Бизнес план профессиональная подготовка

Разработка профессионального бизнес-плана

Бизнес-план — необходимый документ при создании нового бизнеса или принятии решения о выпуске нового продукта. Бизнес-планирование позволяет системно оценить перспективы развития проекта. При этом составление бизнес-плана требует анализа различных аспектов бизнеса, расчет большого количества параметров и составления прогнозов.

Бизнес-план нужен в следующих случаях:

1. Оценка перспективности проекта его учредителями (для внутреннего пользования)
2. Привлечение кредитных ресурсов (для банков)
3. Привлечение инвестиционных ресурсов (для инвесторов, государства)

Во многих случаях, предприниматели прибегают к услугам профессионалов в деле разработки бизнес-планов для получения объективной оценки их бизнес-идеи. Именно взгляд со стороны в сочетании с правильными расчетами и прогнозами позволяет с большей точностью оценить предполагаемые результаты проекта.

Для того, чтобы заказать профессиональный бизнес-план с учетом специфики Вашего бизнеса, позвоните нам по телефону ххх-хх-хх.

Но особенно важно наличие бизнес-плана при привлечении финансовых ресурсов. Как правило, если Вы намерены создать действительно серьезный и долгосрочный бизнес, то собственных средств может быть недостаточно. Для дополнительного финансирования проекта можно привлечь ресурсы из различных источников. Наиболее простым способом является получение кредита на развитие бизнеса в банке. Но несмотря на то, что банки заинтересованы в работе с юридическими лицами, без бизнес-плана Вашу кредитную заявку вряд ли одобрят.

Для инвестора или инвестиционной компании важно не только наличие бизнес-плана, но наличие профессионально составленного документа. Аналитики инвестора или сам инвестор смогут увидеть ошибки в расчетах, и это может вызвать сомнения в целесообразности инвестирования в проект.

Основные цели и задачи бизнес-плана:

1. Систематизация информации
2. Обоснование потребности в финансировании
3. Прогнозирование результатов
4. Анализ рыночной конъюнктуры и конкурентоспособности

Основные ошибки при разработке бизнес-плана

• Завышенные показатели доходности. Поэтому при разработке бизнес-плана важно исходить не только из собственных субъективных оценок, но и поделиться своей идеей со знакомыми, способными содержательно дать обратную связь, а лучше — обратиться к профессионалам, экспертам в данной сфере.
• Недочет затрат. Важно учесть множество расходов, дополнительных работ, их динамику в зависимости от объемов производства и продаж. В статье затрат также отводится некоторый процент (обычно 10% — 15%) на непредвиденные расходы. Иначе расчеты будут нереалистичным и после вызовут вопросы, как со стороны банка, так и у инвестора.
• Отсутствие бизнес-модели. Данная ошибка связана с необходимостью системного подхода. Часто при составлении бизнес-планов содержание разделов не соответствует друг другу. Составление бизнес-модели позволяет систематизировать необходимую информацию. Бизнес-модель должна в достаточной мере раскрывать информацию по каждому из ее элементов: описание основной идеи проекта или проблемы (боли), на решение которой направлен проект; описание основной деятельности в рамках создаваемого бизнеса, ценностного предложения; анализ рынка и клиентских сегментов; ключевые метрики; финансовые показатели; структуру расходов и модель монетизации.

Для заказа услуги по разработке бизнес-модели для Вашего проекта позвоните нам по телефону ххх-хх-хх или напишите на почту ххх@хххххх.

• Анализ рисков. Этот момент требует глубокого анализа рынка и учета множества косвенных факторов. Хотя риски имеют место в любой предпринимательской деятельности, еще больше их значимость увеличивается при создании нового бизнеса. Поэтому анализ рисков и главное — поиск мер по их минимизации важны как для привлечения инвестиций, так и для самого предпринимателя.
• Ускорение сроков окупаемости. В этой части возникает больше всего ошибок, поскольку часто инициаторы бизнеса желают как можно быстрее выйти на высокий уровень доходности. Важно не только предоставлять адекватные сроки окупаемости инвестиций, но и внимательно просчитать все финансовые потоки, рассмотреть альтернативные стратегии развития.

Эти ошибки могут привести к двум типам последствий:

1. Главное заключается в том, что Вы просто потеряете время и деньги. А уже степень этих потерь будет варьироваться в зависимости от того, насколько существенная ошибка была допущена. Возможно, бизнес окажется полностью убыточным. В некоторых случаях неадекватная оценка по определенным параметрам приведет к производственным избыткам, недополучению выручки и т.д.
2. Еще одно серьезное последствие неправильно составленного бизнес-плана — это отказ в получении финансирования. Здесь потенциальный бизнес “умирает” еще на стадии зарождения. Как видно, последствия отсутствия профессионального бизнес-плана для бизнеса серьезные. Ниже представим примерные шаги по разработке профессионального бизнес-плана.

Как правильно составить бизнес-план

Несмотря на то, что бизнес-план — это достаточно стандартизированный документ, специфика его разработки может варьироваться в зависимости от целей.

При разработке кредитного бизнес-плана важно будет убедить кредитора в платежеспособности учредителей бизнеса и в окупаемости проекта. Банк заинтересован только в возврате кредита и уплате процентов по нему.

Инвесторы в свою очередь заинтересованы в стабильной доходности планируемого проекта, поскольку расчеты с инвестором осуществляются в виде предоставления ему доли в бизнесе или в виде процента от прибыли.

Государственные инвестиции в рамках различных программ поддержки предпринимательства также имеют свою специфику. Здесь главным будет обосновать социальную или инфраструктурную значимость проекта.

Информация, раскрывающая сущность вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

1. Титульный лист
2. Оглавление
3. Резюме проекта
4. Стратегия развития бизнеса
5. Анализ рынка и стратегия маркетинга
6. Производственный план
7. Инвестиционный план
8. Финансовый план
9. Анализ чувствительности и анализ рисков
10. Финансовый анализ
11. Инвестиционный анализ
12. Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
13. Приложения

Отличием профессионального бизнес-плана является наличие объективных и достоверных расчетов в таких разделах, как — производственный план, инвестиционный план, финансовый анализ, инвестиционный анализ.

Особое внимание следует уделить расчету таких показателей как:

• Внутренняя норма доходности
• Объем инвестиций
• Чистый дисконтированный доход
• Инвестиционный период
• Срок окупаемости
• Индекс доходности

Каких результатов можно достичь, если разработать профессиональный бизнес-план?

Результатом профессионально разработанного бизнес-плана будет:

1. Объективная оценка рыночной ситуации
2. Оценка конкурентоспособности продукта
3. Прогноз развития рынка, отрасли, сегмента
4. Правильно произведенные финансовые расчеты
5. Наличие финансовой модели
6. Систематизация информации

Что получает собственник бизнеса в случае, если бизнес-план будет составлен правильно?

Прежде всего, отметим, что затраты на разработку бизнес-плана с привлечением профессионалов, как правило, окупаются в 10-20 раз, чем первоначальные “инвестиции” в его стоимость. Объяснить это можно хотя бы тем, что квалифицированные специалисты способны на основе достоверных расчетов составить наиболее правильную стратегию развития бизнеса, что в будущем позволит не допустить каких-либо ошибок. То есть профессионально разработанный бизнес-план имеет значение не только при привлечении инвестиций, но и имеет важное стратегическое назначение.

Таким образом, если вы заинтересованы в долгосрочном развитии своего бизнеса, лучше обратиться к специалистам по ряду причин:

1. Профессионал сделает это быстрее;
2. Профессионал лучше разбирается в том, что должен содержать бизнес-план для каждого конкретного случая (цели), как его оформить;
3. Компания, занимающаяся разработкой бизнес-плана, не заинтересована как в успехе, так и провале анализируемого проекта. Поэтому третьей стороне порой легче объективно оценить конкурентные преимущества и слабые стороны проекта.
4. Компании, занимающиеся разработкой профессиональных бизнес-планов, обладают большими данными для анализа рынка, потребительских сегментов и конкурентов. Компании накапливают базы данных в ходе проведения различных маркетинговых исследований, и эти же данные (часто требующие больших затрат — опросы потребителей, экспертные оценки) могут использовать для анализа Вашего проекта.

Резюмируя вышесказанное, заметим, что разработка такого документа, как бизнес-план имеет множество подводных камней. При этом, это необходимый документ, как для учредителей бизнеса, так и для инвесторов и кредиторов. И если первоначальную оценку идеи можно произвести самостоятельно. То при серьезном подходе к делу без профессионально разработанного бизнес-плана не обойтись. Профессиональный бизнес-план отличает наличие в нем системного анализа и серьезных расчетов, которые часто могут осуществляться только квалифицированными специалистами в данном деле.

Источник

Что мы подразумеваем под бизнес-планированием

Под бизнес-планом мы подразумеваем — прогнозирование результатов создаваемого бизнеса, оценку целесообразности создания проекта в соответствии с рыночной конъюнктурой.

Но для нас планирования бизнеса — это еще и определение целей и путей их достижения через разработку стратегии и программ действий.

Поэтому считаем, что планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Получается, бизнес-план — это и стратегический документ, демонстрирующий направления развития бизнеса, и обоснование целесообразности создания нового бизнеса.

Виды бизнес-планирования

Задачи бизнес-планирования варьируются в зависимости вида планирования:

• Стратегическое (долгосрочное);
• Текущее (среднесрочное);
• Оперативное (краткосрочное).

Стратегические планы разрабатываются на 3-5 лет для определения финансово-экономических параметров предприятия в соответствии с направлениями развития компании. Здесь выявляются долгосрочные ориентиры, при этом конкретные мероприятия в рамках стратегии могут изменяться в зависимости от текущего социально-экономического контекста.

В целях текущего планирования разрабатываются планы на один год (планы текущего периода). Такое планирование является уточняющим в рамках стратегического. Здесь уже точность прогноза будет выше.

Оперативное планирование проводится для краткосрочных тактических действий, для прогнозирования ситуации на декаду, квартал или месяц. На его основе лучше выстраивать значения показателей эффективности и результативности (KPI), планы продаж и т.д.

Для кого проводится бизнес-планирование

Бизнес-план составляется для двух основных категорий пользователей:

• Собственники бизнеса
• Инвесторы

Инициаторам проекта или собственникам бизнеса, решающим выпустить новый продукт, сложно объективно оценить все аспекты своего начиная. В этом случае можно обратиться за помощью к людям или компаниям, профессионально занимающимся бизнес-планированием.

Но главная причина, по которой предприниматели заказывают разработку бизнес-плана, это стратегические соображения. Бизнес-план позволяет осуществлять текущее управление на основе комплексно разработанной стратегии.

Возрастает значение бизнес-плана при привлечении инвестиций. Инвестиции можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства. Бизнес-план является неким резюме для проекта. В процессе бизнес-планирования обосновывается, почему стоит ли вкладывать финансовые ресурсы в проект, на какую отдачу и в течении какого времени рассчитывать.

Этапы бизнес-планирования

Основными этапами бизнес-планирования являются:

• Анализ рыночной ситуации. Анализ осуществляется на макро-, мезо- и микро-уровнях — то есть анализируется текущее состояние мировой и национальной экономики, социально-экономические показатели региона, проводится анализ конкретного рынка или отрасли, на которых планируется создание бизнеса.
• Анализ конкурентов
• Анализ потребительских предпочтений и выстраивание на его основе рыночной стратегии.
• Планирование производства. Описываются все внутрифирменные процессы — от характеристик продукта до системы управления персоналом.
• Финансовое планирование
• Инвестиционное планирование
• Составление резюме и заключительных выводов. Здесь коротко оформляются основные результаты бизнес-планирования.

Примеры индивидуальных бизнес-планов

Готовые бизнес-планы

Популярные бизнес-планы

Что самое главное в бизнес-плане

Каждый элемент бизнес-плана значим, но особое внимание следует уделить:

• Анализу рыночной ситуации
• Составлению финансовой модели
• Оформлению презентации

Анализ рыночной ситуации

Без учета социально-экономического контекста невозможно выстроить успешный проект. Анализ рынка осуществляется в ходе маркетингового исследования (исследования рыночной конъюнктуры, конкурентов, потребителей и выстраивания стратегии фирмы). На этапе планирования бизнеса нужно понять, стоит ли выходить на планируемый рынок, на какие сегменты ориентироваться, на какой объем реализации рассчитывать, какие стратегические действия предпринимать. Проработанное исследования рынка — существенное преимущество при привлечении инвестиций.

Составление финансовой модели

Бизнес-план без расчета финансово-экономических показателей не имеет никакой ценности. Основное преимущество финансового моделирования — оно позволяет понять, к каким конкретным результатам приведет создание нового бизнеса или продукта.

Финансовая модель нужна не только на этапе привлечения инвестиций. Финансовая модель является некой основой для построения последующих метрик — уровней доходов и расходов, показателей эффективности.

Финансовая модель позволит поэтапно сравнить планируемые показатели создаваемого бизнеса с текущими, а также с результатами деятельности конкурентов. Систематический анализ финансовых показателей — источник поиска точек роста доходности.

Профессионально разработанная финансовая модель:

• Помогает прогнозировать результаты деятельности создаваемого проекта
• Помогает при обосновании финансирования проекта
• Является основой для дальнейших финансовых расчетов и сопоставлений

Оформление презентации

Бизнес-планы разрабатываются для презентации бизнес-идеи какой-то целевой аудитории — инвесторам, банках, партнерам. Чтобы понятно и интересно донести свою идею до целевой аудитории необходима правильно составленная и оформленная презентация.

Бизнес-план — это объемный документ. Но часто рассказывать о своей бизнес-идее приходится ни один раз. Также и инвестор рассматривает не только Ваш проект как объект инвестиционного вложения. Для экономии общего времени целесообразно представить идею проекта в форме презентации. Поэтому самым первым шагом будет вовлечение инвестора в “инвестиционную воронку”.

Обычно при самостоятельном оформлении презентации совершается много ошибок. Но при этом от того, как Вы преподнесете информацию зачастую зависит 80% успеха любого начинания.

Правильная презентация усилит преимущества качественно составленного бизнес-плана. В противном случае — все усилия по составлению бизнес-плана будут перечеркнуты неудачной презентацией.

Источник