Бизнес план пример все для рыбалки

Бизнес-план рыболовного магазина

Отзывы на бизнес-план рыболовного магазина (5)

Главное про бизнес-план рыболовного магазина в 2021 году

Открытие рыболовного магазина: трудное начало

Воблер, мормышка, жерлица — слова, звучащие настоящей музыкой для ушей большинства мужчин. Любовь к рыбалке, согласно статистике, испытывает около 10-12% взрослых россиян. И многие из них являются не просто любителями-рыболовами, а настоящими фанатами, которые не привыкли жалеть денег на свои увлечения. В этой ситуации открытие рыболовного магазина — с широким ассортиментом и доступными расценками — может принести бизнесмену весьма ощутимую прибыль.

У предпринимателя, планирующего построить бизнес на рыболовном магазине, есть несколько вариантов вхождения в этот бизнес. С минимальными затратами можно открыть палатку или павильон где-нибудь на рынке, но ни прибыли, ни популярности среди покупателей подобная торговля, скорее всего, вам не принесет. Лучше начинать как минимум с открытия рыболовного отдела в торговом центре или любом другом крупном магазине.

При наличии достаточной суммы целесообразнее будет открыть специализированный магазин рыболовных товаров, в котором покупателю будет предложен максимально широкий ассортимент товаров для рыбалки. Успех такого магазина зависит от профессионализма его владельца, поскольку именно его ценовая и ассортиментная политика определяет уровень привлекательности торговой точки для покупателя.

Рыбалка — распространенное увлечение не только среди мужчин. Многие представительницы слабого пола любят часами наблюдать за неподвижным поплавком, в надежде на удачный улов. По мнению экспертов, увлеченные рыболовы вылавливают в среднем по 25-30 кг рыбы ежегодно. В общей массе объемы выглядят внушительно — примерно 150 000 тонн рыбы каждый год. Согласно опросам фанатов рыбной ловли, каждый из них ежегодно обновляет свой рыболовный арсенал. Среди них есть немало людей, которые готовы каждый год тратить на эти цели до 500 долларов, чтобы модернизировать орудия ловли. Нетрудно посчитать, что общая сумма оборотов рыболовных магазинов в России достигает 40 млн долларов в год.

Удастся ли вам войти в число удачливых бизнесменов, которые с удовлетворением подсчитывают объемы ежемесячной выручки, зависит от того, насколько грамотно вы подойдете к организации этого дела. Огромную роль в этом играет ассортимент рыболовного магазина. Как правило, он на 90-95% состоит из товаров зарубежного производства. Вы можете заниматься реализацией рыболовных снастей разных торговых марок, либо отдать предпочтение узкоспециализированному профилю, когда в магазине продаются снасти производства какой-то одной компании.

Некоторые предприниматели предпочитают осуществлять торговлю под одной крышей со своими многочисленными конкурентами. Подобная практика существует в некоторых торговых центрах, когда в одном месте собраны несколько рыболовных отделов. Покупателям такая торговля только на руку, поскольку в борьбе за клиента владельцы отделов вынуждены снижать цены, а вот качество, наоборот, повышать. Сделать правильный выбор вам поможет профессиональный бизнес план рыболовного магазина. В нем содержатся советы, с помощью которых вы поймете, с чего начать, открывая рыболовный магазин, как добиться успеха в этом бизнесе и оказаться впереди других конкурентов.

Готовый бизнес-план рыболовного магазина с нуля с примерами расчётов открытия

Качественный бизнес-план рыболовного магазина поможет тщательно продумать каждый шаг в данном начинании. Рыбаки — особая каста, которая постоянно озабочена подбором качественных снастей, оборудования, приобретением удочек, спиннингов, специальных сетей. К тому же в таком магазине должны быть учтены тысячи мелочей, которые нужно рыбаку в его интересном деле. Это вид спорта и хобби, и даже источник неплохих доходов для профессиональных рыбаков.

Знайте, готовый документ покажет на примере, какой ассортимент товаров следует выбрать для будущей торговой точки, также особая глава посвящена закупкам оборудования и найму квалифицированного персонала. В таком магазине должны работать увлеченные люди, те, кто обладает определенными знаниями и всегда сможет подсказать рыбаку что-либо, помочь разобраться с новинками, проконсультировать по вопросам рыбалки и особенностям ее в летний, зимний, осенний период.

Изучив информацию по организации магазина для рыбалки, вы сможете разложить для себя по полочкам неясные моменты, а также суметь так начать данное коммерческое предприятие, чтобы оно сразу привлекло внимание именно вашей целевой аудитории. Рыбаки отдают предпочтение постоянным торговым точкам, поэтому свое рыбное место — магазин следует организовать так, чтобы сразу привлечь внимание любителей рыбной ловли. Прикормите свое рыбное место и не забудьте о спортивном инвентаре: палатках, котелках для варки ухи и прочих вспомогательных товарах.

В наличии Бизнес-план рыболовного магазина 5 38

Источник

Бизнес-план рыболовного магазина: как делать деньги на любви к рыбалке

Рыбалка – одно из старейших мужских хобби. Каждый год в России около трех десятков миллионов людей берут в руки снасти и со страстью закидывают удочки/спиннинги в реки и водоемы. Любители рыбной ловли готовы тратить деньги на свое хобби и закупать необходимое снаряжение, которое поможет им победить на «охоте».

И на этом, конечно, можно делать деньги, открыв магазин рыболовного снаряжения и предлагая рыбакам качественные товары. Как сделать это с нуля? Что учесть и предпринять для успеха? На эти вопросы мы детальнее ответим ниже. С прочтением настоящего бизнес-плана рыболовного магазина читатель изучит инструкцию открытия торговой точки и ознакомится с примерными расчетами окупаемости бизнеса.

Перспективы рынка

Рыбная ловля в России – занятие популярное. Сейчас количество людей, занимающихся спортивным или любительским рыболовством, в стране превышает 30 млн чел. Это и спорт, и хобби, на которое фанаты готовы тратить деньги, даже несмотря на кризисные явления в мировой и российской экономике.

Объем рынка рыболовных снастей в настоящее время превышает 2 млрд руб. Рынок увеличивается: если до 2014 г. рост доходил до 15-20% в год, то сейчас этот показатель заметно сократился: в 2016 г. рост составил всего 2%.

Основные деньги приносят удочки, спиннинги и удилища. Около 40% оборота обеспечивают продажи расходных и сопутствующих товаров.

Культура рыбной ловли продолжает развиваться: по возможности рыбаки выезжают за город либо рыбачат в частных прудах, созданных в Москве и других мегаполисах страны. Но есть и куда расти: рыболовный рынок России относительно не насыщен по сравнению с некоторыми странами, в которых рыбалкой увлекаются до 20% населения (например, в Канаде).

Предоставляемые услуги

Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.

Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.

Удочки, спиннинги, катушки

Расходные материалы: лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, прикормка и др.

Рыболовное снаряжение, включая одежду и обувь, туристическое товары и т.д.

Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.

Особенно это касается спиннингов: они приносят основные деньги магазину. Поэтому ассортимент снастей должны быть максимально широким.

Пошаговая инструкция открытия рыболовного магазина

Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.

Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.

Аренда помещения (80 кв. м)

Ремонт и подготовка

Заработная плата, 2 чел.

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Регистрация бизнеса

Вести деятельность можно на основе кода ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Получать лицензию не нужно.

Работать удобно в качестве ИП (физического лица) или ООО (юридического лица).

Таблица 3. Организационно-правовые формы для открытия бизнеса и документы.

Форма организации бизнеса

Документы для регистрации

ИП (индивидуальный предприниматель)

• Квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).
• Заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001.
• Заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН.
• Копия всех страниц паспорта.

ООО (общество с ограниченной ответственностью)

• Заявление по форме №Р11001.
• Устав ООО.
• Решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров).
• Квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).
• Заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей.
• Заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН.

ИП подходит для магазина площадью до 80 кв. м. ООО нужен для открытия торгового объекта более 80 кв. м; в этой форме легче привлечь дополнительное средства/кредиты для развития.

Выбор помещения

Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.

Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.

Также, понадобиться склад для хранения запасов и небольшая административная зона для всех бумаг и документов.

Естественно, магазин нужно открывать в месте с повышенным трафиком людей. Потенциальные покупатели должны его видеть, знать о его работе. Торговую точку желательно расположить на первом этаже, сделать достаточно крупный вход, освещение и рекламу.

Клиентами в большинстве будут мужчины, это тоже нужно учесть при выборе места. Магазин можно расположить вблизи рынков и авторынков.

Найм персонала

Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.

Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.

Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.

Нужно будет нанять уборщицу для подержания частоты в магазине. Бухгалтерией займется специалист на аутсорсе (можно нанять через бухгалтерские фирмы).

Маркетингом может заняться как сам собственник, так и наемный специалист (также по аутсорсингу).

Заключается контракт с охранной фирмой для безопасности торговой точки.

Поиск поставщиков

Товар закупается в оптовых количествах. Для максимизации выгоды от торговли важно найти поставщиков качественного товара по приемлемым ценам. Найти таковых можно либо по Сети, либо через рыбацкие хозяйства региона.

Существует несколько каналов:

• российские поставщики, включая местных производителей (при их наличии);
• зарубежные поставщики, включая китайские, европейские и японские;
• оптовые интернет-магазины, как российские, так и международные.

Если удилища, катушки, лески и другие достаточно крупные суммарному весу товары покупать лучше на интернет-порталах с доставкой (там можно найти выгодные по цене предложения), то наживку, прикормку, насадку и другие товары с малым весом и/или сроком годности лучше брать у местных производителей.

Рекомендуется не зависеть только от одного поставщика, закупаться у нескольких. Это снизит возможные риски в дальнейшей работе.

Какое оборудование выбрать

Рыболовный магазин предлагает достаточно много товаров разных видов, которые нужно грамотно преподнести клиентам. Для этого необходимо закупить нужное оборудование; также рекомендуется изучить основы мерчандайзинга.

Итак, для демонстрации товара нужны:

• витртины;
• полки, стеллажи и шкафчики;
• стойки для спиннингов и удочек (удилищ);
• холодильники и емкости для живцов, живой наживки.

Создается грамотное освещение с акцентом на товарах. Нужно приобрести мебель (хотя бы в кассовую зону), кассовый аппарат, POS-терминал для безналичного расчета. Понадобится техника и для ведения бухгалтерии (по крайней мере основных расчетов).

Составляем ассортимент

Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.

1. Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
2. Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
3. Лески, шнуры, поплавки различного рода.
4. Грузила.
5. Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
6. Приманки от блесен и воблеров до живцов.
7. Садки из различных материалов.
8. Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.

А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.

Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.

Маркетинговый план

Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.

Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.

Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.

Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.

В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.

В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.

В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.

В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.

Финансовый расчет и окупаемость

Для расчета окупаемости возьмем среднегодовые значения посещаемости. Сразу много людей ожидать не стоит, но с учетом активного маркетинга клиентопоток будет расти.

Предположим, что с раскруткой бизнеса в магазине будут закупаться до 14 клиентов в день в течение первого года. Это значение взято как с учетом низких продаж в начале и несезона, так и с учетом роста продаж в сезон. Средний чек составит 900 руб.

Выручка в этом случае выйдет на уровне 4,536 млн руб. в год. Расходы составят 5,160 млн руб. в год. Первый год работы закончится с минусом в 624 тыс. руб.

На второй год посещаемость увеличится до 25 чел. в день, выручка составит 8,100 млн руб. в год. То есть по итогу чистая прибыль составит 1,186 млн руб.

Получается, что окупить расходы и выйти в плюс можно через 21-24 месяца работы.

Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Источник