Бизнес план производства силовых трансформаторов

Бизнес- план производства трансформаторов III и IV габарита

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Октября 2014 в 18:38, реферат

Краткое описание

Правовое обеспечение проекта.
Планирование продукта и описание рынка.
Рынок сбыта продукции.
План продвижения продукции
Ценообразование
Производственный план

Прикрепленные файлы: 1 файл

Правовое обеспечение проекта.docx

Правовое обеспечение проекта

Учитывая все достоинства и недостатки организационно-правовых форм предприятий для данного типа производства была выбрана организационно-правовая форма — открытое акционерное общество (ОАО).

Имущество и денежный капитал общества формируется путем свободной продажи акций. Акционеры являются собственниками ценных бумаг, дающих им право на получение определенной доли дохода общества в виде процентов, именуемых дивидендами.

Управление обществом осуществляется директором. Директор избирается собранием акционеров на определенный срок. Ежегодно директор представляет отчет о результатах деятельности общества в течение года, а также предлагает для обсуждение планы на будущий год.

Миссией ОАО является поставка на отечественный рынок высоконадежных трансформаторов, соответствующих современным требованиям качества, дизайна и т.д. Среди перспективных планов общества выход на мировой рынок.

Планирование продукта и описание рынка

Основными продуктами производства ОАО являются трансформаторы III и IV габарита.

Составными частями трансформатора являются:

• обмотки высокого и низкого напряжения,
• магнитопровод,
• отводы,
• бак с крышкой,
• система охлаждения,
• коммутирующие устройства,
• изоляторы.

Трансформатор предназначен для понижения напряжения, до величины, необходимой для работы оборудования, и обеспечения требуемой мощности. В соответствии со своим назначением трансформаторы применяются в тех областях промышленности, где необходимо вышеуказанное преобразование электрической энергии. Среди потенциальных потребителей могут быть поставщики и потребители электроэнергии — подстанции, муниципальные хозяйства, различные предприятия, учреждения и т.д.

Планируемый годовой объем выпуска — 300 единиц, что, при цене за единицу
792254 руб. 82 коп. принесет в год 18074092 руб. 75 коп. чистой прибыли.

Поставка изделия производится после перечисления покупателем на счет ОАО полной стоимости изделия. Доставка и монтаж может осуществляться покупателем, либо, за дополнительную плату средствами ОАО.

В качестве дополнительных услуг предлагается гарантийное и послегарантийное обслуживание и ремонт, изготовление запасных частей, доработку и т.д.

Основными конкурентами на рынке трансформаторов в Санкт-Петербурге являются :

На данный момент времени рынок трансформаторов стремительно развивается и восстанавливается после кризиса 2008 года. Интенсивное увеличение дополнительных мощностей электростанций развивающихся стран, экономический рост и улучшение доступности электроэнергии, приводят к росту глобального рынка силовых трансформаторов. По прогнозам аналитической компании GlobalData, этот рынок возрастет от величины 10.3 миллиарда долларов в 2013 году до 19.7 миллиарда долларов в 2020 году, обеспечивая ежегодный рост в 9.6%.
Согласно последнему отчету компании, основным фактором, обуславливающем прогноз роста глобального рынка силовых трансформаторов, является увеличения спроса на электроэнергию в Китае, Индии и на Ближнем Востоке. Ожидается, что в период между 2013 и 2020 годами глобальное потребление электроэнергии возрастет с 20 248 Терраватт-часов (ТВ-ч) до 25 415 ТВ-ч.

Рынок сбыта продукции

На сегодняшний день электрическая энергия является одним из основных видов используемой энергии. В настоящий момент не существует такой области человеческой деятельности, где не применялась бы электроэнергия. В связи с этим круг потребителей трансформаторов чрезвычайно велик. Среди потребителей могут быть поставщики и потребители электроэнергии — подстанции, муниципальные хозяйства, различные предприятия, учреждения и т.д.

Среди возможных препятствий в сбыте можно назвать проблемы транспортировки трансформаторов на большие расстояния и в труднодоступные районы, а также специфические требования, связанные с агрессивностью среды применения или суровыми климатическими условиями.

Среди аналогов данного товара можно отметить такие устройства, как генераторы электроэнергии, тоесть устройства преобразующие различные виды энергии в электрическую. Среди них можно отметить такие как дизельные генераторы, бензиновые генераторы, ветрогенераторы. Применение дизельных и бензиновых генераторов весьма ограничено в связи с дороговизной топлива, хотя надо отметить, что данные устройства обладают большей мобильностью и транспортабельностью по сравнению с трансформатором. Применение ветрогенераторов также весьма ограничено в связи с климатическими условиями, а также несовершенством конструкции последних.

В связи с продолжительным кризисом промышленности многие трансформаторостроительные предприятия потеряли свои производственные мощности. Работы в области проектирования новых трансформаторов и модернизации имеющихся конструкций практически не проводились. Проникновение на рынок импортных изделий весьма ограничено в связи с специфическими требованиями отечественной промышленности и климатическими условиями.

В настоящее время, в связи с моральным и физическим износом имевшихся в эксплуатации трансформаторов, на отечественном рынке имеется спрос на высоконадежные недорогие устройства, а также на запасные части для ремонта имеющихся трансформаторов.

Планирование объема сбыта

Наиболее низкий обьем сбыта, ед за год

Наиболее вероятный объем сбыта, ед за год

Максимально высокий объем сбыта, ед за год

1. Трансформаторы III габ.

2. Трансформаторы IV габ.

Общий объем реализации

План продвижения продукции

Ценообразование

Большой уклон делается на то, что в районе организации предприятия достаточно мало фирм аналогов. Таким образом для потребителей местного региона упрощается приобретение данного продукта. Им будет выгоднее приобретать товар в организуемой фирме т. к. уменьшаются расходы на транспортировку, что в свою очередь ведет к экономии бюджета, а в большей степени времени.
Реализацию товара планируется производить путем заключения индивидуальных контрактов с организациями-потребителями. Возможно, отправлять торговых представителей потенциальным покупателям, проводя мониторинг планируемой ремонтной деятельность по замене устаревшего оборудования.

В дальнейшем возможна поставка оборудования в другие города и регионы России.

План рекламных мероприятий

Важную роль в продвижении товара на рынке играет реклама. Планируется ежемесячное проведение рекламных кампаний. Для этого будет ежемесячно выделяться 5000 рублей. В дальнейшем возможно увеличение расходов на рекламу, в случае необходимости и при наличие положительных результатов. Размещение рекламы планируется производить в специализированной литературе, журналах, на телевидение и в сети интернет.

В дальнейшем для привлечения новых потребителей планируется проведение следующих мероприятий:

• расширение районов сбыта,
• создание сети торгово-сервисных представительств,
• увеличение производственной мощности,
• освоение новой номенклатуры товара,
• производство запасных частей для трансформаторов,
• проведение работ по совершенствованию технологического процесса и автоматизации производства с целью снижения себестоимости трансформатора,
• проведение проектно-конструкторских работ с целью совершенствования конструкции трансформатора,
• проведение проектно-конструкторских работ по техническим заданиям других предприятий,
• проведение конструкторских работ с целью учета индивидуальных требований различных групп потребителей,
• дополнительные услуги — транспортировка, установка и подключение, гарантийное и послегарантийное обслуживание, ремонт.

В результате этих и других мероприятий планируется добиться положительной и устойчивой репутации товаров и услуг фирмы на рынке трансформаторов.

Источник

Бизнес-план предприятия по выпуску масляных силовых трансформаторов

Краткое описание бизнеса. Описание продукта и анализ рынка сбыта. План маркетинга и организационный план. Структурная характеристика персонала. Расчет численности работников по категориям и разрядам. Расчет годового фонда заработной платы работников.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	14.12.2013
Размер файла	146,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Исходные данные

2. Краткое описание бизнеса

3. Описание продукта

4. Анализ рынка сбыта

5. План маркетинга

6. Организационный план

6.1 Структурная характеристика персонала фирмы

6.2 Расчет численности работников по категориям и разрядам

6.3 Расчет годового фонда заработной платы работников

7. Производственный план

7.1 Расчет стоимости основных фондов

7.2 Расчет стоимости оборотных фондов

7.3 Расчет амортизационных отчислений

7.4 Расчет себестоимости продукции

7.5 Минимальная цена изделия

8. Финансовый план

8.1 План доходов и расходов

8.2 Определение точки безубыточности

бизнес план рынок сбыт

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;

выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

выбор стратегии и тактики конкуренции;

оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что он готов отдать.

В курсовом проекте представлен бизнес-план по выпуску масляных силовых трансформаторов, описываются его основные разделы, разработан организационный план, план производства и план доходов и расходов на год реализации проекта предприятия по изготовлению трансформаторов.

Назначение бизнес-плана достаточно четко сформулировать все основные условия, в которых должна осуществляться реализация проекта бизнеса, а также предполагаемые результаты.

Бизнес-план дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции, содержит ориентиры развития предприятия, служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Тип трансформатора — масляные силовые трансформаторы габариты III и IV;

Годовая программа выпуска продукции — 418 шт;

Исходные данные для расчета трудоемкости сборки изделий

Исходные данные для расчета себестоимости изделий

Средние нормы численности вспомогательных рабочих, ИТР, служащих и МОП

— кладовщик производственных кладовых

— кладовщики и раздатчики инструментов

— слесари по ремонту оборудования

— уборщики производственных помещений

-контролеры, и пр.

основные и вспомогательные рабочие

Младший обслуживающий персонал

Учитывая все достоинства и недостатки организационно-правовых форм предприятий для данного типа производства была выбрана организационно-правовая форма — открытое акционерное общество (ОАО).

Имущество и денежный капитал общества формируется путем свободной продажи акций. Акционеры являются собственниками ценных бумаг, дающих им право на получение определенной доли дохода общества в виде процентов, именуемых дивидендами.

Управление обществом осуществляется директором. Директор избирается собранием акционеров на определенный срок. Ежегодно директор представляет отчет о результатах деятельности общества в течение года, а также предлагает для обсуждение планы на будущий год.

Миссией ОАО является поставка на отечественный рынок высоконадежных трансформаторов, соответствующих современным требованиям качества, дизайна и т. д. Среди перспективных планов общества выход на мировой рынок.

Большая часть акций распространяется между работниками ОАО.

Как было отмечено выше основной миссией ОАО является поставка на отечественный рынок высоконадежных трансформаторов, соответствующих современным требованиям качества, дизайна и т. д. Предполагается также проведение конструкторских работ с целью учета специфических требований различных групп потребителей, изучение и внедрение мировых достижений в области трансформаторостроения, перенятие и внедрение передового опыта ведущих фирм, изготовление по спецзаказам комплектующих и запасных частей для различных трансформаторов, изучение спроса и серийный выпуск комплектующих и запасных частей, а также проведение проектно-конструкторских работ по заказам других фирм.

Основными продуктами производства ОАО являются трансформаторы III и IV габарита.

Составными частями трансформатора являются:

— обмотки высокого и низкого напряжения,

Трансформатор предназначен для понижения напряжения, до величины, необходимой для работы оборудования, и обеспечения требуемой мощности. В соответствии со своим назначением трансформаторы применяются в тех областях промышленности, где необходимо вышеуказанное преобразование электрической энергии. Среди потенциальных потребителей могут быть поставщики и потребители электроэнергии — подстанции, муниципальные хозяйства, различные предприятия, учреждения и т. д.

Поставка изделия производится после перечисления покупателем на счет ОАО полной стоимости изделия. Доставка и монтаж может осуществляться покупателем, либо, за дополнительную плату средствами ОАО.

В качестве дополнительных услуг предлагается гарантийное и послегарантийное обслуживание и ремонт, изготовление запасных частей, доработку и т. д.

На сегодняшний день электрическая энергия является одним из основных видов используемой энергии. В настоящий момент не существует такой области человеческой деятельности, где не применялась бы электроэнергия. В связи с этим круг потребителей трансформаторов чрезвычайно велик. Среди потребителей могут быть поставщики и потребители электроэнергии — подстанции, муниципальные хозяйства, различные предприятия, учреждения и т. д.

Среди возможных препятствий в сбыте можно назвать проблемы транспортировки трансформаторов на большие расстояния и в труднодоступные районы, а также специфические требования, связанные с агрессивностью среды применения или суровыми климатическими условиями.

В связи с продолжительным кризисом промышленности многие трансформаторостроительные предприятия потеряли свои производственные мощности. Работы в области проектирования новых трансформаторов и модернизации имеющихся конструкций практически не проводились. Проникновение на рынок импортных изделий весьма ограничено в связи с специфическими требованиями отечественной промышленности и климатическими условиями.

В настоящее время, в связи с моральным и физическим износом имевшихся в эксплуатации трансформаторов, на отечественном рынке имеется спрос на высоконадежные недорогие устройства, а также на запасные части для ремонта имеющихся трансформаторов.

Реализация товара — одна из составляющих успеха деятельности фирмы. Для успешной реализации предполагается организация обширной сети торгово-сервисных представительств деятельность которых будет заключаться в исследовании спроса на трансформаторы в данном регионе, проведение рекламных компаний, выявление наличия специфических требований, по просьбе потребителей оформление техзаданий на разработку специфических видов трансформаторов, а также принятие от потребителей заказов на имеющиеся типов производимой продукции, проведение монтажа, гарантийный и послегарантийный ремонт, сервисное обслуживание.

При желании заказчика реализация продукции может осуществляться со склада предприятия, либо через сеть специализированных магазинов.

В основе цены изделия лежит его себестоимость, т. е. затраты на производство изделия. Начальная доля прибыли равняется 20% от себестоимости трансформатора. В дальнейшем предполагается проведение маркетинговых исследований на предмет повышения доли прибыли. При необходимости возможно также снижение доли прибыли до 8% на непродолжительный срок.

Важную роль в продвижении товара на рынке играет реклама. Планируется ежемесячное проведение рекламных кампаний. Для этого будет ежемесячно выделяться 5000 рублей. В дальнейшем возможно увеличение расходов на рекламу, в случае необходимости и при наличие положительных результатов. Размещение рекламы планируется производить в специализированной литературе, журналах, на телевидение и в сети интернет.

В дальнейшем для привлечения новых потребителей планируется проведение следующих мероприятий:

— расширение районов сбыта,

— создание сети торгово-сервисных представительств,

— увеличение производственной мощности,

— освоение новой номенклатуры товара,

— производство запасных частей для трансформаторов,

— проведение работ по совершенствованию технологического процесса и автоматизации производства с целью снижения себестоимости трансформатора,

— проведение проектно-конструкторских работ с целью совершенствования конструкции трансформатора,

— проведение проектно-конструкторских работ по техническим заданиям других предприятий,

— проведение конструкторских работ с целью учета индивидуальных требований различных групп потребителей,

— дополнительные услуги — транспортировка, установка и подключение, гарантийное и послегарантийное обслуживание, ремонт.

В результате этих и других мероприятий планируется добиться положительной и устойчивой репутации товаров и услуг фирмы на рынке трансформаторов.

6.1 Структурная характеристика персонала фирмы

Структурная характеристика персонала фирмы определяется составом и количественным соотношением отдельных категорий и групп работников предприятия. В зависимости от выполняемых функций работники производственного предприятия разделяются на несколько категорий и групп. Работники торговли и общественного питания, жилищного хозяйства, медицинских и оздоровительных учреждений, учебных заведений и курсов, а также учреждений дошкольного воспитания и культуры, состоящих на балансе предприятия, относятся к непромышленному персоналу предприятия (рис. 1.).

Кадры предприятия, непосредственно связанные в процессе, производства продукции (услуг), т. е. занятые основной производственной деятельностью, представляют собой промышленно-производственный персонал. К нему относятся все работники основных вспомогательных, подсобных и обслуживающих цехов; научно-исследовательских, конструкторских, технологических организации и лабораторий, находящихся на балансе предприятия; заводоуправления со всеми отделами и службами, а также служб, занятых капитальным и текущим ремонтом оборудования и транспортных средств предприятия.

Работники промышленно-производственного персонала подразделяются на две основные группы — рабочие и служащие. К рабочим относятся лица, непосредственно занятые созданием материальных ценностей, ремонтом основных средств, перемещением грузов, перевозкой пассажиров, оказанием материальных услуг и др. В свою очередь, рабочие обычно подразделяются на основных и вспомогательных.

В группе служащих обычно выделяются такие категории работающих, как руководители, специалисты и собственно служащие. Отнесение работников фирмы к той или иной группе определяется классификатором профессий рабочих, должностей и тарифных разрядов служащих, имеющих, по существу, значение общероссийского государственного стандарта. К руководителям относятся работники, занимающие должности руководителей фирмы и ее структурных подразделений, а также их заместители по следующим должностям: директора, начальники, управляющие, заведующие на предприятии, в структурных единицах и подразделениях; главные специалисты (главный бухгалтер, главный инженер, главный механик, главный технолог, главный экономист и др.). К специалистам относятся работники, занятые инженерно-техническими, экономическими, бухгалтерскими, юридическими и другими аналогичными видами деятельности. К собственно служащим относятся работники, осуществляющие подготовку и оформление документации, учет и контроль, хозяйственное обслуживание и делопроизводство (агенты, кассиры, контролеры, делопроизводители, учётчики, чертежники и др.).

В зависимости от характера трудовой деятельности кадры предприятия подразделяются по профессиям, специальностям и уровням квалификации. Профессионально-квалификационная структура кадров складывается под воздействием профессионального и квалификационного разделения труда. При этом под профессией подразумевается особый вид трудовой деятельности, требующий определенных теоретических знаний и практических навыков, а под специальностью — вид деятельности в пределах профессии, который имеет специфические особенности и требует от работников дополнительных специальных знаний и навыков.

Специальность определяет вид трудовой деятельности в рамках одной и той же профессии. Например, экономисты (профессия) подразделяются на плановиков, финансистов (специальность) и т. д. Профессия токаря подразделяется по специальностям: токарь-карусельщик, токарь-расточник и т. п. Работники каждой профессии и специальности различаются уровнем квалификации, т. е. степенью овладения работниками той или иной профессией или специальностью, которая отражается в квалификационных (тарифных) разрядах и категориях. Тарифные разряды и категории — это одновременно и показатели, характеризующие степень сложности работ.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 — Кадры (персонал предприятия)

Профессионально-квалификационная структура служащих фирмы находит отражение в штатном расписании — документе, ежегодно утверждаемом ее руководителем и представляющем собой перечень сгруппированных по отделам и службам должностей служащих с указанием разряда (категории) работ и должностного оклада. Пересмотр штатного расписания осуществляется в течение года путем внесения в него соответствующих изменений в соответствии с приказом руководителя предприятия.

Руководство предприятием осуществляет директор ОАО. Ему напрямую подчиняются:

— отдел технического контроля (контролирует качество и комплектность выпускаемой продукции и поступающих на завод материалов, комплектующих, оборудования; осуществляет работы по выявлению и устранению причин брака на предприятии и повышению качества выпускаемой продукции; в состав отдела входят инженеры по качеству, контрольные мастера и контроллеры производственных участков),

— бухгалтерия (ведет документальный учет производственно-хозяйственной деятельности завода, осуществляет контроль за расходованием денежных и материальных средств, определяет фактическую себестоимость продукции, производить расчеты с рабочими и служащими, составляет бухгалтерские отчеты и балансы).

— канцелярия (производит управление документооборотом на предприятии),

— главный экономист (руководит работой экономических служб, занимается совершенствованием экономики предприятия),

— главный инженер (является первым заместителем директора, занимается решением вопросов технического развития предприятия, внедрением в производство новейших достижений науки и техники, технической и технологической подготовкой производства и т. д.),

— заместитель директора по кадрам и режиму (занимается вопросами подбора и подготовки кадров, охраны предприятия),

— заместитель директора по коммерческим вопросам (руководит материально-техническим обеспечением производства, сбытом готовой продукции, заводским транспортом),

— заместитель директора по производству (руководит регулированием хода производства),

На предприятии существуют следующие структурные подразделения:

— отдел главного экономиста (руководство работой отдела осуществляет главный экономист; в состав отдела входят бюро труда и заработной плат — планирует численность рабочих и служащих, фонды заработной платы, проводит мероприятия по повышению производительности труда; бюро финансового планирования — занимается составлением, согласованием и внедрением финансовых планов),

— отдел главного конструктора (подчиняется главному инженеру; в состав отдела входят конструкторское бюро — занимается технической поддержкой производства, проведением конструкторских работ по проектированию и внедрению новых узлов и изделий; бюро стандартизации — осуществляет внедрение новых стандартов на предприятии, контролирует техническую документацию; бюро копий — занимается копированием конструкторской документации),

— отдел главного технолога (подчиняется главному инженеру; в состав отдела входит технологическое бюро — занимается разработкой и совершенствованием технологических процессов; бюро инструмента — занимается проектированием нового инструмента и приспособлений),

— энерго-механический отдел (подчиняется главному инженеру; занимается обеспечением предприятия требуемыми видами энергии; в ведении отдела находятся подстанция, компрессорная, ремонтное хозяйство),

— отдел кадров (подчиняется заместителю директора по кадрам и режиму; занимается подбором и обучением кадрового состава предприятия),

— военизированная охрана (подчиняется заместителю директора по кадрам и режиму; занимается охраной предприятия),

— отдел коммерции (подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам; в состав отдела входит бюро снабжения — занимается снабжением предприятия материалами и комплектующими, в ведении бюро находится склад комплектующих, а также финансово-сбытовое бюро — занимается финансовой работой и сбытом готовой продукции, в ведении бюро находится склад готовой продукции),

— гараж (подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам; занимается транспортными работами),

— цех (управление цехом осуществляет заместитель директора по производству).

В состав цеха входят следующие работники и службы:

— табельщик (подчиняется заместителю директора по производству; ведет учет отработанного рабочими времени),

— помощник по подготовке производства (подчиняется заместителю директора по производству; занимается технологической подготовкой производства; ему подчиняется техбюро — ведет технологическую подготовку производства, занимается оперативным решением вопросов, связанных с прохождением техпроцесса, и инструментальная кладовая),

— механик цеха (подчиняется заместителю директора по производству; отвечает за работу оборудования в цехе; ему подчиняется дежурный ремонтный персонал),

6.2 Расчет численности работников по категориям и разрядам

Определение эффективного фонда времени на одного рабочего производится по таблице 4.

Источник