Бизнес-план для открытия франшизы
Инвестиции: от руб.
Содержание
Для чего нужен бизнес-план франшизы
Любой владелец франшизы напрямую заинтересован в успешной деятельности своих партнеров-франчайзи. От этого в значительной мере зависит уровень доверия к бренду и эффективность работы всей сети. Поэтому открытие франшизы всегда стараются доверять тем, кто действительно имеет возможности объективного и субъективного характера для эффективного развития дела.
Бизнес-план является ключевым документом, которым подтверждается наличие у потенциального франчайзи таких возможностей. Кроме того, он важен и для самого соискателя. Детальная проработка бизнес-плана дает ему ясность относительно перспектив открытия предприятия по конкретной франшизе, возможностей его выхода на прибыль и дальнейшего развития.
Этот документ должен освещать следующие основные моменты:
- Анализ будущего бизнеса с точки зрения характеристик регионального рынка: уровень платежеспособного спроса, конкурентная среда, существующие риски и т.д.
- Освещения опыта, уровня квалификации соискателя франшизы и управленцев. Работа с персоналом.
- Маркетинговые вопросы. Анализ целевой группы потребителей, пути привлечения покупателей и клиентов, преимущества перед конкурентами, способы продвижения бизнеса.
- Финансовые вопросы. Необходимый объем инвестиций для запуска франшизы и их источники, прогнозируемые значения текущих затрат и доходов, ожидаемые уровень прибыли и рентабельности, период выхода на безубыток.
- Подверженность франшизы воздействию сезонных факторов и имеющихся рисков.
Разделы бизнес-плана
Чтобы грамотно разработать бизнес-план для открытия франшизы, необходимо, в первую очередь, знать его структуру. Правильно составленный документ должен содержать следующие ключевые разделы:
- Вводный раздел.
- Раздел со сведениями о франчайзи.
- Описание целевого рынка.
- Выбор помещения для ведения деятельности.
- Менеджмент и персонал.
- Маркетинговый план.
- Источники обеспечения деятельности.
- Финансовый план деятельности.
- Приложения.
Что должно быть освещено
Необходимо учитывать, что составленный бизнес-план будет очень внимательно рассматриваться франчайзером. Работа по франшизе будет доверена вам только в том случае, если каждый из разделов будет содержать максимально исчерпывающую информацию. Разумеется, для положительного решения франчайзера план должен показывать позитивные ожидания от внедрения франшизы. Поэтому важно ответственно подойти к заполнению каждого раздела.
В вводном разделе необходимо кратко обосновать выбор данного направления деятельности и конкретной франшизы, описать концепцию бизнеса. Также здесь дается общее описание финансовых возможностей франчайзи, указываются целевые объемы продаж и экономический эффект от внедрения франшизы.
Раздел со сведениями о франчайзи — это ваше знакомство с потенциальными партнерами. Здесь указываются личные и контактные данные, приводятся сведения о месте проживания и регистрации. Обязательно следует указать информацию об образовании, имеющемся опыте в предпринимательской или профессиональной деятельности.
Одним из главных пунктов является описание целевого рынка, поскольку оно позволяет франчайзеру оценить перспективы передачи вам права работать по франшизе. В этом разделе должна быть дана характеристика уровню развития рынка и его стабильности. В частности, указывается объем покупательского спроса, уровень конкуренции, преимущества и недостатки конкурентов. Обязательно приводится информация о сезонности рынка, подверженности его воздействию других факторов, оцениваются возможности и горизонты для развития бизнеса на этом рынке. Все сведения обязательно должны подтверждаться конкретными данными и цифрами.
Большинство франшиз предполагает необходимость наличия у франчайзи помещения под офис, точку продаж, склад. При этом помещение должно удовлетворять требованиям франчайзера по ряду параметров, таких как площадь, планировка, расположение и т.д. В бизнес-плане обязательно должно быть указаны все основные данные о собственном или арендованном объекте. Для собственной недвижимости необходимо дать информацию о наличии или отсутствии обременений. По арендованном объекту приводится информация о сроке аренды, размере арендной платы, возможности пролонгации договора. Важно, чтобы ваш объект соответствовал требованиям, которые приводятся в условиях франшизы.
Также очень важно охарактеризовать управляющий состав и персонал. Необходимо дать сведения о лицах, которые будут занимать руководящие должности. Прежде всего, франчайзера заинтересует их квалификация, уровень образования, опыт работы. Также нужно описать систему управления персоналом, дать сведения о наличии подготовленных работников, о необходимости обучения персонала и т.д.
Практически каждая франшиза имеет готовую маркетинговую модель. Однако это не отменяет значение маркетингового плана, который должен показать, насколько применима эта модель для данного рынка.
Источником обеспечения деятельности обычно является непосредственно франчайзер, который осуществляет поставки или дает перечень партнеров. В бизнес-плане франчайзи должен обосновать свои возможности работы с такими источниками. Для франшиз замещающего и свободного типа необходимо привести сведения об имеющихся поставщиках, обосновать их соответствие требованиям франчайзера по качеству продукции, объемам поставок и другим параметрам.
Ключевое значение имеет финансовый план. В этой части обязательно должны содержаться следующие основные сведения:
- Объем собственных средств, вкладываемых в проект.
- Объем привлекаемых инвестиций.
- Наличие финансовых резервов и их источники.
- Объем задолженности по кредитам, проценты, график погашения.
- Постоянные издержки — роялти, налоги, расходы на заработную плату, арендные и коммунальные платежи и т.д.
- Ожидаемый объем доходов.
- Ожидаемый финансовый результат, рентабельность, точка безубытка.
Приложениями к бизнес-плану служат документы, которые подтверждают приведенные в нем сведения и сделанные расчеты. К их числу относятся правоустанавливающие документы на недвижимость или договор аренды, кредитные и другие договоры с банками, договоры с имеющимися поставщиками, резюме работников и другая документация.
Важно, чтобы вся информация в бизнес-плане была максимально объективной. Должна учитываться специфика отдельных видов деятельности, в соответствии с которой выбирается методика составления. Обычно франчайзер предоставляет необходимую помощь по разработке бизнес-плана. Однако от франчайзи требуется самое активное участие в этом процессе, что объясняется, в том числе, и его собственными интересами, ведь именно он несет все финансовые риски.
Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF
Источник
Бизнес-план для вашего франчайзинга
Каждому, кто создает бизнес, нужен план-бизнес-план. Основания во франшизе не являются исключением. Все, что можно сказать о бизнес-планах в целом, относится и к этой особой форме создания бизнеса. Только проблемы, связанные с этой задачей для вас, как основателя, хранятся немного по-другому. Многое облегчается тем,что вы можете опираться на опыт вашего франчайзи. Тем не менее, вы должны обязательно приложить усилия, чтобы написать свой бизнес-план самостоятельно, чтобы полностью пронизывать все темы. Особое внимание следует уделить финансовому плану.
Функции бизнес-плана по франшизе
Бизнес-план выполняет две основные функции:
Он помогает основателю бизнеса разработать экономически жизнеспособную бизнес-модель и определить цели и стратегии для создания бизнеса.
Он служит для того, чтобы убедить деловых партнеров, инвесторов или банков в экономической целесообразности проекта и получить их поддержку.
При создании франшизы в качестве адресата добавляются еще франчайзи. Авторитетные поставщики проверяют перед началом сотрудничества на основе бизнес-плана, принесет ли их будущий партнер навыки и ресурсы для создания нового франчайзинга.
По сравнению с основателем, который начинает свой бизнес с его собственной идеей, вы, как франчайзи, в пользу написания вашего бизнес-плана: вы получаете много информации, которые другие основатели должны исследовать с трудом. Тем не менее, вы не должны принимать эту задачу легкомысленно. Рассматривайте написание своего бизнес-плана как возможность тщательно проверить шансы на успех вашего проекта и объективно оценить его для себя и других.
Списать? Не надо!
Прежде чем приступать к работе, получите от поставщика франчайзинга всю информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. В основном все Цифры и факты о системе франшизы, а также подробное описание бизнес — модели (товары/услуги, целевой аудитории, маркетинга и стратегии продаж, уникальное Торговое предложение и т. д.). Лучше всего дать ключевые показатели некоторых выбранных франчайзи, чтобы сравнить их с собственными ожиданиями, а не только с средними показателями.
Некоторые франчайзи даже предоставляют своим партнерам готовые образцы бизнес-планов. Они могут быть очень полезны, но они должны служить только в качестве шаблона и вдохновения, и они не могут быть легко приняты. Консультанты вашего банка, наконец, хотят понять, что они внимательно изучили бизнес-идею – включая то, что они могут своими словами описать суть этой идеи и какие действия они хотят предпринять для того, чтобы привести свою франчайзинговую компанию к успеху.
Ваша задача-критически рассмотреть данные, полученные от вашего франчайзи, и передать их в вашу личную ситуацию. Только таким образом вы можете защитить себя от того, чтобы пойти на клею или купаться с хорошей само по себе концепцией, просто потому, что вы не подготовились достаточно тщательно.
Это входит в ваш бизнес-план
В вашем бизнес-плане вы описываете бизнес-идею , с которой вы хотите сделать себя самостоятельно. Какие продукты или услуги вы хотите предложить в вашей франшизе по каким ценам? Какую аудиторию вы посещаете по каким каналам? В чем заключается особая выгода от вашего предложения? В этой теме вы можете обратиться к заявлениям вашего франчайзи.
Не менее интересным для вашего спонсора является вопрос, почему вы выбрали именно для этого поставщика франчайзинга. Сравните условия разных франшиз в отношении поставщика (учебные) сборы, торговых преимуществ и дополнительных услуг и т. д. Какие преимущества предлагает ваше желание-партнер франшизы по сравнению с другими поставщиками или против создания независимой?
Также обсуждаются вопросы рынка и конкуренции ни в одном бизнес-плане не должно быть недостатка. Как правило, ваш поставщик франчайзинга, по крайней мере, на национальном уровне, будет иметь некоторые факты. Однако в вашем бизнес-плане обязательно учитывайте конкурентную ситуацию в вашем желаемом месте. Кто ваши основные конкуренты? Какие стратегии вы преследуете? И как вы можете от них отделиться? Он предлагает исследовать для вашего местного анализа конкуренции на месте. При этом вам достаточно сосредоточиться на пяти основных конкурентах в рамках вашего бизнеса.
Финансовый план: основные цифры всегда в поле зрения
Финансовый план считается сердцем бизнес-плана. Как вы, как основатель, так и ваш домашний банк и франчайзи, можете узнать о том, когда вы получаете прибыль с вашей франчайзинговой компанией и насколько высока экономическая опасность. В вашем финансовом плане также указывается, сколько денег вам нужно для инвестирования и для преодоления начального этапа, откуда вы хотите получить эти деньги и когда вы хотите их погасить.
Ваш финансовый план, конечно, вы можете опираться на опыт вашего франчайзи поставщика. Это относится, прежде всего, к расходам (например, закупочные цены на товары или средние затраты на энергию и персонал обеспечивают прочную основу для их создания) и — с ограничениями – даже для продаж. Но было бы большой ошибкой, если бы вы взяли на себя средние показатели вашего провайдера один на один. Возьмите их под увеличительное стекло и отрегулируйте их в соответствии с ситуацией.
Если вы не знаете, как оценить цифры вашего франчайзера, обратитесь к независимому эксперту, например, к консультанту-основателю местной Торгово-промышленной палаты или к специализированной ассоциации, такой как DEHOGA.
Именно развитие продаж отнюдь не самоходный бегун. Осознайте, что вы являетесь независимым предпринимателем как франчайзи, и что ваша главная задача-обеспечить достаточное количество клиентов. Опишите в своем бизнес-плане, с какими мерами вы хотите достичь указанных там продаж и обосновать свои предположения. Вы также можете рисковать и представлять, как вы хотите с этим справиться. Это повышает доверие читателей и доказывает, что они осознают свою предпринимательскую ответственность.
Почему вы тот, или тот, кто вам нужен?
Одним из ключевых вопросов в бизнес-плане, в котором на 100 процентов зависит от вашего собственного вклада, является раздел о вас самих. Каждый хороший бизнес-план содержит заявления о лице основателя. Потому что в конечном счете, прежде всего, его готовность и мастерство решает, является ли идея успеха или нет.
Узнайте, почему у вас есть все необходимое для реализации концепции франшизы в вашем городе. При этом речь идет прежде всего о коммерческих знаниях, лидерских качествах и организационном таланте.
Известная теория исследования предпринимательства гласит, что каждый предприниматель должен взять на себя три роли: менеджер, провидец и специалист.
Дальновидный человек ориентирован на будущее и видит новые возможности повсюду. У него есть чувство трендов, он быстро реагирует на новые события и постоянно имеет идеи о том, как сделать вещи лучше.
Менеджер обеспечивает бесперебойную работу и гарантирует, что касса является точной. Он всегда отслеживает и является экономической совестью компании.
Специалист знает свою область и знает, как решить проблемы. Она живет в настоящем и предпочитает выполнять предстоящие задачи самостоятельно.
Секрет успешных предпринимателей заключается в удовлетворении каждой из этих трех ролей. Но это не значит, что все они должны быть одинаково выраженными. Речь идет скорее о том, где находятся свои сильные и слабые стороны, а также о том,чтобы ни одна из ролей не упала полностью.
Эти навыки зависят от франшизы
В франчайзинговых компаниях в первую очередь ищут основателей, которые привозят с собой специализированные управленческие навыки. Если вы легко управляете процессами и обеспечиваете бесперебойную работу в группах, если вы привыкли работать с цифрами и быстро понимать экономические связи, то вы тот или иной подход к этому типу создания.
Однако их способность и энтузиазм в отношении новых тенденций могут быть несколько менее выраженными. Опыт показывает, что страстные дальновидные, которые постоянно ставят под сомнение все и хотят попробовать что-то новое, не так хорошо справляются с франчайзинговыми системами. Они постоянно не удовлетворяются тем, что внедряют заданные стандарты и стремятся к более широкому диапазону дизайна.
То же самое-по крайней мере в некоторых системах франчайзинга-относится к роли специалиста: системы франчайзинга предлагают хорошие шансы с их четкими заданиями как раз для новичков. Даже говорят, что новички в отрасли особенно приветствуются у некоторых франчайзинговых компаний, поскольку они считаются более гибкими и менее предвзятыми.
Тем не менее, нет никаких причин, чтобы бросить под стол ваши соответствующие знания в области техники и практики. Просто убедитесь в том, что ваш бизнес-план сосредоточен на вашей роли менеджера. Подумайте о том, какой опыт профессиональной или личной жизни может помочь вам в этом деле. Если вы осознаете, что у вас есть потребность в повторном приеме, вам следует действовать открыто и определить конкретные меры по устранению пробелов в знаниях. Например, вы можете пройти семинар основателя, заказать коучинг или пройти стажировку у другого франчайзи.
Если вы не уверены в том, какой тип бизнеса вы используете, или если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, вы найдете много вдохновения и помощи на платформе-учредителе. С помощью простой функции сопоставления вы можете найти других предпринимателей, которые подходят вам и от которых вы можете узнать по всем вопросам, связанным с темой причинам. Основательская платформа была создана по инициативе Федерального министерства экономики и KfW для того, чтобы сделать создание в Германии более цифровым и простым.
Источник