Бизнес план протезирование конечностей
Протезирование конечностей – стремительно развивающаяся отрасль с огромными перспективами. Изготовлением протезов конечностей сегодня занимается не так много компаний, большинство из которых являются крупными корпорациями. Ниша полностью не занята, поэтому заняться таким бизнесом можно вполне успешно, к тому же конкуренция есть только в крупных городах.
Создать собственный завод по изготовлению протезов довольно тяжело. Это объясняется следующими факторами:
• Нужно дорогостоящее оборудование, которое скорее всего придется покупать за границей.
• На такую деятельность требуется немало разрешительных документов.
• Отрасль требует серьезных научных знаний.
• Необходимо разрабатывать собственные модели протезов и патентовать их.
Самый распространенный вариант – изготовление протезов для ног. Эта область довольно хорошо изучена, есть методы и технологии, позволяющие производить качественную продукцию. Для производства протезов конечностей используются технологии 3D печати.
Такое оборудование довольно дорогое, купить его можно лишь за границей.
Для использования понадобятся соответствующие знания и расходные материалы. Поэтому, просто так, каждый желающий не сможет заниматься данным бизнесом. Да и надо ли, это же практически наука?
| Но, если изучить технологию трехмерной печати можно будет производить качественные протезы индивидуальной формы. |
Дальше нужно заняться поиском партнеров, поскольку самостоятельно работать не получится, слишком обширные задачи.
Следует найти компании, которые будут поставлять расходные материалы и заказчиков протезов. Покупать их будут в большинстве случаев медицинские учреждения, занимающиеся протезированием. Важным моментом станет поиск инвесторов, так как для запуска и расширения производства потребуются огромные капиталовложения.
Источник
Производство протезов
Инвестиции: от 90000 руб.
Окупаемость: от 6 месяцев
Бизнес в области инноваций должен, в первую очередь, приносить пользу для населения, делав жизнь людей более комфортной. Потребность в протезировании верхних конечностей за 2017 г., согласно данным АСИ, составила около 62 тыс. изделий. Произведено было 8,9 тыс., 95 % из которых – пассивные, предназначенные сугубо для маскировки. В тот же момент людям необходимы такие приспособления, которые позволили бы восполнить двигательные функции, утраченные с потерей конечности. В РФ подобные протезы производятся в малых количествах. Их созданием занимаются небольшие предприятия, работающие в сегменте медицинской робототехники. Одним из подобных может стать и ваша компания.
Для старта производственного процесса необходимы определенные знания и навыки в области инженерии и медицины, а также опыт работы в сфере здравоохранения РФ. Первое, что необходимо для запуска – команда высококлассных специалистов: инженер-конструктор, промышленные дизайнеры, медицинские работники с опытом работы в сфере реабилитации. Также необходимы сотрудники, которые будут заниматься взаимодействием с органами государственной власти, т.к. продажи подобного продукта в некоторой степени связаны с B2G. Необходимыми штатными сотрудниками будут бухгалтера, юристы, менеджеры, специалисты по работе с партнерами, пациентами и средствами массовой информации.
Капиталовложения и документация
Подобные инвестиционные проекты требуют немалых инвестиций. Основные статьи расходов в бизнесе – оплата труда, материалы для производства продукции и оборудование.
Также необходимым будет оформление соответствующей документации (регистрация ООО, экспертиза используемого материала, декларация соответствия изделий).
Сбыт и продвижение
Ваш продукт не из тех, которые можно продать через социальные сети или в магазине. Первое, что необходимо для привлечения потенциальных клиентов, – наладить контакты с разнообразными НИИ, учреждениями здравоохранения и государственными органами. Для популяризации бизнеса также необходимо взаимодействие со СМИ.
Оставляя данные на сайте, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и защиты информации
Источник
Бизнес идея: Производство функциональных протезов
Инновационный бизнес в первую очередь должен приносить пользу, иначе никакого смысла в использовании современных технологий и новых разработок просто нет. Вся ваша продукция так или иначе должна делать комфортнее работу других предприятий или жизнь людей. А чтобы определить, что же именно позволит это сделать, нужно обратить внимание на потребности своих потенциальных потребителей.
По оценке Агентства стратегических инициатив (АСИ) за 2013 год в России потребность в протезах верхних конечностей составила 62 000 изделий. При этом произведено было всего 8 900 протезов, 95% из которых — косметические, выполняющие только функцию маскировки.
В то же время людям нужны такие устройства, которые бы действительно помогали им в ежедневной жизни и выполняли бы функции, утраченные с потерей конечности. Таких протезов в России производится и того меньше. А создают их как раз небольшие частные компании, работающие на стыке робототехники и медицины. Одной из таких может стать и ваша фирма.
Начало бизнеса
Для запуска производства функциональных протезов в первую очередь нужны определённые компетенции. В частности, речь идёт об инженерных и медицинских знаниях, а также об умении ориентироваться в системе здравоохранения в России.
Очень важно найти достоверную статистику и понять область, в которой вы собираетесь работать, а также найти специалистов в этой области. Далее важно наладить производство, найти пути масштабирования.
Чтобы запустить производство, вам понадобится команда профессионалов: разработчики — инженеры-конструкторы, специалисты промышленного дизайна, врачи с опытом работы в области реабилитации. Кроме того, необходимы люди, которые будут выполнять работу по взаимодействию с государственными органами, так как продажи компании частично связаны с B2G. Не забудьте и о людях, которые будут вести работу с пациентами, партнерами и СМИ, административном персонале, бухгалтерии. Количество сотрудников определяется теми темпами роста, которые вы себе задаете.
В нашей команде три инженера, промышленный дизайнер, менеджер по развитию, директор, который выполняет работу по взаимодействию с партнерами и функции главного разработчика, проект консультирует ведущий реабилитолог и специалист по детскому протезированию в России, бухгалтерия на аутсорсе. Планируем к лету увеличивать штат, в первую очередь, будем добавлять инженеров.
Как видно, кадры в таком деле должны быть самыми квалифицированными, а найти таких — зачастую непростая задача. Но помимо сотрудников у такого бизнеса есть и другие слабые места.
В частности, вы рискуете столкнуться с недостатком информации по вопросам протезирования в России. Найти статистику обращений и порядок работы медицинских учреждений при ампутациях и врожденных патологиях достаточно сложно.
Так как оплата услуг протезирования в большинстве случаев проводится за счет средств ФСС, то существуют сложности в согласовании действий различных инстанций и бюрократические проволочки.
Вложения и документы
Проект такого направления и масштаба потребует и соответствующих инвестиций. К примеру, у «Моторики» на разработку, сертификацию и вывод на рынок одного только тягового протеза кисти потребовалось около 2 млн рублей.
У тех, кто только собирается взяться за производство функциональных протезов, основными статьями расходов станут фонд оплаты труда, оборудование и материалы. Поскольку производство наукоёмкое, можно рассчитывать и на поддержку со стороны соответствующих институтов, например, Роснано.
Производство также потребует обязательного оформления ряда документов. В частности, вам придётся зарегистрировать ООО, а также пройти экспертизы по используемым материалам, и получить декларацию соответствия требованиям к изделиям медицинского назначения.
Сбыт и продвижение
Функциональные протезы — не то, что можно продвинуть через интернет или продать в магазине. Протезы изготавливаются и устанавливаются по заявкам от конкретных людей. А чтобы привлечь таких людей и презентовать проект, необходимо активно работать с различными профильными научно-исследовательскими институтами, учреждениями здравоохранения и госорганами. Кроме того, для популяризации проекта можно взаимодействовать со СМИ.
В этом деле есть ещё один важный момент, который необходимо учитывать. Мало изготовить протез и передать его нуждающимся, необходимо наладить полное сопровождение пациента, поскольку кроме вас этим заняться некому. Речь идёт о таких формах сопровождения, как помощь в оформлении медицинских документов, юридическая и информационная поддержка, организация всего процесса протезирования и даже привлечение психологов к работе с детьми.
Источник
Частный бизнес и рынок протезирования
Роман Алехин — основатель сети салонов «Орто-Доктор»
В России более 12 миллионов человек имеют группу инвалидности, из них более 200 тысяч нуждаются в протезировании нижних или верхних конечностей. Между тем, рынок протезирования остаётся монополизированным государственными предприятием; точнее, после реорганизации, единым государственным гигантом — Московским протезно-ортопедическим предприятием, присоединившим к себе около 100 региональных ФГУПов, которые до апреля этого года были самостоятельными организациями. Однако с 2012 года, после отмены лицензирования этой деятельности, в сфере начал развиваться и частный бизнес. Чаще всего такие бизнесы открывают или бывшие директора ФГУПов, или их действующие директора (для подстраховки), а также бывшие работники протезных госпредприятий. При этом пока говорить о сильном частном секторе не приходится. Анализ целевой аудитории показывает, что к частным фирмам идут пациенты, которым надоел стандартизированный потоковый подход, и те, кто хочет новую продукцию, более функциональную и индивидуальную, а иногда и нестандартную. Именно появление частного сектора и попытки частников привлечь к себе инвалидов новыми предложениями положило начало активному развитию инновационного протезирования.
В чем «инновационность» современного протезирования?
Протез представляет собой довольно сложное изделие, призванное повторить биомеханику движений человека. Оно должно быть эстетически привлекательным, но в то же время надежным, так как испытывает на себе большие нагрузки и в случае поломки может нанести ущерб здоровью пользователя. Например, протез бедра состоит из нескольких крупных узлов: культеприёмная гильза, которая является креплением протеза, коленный модуль, стопа. Эти узлы соединяются между собой комплектующими, которые могут нести дополнительные функции амортизации и ротации для повышения комфорта ходьбы. Инновационностью в протезировании может быть, например, особая форма приёмной гильзы, которая повышает комфорт и позволяет инвалиду более точно управлять протезом. Могут быть также и новые дополнительные узлы, в том числе амортизирующие и ротирующие, повышающие комфорт инвалида в бытовых условиях; новые коленные модули и стопы, которые позволяют инвалиду быть более активным и заниматься спортом. И, конечно, то, что все производители показывают на выставках — бионические линейки протезов.
Бионика в протезировании используется уже давно. Сначала она применялась только в верхних конечностях. Примерно около 20 лет назад в России уже были доступны протезы рук, в которых процессор, снимая импульсы с мышц человека, воздействовал на моторчики, двигавшие пальцами кисти. Технология снятия с сохранившихся мышц импульсов является основной и сегодня, однако датчики стали чувствительнее, и движение пальцев руки более похоже на «настоящие». Расширился и диапазон движений как пальцев, так и самой кисти. Чикагский университет недавно представил абсолютно новую разработку протеза руки, в которой 15-17 электродов анализируют весь двигательный процесс и передают полученные данные в процессор с искусственным интеллектом (ИИ), а ИИ уже додумывает, какие действия человек хотел совершить и, постоянно обучаясь, делает протез всё более «умным и опытным». Это позволяет инвалиду управлять кистью почти как своей. Но данная разработка пока очень дорога и в России недоступна.
В бионических протезах для нижних конечностей — колене и стопе — встроены разнообразные датчики, гироскопы, а также модули искусственной проприоцепции, которые позволяют устройству беспрерывно наблюдать за состоянием системы «человек — протез». Информация от них поступает в микропроцессор, который создает реакции, подобные человеческим. Определенные комбинации движений информируют узлы протеза о том, что пользователю необходим плавный переход между различными режимами. Кроме того, элементы ИИ, встроенные в устройства, позволяют наблюдать за здоровой ногой и воспроизводить реальную кинематику ходьбы, достигая необходимой функциональности при изменении условий движения. Благодаря синтезу датчиков коленного модуля и датчику наблюдения за здоровой ногой система непрерывно наблюдает и поддерживает симметрию между двумя сторонами.
Существуют и инновационные для всего мира и пока не доступные в нашей стране технологии остеоинтеграции, при которой крепление протеза происходит не при помощи довольно громоздкой гильзы, а за счет штифта, вставляющегося в кость пациента и выводящегося наружу через кожу; на него и присоединяется протез.
Проблемы с доступом к протезам в России
За немногими исключениями, российским инвалидам доступны почти все инновационные виды протезирования, и зарубежные технологии доходят до нас сравнительно быстро. Однако стоимость технологий является основной причиной задержки трансфера, так как практически все инвалиды протезируются за счет государства — в рамках ограниченного бюджета.
Стоимость бионического готового протеза в среднем выше 1 млн рублей и может доходить до 3,5-4 млн рублей. Случаи, когда инвалид оплачивает изделие самостоятельно, единичны. Так как объем бюджетных средств, выделяемых на обеспечение инвалидов техническими средствами реабилитации, ограничен, власти стремятся сократить количество таких изделий, и их изготовление носит эпизодический характер — в большинстве регионов ставится 3-5 бионических протезов в год. Основным критерием для принятия решения о закупке таких изделий является наличие денег в бюджете. Посмотрев на время размещения заказов, мы увидим, что основные закупки дорогостоящих протезов происходят к концу года, когда становится понятно, остались ли деньги, либо начинает экстренно выделяться дополнительное финансирование, которое как раз и можно быстро потратить за счет закупки дорогостоящих протезов. Чаще всего социальные органы размещают государственные заказы на все протезы, в том числе инновационные.
Также есть механизм, который предусматривает самостоятельную покупку инвалидом изделия с последующей компенсацией из средств бюджета. Именно последним инструментом чаще всего пользуются частные производители, так как в тендерах регулярно ставятся барьеры — или объём, который закупает регион, оказывается не под силу небольшому предприятию. В итоге частный бизнес растёт медленно: на сегодняшний день сектор занимает не более 20-30% от всего объёма рынка протезирования.
Перспективы развития частного сектора в протезировании
Стопором развития частного рынка также является сложность самого процесса протезирования, традиционное доверие, которое инвалиды питают к госпредприятиям, и, как в большинстве сфер в нашей стране, где есть бюджетное финансирование, — административные барьеры, которые часто ставят госпредприятия, чье руководство имеет административный ресурс в регионе. Но и сами предприниматели не сильно стараются захватывать рынок, так как боятся усиленных проверок. Кроме этого, профессиональных управленцев в сфере мало: большинство частников являются бывшими протезистами ФГУПов, не разбирающимися ни в менеджменте, ни в маркетинге, или директорами ФГУПов, которые имеют в городе адмресурс, и им проще получать пусть небольшие, но легкие и менее рискованные деньги в своём регионе.
В интернете редко можно встретить профессиональные сайты и рекламу в сфере протезирования. Появления на рынке крупных частных игроков в ближайшее время можно не ждать. Хорошим вариантом для этой сферы могла бы стать франшиза, но пока из предприятий никто подобные проекты не предлагает. Только одна компания заявила о планировании развития франчайзинговой сети — Медико-реабилитационный центр «Орто-доктор», который входит в группу с розничной сетью салонов ортопедии, высказал намерение отказаться от развития филиальной сети (сейчас их 26) и запустить франшизу. Возможно, она пойдёт в связке, что будет ещё более интересным для будущих франчайзи.
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Источник