Бизнес план продаж плитки

Содержание

Бизнес по продаже керамической плитки
Особенности бизнеса
Подбор помещения и оборудования
Документы
Ассортимент
Реклама
Сколько нужно денег для старта?
Сколько можно заработать?
Бизнес план по продаже плитки
1. Краткий инвестиционный меморандум
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
6. Организационная структура
MelnicaBiz.ru
Бизнес План магазина керамической плитки — Скачать
Особенности бизнеса
Подбор помещения и оборудования
Документы
Ассортимент
Реклама
Сколько нужно денег для старта?
Сколько можно заработать?

Бизнес по продаже керамической плитки

Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.

Особенности бизнеса

Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.

Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.

Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.

Подбор помещения и оборудования

Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.

Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.

Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.

Из торгового оборудования будут нужны:

стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
прилавок.

Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.

Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.

Документы

Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.

Вот основной список того, что вам будет нужно:

оформиться как ИП;
указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
иметь на руках сертификаты качества продукции;
оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.

Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:

для ванной, для кухни, в холл;
клинкер;
для фасада;
керамогранит;
на террасу;
керамический паркет;
фотопанно;
плитка для бассейна;
мозаика и другое.

Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.

Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.

Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.

Сколько нужно денег для старта?

Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
Покупка оборудования – $800 — $1000
Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
Транспортные расходы – $60.

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.

Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.

Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.

Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.

Источник

Бизнес план по продаже плитки

1. Краткий инвестиционный меморандум

Кафельная плитка является одним из самых популярных строительных материалов. Он используется практически при каждом ремонте (капитальном или косметическом). Даже во время экономической нестабильности спрос на плитку остается высоким. Это находит отражение как в объеме рынка, который составляет 1 трлн. 68 млрд.рублей, так и в сроке окупаемости проекта по производству кафельной плитки. Он составляет 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Для организации производства потребуется найти соответствующее помещение. Так как производство является достаточно грязным, цех лучше всего искать за пределами города, чтобы избежать проблем с местными жителями. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также на работу потребуется нанять 9 человек.

Общая мощность производства будет составлять 5000 м2 плитки в месяц. При этом в среднем ежемесячно будет реализовываться около 3800 м2 с учетом сезонности данной деятельности. Средняя себестоимость производства 1 м2 плитки составляет 200 рублей. Среднерыночная наценка составляет 150%. При данных параметрах показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 3 465 000 рублей
Ежемесячные затраты — 1 470 202 рублей
Ежемесячная прибыль — 232 451 рублей
Срок окупаемости — 18 месяцев
Точка безубыточности — 4 месяца
Рентабельность продаж — 21%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Как уже было отмечено ранее, рынок строительных материалов и, в частности, рынок кафельной плитки является достаточно крупным. Поэтому до начала производства потребуется определиться с нишей, учитывая производственные возможности. При этом специалисты отмечают, что до сих пор самым свободным рынком остается сегмент недорогой и качественной продукции.

К ключевым преимуществам небольшого производства можно отнести:

Возможность быстро менять ассортимент и приспосабливаться к потребностям рынка
Предлагать лучшие дизайнерские решения
Контроль качества продукции на каждом этапе
Более низкие цены по сравнению с импортными товарами

Помимо этого, при открытии производства также необходимо позаботиться об ассортименте плитки. По назначению плитку можно разделить на плитку для ванной, бассейна, кухни и т. д.; по технологии можно разделить на следующие типы: бикоттура, клинкерная плитка, котто, керамическая плитка. Также плитку можно разделять по способу формовки, фактуре и использованию декоративных элементов.

Стоит отметить, что основной спрос на продукцию приходится на летний период времени. Зимой необходимо обновлять ассортимент.

Независимо от того, что будет производиться на предприятии, технология изготовления будет одинаковая, которая включает в себя:

Приготовление раствора
Формовку
Сушку
Глазурование
Обжиг

Данный процесс является стандартным. Для того, чтобы изготавливать качественную плитку и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса потребуется пройти сертификацию. При этом для каждого вида продукции будет действовать свой собственный стандарт (ГОСТ).

В качестве сырья для производства используются:

Каолин и глина
Кварцевые пески
Шлаки, нефелины и другие присадки
Поверхностно-активные вещества (ПАВы)

Данное сырье вам потребуется закупать ежемесячно. В среднем затраты на сырье составляют около 70% от общей себестоимости продукции.

Для производства кафельной плитки потребуется закупить следующее оборудование:

Печь туннельную
Камеру для напыления
Станок для резки камня
Вибростанок
Бетономешалки
Погрузчик

Это оборудование позволит осуществлять все необходимые операции для производства плитки.

Для начала производства потребуется арендовать цех. Лучшего всего искать помещение вне города. Так вы сможете избежать проблем с местными жителями и крупных штрафов со стороны надзорных органов. Также помещение необходимо подбирать рядом с крупными поставщиками, что позволит сократить затраты на транспортировку сырья.

К ключевым рынкам сбыта продукции можно отнести:

Строительные рынки
Строительные магазины
Оптовые покупатели
Ремонтные компании
Физические лица

Наибольший объем продукции будут закупать первые четыре категории. Для того, чтобы успешно реализовывать весь объем продукции потребуется предоставлять наиболее выгодные условия сотрудничества. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на продукцию.

Также не стоит забывать и о качестве продукции. Если плитка будет крошиться или лопаться при строительстве, то ваши покупатели быстро откажутся от вашей продукции.

Для расширения рынка сбыта также можно открыть собственную розничную точку. Так вы сможете продавать плитку напрямую людям.

Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития вашего производства потребуется составить грамотную рекламную и маркетинговую программу. За её составлением лучше всего обратиться к рекламному агентству или опытному маркетологу.

В рекламную стратегию обязательно необходимо включить следующие каналы привлечения:

Контекстная реклама
«Холодные» звонки потенциальным покупателям
Реклама в СМИ (телевидении, радио)
Реклама в журналах о строительной отрасли
Участие в профильных выставках и мероприятиях

Данный список способ продвижения не является исчерпывающим. Также потенциальных клиентов должны обрабатывать менеджеры по продажам.

Для того, чтобы запустить производство кафельной плитки потребуется:

Зарегистрировать ИП
Подобрать цех
Сделать косметический ремонт
Закупить оборудование
Нанять персонал
Получить разрешения
Начать рекламу и производство продукции

Этап/продолжительность, нед.

Начало рекламы и производства продукции

От регистрации компании до первой партии продукции пройдет около 9 недель. Первоначально потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 26.3 «Производство керамических плиток и плит»). На данном этапе также потребуется открыть счет в банке после получения всех регистрационных документов.

Следующим этапом будет поиск производственного цеха. Это займет около 2 недель. Для поиска лучших помещений можно обращаться напрямую к арендодателям. Можно найти отличные территории на территории бывших заводов. Далее необходимо разобрать арендованное помещение и провести небольшой косметический ремонт.

По результатам выполнения данных работ необходимо закупить производственное оборудование. Как только оборудование будет куплено, можно нанять производственный и административный персонал.

Далее обратитесь в государственные органы и получите всю разрешительную документацию. Затем начинайте полноценную рекламу и выпуск первой партии.

6. Организационная структура

Для того, чтобы производство успешно работало, необходимо нанять следующих специалистов:

Директора
Менеджеров по продажам (2 человека)
Начальника цеха
Рабочих (4 человек)
Водителя

Итого общая численность персонала составит 9 человек. Директор является организатором бизнеса. Он отвечает за поиск поставщиков сырья, координирует работу бухгалтерии на аутсорсинге, а также работу рекламного агентства.

Менеджеры по продажам отвечают за обзвон потенциальной клиентской базы, привлечение новых клиентов, подписание договоров. Начальник цеха возглавляет производственный отдел, в который также входят рабочие и водитель. Начальник принимает заказы на производство от менеджеров по продажам, контролирует качество продукции и работу оборудования. Рабочие непосредственно отвечают за производство плитки. Водитель погрузчика осуществляет разгрузку сырья и погрузку готовой продукции.

Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Менеджер по продажам

Итого постоянная ФОТ

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Камеры для напыления

Станок для резки камня

Итого:

2 950 000

Суммарные затраты на покупку оборудования составляют 2 950 000 рублей. Наиболее крупной покупкой является печь туннельная — 1 700 000 рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Регистрация, включая получение всех разрешений

Аренда на время ремонта

Итого

3 465 000

Инвестиции на открытие составляют 3 465 000 рублей. Из них 2 950 000 рублей уйдет на закупку оборудования. Еще по 200 000 рублей уйдет на ремонт и аренду.

Ежемесячные затраты, руб.

ФОТ (включая отчисления)

Итого

1 470 202

В среднем ежемесячные затраты составляют 1 470 202 рубля. ФОТ составляет 362 613 рублей в месяц, аренда равна 200 000 рублей, закупка сырья — 724 533 рублей. Ежемесячная выручка — 1 811 333 рублей, прибыль — 232 451 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К ключевым рискам производства кафельной плитки можно отнести:

Данный риск связан с тем, что плитка будет некачественная. Для снижения риска необходимо постоянно проводить контроль изготовляемой партии, следить за качеством сырья.

Большие остатки неликвидного товара

Для снижения данного риска необходимо следить за остатками на складах, а также ежегодно обновлять ассортимент.

Финансовая модель производства керамической плитки

MelnicaBiz.ru

Разное
Авто-Мото, Грузоперевозки
Гаджеты, Идеи будущего
Деньги, Финансы, Инвестиции
Дизайн
Еда — Общепит
Игры, Спорт, Развлечения
Интернет
Медицина, Красота
Недвижимость
Одежда и мода
Потребительские товары
Производство, Переработка
Реклама
Рестораны, бары, кафе
Самоделки
Сельское и Лесное хозяйство
Строительство
Туризм, Гостиничный бизнес
Услуги
Бизнес в городах России

Флокирование
своими руками

Плитка из резиновой крошки
как бизнес

Переработка ПЭТ бутылок
как бизнес

Лазерная гравировка
как бизнес

Набросаем себе <бизнес-план>, в котором постараемся учесть все «подводные камни», которые встретятся на пути открытия магазина по продаже керамической плитки.

Чем будем торговать?

Торговать можно как отечественной, так и зарубежной плиткой. Из марок российских производителей, наибольшей популярностью у населения пользуется орловская, московская, а также продукция торговой марки «Шахтинская плитка». Импорт ввозится, прежде всего, из Испании, Италии, Китая. Цены на их продукцию по сравнению с отечественной выше в несколько раз, что связано с издержками по доставке.

Месторасположение магазина по продаже плитки

Его месторасположение прямо будет зависеть от ассортимента. Если основу торговли будет составлять эксклюзивная плитка, то лучшее место магазину — в центре, если торгуем «ходовой» — располагать <магазин>стоит в районах, где полным ходом идет сдача новостроек, новоселы и будут основными покупателями, для них это очень удобно. Для открытия магазина керамической плитки не забываем получить сертификат Госсанэпиднадзора, а также разрешения от контролирующих органов – СЭС и пожарников.

Выбираем помещение магазина

Его площадь будет зависеть от того, насколько широк будет ассортимент. В среднем на обустройство торгового зала потребуется как минимум 50 кв. м, плюс еще 15-20 кв.м обязательно выделить под будущий склад. Месячная аренда помещения в 70 кв.м стоит будет приблизительно 1,5 тыс.у.е.

Ассортимент магазина

Ассортимент должен быть разнообразным, это имеет огромное значение. Количество плиточных коллекций должно быть не менее 25. Владельцу магазина нужно постоянно отслеживать информацию о новых веяниях в мире плитки и формировать своевременно свои предложения по обновлению ассортимента. Самый ходовой товар — плитка для ванной и кухни. Стоит всегда дополнять ассортимент плиткой из керамогранита, имитирующей натуральный камень. Такая плитка сейчас в моде и популярность с каждым днем растет. Цена первой партии закупки для магазина может составить порядка 10 тыс. у.е. Учитывайте то, что для небольшого магазинчика необходимо и достаточно заключить долгосрочный договор с одним из надежных поставщиков. Их можно находить в интернете, где Вы о них все узнаете, у большинства крупных предприятий по выпуску керамики свои сайты, при необходимости здесь же Вы сможете <скачать>их прайс-лист.

Персональный состав магазина

На начальном этапе деятельности магазина его штат может состоять всего из трех человек:

— управляющего магазином, который руководит персоналом, занимается закупками, работой с поставщиками и складом, зарплата управляющего в среднем составит 900 у.е.;
— кассира с зарплатой 300 у.е.;
— менеджера- консультанта, чья зарплата также составит 300 у.е. Его необходимо обучить. Он должен досконально разбираться в плиточных дефектах, в строительных смесях и методах укладки, уметь быстро сосчитать покупателю необходимое количество плитки для ремонта. По мере успешного развития магазина, штат можно увеличить, если в этом будет резон..

Реклама

Что касается рекламы магазина, то нельзя отказываться от ее размещения в печатных СМИ. Также эффективный канал — «народная молва». Но, чтобы о магазине пошла молва по городу, необходимо предложить клиентам товар отличного качества и сервис.

Что имеем в результате?

Приблизительный доход такого магазина посчитать нетрудно. Если в среднем посещают магазин около 40 человек в день и, пусть каждый пятый покупатель берет товар на сумму 100 долларов, то получается дневная выручка 800 долларов или 24 тыс. у.е. в месяц.

Имеем:
Расходы тыс. у.е.:
— зарплата 1,5 y.e.;
— арендная плата 1,5 y.e.;
— оборудование магазина плюс затраты на рекламу 2,0 y.e.;
— стоимость партии плитки 10,0 y.e.
Итого: 15,0 y.e.

Доходы тыс. у.е.:
Выручка в среднем за месяц — 24,0 y.e.

Ежемесячная прибыль — 9,0 y.e.

Вот такой-то получился <бизнес план>, но это все красиво на бумаге и приблизительно, а как на самом деле все обернется, прежде всего, зависеть будет от Вас.

Бизнес План магазина керамической плитки — Скачать

Бизнес План производство керамической плитки

Задумываясь об организации своего личного бизнеса, целесообразно рассмотреть вопрос о производстве такого очень важного и востребованного строительного материала, как керамическая плитка. Чтобы застраховать себя от возможных проблемных ситуаций бизнеса, проанализировать всевозможные риски

Изготовление тротуарных плиток и декоративного камня

Расценивать, как полноценный бизнес данную идею очень сложно, но возможно, потому что производит декоративный камень и тротуарную плитку очень просто. Берется бетон, который размешивается с песком, то есть изготавливается раствор, который потом просто разливается по специальным формам

Производство жидкого камня

Внешне жидкий камень напоминает гранит. Но, естественно, более лёгкий и дешёвый. Кстати, изделия из жидкого камня не токсичны. Изделия, покрытые жидким камнем, устойчивы к перепадам температур, не боятся коррозии, устойчивы к царапинам.

Изготовление искусственного мрамора

Можно изготовить стол, или дверку, или надгробный памятник. Изготавливается рамка из железа соответствующей формы. Ну допустим для стола метр на метр вы изготовили рамку с внутренним размером метр на метр.

Вперед -Бизнес План магазина обоев

Расчет Рентабельности Бизнеса!

Бизнес Планы из раздела: Примеры Бизнес-планов — Новые Бизнес-Планы

Бизнес План магазина тканей

Одежда массового производства никогда не сможет удовлетворить полностью всех покупателей, всегда есть та часть, которая хочет выглядеть не как все – это клиенты индивидуального пошива и творческие личности, которые сами создают шедевры.

Бизнес План детского магазина

Открытие магазина с детскими товарами представляется очень выгодным предприятием, поскольку на товар указанной группы спрос не падает. Родители будут покупать детям игрушки и одежду независимо от кризисов и спадов в экономике.

Бизнес План магазина нижнего белья

Открыть собственный магазин нижнего белья является серьезным и ответственным шагом в мир бизнеса, поэтому при этом нужно принимать во внимание многие факторы — ситуацию на рынке, заинтересованность населения в данной продукции, а также вашу конкурентоспособность.

Регистрация фирмы

На Главную

Реклама на сайте

Карта сайта