Бизнес план при франчайзинге

Как создать франчайзинговый бизнес план.

в Франшиза 04.02.2020 0 47 Просмотров

Как и при запуске любого нового бизнеса, создание бизнес плана для вашей франшизы является важным шагом в процессе покупки. Этот план обрисует ожидания вашего нового бизнеса, а также поможет вам обдумать и подготовиться к трудностям, с которыми вы можете столкнуться. И если вы хотите получить финансирование для своей новой франшизы, большинство кредиторов потребуют от вас показать им бизнес план.

Бизнес план франшизы

Хорошая новость заключается в том, что франчайзер уже проделал большую часть работы за вас, и вам не нужно разрабатывать бизнес план для стартапа с нуля. Большую часть финансовой информации, которая вам понадобится, можно найти в документе о раскрытии франшизы (FDD) франчайзера. Но Вам ещё предстоит проделать большую работу. Существует множество шаблонов, доступных для разработки бизнес плана, но здесь мы выделяем шесть основных разделов, которые следует включить:

1. Резюме

В разделе «Резюме» вашего бизнес плана по франшизе должны быть описаны цели и задачи вашего бизнеса. Начните с краткого описания вашего продукта или услуги и перечислите свои цели. Как вы заполняете это место на рынке? Каков потенциал роста? Опишите, как ваш бизнес может стать успешным и достигнет своих целей с учётом рынка и конкуренции.

2. Описание бизнеса

Следующей частью вашего бизнес плана будет подробное описание бизнеса франшизы. Пункт 1 FDD предоставляет обзор и историю франшизы. Также в этот раздел должны быть включены, краткое описание предлагаемых продуктов и/или услуг, обзор рынка и конкуренции, объяснение операционного процесса доставки товаров потребителю и краткое описание рисков и проблем.

3. Резюме управления

Следующая часть вашего бизнес плана франшизы должна включать список ключевых членов вашей управленческой команды, которые будут неотъемлемой частью для повседневной деятельности. Включите как можно больше справочной информации и предыдущего опыта для каждого участника, уделяя особое внимание вопросам, наиболее актуальным для бизнеса франшизы.

4. Продажи и маркетинг

В франчайзинге тактика продаж и маркетинга во многом определяется франчайзером. Вам нужно будет изучить их процесс нацеливания на новых клиентов и включить объяснение маркетинговой и рекламной поддержки, предлагаемой вам франчайзером. Как они узнают о вашем новом месте? Какие виды текущих рекламных кампаний они предоставляют? Поговорите с франчайзером о том, сколько у отдельных франшиз есть свободных мест в местном маркетинге и рекламе, и укажите план для вашего конкретного подразделения, чтобы показать, как вы будете привлекать клиентов в свой бизнес.

5. Финансовые прогнозы

Пункт 19 FDD описывает финансовые показатели как франчайзинговых вложений, так и франчайзинговых подразделений, но имейте в виду, что прибыльность может варьироваться от единицы к единице. Многие переменные входят в прогнозирование прибыли для отдельного местоположения франшизы, включая географию, объём продаж и управление. Обратитесь к франчайзеру, который поможет вам руководствоваться подобными единицами, и поговорите с другими франчайзи. Помните, что при составлении финансовых прогнозов лучше ошибаться и оставаться на консервативной стороне.

6. Финансовые потребности

Ваш финансовый план должен включать три ключевых элемента: отчёт о прибылях и убытках, баланс и отчёт о движении денежных средств. Большая часть информации, которая вам нужна для этого раздела, также может быть найдена в FDD, включая пункты 5-7, в которых перечислены начальные затраты и предполагаемые первоначальные инвестиции. Важно изучить любые текущие платежи и роялти, которые могут потребоваться от вас, а также спросить у франчайзера о любых других расходах, которые могут возникнуть в течение вашего первого года работы. Сколько оперативной наличности вам нужно иметь под рукой? Как долго ждать, по прогнозам, вы сможете получить прибыль, прежде чем ваше местоположение окупится? Вся эта информация должна быть проанализирована и включена в ваш бизнес план, чтобы обеспечить достаточный капитал для успешного запуска вашего бизнеса.

Для разработки вашего бизнес плана франшизы не существует точной формулы, но эти ключевые элементы являются основополагающими. Помните, что ваш бизнес план по сути является коммерческим документом и должен демонстрировать, как и почему ваш бизнес будет успешным.

Источник

Важность составления бизнес-плана при работе по франшизе

Автор статьи: Виктор Аверин

Просмотров: 7 922 Дата: 06.06.2017

Любой бизнес нельзя начинать без разработанной схемы его ведения. Франчайзинг не исключение. Несмотря на то, что модель ведения бизнеса и особенности его предпринимателю будут доступны – бизнес-план франшизы все же должен быть. К тому же некоторые франчайзеры считают его обязательным условием при подписании договора.

О важности бизнес-плана

Любой бизнес – это риск. Даже такой, казалось бы, беспроигрышный вариант, как работа по франшизе требует создания плана работы. Он станет отличным ориентиром для успеха и будущего развития.

Важность бизнес-плана сложно переоценить, ведь он дает следующую информацию:

1. Сумму вложений для запуска франшизы.
2. Прогноз дохода.
3. Текущие затраты.
4. Рентабельность франшизы.
5. Период выхода на точку безубыточности.
6. Сезонность.
7. Чувствительность франшизы к разным факторам.

Важно! Именно разработка бизнес-плана поможет принять решение стоит ли начинать дело в конкретном регионе.

Часто условием предоставления франшизы является создание потенциальным франчайзи бизнес-плана. Такое требование выдвигают большие корпорации, которые тем не менее внимательно относятся к своему делу. Для них закрытие хотя бы одной франшизы – это удар по имиджу, поэтому без четкого, продуманного плана действий они просто не подпишут договор.

Но в первую очередь бизнес-план важен именно для предпринимателя, ведь он рискует собственными деньгами и должен понимать, чего ждать от проекта и как быстро он начнет приносить прибыль.

Некоторые советы по составлению

Для того чтобы бизнес-план стал помощником в достижении цели, он должен быть составлен продумано и с пониманием каждого пункта. У него есть ключевые разделы, с определенным смысловым наполнением.

Вступление

Здесь коротко описывается концепция деятельности. Уже в самом начале стоит рассказать, почему был выбрано именно это направление деятельности и именно этот бренд. Указать имеющиеся возможности относительно инвестиций и их влияния на финансовое положение франчайзи. Важно описать желанные масштабы продаж, указать эффекты от открытия именно этой франшизы.

Данные о франчайзи

Тут что-то по примеру автобиографии в коммерческой деятельности. Конечно, написать личные данные – ФИО, место проживания, контакты. Плюсом будет положительный опыт коммерческой деятельности, «стаж» такой работы указать.

Характеристики рынка

Это ключевой пункт всего бизнес-плана ведь в нем описывается рынок, на который планирует выход предприниматель.

Обязательно нужно указать:

1. Стабильность рынка.
2. Уровень его развития.
3. Постоянный он ил сезонный.
4. Его переменность.
5. Объем локального рынка с позиции покупательского потенциала.
6. Оценить потенциал развития.

Обязательно сделать пункт о конкуренции в сфере и в регионе (городе), сильные и слабые стороны.

Помещение

Описывается помещение, где будет вестись бизнес. Даже для интернет-продаж оно тоже должно быть – офис, склады. Если недвижимость в собственности, то необходимо подать данные про нее, в том числе находится ли она в кредите или в залоге. Если недвижимость кредитная, то график погашения платежей. Для арендованных площадей указывается срок и сумма арендной платы, возможности продления договоров аренды.

Персонал

Важная часть любого бизнеса, в том числе франшизы – это персонал. Обязательно должны присутствовать данные о людях, которые будут занимать руководящие должности, их квалификации. Если уже есть нанятые работники, то и данные о них. Нелишним будет указать собственное мнение о сотрудниках, оценить их личностные качества. Имеет значения система трудоустройства в компании, ее тоже нужно описать.

Маркетинг-план

Эта часть важна, даже несмотря на то, что готовую модель предоставят. Нужно указать:

1. Маркетинговые цели.
2. Возможные рекламные действия, которые могут повысить доходность.
3. Внешний вид ТТ.

Обратите внимание!

В данном пункте «разогнаться» не получится, так как существуют определенные ограничения. Все должно соответствовать стандартам и принципам работы франчайзера.

Источники обеспечения

Зачастую на этот пункт влияет франчайзер, так как именно он указывает источники поставок товаров/сырья. Но франчайзи нужно к ним приспособиться и принять.

Финансовые данные

Данный раздел бизнес-плана поможет самому франчайзи тщательно рассмотреть финансовое положение. Обязательные подпункты:

1. Собственные сбережение, свободные средства.
2. Кредиты, проценты по ним, график выплат по периодам.
3. Квоты для конкретного вида деятельности.
4. Источник финансового резерва при возникновении непредвиденных обстоятельств.
5. Расходы – роялти для франчайзера, арендная плата, налоги, коммунальные платежи, зарплаты и т.д.

Такой перерасчет и распределение по статьям расходы-приходы поможет реально оценить возможности ведения бизнеса.

Дополнения

Этот раздел подкрепляется конкретными документами, которые касаются будущей деятельности, ними могут быть:

• Кредитные договоры с графиками погашения платежей.
• Трудовые договоры с сотрудниками, резюме кандидатов на ключевые должности.
• Арендные договоры.
• Копии свидетельства о праве собственности на недвижимость.
• Другие бумаги, которые могут детализовать представленный бизнес-план.

Подробнее о планах!

У нас на сайте вы сможете найти различные методики составления бизнес-планов: классический вариант для интернет-магазина, а также общая методика, которая поможет вам определиться с базовыми пунктами вашего будущего документа.

Специфика составления

Зачастую франчайзер помогает в составлении бизнес-плана, ведь в таком случае на каждом этапе удастся учесть специфику конкретной франшизы. Он делает это не только из добрых соображений и для того чтобы избежать обвинений со стороны франчайзи о введении в заблуждение.

Но стоит понимать, что именно франчайзи должен быть заинтересован в детализации и вообще создании добротного бизнес-плана. Все средства, которые он имеет или возьмет в кредит, в случае краха придется терять именно ему. Поэтому важно просчитать все до мелочей.

Заключение

Бизнес-план важен в любой предпринимательской деятельности. К его составлению следует подойти ответственно и не приукрашивать ситуацию на рынке, финансовое положение – это лишнее – оценка должна быть объективной.

Источник

Бизнес-план для вашего франчайзинга

Каждому, кто создает бизнес, нужен план-бизнес-план. Основания во франшизе не являются исключением. Все, что можно сказать о бизнес-планах в целом, относится и к этой особой форме создания бизнеса. Только проблемы, связанные с этой задачей для вас, как основателя, хранятся немного по-другому. Многое облегчается тем,что вы можете опираться на опыт вашего франчайзи. Тем не менее, вы должны обязательно приложить усилия, чтобы написать свой бизнес-план самостоятельно, чтобы полностью пронизывать все темы. Особое внимание следует уделить финансовому плану.

Функции бизнес-плана по франшизе

Бизнес-план выполняет две основные функции:

Он помогает основателю бизнеса разработать экономически жизнеспособную бизнес-модель и определить цели и стратегии для создания бизнеса.
Он служит для того, чтобы убедить деловых партнеров, инвесторов или банков в экономической целесообразности проекта и получить их поддержку.

При создании франшизы в качестве адресата добавляются еще франчайзи. Авторитетные поставщики проверяют перед началом сотрудничества на основе бизнес-плана, принесет ли их будущий партнер навыки и ресурсы для создания нового франчайзинга.

По сравнению с основателем, который начинает свой бизнес с его собственной идеей, вы, как франчайзи, в пользу написания вашего бизнес-плана: вы получаете много информации, которые другие основатели должны исследовать с трудом. Тем не менее, вы не должны принимать эту задачу легкомысленно. Рассматривайте написание своего бизнес-плана как возможность тщательно проверить шансы на успех вашего проекта и объективно оценить его для себя и других.

Списать? Не надо!

Прежде чем приступать к работе, получите от поставщика франчайзинга всю информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. В основном все Цифры и факты о системе франшизы, а также подробное описание бизнес — модели (товары/услуги, целевой аудитории, маркетинга и стратегии продаж, уникальное Торговое предложение и т. д.). Лучше всего дать ключевые показатели некоторых выбранных франчайзи, чтобы сравнить их с собственными ожиданиями, а не только с средними показателями.

Некоторые франчайзи даже предоставляют своим партнерам готовые образцы бизнес-планов. Они могут быть очень полезны, но они должны служить только в качестве шаблона и вдохновения, и они не могут быть легко приняты. Консультанты вашего банка, наконец, хотят понять, что они внимательно изучили бизнес-идею – включая то, что они могут своими словами описать суть этой идеи и какие действия они хотят предпринять для того, чтобы привести свою франчайзинговую компанию к успеху.

Ваша задача-критически рассмотреть данные, полученные от вашего франчайзи, и передать их в вашу личную ситуацию. Только таким образом вы можете защитить себя от того, чтобы пойти на клею или купаться с хорошей само по себе концепцией, просто потому, что вы не подготовились достаточно тщательно.

Это входит в ваш бизнес-план

В вашем бизнес-плане вы описываете бизнес-идею , с которой вы хотите сделать себя самостоятельно. Какие продукты или услуги вы хотите предложить в вашей франшизе по каким ценам? Какую аудиторию вы посещаете по каким каналам? В чем заключается особая выгода от вашего предложения? В этой теме вы можете обратиться к заявлениям вашего франчайзи.

Не менее интересным для вашего спонсора является вопрос, почему вы выбрали именно для этого поставщика франчайзинга. Сравните условия разных франшиз в отношении поставщика (учебные) сборы, торговых преимуществ и дополнительных услуг и т. д. Какие преимущества предлагает ваше желание-партнер франшизы по сравнению с другими поставщиками или против создания независимой?

Также обсуждаются вопросы рынка и конкуренции ни в одном бизнес-плане не должно быть недостатка. Как правило, ваш поставщик франчайзинга, по крайней мере, на национальном уровне, будет иметь некоторые факты. Однако в вашем бизнес-плане обязательно учитывайте конкурентную ситуацию в вашем желаемом месте. Кто ваши основные конкуренты? Какие стратегии вы преследуете? И как вы можете от них отделиться? Он предлагает исследовать для вашего местного анализа конкуренции на месте. При этом вам достаточно сосредоточиться на пяти основных конкурентах в рамках вашего бизнеса.

Финансовый план: основные цифры всегда в поле зрения

Финансовый план считается сердцем бизнес-плана. Как вы, как основатель, так и ваш домашний банк и франчайзи, можете узнать о том, когда вы получаете прибыль с вашей франчайзинговой компанией и насколько высока экономическая опасность. В вашем финансовом плане также указывается, сколько денег вам нужно для инвестирования и для преодоления начального этапа, откуда вы хотите получить эти деньги и когда вы хотите их погасить.

Ваш финансовый план, конечно, вы можете опираться на опыт вашего франчайзи поставщика. Это относится, прежде всего, к расходам (например, закупочные цены на товары или средние затраты на энергию и персонал обеспечивают прочную основу для их создания) и — с ограничениями – даже для продаж. Но было бы большой ошибкой, если бы вы взяли на себя средние показатели вашего провайдера один на один. Возьмите их под увеличительное стекло и отрегулируйте их в соответствии с ситуацией.

Если вы не знаете, как оценить цифры вашего франчайзера, обратитесь к независимому эксперту, например, к консультанту-основателю местной Торгово-промышленной палаты или к специализированной ассоциации, такой как DEHOGA.

Именно развитие продаж отнюдь не самоходный бегун. Осознайте, что вы являетесь независимым предпринимателем как франчайзи, и что ваша главная задача-обеспечить достаточное количество клиентов. Опишите в своем бизнес-плане, с какими мерами вы хотите достичь указанных там продаж и обосновать свои предположения. Вы также можете рисковать и представлять, как вы хотите с этим справиться. Это повышает доверие читателей и доказывает, что они осознают свою предпринимательскую ответственность.

Почему вы тот, или тот, кто вам нужен?

Одним из ключевых вопросов в бизнес-плане, в котором на 100 процентов зависит от вашего собственного вклада, является раздел о вас самих. Каждый хороший бизнес-план содержит заявления о лице основателя. Потому что в конечном счете, прежде всего, его готовность и мастерство решает, является ли идея успеха или нет.

Узнайте, почему у вас есть все необходимое для реализации концепции франшизы в вашем городе. При этом речь идет прежде всего о коммерческих знаниях, лидерских качествах и организационном таланте.

Известная теория исследования предпринимательства гласит, что каждый предприниматель должен взять на себя три роли: менеджер, провидец и специалист.

Дальновидный человек ориентирован на будущее и видит новые возможности повсюду. У него есть чувство трендов, он быстро реагирует на новые события и постоянно имеет идеи о том, как сделать вещи лучше.

Менеджер обеспечивает бесперебойную работу и гарантирует, что касса является точной. Он всегда отслеживает и является экономической совестью компании.

Специалист знает свою область и знает, как решить проблемы. Она живет в настоящем и предпочитает выполнять предстоящие задачи самостоятельно.

Секрет успешных предпринимателей заключается в удовлетворении каждой из этих трех ролей. Но это не значит, что все они должны быть одинаково выраженными. Речь идет скорее о том, где находятся свои сильные и слабые стороны, а также о том,чтобы ни одна из ролей не упала полностью.

Эти навыки зависят от франшизы

В франчайзинговых компаниях в первую очередь ищут основателей, которые привозят с собой специализированные управленческие навыки. Если вы легко управляете процессами и обеспечиваете бесперебойную работу в группах, если вы привыкли работать с цифрами и быстро понимать экономические связи, то вы тот или иной подход к этому типу создания.

Однако их способность и энтузиазм в отношении новых тенденций могут быть несколько менее выраженными. Опыт показывает, что страстные дальновидные, которые постоянно ставят под сомнение все и хотят попробовать что-то новое, не так хорошо справляются с франчайзинговыми системами. Они постоянно не удовлетворяются тем, что внедряют заданные стандарты и стремятся к более широкому диапазону дизайна.

То же самое-по крайней мере в некоторых системах франчайзинга-относится к роли специалиста: системы франчайзинга предлагают хорошие шансы с их четкими заданиями как раз для новичков. Даже говорят, что новички в отрасли особенно приветствуются у некоторых франчайзинговых компаний, поскольку они считаются более гибкими и менее предвзятыми.

Тем не менее, нет никаких причин, чтобы бросить под стол ваши соответствующие знания в области техники и практики. Просто убедитесь в том, что ваш бизнес-план сосредоточен на вашей роли менеджера. Подумайте о том, какой опыт профессиональной или личной жизни может помочь вам в этом деле. Если вы осознаете, что у вас есть потребность в повторном приеме, вам следует действовать открыто и определить конкретные меры по устранению пробелов в знаниях. Например, вы можете пройти семинар основателя, заказать коучинг или пройти стажировку у другого франчайзи.

Если вы не уверены в том, какой тип бизнеса вы используете, или если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, вы найдете много вдохновения и помощи на платформе-учредителе. С помощью простой функции сопоставления вы можете найти других предпринимателей, которые подходят вам и от которых вы можете узнать по всем вопросам, связанным с темой причинам. Основательская платформа была создана по инициативе Федерального министерства экономики и KfW для того, чтобы сделать создание в Германии более цифровым и простым.

Источник