Бизнес план промо агентства

Бизнес-идея: проведение промоакций

Вложения: от 40 000 рублей

Окупаемость: от 1 месяца

Как часто сегодня можно встретить на улицах людей, раздающих листовки в странных костюмах, или человека, который дает что-то на пробу в магазинах? Почти везде, на каждой людной улице есть такие! Их называют промоутерами, они привлекают людей в ту организацию, от которой работают. Сам процесс привлечения называется промоакцией. Казалось бы, это просто деятельность. Однако это целый бизнес, который можно начать практически с нуля. Проведение промоакций является одной из самых востребованных услуг на сегодняшний день, многие люди запускаются и добиваются высот.

Концепция бизнеса

Все предприниматели хотят создать большой поток клиентов. Зачастую они прибегают к помощи людей, организующих данный процесс. Предприниматели ставят перед организацией цель: привлечь внимание как можно большего количества людей и заставить их осуществить целевое действие (прийти в магазин, сделать покупку).

Сегодня существует несколько разновидностей промоакций:

• flash-mob – создание ажиотажа, привлечение внимания людей в людных местах (площади) при помощи ярких маскарадов, костюмов;
• раздача листовок – самая простая промоакция, нужно нанимать людей, что будут раздавать листовки, проговаривая в этот момент определенные слоганы;
• sampling – раздача пробного продукта, такой вид акции распространен в магазинах косметики, задача состоит в ознакомлении потенциального клиента со свойствами продукта;
• дегустация – раздача продуктов питания (конфеты, сыр), каждый из нас встречался с этим.

4 самых основных типов промоакций используются в 80% случаев предпринимателями. Задача человека, занимающегося организацией подобных мероприятий, состоит в поиске промоутеров, костюмов и непосредственном проведении акции. Данная ниша скорее является ответвлением от рекламной сферы, потому что многое здесь напоминает рекламное агентство. За проведение такого мероприятия предприниматели готовы платить 5-15 тыс. рублей в зависимости от типа акции.

Что потребуется для реализации?

Для реализации не нужно иметь даже высшего образования. Ниша – с низким материальным порогом входа, по этой причине сегодня стало очень много людей, кто осуществляет данную деятельность. Конкуренция высока. Чтобы не погибнуть при битве за клиента, человек должен обладать находчивостью, фантазией, творческим подходом к любому делу. У заказчиков нет времени заниматься подобной деятельностью, потому они обращаются к компетентным людям. И для заключения договора на проведение промоакции необходимо предоставить заказчику подробный план. Очень часто план проведения – шаблонный для каждого типа акции. Отклонения от стереотипа возникают только в отдельных ситуациях, когда заказчик хочет что-то индивидуальное, уникальное.

Не помешает перед запуском изучить своих конкурентов. Важно выделяться среди них особенным подходом к своей работе.

Пошаговая инструкция запуска

Данная ниша немного нестандартна в запуске, существуют отличия от шаблона.

1. Легальность превыше всего! Нужно понимать, что бизнес – сфера серьезная, привлекает большое внимание со стороны государства. Да и нечестная политика ведения дел, уход от уплаты налогов будет отталкивать потенциальных клиентов. Поэтому получение лицензии ИП будет кстати.
2. Анализ рынка. Необходимо изучить картину ведения рекламных дел в вашем городе. Это важно, потому что конкуренты – это своеобразные враги, а врага нужно знать лично, видеть все преимущества, недостатки, технологию работы. Проводить анализ можно несколькими способами. Самым простым является шпионство. При встрече на улице с промоутером можно поговорить с ним. Он даст всю информацию о работе, адресате офиса, оплате и т.д. Нужно посетить офис, устроиться на промоакцию, посмотреть на все изнутри. Уведенные плюсы стоит усилить у себя, а возникновение минусов стараться не допустить.
3. Подача рекламы. Обычно данный этап является завершающим, но не в этом случае. Для старта не нужен офис, можно начинать работать из дома. Необходимо создать хороший сайт, адаптированный под все устройства, и начать запуск на него трафика посредством рекламных объявлений. Люди будут звонить, договариваться о встрече. Далее идет разговор, выявление деталей, заключение договора. Там же оговариваются идеи по проведению мероприятия, заказчику предлагается примерный план действий.
4. Поиск промоутеров. Каждая промоакция нуждается в специалистах. Почему этот этап идет после поиска клиента? Потому что для каждой акции нужны разные люди (различный возраст, внешность, только девушки или только парни и др.). Найти промоутеров очень легко, подойдут бесплатные доски объявлений. Можно найти 30 работников, заключить с ними договоры заранее, где они дадут согласие на выход поработать в любое необходимое для организации время.
5. После того, как есть задача и промоутеры, необходимо заняться инвентарем (костюмы, стойки). Этим руководит лицо, проводящее рекламную компанию, но все затраты возлагаются на плечи заказчика. Задача состоит в поиске креативной идеи и воплощении ее в реальность.
6. Поиск партнера. Многие рекламные агентства занимаются предоставлением таких услуг, но есть на рынке и те, кто полностью отказывается заниматься подобной деятельностью. Нужно найти такие, добраться до руководства и попытаться создать партнерские отношения. Они будут направлять клиентов, которые интересуются промоакциями, к вам за небольшие процентные отчисления из вашей прибыли. Получается взаимная выгода, они получают небольшую прибыль, а вы – клиентов.

Именно данным порядком действий следует выстраивать стратегию запуска. После того, как репутация достигнет определенного уровня, можно заняться поиском офиса и сотрудников, которые будут ходить на встречи с заказчиками.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Как выше было сказано, ниша славится низким финансовым порогом входа, этим сфера привлекает большое количество людей. На что нужно тратить деньги, чтобы полноценно запустить бизнес?

Цель	Сумма, руб.
Оформление ИП	до 4 000
Создание сайта (возможен вариант одностраничника)	от 30 000
Реклама	10 000
Итого	44 000

Найти бизнес, где минимальные затраты будут равны 44 тыс. рублей, сегодня трудно. Организация промоакций является таковой.

Ежемесячные расходы

Среди ежемесячных затрат выделить можно только налоговые отчисления, что полностью зависят от доходов (6% от выручки). В среднем данный показатель будет равен 3 000-5 000 рублей. Кроме данных денег, часть будет уходить на содержание сайта и подачи рекламных объявлений – от 10 000 рублей. Не нужно думать о зарплатах, потому что они выплачиваются из бюджета промоакции сразу после проведения.

Заработок и окупаемость

Цены за проведение рекламной кампании разнятся в границах 5 000-15 000 рублей в зависимости от сложности. Бюджет включает затраты на инвентарь и оплату труда промоутерам. Чистая прибыль с одной промоакции составляет от 2 000 до 7 000 рублей. Проводить такие мероприятия можно по 1 в день. Выходные – самые «рыбные» дни, можно брать в работу 2-4 кампании, поможет навык многозадачности. В итоге на каждый месяц получится «доставать» от 60 тыс. рублей до 80 тыс. То есть окупятся все затраты за первый месяц работы.

Риски

Опасность разрушения бизнеса пропорциональна затраченным деньгам на открытие этого бизнеса. Чтобы заняться организацией промоакций, не нужно располагать огромным бюджетом, соответственно, риски невысокие. Но конкуренция кусается очень больно, нужно суметь выстоять под натиском соперников и постараться не вылететь с рынка на старте.

Рекламные агентства всегда пользовались большим спросом у начинающих предпринимателей, потому что только так удается войти на рынок, заполучить первых клиентов. Деньги всегда крутились в этой сфере, поэтому можно заняться нишей, откусить часть от общего пирога. Этой части хватит на достойное существование в любом городе нашей страны, но нужно усердно работать первые месяцы, чтобы создать хорошую репутацию.

Источник

Бизнес план рекламного агентства

Финансовая модель рекламного агентства

1. Краткий инвестиционный меморандум

Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.

Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.

Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:

1. Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
2. Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
3. Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
4. Широкий охват распространения.

Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.

Точка безубыточности — на первый месяц.

Срок окупаемости — 4 месяца.

Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .

Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.

Основные характеристики билета:

• Размер 90×50 мм;
• Реклама располагается с обеих сторон билета;
• Нумерация сквозная;
• Бумага офсетная 80 гр;
• Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
• Пачки по 200 — 250 листов;
• Склейка по торцовой части.

Преимущества рекламы на билетах:

• 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
• Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
• Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
• Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
• Возможность размещения рекламы по всей России;
• Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
• Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
• Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
• Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.

3. Описание рынка сбыта

Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.

Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.

Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:

• Продукты питания;
• Окна и двери;
• Компьютеры и комплектующие;
• Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
• Лекарства;
• Аудио-, видео- и бытовая техника;
• Средства связи, мобильные телефоны;
• Мобильный контент;
• Мебель;
• Бытовые услуги;
• Банковские услуги;
• Страхование;
• Операции с недвижимостью;
• Услуги связи;
• Предложения о найме персонала.

4. Продажи и маркетинг

Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:

1. Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
2. Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
3. Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.

5. План производства

Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению для офиса:

• Расположение: центр города;
• Площадь помещения 20-25 м2;

• Желательно наличие парковки.

Оформление юридического лица.

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

6. Организационная структура

• управляющий — 1,
• менеджер по продажам — 3,

Общее количество работников — 4.

Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.

Основные требования к менеджеру по продажам:

1. Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
2. Знание теории продаж.
3. Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
4. Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
5. Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.

Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	25 000	1	25 000	47 542
Менеджер по продажам	15 000	3	45 000	40 047
Страховые взносы			21 000
Итого ФОТ			91 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Вывеска	20 000
Рекламная кампания	50 000
Закупка оборудования	202 000
Прочее	10 000
Итого	292 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	96 611
Аренда помещения	20 000
Коммунальные услуги	5 000
Связь и коммункации	4 500
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Затраты на производство	47 520
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	213 631

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

1. Большой уровень конкуренции;
2. Насыщенность рынка рекламных услуг;
3. Предпочтения клиентов.

Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.

Источник