Бизнес план развития франчайзинга

Бизнес-план для открытия франшизы

Инвестиции: от руб.

Содержание

Для чего нужен бизнес-план франшизы

Любой владелец франшизы напрямую заинтересован в успешной деятельности своих партнеров-франчайзи. От этого в значительной мере зависит уровень доверия к бренду и эффективность работы всей сети. Поэтому открытие франшизы всегда стараются доверять тем, кто действительно имеет возможности объективного и субъективного характера для эффективного развития дела.

Бизнес-план является ключевым документом, которым подтверждается наличие у потенциального франчайзи таких возможностей. Кроме того, он важен и для самого соискателя. Детальная проработка бизнес-плана дает ему ясность относительно перспектив открытия предприятия по конкретной франшизе, возможностей его выхода на прибыль и дальнейшего развития.

Этот документ должен освещать следующие основные моменты:

• Анализ будущего бизнеса с точки зрения характеристик регионального рынка: уровень платежеспособного спроса, конкурентная среда, существующие риски и т.д.
• Освещения опыта, уровня квалификации соискателя франшизы и управленцев. Работа с персоналом.
• Маркетинговые вопросы. Анализ целевой группы потребителей, пути привлечения покупателей и клиентов, преимущества перед конкурентами, способы продвижения бизнеса.
• Финансовые вопросы. Необходимый объем инвестиций для запуска франшизы и их источники, прогнозируемые значения текущих затрат и доходов, ожидаемые уровень прибыли и рентабельности, период выхода на безубыток.
• Подверженность франшизы воздействию сезонных факторов и имеющихся рисков.

Разделы бизнес-плана

Чтобы грамотно разработать бизнес-план для открытия франшизы, необходимо, в первую очередь, знать его структуру. Правильно составленный документ должен содержать следующие ключевые разделы:

• Вводный раздел.
• Раздел со сведениями о франчайзи.
• Описание целевого рынка.
• Выбор помещения для ведения деятельности.
• Менеджмент и персонал.
• Маркетинговый план.
• Источники обеспечения деятельности.
• Финансовый план деятельности.
• Приложения.

Что должно быть освещено

Необходимо учитывать, что составленный бизнес-план будет очень внимательно рассматриваться франчайзером. Работа по франшизе будет доверена вам только в том случае, если каждый из разделов будет содержать максимально исчерпывающую информацию. Разумеется, для положительного решения франчайзера план должен показывать позитивные ожидания от внедрения франшизы. Поэтому важно ответственно подойти к заполнению каждого раздела.

В вводном разделе необходимо кратко обосновать выбор данного направления деятельности и конкретной франшизы, описать концепцию бизнеса. Также здесь дается общее описание финансовых возможностей франчайзи, указываются целевые объемы продаж и экономический эффект от внедрения франшизы.

Раздел со сведениями о франчайзи — это ваше знакомство с потенциальными партнерами. Здесь указываются личные и контактные данные, приводятся сведения о месте проживания и регистрации. Обязательно следует указать информацию об образовании, имеющемся опыте в предпринимательской или профессиональной деятельности.

Одним из главных пунктов является описание целевого рынка, поскольку оно позволяет франчайзеру оценить перспективы передачи вам права работать по франшизе. В этом разделе должна быть дана характеристика уровню развития рынка и его стабильности. В частности, указывается объем покупательского спроса, уровень конкуренции, преимущества и недостатки конкурентов. Обязательно приводится информация о сезонности рынка, подверженности его воздействию других факторов, оцениваются возможности и горизонты для развития бизнеса на этом рынке. Все сведения обязательно должны подтверждаться конкретными данными и цифрами.

Большинство франшиз предполагает необходимость наличия у франчайзи помещения под офис, точку продаж, склад. При этом помещение должно удовлетворять требованиям франчайзера по ряду параметров, таких как площадь, планировка, расположение и т.д. В бизнес-плане обязательно должно быть указаны все основные данные о собственном или арендованном объекте. Для собственной недвижимости необходимо дать информацию о наличии или отсутствии обременений. По арендованном объекту приводится информация о сроке аренды, размере арендной платы, возможности пролонгации договора. Важно, чтобы ваш объект соответствовал требованиям, которые приводятся в условиях франшизы.

Также очень важно охарактеризовать управляющий состав и персонал. Необходимо дать сведения о лицах, которые будут занимать руководящие должности. Прежде всего, франчайзера заинтересует их квалификация, уровень образования, опыт работы. Также нужно описать систему управления персоналом, дать сведения о наличии подготовленных работников, о необходимости обучения персонала и т.д.

Практически каждая франшиза имеет готовую маркетинговую модель. Однако это не отменяет значение маркетингового плана, который должен показать, насколько применима эта модель для данного рынка.

Источником обеспечения деятельности обычно является непосредственно франчайзер, который осуществляет поставки или дает перечень партнеров. В бизнес-плане франчайзи должен обосновать свои возможности работы с такими источниками. Для франшиз замещающего и свободного типа необходимо привести сведения об имеющихся поставщиках, обосновать их соответствие требованиям франчайзера по качеству продукции, объемам поставок и другим параметрам.

Ключевое значение имеет финансовый план. В этой части обязательно должны содержаться следующие основные сведения:

• Объем собственных средств, вкладываемых в проект.
• Объем привлекаемых инвестиций.
• Наличие финансовых резервов и их источники.
• Объем задолженности по кредитам, проценты, график погашения.
• Постоянные издержки — роялти, налоги, расходы на заработную плату, арендные и коммунальные платежи и т.д.
• Ожидаемый объем доходов.
• Ожидаемый финансовый результат, рентабельность, точка безубытка.

Приложениями к бизнес-плану служат документы, которые подтверждают приведенные в нем сведения и сделанные расчеты. К их числу относятся правоустанавливающие документы на недвижимость или договор аренды, кредитные и другие договоры с банками, договоры с имеющимися поставщиками, резюме работников и другая документация.

Важно, чтобы вся информация в бизнес-плане была максимально объективной. Должна учитываться специфика отдельных видов деятельности, в соответствии с которой выбирается методика составления. Обычно франчайзер предоставляет необходимую помощь по разработке бизнес-плана. Однако от франчайзи требуется самое активное участие в этом процессе, что объясняется, в том числе, и его собственными интересами, ведь именно он несет все финансовые риски.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Источник

Разработка плана продаж и развития франчайзинга

Разработка плана продаж и развития франчайзинга

Это один из интересных шагов, на котором вы, подобно Наполеону, делите карту на регионы, в которых планируете запуск ваших франшиз. Причем делаете это с учетом данных из предыдущих шагов: емкости рынка, рассчитанной по сформулированным вами правилам и формулам, от требований к территориям до наличия покупателей франшизы и продукта в предполагаемых регионах.

Как правильно разделить предполагаемые территории вашего «захвата» и не ошибиться? Это один из вопросов, которым предстоит серьезно озаботиться.

Очень часто бывает, что в начале развития сети довольно быстро раздаются все лакомые куски – такие регионы, как Москва, Санкт-Петербург. Затем вы столкнетесь с ситуацией, что к вам придет второй, третий покупатель из Москвы, потом второй и третий покупатель из Петербурга. В итоге получится, что многим вам придется отказать.

Поэтому есть смысл изначально заложить хорошие возможности для роста. Например, компания «1001 Тур» уже дошла до определенных границ из-за того, что изначально у нас была политика: один город – один партнер. Получается, что, наверное, в случае 3/4 обращений, которые сейчас поступают, мы вынуждены отказывать, потому что обещали этот регион эксклюзивно тому или иному партнеру.

Вначале у нас, допустим, и Петербург, и Ленинградская область предполагались для одного партнера. Сейчас мы поняли, что это неправильно. Поэтому здесь возможны следующие варианты развития:

• изначально при развитии сети вы предусматриваете, что одна точка – на определенное количество жителей, допустим, на 300 тыс.;

• вы даете какому-то партнеру эксклюзив, но на определенный период. То есть вы гарантируете, что на его территории новая точка не будет открыта, скажем, в течение года или двух лет. Тогда у вас будет больше возможностей для роста сети и вы не столкнетесь с такими ограничениями, с которыми столкнулись мы;

• вы продаете неэксклюзив на территорию за одну цену, а эксклюзив – за совсем другую.

Разделив карту на квадраты, останется записать план продвижения франшизы по отобранным регионам, включая когда, сколько, куда, каких форматов и по какой цене (если их несколько) вы планируете продать ваших франшиз новым франчайзи. Результаты удобно свести в календарную таблицу планируемых доходов от франчайзинга.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

16.3. Разработка плана действий

16.3. Разработка плана действий Планирование – все. План – ничто. Дуайт Эйзенхауэр На этом этапе определяется, как будет реализовано принятое решение. Все детали плана участники процесса принятия решения должны согласовать. Для этого необходимо наметить путь,

5. Разработка маркетинг-плана

5. Разработка маркетинг-плана Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.При разработке данного

Разработка опорного плана проекта

Разработка опорного плана проекта Опорный план — это конкретный документ-обязательство; это запланированная стоимость и ожидаемые сроки выполнения работ, с которыми сравнивают фактическую стоимость и фактические сроки выполнения. Расположение наборов работ по

Разработка опорного плана

Разработка опорного плана На рис. 6.6 представлена простая структура распределения наборов работ по этапам (СРНРЭ) для примера.Есть три промежуточных результата (X, Y, Z) и четыре ответственных за их достижение отдела (А, В, С, D). Общая цифра всех счетов издержек (СА) составляет

6.2. Разработка маркетингового плана

6.2. Разработка маркетингового плана 6.2.1. Выставочный маркетинг-микс Маркетинговый план включает описание маркетинговой стратегии, то есть набора инструментов, которые используются компанией для решения маркетинговых задач на целевом рынке. В зависимости от точки

Разработка концепции франчайзинга

Разработка концепции франчайзинга Разработка концепции – важнейший этап, чаще всего он выполняется параллельно с маркетинговым анализом и включает в себя следующие шаги.1. Определений целей.2. Разработка схемы получения прибыли от франчайзинга.3. Разработка плана

Разработка схемы получения прибыли от франчайзинга

Разработка схемы получения прибыли от франчайзинга Если вы хорошо поработали над предыдущим шагом, вам будет проще выбрать и описать то, на чем вы планируете зарабатывать в своем франчайзинге и сколько это будет составлять в денежном выражении (рис. 6.4). Рис. 6.4. Варианты

Оценка потребности в ресурсах для развития франчайзинга

Оценка потребности в ресурсах для развития франчайзинга На этом шаге под сформулированный и записанный в предыдущем пункте план продаж франшиз вы просчитываете и записываете ваши потребности в ресурсах для этого с учетом календарных сроков и

Разработка бизнес-плана запуска и развития франчайзинговой системы

Разработка бизнес-плана запуска и развития франчайзинговой системы Настало время свести планируемые доходы и расходы в единый бизнес-план развития вашей франчайзинговой сети. Это несложно, если вы добросовестно выполнили предыдущие два пункта.Основная задача этого

Разработка полной концепции франчайзинга

Разработка полной концепции франчайзинга Если вы старательно прошли все предыдущие этапы, остается свести полученные в результате документы в единый – концепцию франчайзинга.Поздравляем! Вы только что получили самый главный документ, необходимый для успеха вашей

Источник

Рассказываю про бизнес-план при работе по франшизе

Предпринимательство всегда связано с рисками, поэтому чтобы избежать банкротства, нужно очень чётко понимать, как именно будут осуществляться основные процессы. Очень важно также разобраться в базовых и резервных источниках дохода хотя бы на первом этапе, в уровне налоговой нагрузки и прочем. Одним словом, предпринимателю нужен бизнес-план.

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.

Зачем нужен бизнес-план

Эффективно работающая франшиза сама по себе должна быть тщательно продуманной. Это не просто бизнес-идея, а конкретное эффективное предприятие, которое стало успешным благодаря определённым налаженным процессам. Причём всё можно выразить в точных цифрах, схемах и т. п.

Такая детализированность способна ввести в заблуждение, создать ложное представление того, что больше для успеха ничего не требуется. То есть поскольку франчайзер всё продумал, то франчайзи якобы может просто заключить контракт, заплатить паушальный взнос и начать действовать по схеме. Однако на практике это так не работает. Есть очень много нюансов, которые франчайзер не в состоянии чаще всего решить за франчайзи. Более того, нередко компания требует от кандидатов в свои деловые партнёры предоставить ей точные, конкретные ответы на вопросы.

В частности, франчайзи нужно знать:

• как именно он будет оформлять свою деятельность – в качестве ИП или, допустим, ООО, поскольку от этого зависит специфика сотрудничества;
• по какой налоговой системе он собирается работать, будет ли пользоваться льготами;
• планирует ли он брать кредит для старта или развития бизнеса, из каких источников собирается его погашать;
• есть ли у него резервы, о чём идёт речь, насколько они надёжные и ликвидные;
• кто именно будет заниматься бизнесом – франчайзи лично, его родственники или наёмный персонал;
• есть ли у него подходящее помещение, соответствует ли такая точка требованиям франчайзера;
• что с конкуренцией в его регионе;
• насколько в конкретном населённом пункте или субъекте РФ востребована соответствующая продукция или услуга;
• какова средняя покупательская способность в регионе.

Всё это имеет принципиальное значение. Безусловно, конкретные цифры и факты предоставит франчайзер, именно поэтому бизнес-план франчайзи нужно составлять по определённой франшизе. Тем не менее это должна быть самостоятельная схема.

Кто составляет бизнес-план: франчайзер или франчайзи

Итак, мы разобрались с тем, зачем создают бизнес-план по франшизе. Теперь нужно понять, кто именно это должен делать: франчайзер или франчайзи. Выше говорилось о последнем. Однако и у франчайзера соответствующая программа обязательно должна быть.

Напомню, что речь идёт о сотрудничестве двух сторон в предпринимательской сфере. У франчайзера – более крупная компания. И у него априори должен быть масштабный, хорошо разработанный бизнес-план, благодаря которому такая организация становится конкурентоспособной, развивается, приносит доход как самому владельцу, так и его партнёрам.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Бизнес-план франчайзи как часть проекта франчайзера

Когда к общему проекту присоединяется франчайзи, он включается в соответствующую программу. То есть она ещё и должна быть очень гибкой, постоянно перестраивающейся с учётом всех факторов. Это важно для любого хорошего бизнес-плана, но в данном случае – принципиально.

Однако наличия только глобальной программы чаще всего недостаточно. Нужна детализация на местах. Если франчайзи попытается опереться на общий бизнес-план франчайзинга, который в отношении определённого региона не даёт конкретики, такого предпринимателя с большой долей вероятности ждёт провал.

Крупные сети это прекрасно понимают. Поэтому они идут следующими путями:

Первый вариант – это подробная детализация, расписывание всего буквально по пунктам. Фактически, франчайзер за франчайзи составляет бизнес-план, упрощая ему жизнь. Но у такого решения для франчайзи возникают определённые минусы. Во-первых, франчайзер может не видеть всей картины на местах и допускать в связи с этим ошибки. Во-вторых, все действия франчайзи будут таким образом полностью контролироваться, никакой инициативы нет.

Второй вариант – это полноценное сотрудничество, когда обе стороны приближены, по факту, к равным позициям. В подобной ситуации франчайзер ждёт от франчайзи грамотного, детально проработанного бизнес-плана. Нередко его нужно предоставить ещё перед заключением договора, чтобы само сотрудничество состоялось. Уважающие себя и заботящиеся о своей репутации сети не продают франшизы всем желающим. Поэтому они очень внимательно отбирают кандидатов.

Таким образом, бизнес-планы должны быть и у франчайзера, и у франчайзи. Просто речь идёт о разных взаимосвязанных программах. И подход к их составлению тоже должен отличаться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзером

Большинство эффективных франшиз сначала являются просто успешным предприятием, которое потом таким образом начинает развиваться. Один из ключевых для получения прибыли в подобном формате факторов – возможность перенести базовые операции в схему, которую вполне реально будет передать другим компаниям. То есть создать какой-то алгоритм производства товаров, обслуживания, оказания работ и т. п.

И поскольку речь идёт о коммерции, очень важно рассчитать, каким окажется спрос на товар или же услугу, позволит ли реализация окупить вложения и получить при этом прибыль. При создании бизнес-плана франчайзеру нужно ориентироваться не только на свой регион, где он добился успеха, а на всю страну или даже на несколько государств. Если прибыль можно получать только в конкретном месте в связи с уникальным сырьём или же в связи с другими особенностями, то сделать такое предприятие франшизой не выйдет.

И вместе с универсальностью важна уникальность. Нельзя просто взять пример бизнес-плана франшизы и скопировать его, подставив подходящие цифры. Чтобы такое предприятие могло успешно развиваться, оно должно привлекать к себе внимание, запоминаться, быть конкурентоспособным в разных регионах, вне зависимости от условий рынка. Следовательно, важно наличие уникального торгового предложения, неповторимого концепта. Именно на это и стоит ориентироваться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзи

При составлении бизнес-плана франчайзи нужно опираться на проект франчайзера. Однако при этом у такого предпринимателя должна быть собственная программа с конкретными ответами и фактами:

• сколько нужно будет вложить для запуска бизнеса (учтите, что это – не паушальный взнос);
• каким следует сделать резерв для безопасности бизнеса;
• когда предполагается выход на точку безубыточности;
• каким будет предполагаемый доход;
• насколько велика вероятность найти подходящее помещение;
• что с конкуренцией в регионе;
• какие риски существуют у этого бизнеса в вашей местности;
• зависит ли предприятие от сезона;
• что может повлиять на уровень прибыли, насколько франшиза в целом чувствительна.

Учтите, что выше перечислены только самые основные моменты, требующие внимания от франчайзи. По мере работы над собственной программой количество вопросов, на которые ему нужно найти ответы, и фактов, которые необходимо выяснить, будет возрастать.

Составление бизнес-плана – это очень ответственная и довольно сложная задача. Поэтому для её решения нередко обращаются за помощью к сторонним специалистам. Однако сам предприниматель должен активно участвовать в процессе, в противном случае он получит готовое решение, которое не поймёт.

Основные выводы

Грамотно составленный по конкретной франшизе, при этом реалистичный бизнес-план – залог успеха. В первую очередь он гарантирует предпринимателю финансовую безопасность, страхует его. Благодаря бизнес-плану можно увидеть слабые места проекта и заранее подумать, как решить потенциальные проблемы ещё до их возникновения.

Бизнес-план должен быть как у франчайзера, так и у франчайзи. Но нужно понимать, что перед ними стоят разные задачи. Следовательно, подход к составлению таких планов тоже станет отличаться. И при этом разрабатывать конкретную схему франчайзи нужно при тесном сотрудничестве с франчайзером. Такой подход гарантирует бизнесу стабильность, что позволяет успешно развиваться.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу? Напишите нам

Источник