Бизнес план проекта расширения ассортимента

Разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии

Изучение особенностей разработки, целей и задач бизнес-плана предприятия. Анализ внутренней и внешней среды. Процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей. Размер предполагаемого рынка сбыта. Направления совершенствования продукции.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	дипломная работа
Язык	русский
Дата добавления	14.10.2013
Размер файла	610,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

потребитель рынок сбыт бизнес

Планирование является неотъемлемой частью деятельности любого предприятия независимо от того большое оно или нет.

Бизнес-план — это документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом управленческий аппарат данной компании намерен использовать эти возможности.

Бизнес-план — описывает, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Предпринимая первые шаги в бизнесе представители малого бизнеса сталкиваются, во-первых, с нехваткой финансовых средств, во-вторых -с множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести ваше предприятие в сторону от выбранного курса. Чтобы этого избежать, необходим предварительно изложить свои цели, оценки и прогнозы на бумаге, то есть составить бизнес-план.

Управление в условиях рынка означает, прежде всего, ориентацию предприятия на спрос и потребности рынка, постоянное стремление к повышению эффективности производства, поиск новых возможностей для получения наилучших результатов с наименьшими затратами.

Планы помимо инструментов распределения ресурсов, средства контроля и оценки деятельности предприятий должны выполнять функции экономического прогнозирования, служить основой выработки долгосрочного курса действий, поиска наиболее эффективных путей достижения стратегических целей предприятия.

Целью бакалаврской работы является — разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии ООО «Красный мамонт».

Для достижения цели были поставлены и решены следующие задачи

— изучить теоретические аспекты бизнес-плана.

— проанализировать технико-экономические показатели;

— провести анализ ассортимента продукции предприятия;

— оценить эффективность бизнес-плана предприятия.

Объектом исследования является — предприятие ООО «Красный мамонт», расположенный по адресу ул. Кирова, 2

Предметом исследования является бизнес-планирование на предприятии ООО «Красный мамонт».

Во введении обоснована актуальность выбранной темы бакалаврской работы, определены цели и задачи исследования, раскрыта практическая значимость работы.

В первой главе дается понятие бизнес — плана, цели, задачи разработки, состав и структура бизнес — плана, рассмотрены показатели эффективности разработки бизнес — плана.

Во второй главе дается анализ процесса принятия решения по организации деятельности фирмы.

В третьей главе дается разработка бизнес — план по расширению ассортимента продукции.

В процессе работы применялись научные методы и приемы, что позволило наиболее полно организовать свою работу для достижения поставленной цели и решения исследовательских задач.

Особый интерес представили работы таких авторов как Симонова А.П , Беляевский И.К, Жарылгасова Б.Т, Ефимова О.В, Эклунд К, Фидаров В.многих других авторов.

В работе использовалась следующая информация: нормативные акты, учебная литература, материалы финансовой отчетности предприятия за 3 года, средства массовой информации.

1. Теоретические основы разработки бизнес-плана по расширению ассортимента продукции

1.1 Особенности разработки бизнес-плана предприятия

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированным научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций.

Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого направления развития предприятия, важнейшим инструментом анализа большого количества различных ситуаций, позволяющим оценивать и выбирать наиболее перспективные решения и определять средства для их достижения [5].

Основными целями и задачами бизнес-плана являются:

1) обоснование предполагаемого направления развития предприятия и оценка результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило степени достижения цели;

2) возможность выявить курс действий и управления предприятием. Поэтому его можно представить как руководство для исполнения и контроля;

3) обоснование эффективности бизнеса, необходимое для получения инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса;

4) реклама для предполагаемого нового направления развития бизнеса. Создавая деловую репутацию бизнес- план является своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен составляться в строгом соответствии с определенными правилами;

5) предоставление возможности самообучения. В этом аспекте разработка бизнес-плана представляет собой непрерывный процесс выявления сильных и слабых сторон предприятия.

Для практической реализации бизнес-планирования представляется важным соблюдение основополагающих принципов:

— гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды в которой функционирует предприятие;

— непрерывности, предполагающей «скользящий» характер планирования;

— коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимосвязано, взаимозависимо);

— итеративности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

— многовариантности, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

— участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей деятельности;

— адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

Процесс разработки бизнес плана представляет собой достаточно длительный и трудоемкий процесс, который осуществляется при непосредственном участии руководителя предприятия и группы специалистов, и состоит из нескольких последовательных этапов[40].

На первой стадии разработки бизнес-плана определяются источники необходимой для создания документа информации. Обычно в качестве последних могут выступать:

— исследования рынка предполагаемой продукции, определение основных тенденций его развития;

— исследования сырья, основных и вспомогательных производственных материалов, охватывающие имеющиеся и прогнозируемые запасы сырья и потребляемых ресурсов, необходимых для предприятия, а также имеющиеся и прогнозируемые тенденции в области изменения цен на такие материалы и ресурсы;

— исследование месторасположения предприятия и оценка его воздействия на окружающую среду;

— исследования оптимизации масштабов производства, как часть исследований по выбору технологии;

— исследования, посвященные выбору специализированного оборудования и пр.

Вторым этапом является определение целей разработки бизнес-плана.

Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван решать бизнес-план, и должны быть ясно и кратко сформулированы. В качестве целей могут, например, выступать, привлечение финансовых средств для запуска в производство технологически новой продукции, увеличение доли потребителей товаров компании среди участников рынка за счет привлечения новых групп покупателей и пр.

На третьем этапе разработки бизнес-плана необходимо определить его целевых читателей, поскольку выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей (например, фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь при помощи выпуска и продажи акций должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита в бизнес- плане необходимо указать величину процентов, имея в виду из типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности).

Четвертым этапом является установление общей структуры документа. В соответствии с общепринятыми правилами, бизнес-план должен включать следующие основные разделы:

— меморандум о конфиденциальности;

— описание предприятия и отрасли;

— финансовый план и показатели эффективности бизнес-плана;

— анализ рисков (анализ чувствительности);

Иногда в зависимости от специфики предприятия или особенностей проектов, описанных в бизнес плане, допускаются изменения стандартной структуры документа.

Пятым этапом является непосредственно сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана.

На этом этапе необходимо привлечь к работе специалистов, имеющих соответствующие задания и опыт для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники-работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды.

Шестой этап — непосредственное написание бизнес-плана. В современной российской практике бизнес-планы создаются:

— специалистами предприятия или фирмы с привлечением соответствующего программного обеспечения, например, отечественной расчетно-аналитической системы ProjectExpert;

— консалтинговыми фирмами, специализирующимися на оказании подобных услуг и обладающих необходимыми возможностями и специалистами;

— инвесторами: коммерческими банками, фондами и пр. Необходимо отметить, что некоторые кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам, разработанным фирмой-заемщиком, считая их недостоверными.

Наконец, на последнем, седьмом, этапе бизнес-план предлагается для анализа и критики незаинтересованному лицу. На основании высказанных замечаний производится окончательная доработка и усовершенствование документа.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

— конкретный проект производства определенного товара или услуги — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

— всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

— изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из основных равных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям[17].

Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной степени определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. В целом, разработка бизнес- плана — это трудоемкий и длительный процесс. По мнению специалистов в этой области, на создание качественного документа тратится, в среднем, не менее 200 часов.

1.2 Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен показать, как эффективно перейти из нынешнего состояния в желаемое, отразить как текущие задачи, так и задачи на средне- и долгосрочный период.

Можно отметить, что бизнес-план — это рабочий инструмент предпринимателя, он имеет более важное значение для малой и развивающейся фирмы, чем для более крупной и зрелой.

Структура бизнес-анализа представлена в таблице 1.

Таблица 1. Структура бизнес-плана

1) Перспективы развития отрасли и продукции

Источник

Бизнес план для расширения ассортимента товара

В разделе бизнес плана об ассортименте товаров, предлагаемых предприятием, рассматриваются все характеристики товара, и проводится оценка продуктов конкурентов. Предоставляемый ассортимент не должен быть скудным, как и не должен быть излишне раздутым. Работа по выявления оптимального ассортимента направлена на эффективное использование возможностей организации в достижении поставленных задач.

• Вступление
• Деятельность фирмы
• Область реализации продукции
• Изучение конкурентов и прогноз их возможностей
• Маркетинговые исследования
• Производственный процесс
• Составление финансового отчета
• Риски, связанные с запуском производства

Для начала следует определить характеристики выпускаемой или продаваемой продукции. Разберитесь, каково будет назначение товаров, для каких целей они предназначены. Нужно указать примеры использования вашего товара, чтобы определить его функциональные качества, возможную универсальность в использовании и технологичность.

Следует учитывать, что стоимость товара зависит от объемов производства, технологичности и требований к качеству. Сразу определяйте эти показатели, чтобы не разочаровывать ожидания потребителей и не вкладываться зря в мнимые преимущества.

Каждый товар, поставляемый на рынок, должен соответствовать принятым стандартам. К нему всегда есть требования по качеству, иногда его производство лицензируется или сертифицируется. Не забывайте о требованиях по качеству, контроль в этом случае необходим. Часто продукция защищена патентами, так что, в зависимости от рода вашей деятельности этот аспект может сказаться на бизнесе.

Подумайте, имеются ли возможности для дальнейшего развития вашего товара с возможностью привлечения новых клиентов.

Зачастую внедрение полного ассортимента товаров и услуг обходится дорого. Большая часть вашего ассортимента будет использоваться довольно редко, и не будет приносить прибыли. Ваш бизнес должен иметь свои преимущества, подумайте о самых важных товарах и услугах, чтобы начать именно с них. Клиенты зарабатываются благодаря вашей качественной работе, так что сосредоточитесь на конкретных вещах, чтобы делать их великолепно. Расширение ассортимента необходимо, но этот процесс должен быть обдуманным и своевременным. Постройте план внедрения новых услуг, построенный на поэтапном расширении ассортимента. В этом случае вы сможете прогнозируемо справляться с ожидаемыми трудностями в освоении.

Вне зависимости от рода деятельности чрезмерное и быстрое раздувание ассортимента вызывает многократно растущие сложности. В торговле это растущие риски срывов поставок, так как необходимо использование большого количества поставщиков. В производстве необходимо отладить каждую линую, чтобы она давала качественный продукт. В сфере услуг важно, чтобы специалисты сначала отточили свое мастерство на основных услугах. Имея бесконечное множество задач, они не смогут качественно выполнять ни одну из них.

Всегда стоит оценивать деятельность конкурентов. Они уже давно на рынке, и каким-то образом используют накопленный опыт и средства для укрепления своих позиций. Подумайте, в каком направлении они будут развиваться, видят ли они свои слабые стороны. Любой товар имеет своих почитателей и не удовлетворенных лиц. Выявление слабых сторон конкурентов позволяет определить потребителей и требования, к которым следует стремиться. Оценка конкурентов позволяет научиться на их примере, избежать собственных проблем в будущем и даже вырваться в отрыв благодаря своей чуткости.

Помимо того, что вы собираетесь предлагать, вам следует задуматься о том, как именно вы будет это делать. Будут ли ваши услуги выставляться на всеобщее обозрение, продаваться в интернете или предлагаться в узком кругу специалистов. Подумайте, какой будет форма оплаты за товар.

Следует учитываться особенности поставок сырья для вашего предприятия, какие для этого понадобиться складские помещения и соответствующие затраты. Закупки являются очень уязвимым местом, и перебои с сырьем могут серьезно отразиться на деятельности. Планируйте ваши закупки, прорабатывайте условия поставок и необходимый уровень складских запасов.

Выбранный ассортимент продукции будет отражать возможности вашей фирмы в удовлетворении потребности покупателей. Грамотная работа на этом этапе позволяет отбросить все ненужное и эффективно развивать бизнес в конкретном направлении. После выявления оптимального ассортимента можно подумать о его продаже. Переходим к области реализации продукции.

8 полезных сервисов для организации сезонной торговли зимой

Начинающийся зимний сезон постоянно наталкивает на бизнес-идеи — ведь зимой мы покупаем новогодние подарки и гуляем по рождественским ярмаркам, но многие отказываются от реализации сезонных бизнес-идей, опасаясь организационных трудностей. Именно в таких случаях на помощь могут прийти давно существующие специализированные сервисы, призванные помочь начинающему предпринимателю поставить дело без лишних затрат и избавляющие от значительной части организационной рутины.

Бегом марш! Доставка пиццы бегунами

Лондонская пиццерия Sodo провела интересную акцию, в рамках которой доставка пиццы осуществлялась не машинами, не курьерами на мотороллерах, а бегунами. По мнению авторов идеи (агентство TBWA London), помимо экологичности, такой способ доставки способствует отказу получателей пиццы от чрезмерного употребления. Эдакая приправа в виде «чувства вины».

Roofstock: первый маркетплейс недвижимости, гарантированно приносящей доход

Покупка недвижимости – традиционный для наших широт способ сбережения накоплений и защиты их от всепожирающей инфляции. В общем-то, смысл в этом был, есть и, скорее всего, будет. Различные аналитики сегодня говорят, что с точки зрения сохранения денег, покупка недвижимости – не лучший выбор, но народ знает лучше, недвижка остаётся популярным предметом инвестиций. Покупают, впрочем, всё больше новое жильё. А что, если вложить деньги в недвижимость, которая сразу будет приносить доход?

HoReCa и магазин «товары для дома» в одном флаконе: ресторан, в котором продаётся всё

Если вы хотя бы с некоторой периодичностью посещаете рестораны и кафе, наверняка в том или ином заведении вам понравились столовые приборы, стулья, столы, декор на стенах и т. п. Вплоть до возникновения желания приобрести такие же вещи в свой обиход. В большинстве случаев, такое желание не находит реализации. Более активные потребители делают фотографии понравившихся вещей и ищут их потом в магазинах, спрашивают официантов/администратора о том, где были куплены интересующие их предметы, даже предлагают за них деньги и иногда получают желаемое. А что, если официально заявить о возможности купить в ресторане всё, что пожелаешь, а не только еду?

УТП: товары, которые служат долго

Конечно, нельзя говорить о том, что сегодня мы имеем ситуацию тотального перепроизводства и изобилия. Ресурсы – все без исключения, вероятно, – распределены по планете крайне неравномерно, и речь не только о природных богатствах, но и о производимых людьми товарах и услугах. Тем не менее, для многих потребителей уже очевиден тот факт, что производители намеренно задают своим товарам некий срок службы, причём далеко не всегда этот срок настолько продолжителен, насколько нам хотелось бы. Бытовая техника и электроника, автомобили, наверное, являются самыми показательными примерами этой практики. На рынке осталось не так много брендов, товары под которыми служат действительно долго. А дефицит – отличная основа для уникального торгового предложения. Так что реализации магазина, основанного на таком УТП, вероятно, следовало ожидать.

Источник