Бизнес план разрабатывается для предпринимателя

Как самостоятельно составить бизнес-план для ИП

Главная идея бизнес-плана для ИП в любой сфере деятельности состоит в том, чтобы оформить сырую идею в пошаговый план действий. Составление руководства стоит на пути создания собственного дела и успешной реализации задумок.

Важно обдумано подходить к вопросам создания пошагового плана, так как это напрямую влияет на скорость осуществления задуманного, реакцию инвесторов и партнеров. Отсутствие ошибок в бизнес-плане – залог быстрого продвижения созданной организации без кризисов на разных этапах развития.

Бизнес-план реально сделать самостоятельно, более того, такой подход рекомендуется тем, кто серьезно заинтересован в своем деле. Главное, четко следовать инструкции и избежать самых распространенных ошибок.

Что такое бизнес план и зачем его составлять

Когда у начинающего предпринимателя появляется заметка, идея и просто желание открыть свое дело, он непродуманно сразу бросается в омут с желанием поскорее начать действовать. Под эту категорию попадают даже те, кто предварительно проводит аудит своего сегмента рынка, ведь этого шага недостаточно. Для целенаправленного развития с большими перспективами в будущем нужен бизнес-план.

Он также понадобиться тем, кто все не решается начать, даже когда есть определенные амбиции. Когда предприниматель не представляет с какой стороны подступиться к осуществлению задуманного, то ему нужен бизнес-план.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это руководство, в котором описаны механизмы реализации предпринимательской идеи. В обязательном порядке данный план должен быть понятен составителю, исполнителям и инвесторам. Также для комплексного анализа надо учитывать следующее:

• Исходные проблемы, или ресурсы, которых не хватает. Тут бизнесмен должен подумать, чего именно ему не хватает для успешного старта: денег, навыков, места, времени, опыта и т.д.
• Исходные ресурсы, или что у вас есть: оборудование, партнеры, сырье, связи и т.д.
• Результат. Что должен принести этот стартам: годовой оборот, сумма чистой выручки, выход на региональный/национальный/международный уровень.
• Пошаговый план, которые проведет вас от места, в котором вы находитесь сейчас до желаемого результата.

Все пункты надо заполнять не по принципу «просто заполнить пункт плана». Важно собрать персонализированные данные, четко соответствующие реальности. Проблемы и ресурсы позволят сконцентрироваться и собрать все нужное для старта. Цели покажут, в каком направлении двигаться, и когда надо будет останавливаться.

Цель бизнес-плана

Можно выделить две основные цели:

1. Получить деньги от инвесторов. В этом случае важно использовать маркетинговые инструменты, позаботиться о красоте и презентабельности бизнес-плана, ведь только так вашу бизнес-идею можно будет продать.
2. Составить бизнес-план для собственного пользования. Оформление тут не первостепенно. Цель в том, чтобы сэкономить средства.

Разновидности бизнес-планов

В зависимости от цели, можно выделить два типа бизнес-планов для ИП: для инвесторов и личный

Для инвесторов

• Преподнести основную идею.
• Объяснить, почему она социально важна, прибыльна и должна быть спонсирована.
• Показать, как будут использованы полученные деньги.

• Четкая логика. Действия должны быть изложены в четкой последовательности, логично обоснованы и оправданы. Необходимо предоставить аргументы для всех ключевых терминов, процедур.
• Привлекательность изложения. Текст должен нравится: красивое оформление, гладкость повествования, позитивные стороны, психологическая привлекательность. Также важно не заострять внимание на проблемах, рисках, трудностях. Лучше говорить, что есть ситуация А, с возможными последствиями Б, но это преодолевается с помощью В.
• Подача. Тут все зависит от спикера и его презентации. Он должен быть уверен в себе и своем проекте, а визуальный ряд должен четко подходить под текст.

Соблюдая простые правила, можно не только привлечь внимание к своим идеям, но и легко добиться вливания спонсорских средств в проект.

Личный бизнес-план

Руководство к действию включает:

• План развития предпринимательских навыков основателя бизнеса;
• Детальный анализ идеи;
• Пошаговую инструкцию для каждого из этапов развития организации (зарождение, младенчество, юность, расцвет, стабильность и т.д.).
• Финансовый план (его цель – сэкономить средства).

Структура бизнес-плана

После изучения механизмов, инструментов и основных правил бизнес-плана для индивидуального предпринимателя, можно взяться за структуру документа. Есть общая схема, которая может терпеть изменения в зависимости от вида деятельности и особенностей проекта. Разрешено вносить личные правки. Не рекомендуется сильно упрощать план.

Титульный лист

Прежде всего, необходимо оформить титульный лист. Официальная титулка должна содержать:

• полное название проекта, который разрабатывается;
• имя организации, для которой создается бизнес-план;
• местоположение организации –страна и город, если уже есть помещение, то полный адрес;
• контакты для связи: телефон, мессенджеры, соцсети, почта;
• данные об учредителе;
• дата.

Если вы разрабатываете проект для инвесторов, то можно сразу выставить финансовую информацию с «кричащим» заголовкам. Например, с целью привлечения внимания можно указать время, за которое окупиться проект, планируемый доход в первый год, процент рентабельности и т.д. Однако не стоит сразу начинать с суммы, которая требуется.

Предисловие или резюме

Суть следующего раздела в том, чтобы кратко и емко описать все, о чем будет говориться дальше. Если проект создается для инвесторов, то подойти к составлению резюме стоит максимально дотошно. На практике, именно первый раздел создает основное впечатление и оказывает решающее влияние на решение.

В резюме необходимо предоставить обзор на:

• цели и задачи проекта;
• ресурсы, которые будут задействованы;
• методы реализации;
• вероятность успеха;
• новизна идеи;
• актуальность идеи для целевой аудитории;
• сумма, которую необходимо собрать;
• как и когда будут возвращены средства;
• показатели эффективности будущего бизнеса.

Резюме должно воодушевлять и убеждать. Для этого говорите правду, используйте цифры и избегайте воды.

Постановка целей

Теперь необходимо решить, чего предприниматель хочет достичь: какой товар или услугу предоставлять, какой деятельностью заниматься и т.д. Расписывайте подробно:

• Технологические процессы, которые будут использоваться. Однако все в деталях и подробностях стоит описывать в отдельном приложении или документе. Здесь же стоит осветить самое важное.
• Какие преимущества получат потребители, используя ваш товар: каждое утверждение подкрепите весомым аргументом.
• Уникальность вашей идеи. В чем будет заключаться неординарность и отличие от конкурентов.

Суть раздела в том, чтобы показать, как ваша идея будет удерживаться на рынке, насколько она конкурентоспособна.

Анализ отрасли

Делаем этот раздел максимально подробным, чтобы учесть все возможные нюансы.

• Общее положение сегмента рынка, законы функционирования, тенденции развития или упадки, перспективы.
• Что хорошо продается в этой отрасли и как вам это поможет.
• Техническое оснащение, насколько оно доступно для вас.
• Почему эта ниша вас привлекает.
• Внешние факторы, которые могут повлиять на проект: кризис, рабочая сила, налогообложение, наличие сырья и т.д.
• Конкуренты: их наличие, какие именно услуги они предоставляют, стоимость их товаров и услуг.
• Портрет целевой аудитории и типичного покупателя: кто и почему будет покупать товар.
• Повод, почему покупателям понадобиться ваш товар. В каких ситуациях человек может выбрать вас или конкурентов.

Можно использовать только свежую и актуальную информацию, так как от этого напрямую зависит успех начинания.

О компании

Данный раздел демонстрирует, что можно сделать с вашим предприятиям в рамках отрасли. Здесь необходимо все подробно описать о компании.

Когда организация будет создана (была создана).

• Название и учредитель.
• Организационно-правовая форма.
• Количество сотрудников.
• Структура компании.
• Наличие партнеров.
• Общие данные о финансовом состоянии предприятия.

Если вы начинаете новое дело, то внимательно прописывайте каждый пункт, планируя, как организация будет выглядеть в будущем на разных этапах.

О продукции

Внимательно изучите свой продукт:

• Наименование, категория, предназначение и как им можно воспользоваться.
• Важные и второстепенные характеристики.
• Преимущества и аргументы в пользу конкурентоспособности.
• Авторские права и патент.
• Сертификаты качества.
• Влияние на здоровье человека.
• Поставка.
• Упаковка и внешний вид.
• Гарантия и сервисное обслуживание.
• Эксплуатационные характеристики.
• Варианты утилизации.

Маркетинговый план

Маркетинговый план рассказывает о стратегии продвижения вашего товара на рынке. Рассчитываются объемы потребления и методы их увеличения.

Предлагается изучить основные механизмы по привлечению клиентов, а также продумать подробности рекламной кампании.

Тут планируется детально рассмотреть способы продаж (опт или розница), а также способы реализации, места сбыта.

Проанализируйте и составьте весь путь товара от начальных стадий производства до рук потребителя.

• Упаковку товара.
• Места и способы хранения.
• Сервис после покупки.

Рекламные ходы могут быть следующие:

• Акции и скидки.
• Листовки.
• Партнерские программы.
• Бесплатная проба.
• Выставки и т.д.

Проследите, насколько взаимосвязаны параметры качества, цены и рентабельности. Если есть корреляция, то показателя необходимо выровнять.

План производства

• Помещения.
• Техническое оборудование.
• Методика производства.
• Обучение персонала.

Все эти факторы напрямую влияют на производство товара. Также надо продумать пути, благодаря которым при необходимости можно увеличить или сократить объемы продаж.

Если у вас есть партнер, то распределите обязанности. Обязательно нужно заключить договор, регулирующий нормы сотрудничества.

Дополнительно исследуйте следующие вопросы:

• Насколько развито и конкурентоспособно ваше производство.
• Можно ли внедрить новаторские инженерные решения.
• Развитие транспортной системы, логистические пути.
• Поставка ресурсов.
• Приобретение или аренда производственных или складских помещений.
• Полная характеристика квалификации персонала, который вам нужен.
• К какой категории опасности относится ваше производство и какие разрешения придется получить.
• Производственные мощности.
• Категории используемых ресурсов, их качество, количество, срок годности и регулярность поставки.
• Подрядчики, поставщики и третьи лица, которые задействованы в производстве.
• Себестоимость товара.
• Смета на месяц, квартал, год.

Организационный план

Изучите законодательство вашей отрасли, приведите все выдержки, которую напрямую влияют на бизнес.

В этом разделе после изучения законодательной базы стоит полностью описать шаги по разработке предприятия, указав все сроки. Составьте график создания вашего дела.

Финансовый план

Следует раскрыть следующие пункты:

• План доходов и расходов на несколько лет вперед.
• За какой срок будет реализована идея.
• План перемещения активов и денег.
• Общий баланс капитала на первый год.
• Анализ безубыточности, в котором должны быть изучены перспективы, графики финансовой деятельности, обнаружение точки безубыточности.

Рекомендуется описать и продумать план привлечения дополнительных инвесторов.

При составлении финансового плана придерживайтесь структуры:

• Ежегодный отчет о прибыли и растратах.
• Структура налоговых выплат.
• План для описания динамики финансов.
• Запланированный баланс на первый год реализации бизнес-плана.
• Сколько требуется инвестиций.
• Траты, которые последуют за использованием наемных денежных ресурсов.

Риски

На пути развития молодое предприятия обязательно встретит препятствия, которые могут спровоцировать различные кризисы. Важно их прописать, предвидеть и продумать методы выходы из затруднительного положения. Для этого рекомендуется изучить основные концепции антикризисного управления.

Приложения

Тут стоит разместить копии документов, договоров и лицензий, которые имеют отношение к бизнесу.

Ошибки при составлении бизнес плана

Несмотря на то, что структура бизнес-плана достаточно проста, новички могут допустить ряд ошибок. Внимательно следите за:

• Грамотностью;
• Достоверностью информации;
• Ошибками в вычислениях.

№1 Инвестор будет платить за все

Инвестор будет платить не более 70% от общей стоимости. Если человек не готов пойти на риски и вложиться в свою идею, то никто не станет этого делать.

№2 Нечеткие сроки

Без четких сроков идея не только не вызовет доверия инвесторов, но и маловероятно будет реализована.

№3 Не прописана законодательная база

Если не изучить нормы законодательство, то можно получить не только крупный штраф, но и уголовное преследование. Внимательно изучить гражданский, уголовный и административный кодекс. Затем убедитесь, что вы знаете все об экологических нормах и налогах.

№4 Я не умею, но все равно сделаю сам

Привлекайте специалистов там, где это необходимо. Чем выше квалификация, тем лучше результат.

№5 Не все расходы учтены в плане

Учтите все, до последней копейки: НДС, траты на разгрузку товара, брак, монтаж, поломки и т.д. Нехватка средств может полностью остановить производство.

№6 Забыты риски

Их не стоит скрывать, важно продумать и найти решение. Халатность и излишний оптимизм не помогут справится с кризисом.

Бизнес-план сможет составить каждый, кто детально изучит эту тему. В дальнейшем документ окажет огромную помощь в вопросах привлечения средств и продвижения бизнеса.

Источник