Бизнес план репетиторского центра пример

Бизнес план репетиторского центра пример

Бизнес-план

Оказание общеобразовательных услуг по подготовке к сдаче ЕГЭ по информатике

Резюме

Идея бизнес-плана состоит в организации деятельности частного репетиторства и компьютерного образования по подготовке широкого круга лиц (абитуриентов к сдаче ЕГЭ по теоретической и прикладной информатике, школьников, безработных). Деятельность по оказанию услуг планируется осуществлять на основе индивидуального предпринимательства (ИП) с привлечением наемных сотрудников (3 человека).

Будет реализован новый подход к орга­низации частного преподавания заключающийся в использовании информационных и компьютерных технологий, которые будут приобретаться через сеть Internet.

— ин­дивидуальный подход в соответствии с уровнем базовых знаний;

— цена услуг (600 руб. за 2 часа);

— новые программ­ные средства (включая использование материалов сети INTERNET);

Занятия будут проводиться в арендуемом и специально оборудованном для занятий помещении в черте города площадью 40 кв.м.

Первые три года существования бизнеса большую часть прибыли планируется использовать на расширение сфе­ры деятельности, рекламу и развитие технического уровня (приобретение программных средств и оборудования).

Размер необходимых инвестиций — 140 000 рублей :

— оборудование помещения (мебель и т.д.)

— расходы на покупку оборудования (компьютеры)

— подключение к интернету

— расходы на приобретение методических и информационных пособий (программных средств)

Выручка будет складываться из доходов от оказания следующих услуг:

1 групповые занятия – группы по 8 чел, 192 часа в месяц – 57 600 руб.

2 частные занятия – 240 ч. В месяц – 72 000 руб.

Итого: 57 600руб. + 72 000руб. = 129 600 руб/мес

Текущие расходы составят 65 050 рублей, включают в себя:

— плату за пользование услугами компаний-провайдеров INTERNET

— Амортизация компьютеров и офисного оборудования

— Налоговые платежи и платежи во внебюджетные фонды

— Затраты на приобретение канцелярских принадлежностей

— Заработная плата персонала

— Арендная плата за офис (40 кв. м.)

Планируемая прибыль будет складываться из выручки за вычетом текущих расходов:

129 600 руб. – 65 050 руб. = 64 550 руб/мес

Срок окупаемости проекта

140 000руб / 64 550 руб = 2 мес.

Перспективы развития.

Планируется расши­рение деятельности через полтора года после начала функ­ционирования с открытия одного офиса со штатом из 3-х препода­вателей. Кроме того, будет нанят профессиональный бухгалтер.

Расширение фирмы будет продолжаться до пределов, допустимых юридическим статусом индивидуального предпринимателя, после чего последует преобразование в предприятие с юри­дическим лицом. Помимо вышеперечисленного, через три года пос­ле начала деятельности в штат будет включен программист для со­здания обучающих программных продуктов на базе методик обучения.

Также в будущем планируется проведение семинаров.

Содержание

Содержание. 4

Описание продукта, услуги. 5

Описание рынка, конкурентов. 6

Организационный план. 11

Производственный план. 12

Маркетинговый план. 13

Финансовый план. 14

Описание продукта, услуги

Планируется предоставлять следующие услуги по обучению:

-тестирование клиентов для определения базового уровня подготовки по информатике;

— разработка индивидуальных программ обучения с учетом ба­зового уровня подготовки, конечных целей обучения и индивидуаль­ных особенностей усвоения информации клиентами;

-использование альтернативных методик, разработанных наши­ми преподавателями;

— различные формы занятий (лекции, консультации);

— использование специальных компьютерных программ, позво­ляющих закрепить полученные навыки и освоить работу с наиболее распространенными программными продуктами;

— консультации при самостоятельном изучении материала в рамках учебного курса (во время основного занятия бесплатно, допол­нительно — по тарифу, соотнесенному с продолжительностью кон­сультации).

Описание рынка, конкурентов

В настоящее время рынок образовательных услуг достаточно чет­ко сегментирован. Наиболее крупные его сегменты представлены услугами:

— частных преподавателей (репетиторов).

Потребителями образовательных услуг являются:

— школьники, не справляющиеся с учебной программой;

— молодые люди, отслужившие в армии и желающие продолжить свое образование;

-люди, желающие переквалифицироваться в связи со сложнос­тями трудоустройства;

— предприниматели, желающие получить высшее специальное образование.

Определим теперь место фирмы на рынке и ее потенциальную кли­ентуру. Деятельность фирмы – это комбинирование индивидуальных и групповых занятий. Фирма сможет обслуживать небольшое количество клиентов и повысить качество услуг за счет рациональ­ной организации учебного процесса.

Ситуация на образовательном рынке РФ сегодня достаточно бла­гоприятна для развития именно такой формы услуг по обучению. Частное образование могут позволить себе только достаточно состоятельные люди (к тому же качество его под­час не отвечает статусу самого учебного заведения), а репетиторство, часто рассматриваемое как приработок, плохо организованно.

На начальном этапе деятельности, имеется одно арендованное по­мещение площадью 40кв.м и три преподавателя. В перспективе планируется расширить количество помещений, штат преподавателей и усложнить органи­зацию деятельности. При дальнейшем расширении будет приобретен статус юридического лица, например в форме общества с ограниченной ответственностью.

Конкуренция

Запрос потребителя

Предложение конкурента

Наше предложение

возможности государствен­ного образования ограничен­ны: отсутствием средств, воз­растным цензом, возможностью получения лишь одного бесплат­ного высшего образования; уровень образовательных услуг постоянно ухудшается;

*частные образовательные учреждения доступны очень немногим. Они не всегда вы­дают выпускные документы государственного образца;

* репетиторы достаточно на­дежны, но плохо организованны;

качество преподавания в го­сударственных учебных заве­дениях зачастую неадекватно, поскольку нет возможности достойно оплачивать квалифи­цированный труд персонала;

надежность оказываемых услуг очень высока; мы в состоянии предоставить клиенту все условия для получения глубоких знаний по математике. Определяю­щим фактором является заинтересованность;

качество преподавания в го­сударственных учебных заве­дениях зачастую неадекватно, поскольку нет возможности достойно оплачивать квалифи­цированный труд персонала;

качество обучения в частных учебных заведениях и у репе­титоров весьма разнородно;

качество обучения высо­кое за счет привлечения квалифицированного пер­сонала, использования альтернативных методик обучения и технологических достижений в области образовательных услуг;

* государственное образова­ние не гарантирует качество, однако выдает документы установленного типа;

* частные учебные заведения качества образования не гаран­тируют, а прервать образова­ние без материальных потерь невозможно.

надежность оказываемых услуг очень высока; как правило, гарантий не дают, но форма оплаты часто позволяет прервать занятия в любой момент без дополнительных затрат;

мы не даем гарантий офи­циального характера, одна­ко, форма оплаты наших услуг (почасовая) оставляет за клиентом право выбора без всякого материального риска с его стороны;

Источник

Как открыть репетиторский центр?

В этом материале:

Репетиторство – тот бизнес, который может открыть либо человек, обладающий определенными знаниями и педагогическим опытом, либо хороший организатор, умеющий таких специалистов найти и объединить в команду.

Насколько востребован репетиторский бизнес?

В силу низкого коэффициента доверия традиционной образовательной системе спрос на репетиторские услуги постоянно возрастает. Наиболее востребованными являются математика, русский язык, физика, химия. Нередко ищут репетиторов по литературе и иностранному языку, а также для подготовки к ЕГЭ, ОГЭ.

Описание проекта и его преимущества

Хорошие репетиторы пользуются большим спросом. Это может быть самостоятельный бизнес или дополнение к основной работе. Услуги могут оказываться очно или дистанционно. Нет ограничений в возрасте преподавателя – репетиторством может заниматься как студент педагогического ВУЗа, так и учитель на пенсии.

Перечень услуг компании

Наиболее востребованными направлениями являются такие виды подготовки:

• выпускников детских садов к начальной школе;
• школьников по определенным предметам;
• выпускников к поступлению в ВУЗ;
• студентов по отдельным направлениям.

Также нередко встречается подготовка перед прохождением ответственного собеседования и обучение школьным дисциплинам экстерном. А занятия иностранным языком с репетитором пользуются спросом даже у взрослых.

Анализ рынка: целевая аудитория, уровень конкуренции и риски

Целевая аудитория – преимущественно жители близлежащих районов (если форма обучения очная) и русскоязычная аудитория (если форма обучения дистанционная, например по скайпу).

• доходы населения – обычно средств на учёбу ребенка родители не жалеют, но все же выбирают те курсы, что дешевле;
• пропуски занятий – дисциплинарных рычагов управления у коммерческих структур нет, поэтому предоставления медицинских справок, объясняющих пропуск, они требовать не могут;
• педагогический состав – процесс должен быть организован выше уровня средней школы, а таких специалистов тяжело найти, да и услуги их стоят недешево.

Конкуренция в этом бизнесе очень высока, но в борьбе с другими репетиторами поможет реклама проекта, которую частные учителя-одиночки позволить себе не могут. Для успешного соперничества с центрами можно использовать систему скидок, акции.

Организационный план

Регистрация вида деятельности и лицензирование

На начальном этапе организацию можно зарегистрировать как ИП (репетиторам, которые оказывают услуги самостоятельно, подойдет патент). Как только центр будет насчитывать нескольких педагогов в штате и порядка 10–12 клиентов в день, необходимо будет перерегистрироваться в ООО и получить лицензию. Репетиторам, работающим с детьми, дополнительно потребуются медицинские книжки.

Можно рассмотреть возможность оформления других юридических форм:

• АНО (автономная некоммерческая организация);
• ЧОУ (частное образовательное учреждение);
• НОУ (негосударственное образовательное учреждение).

В территориальном комитете по образованию необходимо получить специальную лицензию на образовательную деятельность, что позволит выдавать документы государственного образца.

При регистрации следует использовать следующие коды ОКВЭД:

• 80.10.3, действующий в сфере дополнительного образования детей;
• 80.42, регламентирующий образование для взрослых и прочие виды образования, не включенные в другие группировки кодов.

Поиск помещения и требования к его расположению

Если репетитор один, прием можно вести дома (у учителя или у ученика). Для оказания дистанционных услуг достаточно будет стабильного интернета и компьютера.

Для репетиторского центра подойдет помещение с отдельным входом или квартира на три-четыре комнаты – для размещения зоны ресепшен, гардероба и нескольких классов (главное, нужно соблюдать требование Роспотребнадзора о том, что на каждого ученика должно приходиться 2,5 кв. м). Хорошим решением будет аренда помещений в учебных заведениях.

Покупка оборудования и инвентаря

Для обстановки центра потребуется мебель, оргтехника, компьютеры, учебная доска или проектор, необходимые методические материалы, канцелярские товары.

Персонал

Основной штат центра составляют преподаватели и администратор. Уборщице можно платить почасовую оплату, бухгалтера и менеджера по продвижению бренда сначала лучше найти на аутсорсе.

Неплохим решением кадрового вопроса может стать сотрудничество со студентами последних курсов профильных ВУЗов. Их услуги стоят не так много, и для них это отличная практика. Кроме того, можно предложить работу местным преподавателям и даже репетиторам, обеспечив их дополнительным притоком клиентов.

Если услуги будут оказываться по договору, для его составления придется обратиться к юристу, который поможет предусмотреть права и обязанности репетиторов и клиентов.

Реклама и маркетинг

О создании центра можно информировать, размещая объявления на школьных досках и в социальных сетях. Отличным рекламным инструментом является собственный сайт, на котором обязательно нужно указать данные о преподавателях.

Инвестиции в массовую рекламу оправдываются в момент, когда идет активный поиск репетиторов: август – октябрь и январь – февраль. В остальное время информацию можно распространять через знакомых, друзей, обязательно участие в общении на местных тематических форумах.

Ценообразование

Ценообразование напрямую зависит от динамики спроса. Бизнес-план репетиторского центра предусматривает цены ниже средних на начальном этапе (с целью привлечения клиентов) и постепенное их повышение по мере завоевания рынка. В период летних месяцев, когда спроса на услуги нет, рекомендуется проводить акции и снижать цены.

Способы привлечения клиентов

В качестве методов привлечения клиентов можно использовать:

• партнерские программы;
• возможность заказа обратного звонка на сайте;
• рассылку писем потенциальным клиентам;
• возможность получения полезных материалов в обмен на контакты;
• продажу дополнительных курсов.

Также полезны бонусные программы для учеников, внедрение новых образовательных программ, присвоение ученику статуса постоянного клиента с предоставлением годового абонемента.

Перспективы роста и развития репетиторского центра

Если вначале бизнес-план предусматривает работу одного преподавателя, то уже через полгода это может перерасти в сообщество нескольких репетиторов, а через год-полтора – в центр образовательных услуг. Расширение нужно проводить по востребованным направлениям. Продажа собственных обучающих программ обеспечит дополнительный заработок.

Как показывает практика, при условии ежегодной инфляции (10%) и налоговой ставки (15%) создание центра окупается в среднем за 24 месяца.

Работа по франшизе

Для тех, кто не решается открыть репетиторский центр с нуля, хорошим выходом может стать покупка франшизы. Обычно франчайзинговый пакет включает в себя готовый бизнес-план, образовательные программы. Предприниматель получит узнаваемый бренд, работающие маркетинговые стратегии. Ему будут предоставлены разработанные формы учета и отчетности, шаблоны договоров, IT-системы.

Недостатком работы по франшизе является необходимость платить паушальный взнос и роялти, соблюдать требования франчайзера (численность населения в городе, площадь помещения). Предполагаемый срок окупаемости предприятия в этом случае – полгода.

Бизнес-план репетиторского центра доказывает, что оказание образовательных услуг довольно быстро приносит доход и инициатору, и инвесторам. Для запуска проекта не нужно иметь значительный стартовый капитал, небольшие вложения возвращаются за считаные месяцы, позволяя выйти новому бизнесу на точку безубыточности.

Источник