Бизнес план продаж профнастила

Бизнес план по продаже профнастила

Бизнес по производству и последующей продаже профнастила (профилированного листа) – динамично развивающаяся сфера деятельности, которая за последние два десятилетия всё больше и больше набирает обороты в России. К основным преимуществам такого направления относятся высокая рентабельность, сравнительно небольшие первоначальные затраты, широкий рынок сбыта и простая, понятная технология производства, не нуждающаяся в высококвалифицированных кадрах и наличии сложного оборудования. В этой статье мы расскажем об организации бизнеса по производству профнастила и об основных сложностях, которые могут подстерегать всех, кто хочет открыть своё дело в этой области.

Бизнес-план

Основная статья первоначальных расходов по производству профнастила – это закупка оборудования для оснащения цеха. К такому оборудованию относятся:

• Линия по производству профлиста
• Кран-балка грузоподъёмностью не менее 10 тонн
• Вилочный погрузчик

Отечественная линия по производству профнастила оцинкованного и с полимерным покрытием, выпускающая до 750 м² этого стройматериала в час и предназначенная для работы с рулонной сталью шириной до 1250 мм, обойдётся начинающему предпринимателю в сумму около 1 000 000 – 1 200 000 рублей. Такая линия уже содержит в себе все необходимые компоненты для профилирования стали и включает барабан-разматыватель рулонной стали, прокатный стан, отрезной нож с гидравлическим приводом, приёмный стол и систему автоматического управления.

Стоимость нового крана-балки составляет порядка 450 000 – 500 000 рублей, но можно сэкономить и приобрести уже бывшую в употреблении технику, и тогда она обойдётся в 100 000 – 200 000 рублей, в зависимости от состояния. Стоимость вилочного погрузчика, который необходим для транспортировки готовых листов до места хранения, варьирует примерно в этих же пределах – 500 000 – 600 000 рублей за новую технику и 300 000 – 400 000 за бывшую в употреблении. Итого расходы на закупку необходимого для производства профлиста оборудования составляют не менее 1 400 000 – 1 700 000 рублей.

Для работы в небольшой фирме по производству и продаже профнастила понадобится 3-5 сотрудников, в зависимости от объёма заказов, при этом в штате достаточно одного квалифицированного мастера и 2-3 рабочих, обслуживающих автоматизированную линию. На первоначальном этапе деятельности предприятия штатное расписание может выглядеть так:

• 1 мастер-оператор, отвечающий за работу линии
• 2 подсобных рабочих, осуществляющих погрузку и разгрузку сырья, а также готовой продукции
• Директор, отвечающий за сбыт профнастила, заключение контрактов, развитие фирмы и налаживание торговых связей

Небольшой цех по производству профлиста обычно работает в одну смену по 8 часов (24 смены в месяц), и этого достаточно, потому что на первоначальном этапе развития бизнеса сбывать больший объём материала вряд ли представляется возможным. В зависимости от региона, производство профлиста может переживать и сезонные пики – скажем, в течение строительного сезона, который длится с марта по октябрь. Если скорость сбыта готовой продукции позволяет, в эти периоды производство профнастила может быть запущено в две смены, для чего потребуется временный наём дополнительных сотрудников.

Предлагаем посмотреть видео об отечественном оборудовании для производства профлиста:

Выбираем место

Важная составляющая успеха бизнеса – месторасположение цеха, которое, в условиях небольшого производства, совпадает с размещением склада, откуда клиентам отгружают готовый профнастил. В качестве помещения под производственный цех можно использовать здание или часть здания в промышленной части города, главное – это предусмотреть наличие удобных подъездных путей для хотя бы небольших грузовиков, а также всех необходимых инженерных коммуникаций.

Площадь такого цеха должна составлять не менее 250-300 м² , в которые входят производственная зона (150 м²), место под хранение сырья (50 м²) и склад для хранения готового профнастила (100 м²). Желательно, чтобы в цеху было предусмотрено несколько ворот – одно для приёма сырья, другое – для отгрузки готовой продукции.

Кстати, если ранее данное помещение не использовалось для аналогичного производства, придётся готовиться к дополнительным затратам на ремонт. А именно, могут потребоваться ремонт пола под установку производственной линии (около 250 000 рублей), замена окон (150 000) и работы с проводкой (порядка 100 000).

Поставщик сырья

В качестве сырья для производства профнастила используется прокат первой и высшей категорий, регламентированный:

• ГОСТ 14918-80 (оцинкованная рулонная сталь)
• ГОСТ 30246-94 (рулонная сталь с полимерным покрытием)
• ТУ 14-11-247-88 (алюмоцинковая сталь с покрытием)

Самый экономичный вариант – использовать продукцию региональных металлургических комбинатов, в то время как наиболее качественные рулонные заготовки (а также листовой металлопрокат для ручного профилирования) предлагают европейские производители из Словакии, Германии и Англии. Сырьё из Азии (Китай, Южная Корея) имеет свою особенность, заключающуюся в самом широком разнообразии цветов и декора стали.

Рынок сбыта

Основные направления реализации профнастила следующие:

• Оптовая продажа строительным и промышленным организациям, требующая участия в аукционах и тендерах
• Оптово-розничная продажа через производственные базы, специализированные магазины, дилерские сети и строительные супермаркеты
• Работа «под заказ» — изготовление малых партий профлиста по размерам заказчика

Целевое направление сбыта будет определять и планируемый объём производства материала, ведь у розничного покупателя, закупающего профнастил для забора дачи, и у крупной строительной организации с множеством объектов совершенно разные потребности. Впрочем, если позволяют производственные мощности, можно не ограничиваться только лишь одним направлением сбыта и успешно совмещать несколько из них с помощью гибкой ценовой политики.

Соотношение цены и качества

В бизнесе по производству и продаже профнастила не так уж много возможностей снизить затраты без ущерба качеству готовой продукции. Как уже говорилось, на первоначальном этапе вложения можно уменьшить за счёт покупки уже бывшего в употреблении погрузочного оборудования, а в дальнейшем ценовую политику можно сделать более дружественной благодаря прямой работе с конечным потребителем. В большинстве случаев покупка профлиста у производителя обходится заказчику дешевле, чем приобретение материала у распространителей и дилеров, каждый раз делающих надбавку к цене за счёт накладных расходов.

Продажа профнастила – сфера деятельности с высокой степенью конкуренции, поэтому, чтобы обеспечить себе успех и процветание, следует избегать любых ошибок, и в особенности, заботиться о качестве готовой продукции и об удобстве работы с клиентом.

Предлагаем посмотреть видео о формировании цены на профнастил:

Бизнес-план фирмы по производству профнастила

Составление бизнес-плана по производству профнастила имеет свои особенности. Здесь важно оценить наличие конкурентов на региональном рынке, поскольку открытие такого производства будет наиболее выгодно, если прямых конкурентов в регионе нет, так как транспортные затраты — одна из немногих статей в производства, по которой возможна экономия в данном бизнесе. Анализ конкурентов будет напрямую связан с анализом финансовых показателей, составлением расчетов. В бизнес-плане важно будет тщательно осуществить все расчеты, связанные с началом производства профнастила — инвестиционные вложения, операционные расходы на первое время.

Далее нужно изучить особенности размещения производства, характеристики оборудования, требования к найму персонала. Рассмотрению подлежит и анализ доходов и расходов при планировании производства профнастила.

Пример бизнес-плана фирмы по производству профнастила

Описание

Оглавление

Файлы

Основная деятельность фирмы по производству профнастила

В рамках рассматриваемого проекта, основная деятельность будет заключаться в производстве профнастила — кровельного профилированного материала, производимого из оцинкованной стали. Конечным продуктом будут являться листы кровельного материала из оцинкованной стали с полимерным покрытием.

Данный материал активно используется в строительстве. Профнастил имеет широкий спектр применения — для кровли и облицовки домов, гаражей, складских и подсобных помещений; для строительства заборов. Еще одно важное преимущество этого материала — относительная дешевизна, в связи с чем его активно используют для сооружения временных построек, ограждений при строительстве и т.д.

Потребность в строительных материалах, в частности — в профнастиле, продолжает расти в силу роста объемов строительства на российском рынке, особенно в крупных городах.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска производства профнастила

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки производства профнастила

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестионный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски производства производства профнастила

7 – Выводы

Бизнес-план производства профнастила предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Источник

Как открыть предприятие по производству профнастила?

Строительный рынок постоянно изменяется, повышаются требования к производству качественных материалов. Профнастил – это достаточно универсальный материал, применяющийся во многих сферах строительства. Спрос на материал стабильно держится на высоком уровне благодаря большим объемам строительных работ в регионах. В открытии рентабельного предприятия поможет всесторонне проработанный бизнес-план производства профнастила.

Анализ рынка

Открыть собственное предприятие по производству профнастила – перспективная и высокорентабельная идея. Конкуренция на строительном рынке всегда достаточно высока, существует множество заводов и частных предприятий, выпускающих подобный стройматериал.

Рынок выбранного региона, перед решением открыть бизнес, следует оценить по таким критериям:

1. Развитие металлургического производства – покупка заготовок металлопроката у производителей, по стоимости производителя, снизит себестоимость готовой продукции.
2. Существуют ли в радиусе 200 километров металлопрофильные крупные заводы. В случае их наличия – стоит хорошо обдумать – стоит ли открывать собственное производство. Добиваться признания покупателей придется с помощью заниженных цен и огромных вложений в рекламу.
3. Следует изучить все существующие конкурентные предложения: их цены, ассортимент продукции, объем производства и изготовителей материала.
4. Строительные особенности региона – объемы частного и государственного строительства, наличие поблизости дачных поселков, которым может потребоваться стройматериал.

Регистрация бизнеса

Для бизнеса на профнастиле лучше выбрать форму организации – ООО на общей системе налогообложения. Таким образом, можно будет вести бизнес, как с частными предприятиями, так и совершать оптовые продажи государству.

Необходимо указать следующие коды ОКВЭД:

1. 46.73 – розничная торговля металлическими конструкциями и конструкциями не из металла.
2. 53.24 – оптовая торговля строительными материалами.
3. 33 – производство и продажа гнутых стальных профилей.

Производство профнастила не требует определенной сертификации, но все же стоит придерживаться нормативов изготовления по ГОСТу 24045-94.

Также нужно получить разрешение на работу от пожарной инспекции, помещение производства должно соответствовать всем санитарным нормам.

Налаживание рынка сбыта продукции

Реализовывать готовый профнастил можно следующими путями:

• Оптовая и розничная торговля материалом с помощью строительных магазинов, супермаркетов и баз дилеров.
• Участие в различных тендерах и аукционах на оптовые поставки стройматериала.
• Изготовление материала «на заказ» – продажа партий профлистов, сделанных по размерам заказчика.

Закупка сырья для производства

Бизнес-план по производству профлиста должен содержать пункты закупки сырья и всего необходимого для налаживания изготовления и сбыта продукции.

Для изготовления материала необходимо наладить поставку следующего сырья:

• Оцинкованная рулонная сталь – ГОСТ 14918-80.
• Рулонная сталь с полимерным покрытием (защитно-декоративным) – ГОСТ 30246-94.
• Сталь из алюминия с покрытием – ТУ 14-11-247-88.

Рулонные заготовки и готовые листы металла требуется выбирать высшего качества. Сырье предлагают различные отечественные и европейские заводы.

Выбор помещения для предприятия

Лучший вариант – взять в аренду помещение площадью в 300 квадратных метров, в последствие разделить его на зоны:

• 150 кв. м – производственная.
• 100 кв. м – складское помещение.
• 50 кв. м – место для хранения сырья.

Желательно обустроить несколько больших ворот-въездов в здание – для приема сырья и выгрузки готового материала.

Требования к производственному цеху:

• Обустройство всех необходимых коммуникаций, отопления.
• Подключенная линия в 380В.
• Ровный пол с покрытием из бетона.
• Температура в помещении должна быть не ниже +4 градусов. При работе автоматизированной линии – +10 градусов.
• Спецтехника с возможностью подъема грузов от 5 тонн – кран-балка, монорельса.

Закупка необходимого оборудования

Для организации большого объема производства необходимо приобрести автоматизированную линию по производству профнастила – оцинкованного и с покрытием из полимера. Стоимость такой линии – 1 200 00 рублей.

Комплектующие автоматизированной линии:

• Прокатный станок.
• Барабан-разматыватель.
• Гидравлический нож.
• Приемный стол.
• Система автоматического управления.

Помимо линии потребуется еще:

1. Кран-балка с грузоподъемностью от 5 тонн (можно купить б/у) – 200 000 рублей.
2. Вилочный погрузчик – служит для перевозки продукции из цеха в складское помещение – 300 000 рублей.

Итого, затраты на приобретение оборудования составят 1 700 000 рублей.

Подбор штата сотрудников

План работы цеха – одна смена с 8-часовым рабочим днем. Для первоначального этапа предприятию хватит штата из 4 сотрудников:

• Директор – сбыт продукции, заключение договоров на поставку и торговых связей.
• Мастер-оператор автоматической линии.
• Подсобные рабочие – 2 человека – занимаются погрузкой и разгрузкой сырья и изготовленного материала.

Технология производства профнастила

Современное оборудование для изготовления профнастила, а именно автоматизированная линия, включает в себя комплекс оборудования и производит материал в такие этапы:

1. Рулонная сталь устанавливается в разматывающее устройство на станке.
2. С помощью пульта управления указывают необходимую длину и количество листов.
3. Металл достигает резательного станка, где отрезается на необходимые части.
4. Профилегибочный станок прокатывает листы, после чего листы имеют специальные профильные волны, которые служат для увеличения жесткости изделия и его красоты.
5. Готовую продукцию маркируют и упаковывают.

Транспортировка и хранение профнастила: основные требования

Правила транспортировки и хранения строительного материала включают в себя климатические особенности каждого региона и определяются согласно установленному ГОСТу 15150.

Профлисты упаковываются в пачки с перетяжками стяжными ремнями (полипропиленовыми или металлическими), укладываются на деревянные подкладки и надежно закрепляются. В углы пачек, где происходит контакт профнастила с перетяжками, укладываются специальные прокладки – для предотвращения повреждений на покрытии. Таким образом, профлисты путешествуют с одного места в другое.

Погрузку и выгрузку следует осуществлять с помощью мягких строп — это снизит риск механического повреждения.

Профнастил размещается в один ярус, второй слой допустим только в случае, если общий вес верхних уровней не превышает 3 000 кг на квадратный метр. Хранить профнастил можно как в помещении, так и под открытым небом.

Финансовая часть бизнес-плана

Бизнес-план по производству профнастила с расчетами включает в себя: стартовые инвестиции, ежемесячные расходы, расчет будущего дохода предприятия, себестоимость производства и рентабельность бизнеса.

Стартовые инвестиции

• Оформление документации – 30 000 рублей.
• Покупка оборудования – 1 700 000 рублей.
• Получение доступа к линии в 380В – 50 000 рублей.
• Аренда за первый и последний месяц – 90 000 рублей.

Итого, первоначальный вклад составит 1 870 000 рублей.

Ежемесячные расходы

• Аренда помещения – 45 000.
• Оплата коммунальных услуг – 12 000.
• Электроэнергия – 5 200.
• Зарплата персоналу – 75 000.
• Бухгалтерия – 10 000.
• Налог – 108 000.
• Расходы на транспорт – 90 000.

Итого – 345 200 рублей.

Себестоимость профлиста

Из одной тонны рулонной стали получается 270 квадратных метров готового профнастила. Себестоимость материала рассчитывается исходя из стоимость одной тонны сырья, поделенной на количество готового продукта – 50 200/270= 186 рублей.

Доход предприятия

Если делать за одну смену 500 квадратных метров профнастила, в месяц объем производства составит 12 000 кв.м. Оптовая продажа материала по 240 рублей за 1 квадратный метр, по прогнозам выручка составит – 2 880 000 рублей в месяц.

Вычитаем себестоимость продукции и получаем 648 840 рублей в месяц.

Чистая прибыль составит: 648 800 – 345 200 = 303 600 руб/месс.

Рентабельность бизнеса

При условии объема производства в размере 12 000 квадратных метров в месяц и полной его продажи, стартовые инвестиции в размере 1 870 000 рублей окупятся за полгода работы.

Стоит ли открывать бизнес по производству профнастила?

Исходя из приблизительных данных, можно заявить, что бизнес-идея подходит для регионов, которые после анализа рынка, показали наивысшие результаты – то есть минимум конкуренции поблизости, существующие производители сырья поблизости и так далее. Расчетный срок окупаемости бизнеса стоит увеличить минимально в половину, ведь при старте бизнеса никто не даст гарантию того, что весь объем производимого материала будет продаваться. Плюс всегда существую дополнительные, неучтенные ранее, издержки.

Почти всю сумму стартовых инвестиций занимает покупка дорогостоящей автоматизированной производственной линии. Поэтому подбор оборудования следует осуществлять очень внимательно, лучше всего изучить все существующие предложения от поставщиков. Выбрать необходимый объем производства и после этого приобретать линию.

Строительный рынок всегда забит конкурентами, но качественное предложение по хорошей цене всегда найдет своего покупателя. Бизнес-план по производству профнастила содержит необходимые знания, которые понадобятся при подготовке к открытию самого бизнеса. Главное серьезно отнестись к открытию, подобрать поставщиков качественного сырья, приобрести подходящее оборудование и объективно оценить все возможные риски производства.

Источник