Бизнес план продаж строительный материал

Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля

Характеристики

Ежемесячная прибыль	110 730 руб.
Срок окупаемости	13 месяцев
Размер инвестиций	804 600 руб.

Скачать файл

Бизнес-план магазина строительных материалов должен подробно рассматривать характерные для этой сферы особенности и риски. Строительные материалы и товары для ремонта имеют стабильный спрос, но для эффективного проекта важно проанализировать конкурентов, тщательно выверить ассортимент товаров и расположение магазина.

Резюме проекта

Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.

Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.

Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей.

Анализ конкуренции в сфере

Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.

Аренда помещения для магазина строительных материалов

Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.

Поиск и обучение сотрудников в магазин

Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:

Купить бизнес-план по продаже строительных материалов

Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.

Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.

Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.

Финансовое планирование бизнес-плана

Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения.

Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:

Инвестиционные расходы (руб)

Регистрация ООО, разрешительная документация

Аренда за 2 месяца

Ежемесячные расходы (руб)

Фонд оплаты труда

Реклама магазина строительных материалов

Целевой аудиторией небольших строительных магазинчиков является розничный клиент и мелкооптовые покупатели – строительные бригады, подрядные организации. Маркетинговая стратегия предприятия в первый год ведения торговли направлена на привлечение этих категорий клиентов. Эта задача реализуется с помощью наружной и печатной рекламы: изготовление привлекательной вывески, размещение баннера-указателя на ближайшем перекрестке с оживленным трафиком, распространение скидочных листовок. Следующим шагом будет сотрудничество с ремонтными и строительными бригадами: за каждого привлеченного клиента они будут получать 15% от суммы чека.

После старта продаж планируется запуск и продвижение сайта магазина с формами обратной связи, каталогом товаров и актуальной информации о наличии. На сайте будет возможность оформить заказ, и выбрать способ доставки. Также стратегия развития включает в себя систему лояльности клиента – каждому покупателю предлагается оформить дисконтную карту клиента с накопительной скидкой.

Риски в сфере продажи стройматериалов

Трудности в деятельности магазина связаны с тремя факторами:

Поставка товара. В эту группу риска входят недобросовестные поставщики, некачественная продукция, срыв сроков поставки, необоснованное повышение цен. Для минимизации возможных убытков на этапе бизнес-планирования проводится тщательный анализ рынка стройматериалов, предпочтение отдается проверенным маркам российского и зарубежного производства, также привлекается юридическая поддержка для заключения договоров поставки.

Агрессивная конкуренция. Чтобы избежать этого риска, открывать магазин необходимо с учетом расположения других строительных торговых точек. Раз в полгода проводится анализ конкурентов и, на основе результатов, корректируется стратегия предприятия.

Недостаточный спрос. С учетом этого фактора, старт продаж планируется перед началом сезона высокого спроса. Также покупательский интерес поддерживается активной маркетинговой программой.

Пример бизнес-плана база строительных материалов

По ссылке ниже можно ознакомиться с образцом готового бизнес-плана базы строительных материалов. Проект описывает создание оптового торгового предприятия с нуля.

Бизнес-план по продаже строительных материалов.

Источник

Бизнес-план строительного магазина: доходное дело с нуля

Бизнес по продаже строительных материалов сохраняет актуальность в любой экономической ситуации, ведь потребность людей в проведении ремонтных работ никуда не исчезает. В большинстве случаев, открытый магазин стройматериалов редко оказывается убыточным, окупает себя буквально за год работы.

Нижеприведенный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина материалов для ремонтных работ. Данная идея не приносит миллионов выручки, но стабильный заработок в размере 100 000-200 000 рублей в месяц вполне может организовать. Открывая дело важно помнить обо всех нюансах, провести анализ рынка в выбранном регионе, детально рассмотреть возможные риски и продумать будущую стратегию привлечения клиентов.

Актуальность и перспективы бизнес идеи

Реализуют строительный материал небольшие магазинчики, занимающиеся маленькими поставками и продажами в розницу, и крупные оптовые компании.

Актуальность магазина строительных материалов постоянно растет, все оттого, что население постоянно занимается ремонтными работами, пусть и мелкими. Происходит из-за того, что рынок не может полностью удовлетворить существующий спрос на ассортимент материалов и качество продукции. Исходя из этого, конкурентная ниша все равно остается свободной для вхождения.

Актуальность торговли подобным материалом обуславливается следующим:

• Частные дома и дачи нуждаются в ежегодном ремонте (штукатурке, заделывании трещин).
• Постоянная застройка районов все новыми многоэтажными домами.
• Владельцы квартир стремятся улучшить жилищные условия и провести хотя бы косметический ремонт в помещении.
• Повышение уровня доходов населения приводит к возникновению желания что-то переделать, достроить, отремонтировать.

Перспективы бизнеса зависят от многих факторов, которые в разной степени влияют на дальнейшее развитие. Но точно можно сказать одно – вероятность открытия прибыльного дела высока, благоприятные условия для развития подталкивают бизнесменов заниматься строительными продажами.

Резюме проекта

Хороший бизнес-план магазина стройматериалов включает в себя резюме, в котором четко прописаны все цели и задачи будущего проекта. Спрос на подобный товар существует всегда, покупатель сам найдет строительный магазин, в котором качество товара будет соответствовать его стоимости.

Основная цель проекта – это открытие малого предприятия по продаже строительных материалов, со стабильной прибылью и перспективами на будущее развитие с ежегодным повышением прибыли.

Планируя открытие магазина, проект рассмотрит все варианты аренды помещения, выбора поставщиков и закупку ассортимента, учтет необходимое оборудование, комплектацию штата сотрудников, рекламную кампанию.

Также нужно провести предварительный анализ строительного рынка в выбранном региона и высчитать возможные риски и способы их предотвращения.

Какие товары и услуги можно предлагать в строймагазине

Открытие магазина предполагает составление перечня ассортимента, который будет в дальнейшем реализовываться.

Самые актуальные категории товаров:

• Электрические и обычные инструменты для проведения ремонтных работ (отвертки, дрели, шуруповерты, молотки).
• Материал для утепления стен и пола.
• Напольные покрытия различных видов (дерево, плитка, линолеум).
• Сухие и сыпучие смеси (песок, цемент, шпаклевка, щебень).
• Кровельные материалы (шифер, черепица).
• Краска.
• Грунтовка.
• Разнообразие обоев, также необходимый инструмент и материал для поклейки.
• Оборудование для садовых и огородных работ.
• Сантехника (душевые кабинки, ванны, унитазы, раковины, аксессуары).
• Мелкие товары (шурупы, саморезы, гвозди).

В большинстве случаев выбор ассортимента зависит от размеров помещения. Важно помнить, что продавая, к примеру, плитку, в наличии должны быть сопутствующие товары – крестики, клинья, замазка швов.

Дополнительные услуги, которые может предоставлять магазин:

• Доставка товара на дом.
• Установка продукции.
• Ремонтные и строительные работы.

Данные перечни не являются окончательными, они служат примером ассортимента и услуг в небольшом магазине.

Анализ рынка

Бизнес-план магазина отделочных материалов включает в себя немаловажный пункт – анализ рынка. Без тщательного анализа не стоит открывать магазин, ведь может оказаться, что материал окажется никому не нужным.

Строительный рынок в России описывается следующим образом:

• На рынке развивается политика замещения импортных товаров – из-за повышения цен на зарубежный материал, компании начали массово закупать товар отечественного производства.
• С 2015 года общий объем производства строительных материалов стал сокращаться.
• Отечественные производители с каждым годом улучшают собственный товар, что делает его ничуть не хуже импортного.
• Аналитические данные ожидают всплеск спроса и производства материалов на 2019-2020 года.

Целевая аудитория и конкурентные преимущества

На старте бизнеса необходимо определить целевую аудиторию, чтобы правильно закупить первую партию товаров.

Средняя ЦА строительного рынка:

• 60% покупателей с достатком выше среднего и высоким.
• 20% с высоким и средним достатком, но ориентирующиеся только на качественную продукцию и известные бренды.
• 20% составляют спонтанные покупатели, которые ничего не планировали, но делать приходится.

Конкурентные преимущества, на которых можно удачно выделится:

• Создание дисконтных карт, на которых будет действовать накопительная система скидок и бонусов.
• Различные акции и скидки по праздникам/выходным дням.
• Доставка в подарок при покупке свыше 5000/10 000 рублей.
• Розыгрыш стройматериалов и других подарков среди постоянных покупателей.

Услуги по ремонтным и строительным работам также можно предлагать, как конкурентное преимущество. Опытную бригаду можно записать в штат либо подбирать при поступлении заказа.

Пошаговый план открытия магазина

Чтобы открыть магазин необходимо пройти некий путь:

• Провести анализ рынка и целевой аудитории.
• Составить бизнес-план строительного магазина.
• Оформить бизнес.
• Найти либо построить помещение под торговую точку; сделать в нем ремонт.
• Закупить необходимое оборудование и мебель.
• Найти поставщика товаров и закупить первую партию.
• Набрать штат сотрудников.
• Провести рекламную кампанию.

После выполнения всех пунктов и происходит открытие, а теперь разберем каждый подробнее.

Оформление бизнеса

Выбор формы регистрации зависит от будущих планов – при работе с государственными фирмами потребуется ООО либо ОАО, а для обычной розничной торговли хватит простого ИП.

Оформление бизнеса с нуля происходит по следующему плану:

• Подача заявления в регистрационный центр с паспортом, ИНН и квитанцией об оплате госпошлины (ИП – 800 рублей, ООО – 4000 рублей). Для оформления ООО также необходимо подготовить Устав общества и Протокол собрания.
• После необходимо выбрать форму налогообложения – ЕНДВ (единый налог) либо УСН (упрощенная система).
• Заключительный этап – это обращение в Пенсионный фонд.

Потребуется получить разрешение на открытие от администрации города, СЭС и Пожарной службы.

Выбор помещения: основные требования

Самое актуальное место для небольшого или среднего магазина – спальные районы, удаленные от крупных торговых центров и больших конкурентов.

За выбором места расположения остается сильное влияние на количество клиентов и дальнейшую выручку, поэтому подходить к делу нужно с умом.

Основные параметры, на которые нужно делать упор при выборе:

• Размер помещения.
• Наличие рядом остановок, парковки.
• Расположение в спальном районе либо в деловом.
• Наличие потока клиентов.
• Наличие поблизости конкурентов.

Важно наличие удобного подъезда к заднему или переднему входу магазина, чтобы крупный транспорт мог привозить и увозить товар.

Строительство помещения будет затратным и на первых порах невыгодным делом, ведь нельзя предсказать, как пойдут продажи в выбранной точке. Если все же хочется иметь собственное помещение – лучше подписать договор с дальнейшим выкупом.

Арендовать помещение нужно прямоугольной или квадратной формы не менее 70-100 квадратных метров, что позволит расположить большой ассортимент товара. Высокие потолки – важное требование, которым не нужно пренебрегать.

Помещение необходимо будет разделить на две зоны – торговую и складскую, также важно сделать два выхода.

Интересно то, что не нужно делать капитальный ремонт в будущем магазине, он должен лишь отвечать санитарным и пожарным нормам, а внешне его можно оформить как захочется.

Покупка оборудования и мебели

Строительный магазин неприхотлив в плане мебели – нужно закупить стеллажи и витрины для товара. Приобрести их можно даже б/у. Дизайн строймагазина выполняется в стиле минимализма, должен быть хорошо освещен и вентилируем.

Магазин будет разделен на зоны со стеллажами, зачастую в подобных точках действует система самообслуживания, так что хватит всего 1-2 касс. Продуманное распределение товара по магазину обеспечит клиентам удобство в поиске нужных материалов.

Помимо касс, стеллажей, витрин, охранной и противопожарной системы требуется закупить корзинки, обычные и грузовые тележки.

Поиски поставщиков материалов и закупка ассортимента

Пошаговый бизнес-план торговли строительными материалами содержит пункт о подборе поставщиков и покупке первой партии ассортимента. К данному пункту нужно подойти ответственно, от качественного материала будет зависеть репутация магазина.

Одним из способов найти поставщика с низкими ценами на оптовые партии товара – поиск в интернете. Но тут существует большой минус, заключающийся в невозможности личных встреч, обсуждений и подписания договоров. Невозможно лично осмотреть товар и понять стоит заключать соглашение или нет.

Оптовые склады отечественных производителей строительных материалов расположены почти в каждом городе – с ними можно заключить выгодную сделку на будущие поставки.

А можно поступить еще хитрее – воспользоваться двумя вариантами одновременно, что станет плюсом магазину в конкурентной борьбе.

Первая партия товара будет закупаться достаточно интуитивно, ведь понять какой товар будет пользоваться спросом, можно лишь начав продавать его.

Подбор персонала

Чтобы магазин стройматериалов стабильно функционировал, потребуется набрать штат опытных сотрудников. Они должны разбираться в теме строительных работ, могли посоветовать клиенту, помочь в выборе – сделать все, чтобы покупатель остался максимально довольным.

Штат сотрудников будет включать:

• Управляющего магазином.
• Бухгалтер (можно нанять постоянного либо взять человека на аутсорсинг).
• Продавцы-кассиры – 2-3 человека.
• Охранник.
• Уборщица (можно нанимать отдельно или разделить обязанности между продавцами).

Помните, что качество обслуживание – это преимущество, которое необходимо использовать в конкурентной борьбе.

Рекламная кампания бизнеса

Разрабатывая рекламную кампанию, нужно заранее выбрать сумму вложений и виды рекламы, которые будут использоваться.

Рекламная кампания начинается примерно за 1-2 месяца до полноценного открытия торговой точки. Для подобной фирмы эффективно работают рекламные баннеры и щиты с объявлениями.

Реклама на транспорте, раздача листовок, объявления в интернете – все способы нужно использовать, составляя кампанию.

Обратите внимание на способ взаиморекламы – стоит договориться со строительными фирмами, бригадами рабочих, чтобы они рекомендовали закупать материал именно в вашем магазине. А в свою очередь вы будете предлагать их строительные услуги клиентам.

Инвестиции в бизнес, ежемесячные расходы

Стартовый капитал потребуется на всех этапах открытия: начиная с оформления документов и лицензий, заканчивая проведением рекламной кампании.

Средняя стоимость открытия строительного магазина обходится в 1 200 000-1 500 000 рублей, в сумму также входит стартовая закупка ассортимента.

02

Ежемесячные расходы магазина включают:

• Коммунальные услуги.
• Реклама.
• Дозакупка товара.
• Зарплата сотрудникам.
• Налоговые выплаты.
• Аренда помещения.

Регулярные траты составляют от 350 000 рублей.

Доход и рентабельность бизнеса

В первые месяцы работы станет понятно, какую прибыль будет приносить магазин, также покажет результат рекламной кампании.

По статистике, средняя сумма чека в строймагазине колеблется от 3000 до 5000 рублей. При условии 300 покупок в месяц, месячная выручка будет составлять 900 000 – 1 500 000 рублей.

Вычитаем из прибыли регулярные траты и получаем достаточно неплохой доход, который может окупить магазин уже за первые полгода работы. Рентабельность данной идеи располагается на отметке в 30%.

Возможные риски бизнеса

Строительные материалы – бизнес, имеющий собственные факторы риска.

Возможные риски и способы их предотвращения:

1. Вражда в коллективе, воровство – нужно поощрять сотрудников, мотивировать, также ввести систему штрафов за недостачи.
2. Плохие поставщики, некачественный материал – предварительное изучение ассортимента и отзывов о поставщике, личная встреча с представителями.
3. Открытие поблизости мощного конкурента – контроль за качеством продукции, проведение акций, усиление рекламы, изучение слабых и сильных сторон конкурента.
4. Падение спроса – нужно провести анализ места расположения, ассортимента и стоимости, анализ рынка.

Данная сфера торговой деятельности достаточно актуальна, пользуется стабильным спросом, но также насчитывает свои риски и недостатки. Бизнес-план строительного магазина поможет избежать основных проблем, с которыми сталкиваются новички, упрощает реализацию задуманного проекта. Многие предприниматели пугаются больших стартовых инвестиций, но статистика показывает, что вложенные в дело деньги быстро окупаются.

Источник