — одна из лучших бизнес-идей, воплотить в жизнь которую смогут как начинающие, так и опытные предприниматели. Но, прежде чем приступить к открытию бизнеса, следует составить бизнес-план, провести расчеты затрат и окупаемости, изучить нюансы ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса

Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.

Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:

• высокий спрос на продукцию;
• отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
• возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);

• прибыль от сбыта единицы товара невысока;
• бизнес отличается сезонностью;
• владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.

Рыболовный магазин — бизнес, сложность открытия и ведения которого невысоки. Для того, чтобы получаемая прибыль росла, владельцу необходимо добавить к основному ассортименту более дорогие товары, пользующиеся спросом не только у рыбаков, например, термоодежду, лодки, походную посуду, палатки и прочие.

Анализ рынка

Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%. Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения — люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.

Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:

• какой формат магазинов наиболее популярен;
• что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
• чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?

После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:

1. Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
2. Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе — это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
3. Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.

Важно! Многопрофильная торговая точка наиболее перспективна, поскольку в ней представлены товары разных ценовых категорий.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для ведения деятельности владельцу магазина потребуется пройти регистрацию в налоговой инспекции и выбрать форму ведения бизнеса — ООО или ИП. В большинстве случаев начинающие бизнесмены предпочитают оформление в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это менее затратно по времени и финансам. Открывать ООО целесообразно, если бизнес организуют совместно несколько людей, в этом случае они будут являться соучредителями.

Магазин «Все для рыбалки»

При оформлении бизнеса потребуется указать код классификации ОКВЭД, в частности — 52.48 и 52.48.23. Также будет необходимо указать выбранный вариант системы налогообложения:

• ЕНВД — приемлем для небольшого бизнеса, общая стоимость основных средств в котором составляет менее 100 000 000 рублей, а число сотрудников не превышает 100 человек. Применять ЕНВД можно только в регионах, где муниципальными властями принят соответствующий закон.
• УСН — применяется, если нельзя выбрать ЕНВД. В этом случае упрощенная система при ставке в 15% является оптимальной.

Выбор места для магазина

Основными покупателями рыболовных товаров являются мужчины, они составляют более 95% целевой аудитории.

Возле магазина должно быть место для парковки

Это важно учитывать при выборе местоположения рыболовного магазина. Торговую точку целесообразно располагать:

1. Неподалеку от промышленных зон, гаражных кооперативов, где основной контингент покупателей проводит много времени.
2. На выезде из населенного пункта. В таком случае предприниматель сможет сэкономить на арендной плате. В ассортименте магазина обязательно должны быть всевозможные наживки и товары, которые рыбаки часто забывают купить заранее.
3. По пути к водоему. Наилучшим местом для открытия магазина будет то, от которого покупатели смогут дойти пешком до реки, озера, пруда.

Важно! При выборе места надо учитывать наличие парковки возле здания — отсутствие парковочных мест усложнит доступ к магазину покупателям на автомобилях и, соответственно, снизит покупательский поток.

Поиск сотрудников

Количество сотрудников напрямую зависит от площади магазина и представленного ассортиментного ряда. Так, для торговой точки площадью до 40 квадратных метров достаточно найма 2-3 продавцов, которые будут работать по сменному графику, а для магазина с большей торговой площадью потребуется нанять не менее 5 человек. В обязанности продавцов будут входить:

• общение с покупателями;
• представление и продажа товара;
• работа на кассе;
• заказ, прием и выкладка товара;
• поддержание порядка и чистоты на рабочем месте.

Важно! На этапе раскрутки магазина владелец бизнеса может сам исполнять обязанности продавца и бухгалтера — это позволит сэкономить денежные средства.

К выбору продавцов следует подходить ответственно

Не стоит нанимать в качестве продавцов женщин или девушек, поскольку большинство из них совершенно не разбираются в представленном ассортименте. Идеальный сотрудник рыболовного магазина — мужчина, любящий рыбалку и регулярно ею занимающийся. Для подбора персонала предприниматель может воспользоваться онлайн-сервисами, где размещены резюме соискателей. Такой подход сократит затраты на поиск персонала.

Ассортимент товара

На этапе открытия точки заказать товар можно в российских интернет-магазинах, торгующих оптом или предоставляющих скидки оптовым покупателям. Со временем предпринимателю следует наладить контакт с зарубежными поставщиками (китайскими, японскими), что позволит увеличить наценку на поставляемый ассортиментный ряд.

Это крайне важно, поскольку маржинальная прибыль от продаж невысока и недостаточна для создания стабильно высокого финансового потока.

Важно! Поскольку данный вид торговли зависит от сезона, предприниматель должен учитывать спрос на продаваемый товар и ориентироваться на потребности покупателей.

Скоропортящиеся товары (например, прикормку) целесообразно закупать у находящихся в непосредственной близости поставщиков.

Это даст возможность торговать исключительно свежим товаром. В ассортименте обязательно должны быть грузила, блесна, поплавки и:

• воблеры;
• мягкие приманки;
• балансиры;
• удилища;
• специализированные обувь и предметы одежды;
• крючки;
• насадки и прикормки;
• катушки;
• застежки;
• леска;
• поводки;
• коробы, ящики;
• вертлюги;
• разнообразные принадлежности (садки, квоки, эхолоты и прочие).

Важно! Обновлять ассортимент необходимо дважды в год в соответствии с наступившим сезоном. С весны покупателям можно предлагать различные репелленты, а с осени можно выставить в торговом зале ледорубы, зимние удочки.

Если площадь магазина позволяет, желательно разделить торговую площадь на два зала — в первом будут представлены товары, которые необходимы непосредственно для рыбалки, а во втором — сопутствующие, к их числу относятся:

• палатки;
• рюкзаки;
• посуда (термосы, тарелки, котелки; термокружки и так далее);
• термобелье;
• обувь;
• спальные мешки;
• лодки и прочие.

Первоначально ассортимент товара может состоять из 7-9 тысяч единиц, а со временем его увеличивают до 30-45 тысяч, если позволяет площадь магазина. Половина из представленного товара должна относиться к среднему ценовому сегменту, чтобы приобрести продукцию смог каждый рыбак.

Закупка оборудования

Чтобы обеспечить полноценную работу магазина потребуется приобрести такое оборудование:

• прилавок витринного типа — 3 шт * 10 000 рублей;
• пристенный стеллаж — 9 шт * 9 000 рублей;
• стойки для удочек — 7 шт * 6 000;
• полки — 12 шт * 600 рублей;
• кассовое оборудование — 2 шт * 15 000;
• осветительные приборы — 8 000 рублей;
• мебель для прикассовой зоны — 15 000.

Соответственно, обеспечение торговой точки оборудованием обойдется предпринимателю в 213 200 рублей.

Маркетинговый план

Рыболовный магазин нуждается в рекламе. В первую очередь предпринимателю следует придумать запоминающееся название и заказать вывеску. Также стоит разместить рекламные объявления в СМИ — на радио, в газетах, на телевидении, изготовить листовки, создать группы в социальных сетях. Предприниматель может создать собственный интернет-магазин — в этом случае покупатели смогут заказывать товар не выходя из дома.

Также следует продумать систему скидок для оптовых и постоянных клиентов — это может быть как накопительная бонусная система, так и предоставление разового снижения цены при покупке от определенной суммы. Эффективным способом продвижения является и спонсорское участие магазина в спортивно-рыболовных мероприятиях.

Важно! Первоначальные затраты на рекламу составят порядка 35 000 рублей, в дальнейшем они будут ниже — до 10 000 рублей ежемесячно. Более активно проводить маркетинговые компании следует в период сезонной смены ассортимента.

Расчет затрат и окупаемости

Открытие рыболовного магазина обойдется предпринимателю в 1-1,5 миллиона рублей. При этом первоначальные затраты составят 985 000 рублей, в них входят следующие позиции:

• оформление бизнеса — 50 000;
• проведение рекламных акций — 35 000;
• закупки торгового оборудования — 200 000;
• приобретение минимального ассортимента — 700 000.

Ежемесячные расходы состоят из выплаты арендной платы и коммунальных платежей (50 000 рублей), фонда заработной платы (от 20 000 рублей на сотрудника), трат на рекламу (до 10 000) и налоговых отчислений (20 000). Соответственно, каждый месяц предприниматель будет тратить не менее 120 000 рублей на содержание торговой точки.

В среднем рыболовный магазин достигает точки безубыточности через 5 месяцев работы, когда ежемесячно получаемая прибыль превысит сумму в 400 000 рублей. Рентабельность торговой точки составляет 17-20%, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента бизнеса. Первоначальные вложения полностью окупятся уже через 16-18 месяцев.

Важно! Средняя чистая прибыль составит более 70 000 рублей ежемесячно.

Организация розничной продажи товаров для рыбалки как бизнеса не вызовет сложностей у предпринимателя. Данный вариант бизнеса имеет такие преимущества как невысокие финансовые вложения на этапе открытия и быстрая окупаемость.

Но, чтобы минимизировать риски при запуске проекта и получить ожидаемую прибыль, потребуется учесть ряд факторов — магазин должен располагаться в подходящем месте, ассортимент следует формировать грамотно и с учетом потребностей покупателей, а цены в торговой точке не должны быть завышены. Грамотно составленный бизнес-план и точные расчеты на этапе планирования запуска проекта позволят открыть прибыльный магазин и получать ежемесячно увеличивающийся доход.

Видео. Бизнес план магазина рыболовных товаров

Источник